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title: 'Account Executive - France at DiliTrust'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-08'
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# Account Executive - France at DiliTrust

- **Company:** DiliTrust
- **Location:** Paris, France / Los Angeles, CA
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-07-02
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://jobs.lever.co/dilitrust/9880e2d1-12dd-4fbb-a335-62baf1d73307

## Job description

Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ?

Vision: Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d’accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel à deux chiffres depuis 2020, nous visons à devenir l’un des leaders mondiaux de la Legal Tech.

Impact : De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd’hui, nous accompagnons +2 400 clients dans 64 pays, dont 80 % sont des d’entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.

Reconnaissance: DiliTrust est un pionnier de l’innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".

Votre rôle : En tant qu'Account Executive, vous serez responsable du développement de votre “Territory Plan”, structuré autour de verticales sectorielle (ex : les services financiers, la santé, l’énergie...), composés de clients existants et de prospects.

Ce poste représente une opportunité unique pour développer vos compétences en “Solution Selling” auprès de clients prestigieux. Vous serez accompagné(e) dans vos actions commerciales par des équipes dédiées : Business Development Representatives (BDRs), Alliances & Pré-Sales, Account Managers et Marketing.

Vos responsabilités :

- Elaborer et mettre en oeuvre votre “Territory Plan”, incluant la planification stratégique des comptes clés;
- Développer et entretenir des relations avec les clients existants et les prospects;
- Élaborer et présenter les “Use Case” et des propositions de valeur impactantes adaptées aux besoins de digitalisation des clients;
- Piloter toutes les étapes du processus commercial, de la prospection à la signature du contrat;
- Collaborer étroitement avec les équipes internes pour maximiser l’efficacité commerciale et la satisfaction client;
- Représenter DiliTrust lors d’événements majeurs, comme Legal Week à New York;

Profil recherché :

- 4 ans d'expérience réussie en gestion de comptes ou vente dans l'industrie des logiciels d'entreprise;
- Expérience confirmée en vente de solutions Saas;
- Track record d'atteinte / surperformance des quotas;
- Excellente maîtrise des outils CRM pour suivre et gérer l'activité commerciale;
- Bilingue Anglais (écrit et oral);

Compétences recherchées :

- Capacité démontrée à développer et gérer de manière autonome un territoire commercial, en alignant des solutions complexes avec les besoins spécifiques des clients;
- Expérience dans la gestion de relations avec des décideurs;
- Dynamisme, proactivité et forte culture de la performance;
- Capacité à évoluer dans un écosystème d'interlocuteurs variés;

Process de recrutement :

- Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
- Entretien avec le Team Leader AE ou Head of Sales France (1h)
- Entretien avec le Chief Sales Officer (1h)
- Entretien "Role play" (45 mins)

Ce que nous vous proposons :

- Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
- Notre « Charte du Télétravail » qui vous garantit de pouvoir trouver votre équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
- Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d’entreprise, prime d’intéressement, crèche d’entreprise…

## About DiliTrust

## Company Overview
- **One-liner**: DiliTrust is the only AI-native platform that simplifies every dimension of legal work, replacing fragmented tools with one connected suite for legal operations and corporate governance.
- **Entity Type**: Private (funding stage: Series unknown, €130M raised)
- **Headquarters**: Paris La Défense Cedex, France
- **Founded**: 2005
- **Founders**: Not publicly available

## Core Business
- Primary industry: Legal technology / Corporate governance software
- Target customers: B2B, primarily Enterprise (General Counsel, board members, corporate secretaries, legal departments)
- Mission: “Make the digitalization of your company’s legal activities simple and operational”

## Products & Services
- **DiliTrust Board Portal**: SaaS for board governance – agenda preparation, document sharing, voting, automatic minutes generation.
- **DiliTrust Contract Lifecycle Management (CLM)**: SaaS covering drafting, negotiation, approval, renewal with AI-powered risk detection and automated workflows.
- **DiliTrust Entity Management**: SaaS providing real-time view of corporate structure, compliance, and regulatory control across multiple jurisdictions.
- **DiliTrust Matter Management**: SaaS for tracking legal matters from intake to resolution, including outside counsel spend and automated workflows.
- **DiliTrust Dataroom**: Cloud-based secure document repository with granular access controls, audit trails, and sharing capabilities.
- **Lini (AI Engine)**: Proprietary AI (OCR, ML) embedded across all modules for data extraction, contract review, and minutes generation.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company)
- **Key Metric**: Annual Revenue €11.8M (2024/2025 estimate) | Total Funding: €130M (2022 rounds)
- **Notable Investors/Partners**: 3 investors in the 2022 private equity round (names not specified); 1 investor in the 2017 venture round (names not specified)
- **Growth Signals**: 25%+ annual growth; 2,400+ clients; 120,000+ users; 85% of major listed companies in Europe, North America, and the Middle East use DiliTrust; headcount 266 (+15.1% YoY); offices in 10 cities (Paris, Montreal, Dubai, Madrid, Milan, Mexico City, Berlin, Munich, Philadelphia, Casablanca); strategic acquisitions of Gobertia (2021) and Aster (2024)

## Competitive Advantages
- Fully integrated AI-native platform (Lini) – not a suite of disparate tools
- Highest security certifications: ISO 27001 and SOC 2 Type II; sovereign data hosting
- 24/7 multilingual support, unlimited user training, dedicated account manager
- World‑wide presence with local support in 64+ countries
- Rated 4.6/5 by 700+ organizations

## Strategic Focus
- Accelerate digital transformation of legal operations through people, processes, and technology
- Deepen AI capabilities (Lini) to automate repetitive legal tasks and reduce risk
- Expand geographically and through targeted acquisitions
- Scale the platform to serve both small teams and large enterprises

## Why Work Here
- Culture: Certified “Happy at Work” every year since 2019; strong emphasis on autonomy, transparency, and inclusion
- Work model: Hybrid and remote options adapted to role and location; Global Mobility Program to work abroad
- Team: Over 30 nationalities, with offices across four continents
- Growth: Clear career paths, internal mobility, and ongoing learning opportunities
- Perks: 24/7 support, unlimited training, and a product that genuinely transforms legal work
- Hiring locations: Canada, Germany, Italy, France, Morocco, Spain, United States, United Arab Emirates

## Sources
1. [dilitrust.com](https://www.dilitrust.com/)
2. [jobs.lever.co/dilitrust](https://jobs.lever.co/dilitrust)
3. [linkedin.com/company/dilitrust](https://www.linkedin.com/company/dilitrust)
4. [dilitrust.com/who-we-are](https://www.dilitrust.com/who-we-are/)

## Other roles at DiliTrust

- [Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH](https://feeny.ai/job/account-executive-m-w-d-legal-tech-dach-dilitrust-munich-b48n0467f5ww) — Munich, Germany
- [Field Marketing Manager - USA](https://feeny.ai/job/field-marketing-manager-usa-dilitrust-philadelphia-nxz8b5fnx3k7) — Philadelphia, PA
- [Senior Recruiter](https://feeny.ai/job/senior-recruiter-dilitrust-paris-fxkshfb8nrkd) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Project Manager DACH](https://feeny.ai/job/project-manager-dach-dilitrust-munich-wp8ertwq4d2c) — Munich, Germany
- [People Operations Manager](https://feeny.ai/job/people-operations-manager-dilitrust-paris-a16rmakz9n9x) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Project Manager](https://feeny.ai/job/project-manager-dilitrust-philadelphia-wgmeafxysx66) — Philadelphia, PA
- [Software Engineer - AI Platform (Frontend)](https://feeny.ai/job/software-engineer-ai-platform-frontend-dilitrust-paris-21smeyey7d56) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Data Project Associate - Stage](https://feeny.ai/job/data-project-associate-stage-dilitrust-paris-49bzxj7vcdfj) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Account Manager](https://feeny.ai/job/account-manager-dilitrust-dubai-zf90b1acxyrb) — Dubai, United Arab Emirates
- [Head of People Excellence](https://feeny.ai/job/head-of-people-excellence-dilitrust-paris-9jvcqsqwhehk) — Paris, France / Los Angeles, CA