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title: 'Account Executive at Katapult Labs'
canonical: 'https://feeny.ai/job/account-executive-katapult-labs-comunidad-de-madrid-ve7tdje9hf0w'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-12'
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# Account Executive at Katapult Labs

- **Company:** Katapult Labs
- **Location:** Comunidad de Madrid
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-08-11
- **Last confirmed live:** 2026-09-12
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/katapult-labs/4d30c40c-2406-40bb-ace9-ca3b8353c2a8

## Job description

Ubicación: Madrid y Barcelona Reporta a: VP Brand & Partnerships Fecha de incorporación: ASAP Compensación: Base competitiva + comisión sin techo.

Sobre el rol Nuestro partner es una marca de hidratación con electrolitos direct-to-consumer, diseñada para la nueva generación de consumidores activos y conscientes de su salud en España y más allá. Nuestra fórmula es simple pero potente sin azúcar, con niveles efectivos de sodio, potasio y magnesio, y sin los rellenos que se encuentran en las marcas tradicionales. Empacada en sobres individuales, estamos en la intersección entre el estilo de vida wellness y el rendimiento atlético premium. Somos una compañía respaldada por venture capital, en etapa temprana y en crecimiento acelerado un equipo de siete personas construyendo lo que creemos será una de las marcas de consumo más interesantes de Europa. Estamos buscando un Account Executive con verdadera hambre comercial alguien capaz de prospectar en frío y cerrar para construir y liderar nuestro canal de wholesale B2B desde cero. Serás responsable de construir, estructurar y escalar nuestro canal de wholesale y partnerships estratégicos. Desde estudios boutique de fitness y clubes de pádel hasta hoteles, operadores wellness, retail especializado y cuentas corporativas, identificarás oportunidades, abrirás puertas, construirás relaciones y las convertirás en fuentes de ingresos de largo plazo. Buscamos a alguien que pueda ayudarnos a construir el motor comercial del negocio: desarrollando procesos, mejorando sistemas, identificando oportunidades y siendo la voz del cliente puertas adentro. Trabajarás y colaborarás con Brand & Partnerships, Growth y Operaciones para dar forma al futuro del canal. Esta es una oportunidad desde cero para construir todo el canal B2B de una de las marcas de consumo de más rápido crecimiento en España. Tendrás la autonomía de definir la estrategia, elegir las cuentas y cerrar los deals con respaldo de un equipo pequeño y ágil. Ganarás una base competitiva + comisión sin techo por cada deal que cierres.

Responsabilidades

- Gestión y crecimiento de cuentas clave: Gestionar y hacer crecer un portafolio de cuentas premium. Hacer seguimiento cercano de objetivos de venta, desempeño y actividad de los clientes, con rigor y consistencia.
- Relación con el cliente y retención: Mantener contacto continuo con los clientes dar seguimiento proactivo e identificar nuevas oportunidades de recompra, upselling o expansión de cuenta.
- Business Development & Prospección: Abrir nuevos mercados y construir un pipeline de cuentas de alto potencial en hospitality, wellness, fitness, retail y corporativo. Liderar el outbound propio a través de llamadas, visitas, email, LinkedIn, WhatsApp, eventos y referidos.
- Partnerships comerciales y cierre de acuerdos: Presentar la propuesta comercial, negociar precios, condiciones y márgenes, y cerrar acuerdos.
- Visitas de campo y presencia on-site: Realizar visitas presenciales a estudios, hoteles, oficinas y puntos de venta para verificar cómo se está representando la marca/producto, recoger feedback directo y fortalecer relaciones con dueños y tomadores de decisión.
- Operaciones comerciales y reporting: Mantener la higiene del CRM, la documentación de cuentas y el reporting comercial. Entender el volumen de ventas, identificar clientes top, hacer seguimiento a la frecuencia de compra y mantener un seguimiento organizado y basado en datos.

Requisitos

- 2–4 años de experiencia en Business Development, Key Account Management o ventas B2B.
- Español nativo, inglés B2
- Preferiblemente proveniente del sector direct-to-consumer lifestyle brands con track record de venta demostrable cumplimiento de objetivos y cierre de negocios. No es necesario que la experiencia venga de la industria wellness perfiles de moda, joyería, diseño, PR/partnerships/eventos o retail premium también encajan bien, siempre que combinen sensibilidad hacia el producto premium, buena presencia y habilidad comercial.
- Base sólida en ventas con capacidad comprobada de gestionar relaciones con clientes.
- Habilidades numéricas/analíticas sólidas: cómodo entendiendo volumen de ventas, identificando clientes top, dando seguimiento a la frecuencia de compra y al cumplimiento de pedidos.
- Cómodo interactuando con clientes premium sabe cómo abordarlos, hablarles y escribirles de forma adecuada.
- Fuerte presentación personal y habilidades de comunicación, alineadas con una imagen de marca premium.
- Mentalidad self-starter y emprendedora, cómodo operando en un entorno startup.
- Pensamiento estratégico, capaz de ir más allá de la venta puntual.
- Cómodo usando IA y herramientas modernas para prospectar, preparar outreach y analizar datos..

Deseable

- Red de contactos existente dentro del ecosistema wellness, hospitality, fitness, moda o lifestyle en España.
- Experiencia ayudando a construir procesos comerciales en un entorno startup o de alto crecimiento.

## About Katapult Labs

## Company Overview
- **One-liner**: Katapult Labs is a boutique software development and team augmentation agency that provides U.S. startups with access to AI-first engineering talent based in Latin America.
- **Entity Type**: Private (Seed Stage)
- **Headquarters**: Bogotá, Colombia
- **Founded**: 2022
- **Founders**: Tomás Gutierrez (CEO) and Andrés Blumer (President)

## Core Business
- **Primary industry**: Software Development / IT Services & Consulting
- **Target customers**: U.S.-based startups and scale-ups (B2B, primarily SMB to Mid-Market) looking to build, augment, or scale their engineering teams.
- **Mission or purpose**: To help companies build faster and smarter by deploying top-tier, AI-augmented engineering teams from Latin America, removing the operational overhead of hiring, HR, and payroll.

## Products & Services
- **Team Augmentation**: Katapult recruits, vets, and places dedicated, full-time software engineers onto a client’s existing team. Katapult handles all payroll, HR, and legal obligations. Engineers are dedicated to a single client full-time.
- **AI-First Development Pods**: Scalable, skill-balanced pods of engineers who are trained to use modern AI tools to maximize speed-to-value, from MVP to world-class product.
- **Fractional CTO Services**: For clients who need technical leadership, Katapult’s founders (experienced, venture-backed entrepreneurs) can act as a fractional CTO, offering guidance on product strategy, technical leadership, and fundraising.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed
- **Key Metric**: Total funding of **$6.0M** (Seed round led by 8VC on May 20, 2022).
- **Notable Investors/Partners**: 8VC (lead investor).
- **Growth Signals**: The company has grown to a team of 33 employees. LinkedIn followers have grown +22.7% monthly. The company is actively hiring for roles like Staff Full-Stack Engineer and Account Executive, indicating a push to scale both delivery and sales. They are also expanding their presence in the Benelux region for business development.

## Competitive Advantages
- **Founder-Led, Startup-Native**: The founders are Colombian-American, venture-backed entrepreneurs with 15+ years of experience. They understand startup realities (pivots, timelines, fundraising) and act as an embedded partner, not a vendor.
- **AI-First Methodology**: Unlike traditional nearshore agencies, Katapult explicitly trains and deploys engineers using modern AI tools to boost delivery speed, quality, and efficiency.
- **Full Operational Wrap**: Katapult handles all recruitment, HR, legal, and payroll, allowing clients to scale up or down with minimal risk and zero admin overhead. IP and confidentiality are contractually guaranteed to the client.
- **Nearshore Advantage**: Talent is based in LATAM (primarily Colombia), offering significant cost savings over U.S. hires while operating in compatible U.S. time zones (PST +2/+3) with bilingual communication.

## Strategic Focus
- **Scaling the Delivery Engine**: Actively hiring engineers (Staff Full-Stack) to meet client demand.
- **Expanding Sales Reach**: Hiring an Account Executive focused on the Benelux region to tap into the European market.
- **Deepening AI Integration**: Continually refining their "AI-first" development approach to maintain a competitive edge in speed and quality for clients.

## Why Work Here
- **Culture**: Described as a "boutique" agency run by experienced founders. The environment is likely lean, agile, and focused on high-impact work with a limited number of clients, avoiding the "body shop" feel of larger consultancies.
- **Remote-First**: All roles appear to be remote within Colombia, offering location flexibility.
- **Impact**: Engineers get to work on cutting-edge products for U.S. startups, often from MVP stage, with exposure to modern AI tooling.
- **Stability & Perks**: Engineers are on a formal payroll (not contract), with transparent hours (~160 hours/month) and benefits managed by Katapult.

## Sources
1. [katapultlabs.ai](https://www.katapultlabs.ai/)
2. [LinkedIn - Katapult Labs](https://www.linkedin.com/company/katapultlabs)
3. [Torre.ai - Katapult Labs](https://torre.ai/teams/KatapultLabs)
4. [Jobs.ashbyhq.com - Katapult Labs](https://jobs.ashbyhq.com/katapult-labs)

## Other roles at Katapult Labs

- [Product Manager](https://feeny.ai/job/product-manager-katapult-labs-colombia-f92kwpejx9nf) — Colombia
- [Senior Full-Stack Builder](https://feeny.ai/job/senior-full-stack-builder-katapult-labs-colombia-pp3gn3qjcz9m) — Colombia
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-xero-auckland-24xhvx12wnte) — Auckland, New Zealand
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-trace3-philadelphia-desn549skeqk) — Philadelphia, PA / Pittsburgh, PA / Cleveland, OH
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-vendelux-new-york-gw19prr2a7gt) — New York, NY
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-snowflake-helsinki-wxb5sh46d89y) — Helsinki, Finland
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-toptal-canada-central-america-south-enqd79k1bnch) — Canada Central America South, United States
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-tempo-united-states-dryqzevf7wma) — United States
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-gamechanger-united-states-nd149vj0j5cy) — United States
- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-mintmcp-san-francisco-rxf50f6xkx60) — San Francisco, CA