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title: 'Account Executive at Atrato'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-06'
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# Account Executive at Atrato

- **Company:** Atrato
- **Location:** México
- **Employment:** full-time
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-09-03
- **Last confirmed live:** 2026-09-06
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/atrato/dbdc6486-86ce-4f1f-9c8c-7580ca9e915d

## Job description

En Atrato http://www.atratopago.com somos una startup fintech enfocada en brindar herramientas financieras para comercios y consumidores finales con las cuales podamos hacer más accesibles productos y servicios para las personas de Latinoamérica.

Hoy tenemos 2 productos principales:

1. Atrato Pago es un financiamiento que le permite a nuestros comercios afiliados ofrecer sus productos y servicios en pagos mensuales o quincenales por hasta 24 meses y con montos que llegan hasta los 200,000 MXN.
2. Atrato Cash es un crédito personal que nuestros clientes pueden acceder una vez que hayan pagado una parte de su primer préstamo. La manera en la que funciona es muy sencilla, al ser un cliente Atrato, con tan solo algunos clicks puedes recibir un préstamo de hasta 200,000 MXN en tu cuenta de banco

Atrato http://www.atratopago.com fue fundada en 2019 y desde entonces no hemos parado de crecer de una manera acelerada. Al día de hoy hemos ayudado a miles de clientes a financiar sus compras, las cuales están en distintas verticales como lo son muebles, electrónicos, servicios médicos, entre otras. Este mismo crecimiento nos ha permitido ser reconocidos como una de las 30 promesas de negocios en 2022 de Forbes y también nos ha puesto en la mira de inversionistas internacionales reconocidos como lo son Y Combinator https://www.ycombinator.com/, Accel https://www.accel.com/ y Architect Capital https://www.architectcap.io/.

## SOBRE LA POSICIÓN

Como Account Executive en Atrato, serás responsable de identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en diferentes industrias y segmentos, construyendo relaciones con comercios que puedan beneficiarse de las soluciones de financiamiento de Atrato.

Tu principal objetivo será construir un pipeline sólido de nuevos comercios: desde investigar y detectar qué negocios y sectores tienen mayor potencial, encontrar a los tomadores de decisión y generar el primer contacto, hasta negociar y lograr una afiliación exitosa.

Buscamos a alguien con una fuerte mentalidad hunter, capaz de abrir mercado desde cero, probar diferentes canales y mensajes de prospección y detectar oportunidades independientemente de la industria.

Tu resultado dependerá de tu capacidad para construir pipeline propio y convertirlo en negocio.

## QUÉ BUSCAMOS

- Experiencia en Ventas B2B Outbound – Experiencia comprobable abriendo cuentas desde cero y llevando procesos comerciales completos desde la prospección hasta el cierre.
- Historial de Resultados – Evidencia de cumplimiento o sobrecumplimiento de cuota, generación de pipeline propio y cierre de nuevos negocios.
- Experiencia Comercial Multiindustria – Capacidad para vender y desarrollar oportunidades en distintos tipos de negocios, adaptando el discurso comercial, estrategia y propuesta de valor de acuerdo con cada industria.
- Mentalidad Hunter – Ambición por abrir mercado, disciplina para sostener un alto volumen de actividad y resiliencia frente al rechazo.
- Capacidad para Detectar Oportunidades – Criterio comercial para identificar industrias, segmentos y comercios con mayor potencial, priorizando esfuerzos donde exista una oportunidad real de generar negocio.
- Prospección en Campo – Debes sentirte cómodo(a) visitando comercios directamente, identificando oportunidades y generando relaciones comerciales de manera presencial.
- Networking Comercial – Es deseable contar con una red de contactos o experiencia previa desarrollando cuentas B2B; sin embargo, esperamos principalmente que puedas construir y expandir constantemente tu propia red mediante prospección.
- Negociación y Cierre – Habilidad para comunicar valor, manejar objeciones, generar urgencia y convertir interés en acuerdos firmados.
- Habilidades de Comunicación – Necesitarás comunicar claramente la propuesta de valor de Atrato de manera presencial, por teléfono, WhatsApp, correo y otros canales, adaptando el mensaje al tipo de comercio y tomador de decisión.
- Disciplina Comercial – Manejo riguroso de CRM, seguimientos, próximos pasos, pipeline y forecast. Experiencia con HubSpot y/o Apollo es deseable.
- Organización y Análisis – Capacidad para manejar múltiples oportunidades simultáneamente y utilizar datos para ajustar canales, segmentos, industrias y mensajes.
- Manejo y Disponibilidad para Campo – Debes contar con licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas frecuentes a comercios.
- Inglés – Es un plus, pero no es un requisito excluyente.

## CÓMO MEDIREMOS TU ÉXITO

- Cumplimiento de Objetivos - Alcanzar y superar los objetivos mensuales y trimestrales definidos para la vertical.
- Nuevos Comercios Firmados y Activados - Convertir oportunidades calificadas en comercios afiliados que completen su activación inicial.
- GMV e Ingreso Inicial - Generar volumen transaccionado e ingreso a partir de los comercios adquiridos, priorizando calidad sobre cantidad.
- Conversión y Velocidad - Mejorar la conversión entre contacto, reunión, propuesta, firma y activación, reduciendo el tiempo del ciclo comercial.
- Pipeline y Forecast - Mantener pipeline autogenerado suficiente para cubrir la cuota y un forecast actualizado, realista y accionable.

## LO QUE HARÁS TÍPICAMENTE

- Mapear y Priorizar Mercados – Investigar diferentes industrias, segmentos y tipos de comercio para identificar dónde existen las mejores oportunidades para Atrato.
- Generar Pipeline Propio – Ejecutar diariamente prospección multicanal y visitas en campo para abrir conversaciones con dueños, directores, gerentes y otros tomadores de decisión.
- Explorar Nuevas Industrias – Probar segmentos, mensajes y estrategias comerciales para encontrar nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollar mercados con potencial para Atrato.
- Calificar Prospectos – Validar rápidamente el perfil del comercio, su potencial económico, necesidad de financiamiento, acceso al decisor y disposición para implementar la solución.
- Realizar Prospección en Campo – Visitar comercios y zonas comerciales, principalmente en CDMX y Estado de México, para generar nuevos contactos y oportunidades de negocio.
- Realizar Demos y Construir Propuestas – Entender las necesidades de cada prospecto y traducir la propuesta de valor de Atrato en una oportunidad comercial concreta.
- Negociar y Cerrar – Gestionar objeciones, acuerdos, documentación y siguientes pasos hasta lograr la afiliación del comercio.
- Impulsar la Activación Inicial – Coordinar el kickoff, setup y capacitación necesarios para que cada nuevo comercio quede listo para operar y genere sus primeras transacciones.
- Gestionar Pipeline y Forecast – Registrar toda actividad en CRM, mantener etapas y fechas de cierre actualizadas y anticipar riesgos o brechas contra cuota.
- Analizar Resultados – Identificar qué industrias, canales y perfiles de comercio presentan mejores tasas de conversión y potencial de GMV para ajustar continuamente la estrategia comercial.
- Cumplir y Superar Objetivos – Administrar tu actividad semanal con sentido de urgencia y ejecutar planes de recuperación cuando los resultados se encuentren por debajo de la meta.
- Colaborar con el Equipo Comercial – Compartir aprendizajes sobre industrias, prospectos, objeciones y oportunidades para mejorar continuamente la estrategia comercial de Atrato.

## BENEFICIOS COMO ATRATER

- 💻 Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo
- 🏥 SGMM
- 🏝 Vacaciones de ley
- ✅ Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados
- ⏱️ Trabajo sobre objetivos
- 💰 Fondo de ahorro (topado al 6%)

Cumplimiento de Políticas y Normativas: El candidato se compromete a cumplir con todas las políticas y procedimientos de seguridad de la información establecidos por la empresa. Esto incluye, pero no se limita a, la protección de datos confidenciales, el uso adecuado de los recursos tecnológicos y el reporte inmediato de cualquier incidente de seguridad.

## About Atrato

## Company Overview
- **One-liner**: Atrato is a Mexican fintech company offering a "Buy Now, Pay Later" (BNPL) platform that lets consumers split purchases into installments without a credit card, while merchants increase sales without risk.
- **Entity Type**: Private (acquired; formerly venture-backed with ~$20M in total funding; Y Combinator Winter 2021 batch)
- **Headquarters**: Ciudad de México, Mexico
- **Founded**: 2019
- **Founders**: Alejandro Chávez Medrano (Co-Founder & former COO), Roger Rea (former CEO & Co-Founder)

## Core Business
- **Primary industry**: Financial Services — Buy Now, Pay Later (BNPL) / Consumer Lending
- **Target customers**: B2B (merchants of all sizes, from small businesses to e-commerce platforms) and B2C (individual consumers in Mexico seeking flexible credit)
- **Mission or purpose**: "Mejorar la vida financiera en México" — to improve financial life in Mexico by making credit more accessible, transparent, and easy to understand.

## Products & Services
- **Atrato Pago (BNPL Platform for Consumers)**: Consumers can purchase goods at any affiliated merchant and pay in installments (quincenas or monthly) over up to 24 months. Approval is fast (minutes), credit limits reach up to $200,000 MXN, and there are no hidden fees — the total cost is shown upfront. No credit card required.
- **Atrato for Merchants**: Merchants can integrate Atrato’s payment option at checkout (via Shopify, WooCommerce, Magento, or API) to offer financing to customers. Merchants get paid immediately and carry no risk of chargebacks. The service includes a full dashboard and sales team support.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company; was acquired)
- **Key Metric**: Total funding of **~$20M USD** (including $15M debt financing led by Architect Capital in 2021, a $2.7M seed round led by Accel in 2021, and Y Combinator backing). At its peak, the company reported **~$20M in annualized revenue** before acquisition.
- **Notable Investors/Partners**: Accel (lead seed investor), Y Combinator (W21 batch), Architect Capital (debt financing), Startupbootcamp FinTech, and multiple angel investors.
- **Growth Signals**: Grew from founding in 2019 to a team of ~80 employees; processed hundreds of millions of pesos in financing; had over 100,000 customers and 1,000+ affiliated merchants at scale; expanded to multiple office locations in Mexico (CDMX, Zapopan). The company was acquired, signaling a successful exit for early stakeholders.

## Competitive Advantages
- **First-mover in Mexican BNPL**: Atrato was one of the leading BNPL players in Mexico, enabling credit access for the underbanked population who may not have traditional credit cards.
- **Merchant risk-free model**: Merchants receive payment upfront with no chargeback risk — a strong differentiator compared to competing credit products.
- **Full-stack tech platform**: Deep integrations with major e-commerce platforms (Shopify, WooCommerce, Magento) and a proprietary credit-decisioning engine.
- **Regulatory compliance**: Authorized and regulated by PROFECO (Mexico’s consumer protection agency), adding trust and legitimacy.

## Strategic Focus
- **Current priority**: As an acquired entity, the focus is likely on integrating Atrato’s technology and customer base into the acquirer’s broader financial ecosystem.
- **Prior to acquisition**: The company was focused on scaling merchant adoption, expanding credit offerings, and deepening its data-driven underwriting capabilities to reduce default rates while increasing approval rates.

## Why Work Here
- **Culture & Mission**: Atrato’s stated goal is to improve financial inclusion in Mexico — a meaningful mission that resonates with employees. The company values transparency, accessibility, and financial education.
- **Work Flexibility**: The company supports a **remote-first or hybrid model** ("Trabajo remoto y flexibilidad" — work from wherever you’re most productive). Team-building includes an annual all-hands event.
- **Benefits**: 15 days of vacation from year one, major medical expense insurance ("Seguro de gastos médicos mayores"), professional development programs, and access to discounts at affiliated merchants (up to 18 MSI).
- **Engineering & Tech Culture**: The tech stack is modern and diverse (React, TypeScript, Python, MySQL, Snowflake, Docker, microservices, GitHub Actions, MLflow). Engineers work on real fintech challenges: credit scoring, fraud detection, payment integrations, and scalable infrastructure.
- **Growth Trajectory**: Employees benefit from a clear career path ("Un camino claro para tu desarrollo y éxito en la empresa"). The company grew headcount by 34.5% YoY at its peak, signaling strong momentum.
- **Team & Environment**: Small, agile team (around 59–80 people at peak) with a flat structure. High employee ratings: 5.0/5.0 on employer review platforms (Work-Life: 4.7, Culture: 4.7, Career: 4.3). Notable alumni have gone on to Meta, PayPal, KPMG, and other top companies.

## Sources
1. [atratopago.com](https://www.atratopago.com/)
2. [atratopago.com - Careers](https://www.atratopago.com/trabaja-con-nosotros)
3. [LinkedIn - Atrato](https://gi.linkedin.com/company/atratopago)
4. [Y Combinator - Atrato](https://www.ycombinator.com/companies/atrato)
5. [Ashby - Atrato Jobs](https://jobs.ashbyhq.com/atrato)

## Other roles at Atrato

- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-atrato-mexico-yyxks8kq9hnf) — México
- [Account Executive - Vertical Motos](https://feeny.ai/job/account-executive-vertical-motos-atrato-mbbae3tx6a1g)
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-toptal-canada-central-america-south-enqd79k1bnch) — Canada Central America South, United States
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-tempo-united-states-dryqzevf7wma) — United States
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-mintmcp-san-francisco-rxf50f6xkx60) — San Francisco, CA
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-constant-contact-waltham-ma-or-boston-ma-or-fort-collins-2vh6nt9rxm3r) — Waltham MA OR Boston MA OR Fort Collins, CO
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-dualentry-london-khqh07pv9x1p) — London, United Kingdom
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-concurrency-brookfield-yd39htysnvpk) — Brookfield, WI
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-relay-boston-9b1zadhrv53b) — Boston, MA
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-relay-toronto-nw3mw1t7d2bs) — Toronto, Canada