--- title: 'Account Executive (AE) at Tivita' canonical: 'https://feeny.ai/job/account-executive-ae-tivita-sao-paulo-7j6fjmt3e7je' type: 'job' last_seen: '2026-09-12' --- # Account Executive (AE) at Tivita - **Company:** Tivita - **Location:** São Paulo, Brazil - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-09-09 - **Last confirmed live:** 2026-09-12 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/tivita/351920da-caed-4259-8fac-7396da7634f5 ## Job description Sobre a Tivita A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo. Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade! Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, a expertise profunda em tecnologia e técnica de vendas são peças-chaves para acelerar o crescimento e a melhoria contínua da máquina comercial. Sobre a posição Estamos em busca de um(a) Account Executive e forte viés consultivo para acelerar nossa aquisição de novos clientes. Você será responsável por conduzir reuniões e negociações com donos de clínicas/redes e gestores de saúde em uma jornada de transformação, demonstrando como nossos produtos podem gerar impacto positivo na operação. Esta é uma oportunidade real se você quer vender produtos que resolvam uma dor latente e urgente. Você não venderá apenas software; venderá eficiência financeira e operacional para os potenciais clientes. Suas principais responsabilidades A pessoa Account Executive (AE) desempenhará um papel fundamental no crescimento e sucesso da nossa empresa, por isso esperamos que você seja capaz de: - Gestão do ciclo de vendas: Conduzir oportunidades desde a reunião inicial até o fechamento do contrato, garantindo velocidade e conversão no funil. - Venda consultiva: Realizar reuniões de descoberta profunda para entender o cenário atual do lead (processos manuais, glosas, perda de receita) e conectar essas dores diretamente às soluções da Tivita. - Demonstração de valor: Apresentar nossos produtos e Agentes de IA (como a Tais e a Julia) de forma personalizada, focando no ROI e na eliminação de trabalho operacional do cliente. - Gestão de pipeline e forecast: Manter o CRM impecável, com dados atualizados para garantir previsibilidade de receita e visibilidade para a liderança. - Negociação Estratégica: Navegar por decisores (muitas vezes médicos ou donos de clínicas), contornar objeções financeiras ou técnicas e fechar contratos que sejam saudáveis tanto para a Tivita quanto para o cliente. O que esperamos de você - Mais de 2 anos de experiência comprovada como Account Executive em negócios de tecnologia de alto crescimento, de preferência no segmento de SaaS - Vontade genuína de ajudar nossos potenciais clientes: estamos aqui para impulsionar o sucesso deles, e esperamos que você compartilhe esse compromisso. - Comunicação verbal e escrita impecáveis. Habilidade para articular claramente o valor do produto e interagir efetivamente com potenciais clientes. Você será a ponte entre a Tivita e profissionais de saúde de diversas especialidades e regiões do país. A habilidade de se comunicar de maneira clara, empática e eficaz é crucial para construir relacionamentos sólidos e duradouros. - Orientação para resultados: temos compromisso com nossas metas e esperamos que você compartilhe dessa dedicação, trabalhando até o último minuto para garantir que essas metas sejam não apenas alcançadas, mas superadas. - Fortes habilidades de apresentação e negociação. - Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente de trabalho acelerado e dinâmico. Aberto a feedback e aprendizado contínuo. - Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tempo, com capacidade para priorizar tarefas e gerenciar uma agenda cheia. No seu primeiro mês: - Você mergulhará nos produtos da Tivita (Plataforma e Agentes) para entender profundamente o que vendemos. - Acompanhará o shadowing de reuniões e negociações em andamento para entender o "Jeito Tivita" de vender. - Realizará um cronograma de role plays com os AEs da Tivita para aprender e evoluir o pitch de vendas. Se você busca uma oportunidade desafiadora, junte-se a nós nesta jornada de construir algo extraordinário na área da saúde. Estamos animados para ter você como parte essencial do nosso crescimento. ## About Tivita ## Company Overview - **One-liner**: Tivita automates financial management for clinics and medical offices, eliminating up to 90% of manual tasks and putting operations on autopilot. - **Entity Type**: Private (Seed stage; raised $6M seed round; selected for Google for Startups Accelerator: AI First 2025) - **Headquarters**: São Paulo, Brazil (Rua Cardeal Arcoverde, 23, Pinheiros) - **Founded**: 2023 (July 2023) - **Founders**: Claudio Franco (CEO, former CMO of Wellhub/Gympass) and Amilton Paglia (CPO, former CPO of Olist) ## Core Business - **Primary industry**: Healthtech / Fintech (intersection of healthcare and financial automation) - **Target customers**: B2B – clinics, medical offices, and healthcare providers of all sizes (from small practices to larger health teams) - **Mission**: To eliminate manual tasks and transform financial management in Brazilian healthcare, enabling clinics to focus on patient care. ## Products & Services - **Tivita Platform**: A SaaS platform with digital agents that automate financial routines, scheduling, billing, and document issuance. Integrates with health plans and adapts to each clinic’s workflows. Available in two models: fixed monthly subscription for health teams and a flexible postpaid plan for smaller offices. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed - **Key Metric**: Total funding of $6M (Seed round, July 2024) - **Notable Investors/Partners**: - Lead investor: FinTech Collective - Participants: Maya Capital, SSV, K50 Ventures, and angel investors including Cesar Carvalho (Wellhub), Tiago Dalvi (Olist), Parker Treacy (Cobli), Renato Velloso (Dr. Consulta) - Selected for Google for Startups Accelerator: AI First (2025) - **Growth Signals**: - Over 1,000 clients across 16 Brazilian states - Processed over R$5M in payments since pre-launch (Jan 2024) - Aims to grow 20x in the next two years and projects transacting R$150M in 2025 - Expanding into scheduling, accounts payable, and billing to health plans ## Competitive Advantages - **Deep domain focus**: Purpose-built for healthcare financial workflows, not a generic automation tool. - **Founder expertise**: Both founders have unicorn experience (Wellhub/Gympass, Olist) and deep understanding of scaling tech platforms. - **Digital agents & AI**: Using AI to automate complex, repetitive tasks that previously took ~20 minutes per patient down to ~20 seconds. - **Early traction**: Rapid client acquisition and strong investor backing from top-tier healthtech/fintech VCs. ## Strategic Focus - **Current priorities**: Scale the platform by adding new automation modules (scheduling, accounts payable, health plan billing); invest heavily in AI agents; grow the client base 20x over two years; expand integrations with health plan operators. - **Direction**: Become the operating system for healthcare providers in Brazil, powering all financial and operational flows. ## Why Work Here - **Culture**: Described as “alquimistas” (alchemists) – curious, questioning, and focused on solving real problems. Dynamic environment with no bureaucracy, frequent feedback, and a strong emphasis on ownership and delivery. - **Work policy**: Likely hybrid/office-based in São Paulo (Pinheiros); the team is small (~13 people as of mid-2024) and growing. - **Perks & practices**: Quarterly “Spark Con” meetings, monthly “Pulso” check-ins, transparent leadership. Hiring process includes conversations with future peers and founders, plus a technical case. - **Impact**: Opportunity to directly transform healthcare administration in Brazil, working on a product that reduces manual work for thousands of clinics. ## Sources 1. [tivita.com/carreiras](https://tivita.com/carreiras) 2. [tivita.com/en/](https://tivita.com/en/) 3. [tivita.com/en/sobre](https://tivita.com/en/sobre) 4. [cbinsights.com/company/tivita](https://www.cbinsights.com/company/tivita) 5. [tivita.com/en/press](https://tivita.com/en/press) 6. [jobs.ashbyhq.com/tivita](https://jobs.ashbyhq.com/tivita) ## Other roles at Tivita - [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-tivita-sao-paulo-cp266zd42vy1) — São Paulo, Brazil - [Account Executive (AE)](https://feeny.ai/job/account-executive-ae-janie-salt-lake-city-mhy77f6tasb8) — Salt Lake City, UT - [Account Executive (AE)](https://feeny.ai/job/account-executive-ae-vectara-united-states-chicago-il-4f2y7p7e7zjb) — United States / Chicago, IL