--- title: 'Account Executive (m/w/d) – AI Legal Tech | Berlin at JUPUS' canonical: 'https://feeny.ai/job/account-executive-m-w-d-ai-legal-tech-berlin-jupus-berlin-3e4t3z2qf0d3' type: 'job' last_seen: '2026-09-06' --- # Account Executive (m/w/d) – AI Legal Tech | Berlin at JUPUS - **Company:** JUPUS - **Location:** Berlin, Germany - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-08-19 - **Last confirmed live:** 2026-09-06 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/jupus/fa0b6d0c-1505-4172-9406-b627a6d079ce ## Job description DIE RECHTSBRANCHE WIRD GERADE DURCH KI NEU GEBAUT. JUPUS baut die erste KI, die bis zu 80 % der Arbeit in Anwaltskanzleien selbstständig erledigt. In nur drei Jahren ist JUPUS mit über 80 Mitarbeitenden in Köln und Berlin sowie einem international aufgestellten Tech- und Product-Team zu einem der am schnellsten wachsenden Legal-Tech-Unternehmen Europas geworden. Über 2.000 Anwältinnen und Anwälte arbeiten bereits mit JUPUS. Und wir stehen erst am Anfang. Deshalb suchen wir Account Executives, die nicht einfach nur Software verkaufen wollen, sondern Lust haben, einen neuen Markt mit aufzubauen, Verantwortung für ihren eigenen Erfolg zu übernehmen und gemeinsam mit uns eine ganze Branche zu verändern. ## WAS DICH BEI JUPUS ERWARTET: Ein Produkt mit echtem Pain: Du verkaufst keine Nice-to-have-Software, sondern eine Lösung für konkrete Herausforderungen im Arbeitsalltag von Kanzleien. - Full-Cycle Sales mit Ownership: Du verantwortest deine Pipeline und deine Deals – von der ersten Opportunity bis zum Closing. - AI + perfektes Markt-Timing: Du arbeitest in einem Markt, der gerade fundamental durch neue Technologie verändert wird. - High Velocity: Viele Gespräche, schnelle Sales Cycles, klare Targets und die Möglichkeit, unmittelbar Einfluss auf deinen Erfolg zu nehmen. - Kurze Wege: Du arbeitest eng mit Sales Leadership, Foundern sowie Product & Tech zusammen. - Hohe Standards ohne Ellenbogenkultur: Wir wollen gewinnen – als Team. - Schnelle Entwicklung: Wer performt und Verantwortung übernimmt, bekommt bei JUPUS die Möglichkeit, schnell den nächsten Schritt zu gehen. ## WAS DU BEI UNS MACHST: - Du baust aktiv deine eigene Pipeline auf – über Outbound, Inbound und neue Wege, die du selbst mitentwickelst. - Du führst Discovery- und Demo-Gespräche mit Kanzleien und verstehst schnell, wo ihre größten Herausforderungen liegen. - Du übersetzt diese Herausforderungen in einen klaren Business Case für JUPUS. - Du steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich durch den gesamten Sales Cycle bis zum Closing. - Du beherrschst Einwandbehandlung, Follow-ups und Verhandlung und weißt, wie aus Interesse ein Abschluss wird. - Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Revenue Operations zusammen. - Du bringst deine Erfahrungen und Ideen ein und entwickelst gemeinsam mit uns Talk Tracks, Prozesse und unser Sales Playbook weiter. ## WER BEI JUPUS ERFOLGREICH WIRD: Du musst nicht aus der Rechtsbranche kommen. Viel wichtiger ist uns, wie du Vertrieb verstehst. Du passt gut zu uns, wenn du: - gerne verkaufst und Energie daraus ziehst, Deals voranzubringen - selbst Chancen schaffst, statt darauf zu warten, dass sie dir jemand gibt - nach einem schwierigen Gespräch genauso konsequent weitermachst wie nach einem gewonnenen Deal - stark kommunizierst und komplexe Themen schnell auf den Punkt bringen kannst - Verantwortung für deine Pipeline und deine Ergebnisse übernimmst - direktes Feedback schätzt und dich kontinuierlich verbessern willst - Geschwindigkeit und Veränderung als Chance begreifst - ambitioniert bist, ohne dafür ein großes Ego zu brauchen ## WAS DU IDEALERWEISE MITBRINGST: - Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B Sales – idealerweise in SaaS, Tech oder einem vergleichbaren High-Growth-Umfeld - Erfahrung im Full-Cycle Sales oder einen starken Track Record im Vertrieb und den klaren Wunsch, vollständige Deal-Verantwortung zu übernehmen - Sicherheit in Discovery, Einwandbehandlung und Closing - Eine ausgeprägte Outbound-Mentalität und Freude daran, aktiv neue Opportunities zu schaffen - Struktur und Konsequenz im Pipeline- und CRM-Management - Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse - Erfahrung mit HubSpot, Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen ist ein Plus WARUM JUPUS GERADE JETZT? Weil Timing im Vertrieb einen Unterschied macht. KI verändert gerade ganze Industrien – und der Rechtsmarkt steht dabei noch ganz am Anfang. JUPUS hat ein Produkt, das bereits von über 2.000 Anwältinnen und Anwälten genutzt wird, einen riesigen adressierbaren Markt und die Ambition, eine der prägenden Plattformen dieser Transformation zu bauen. Für dich bedeutet das: Du kommst nicht in eine fertige Sales-Organisation, in der du nur ein bestehendes Playbook ausführst. Du bekommst die Möglichkeit, selbst zu verkaufen, sichtbar zu performen, Strukturen mitzuprägen und mit dem Unternehmen zu wachsen. ## WAS WIR DIR BIETEN: - Hybrid-Modell mit 3 Office-Tagen pro Woche - Offices in Köln und Berlin - Viel Ownership und kurze Entscheidungswege - Direkte Zusammenarbeit mit einem ambitionierten Sales- und Leadership-Team - Schnelle Entwicklungsmöglichkeiten – beispielsweise in Richtung Senior AE oder Team Lead - Urban Sports Club - Regelmäßige Team-Events und Offsites - Modernes Equipment inklusive MacBook Du willst verkaufen, Verantwortung übernehmen und dabei sein, wenn ein neuer Markt entsteht? Dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! ## About JUPUS ## Company Overview - **One-liner**: JUPUS provides an AI-powered legal secretary platform that automates client intake, document generation, and communication for law firms. - **Entity Type**: Private (Series A – €13M raised) - **Headquarters**: Cologne, Germany - **Founded**: 2022 - **Founders**: René Fergen and Jannis Gebauer ## Core Business - **Primary industry**: Legal technology (AI software for law firms) - **Target customers**: B2B – solo practitioners, small to mid-size law firms, and larger practices in German-speaking Europe - **Mission or purpose statement**: Automate the client intake process from initial contact to complete file, reducing administrative load and enabling lawyers to focus on billable work. ## Products & Services - **JUPUS AI Chatbot**: An intelligent chatbot for law firm websites that captures visitor inquiries, asks for relevant information and documents, and converts 3x more visitors into formal requests. - **JUPUS Phone AI**: An AI answering machine that understands caller concerns, asks for key details, and never misses an important call. - **Online Appointment Booking**: A calendar widget synced with the firm’s calendar; clients reserve appointments and provide preliminary legal information before booking. - **Digital Questionnaires & Document Generation**: Automatically generates powers of attorney, fee agreements, and other legal documents from client-submitted information; supports digital signatures. - **Automated File Creation**: One-click creation of case files in the firm’s software, including all collected master data, documents, and communication history. - **Central Request Platform**: All inquiries (email, phone, website) are aggregated in a single dashboard with AI-powered summarisation and suggested replies. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company) - **Key Metric**: Total funding – €13M Series A (lead investor undisclosed in snippet; previous seed of €6.5M led by Acton Capital) [htgf.de](https://www.htgf.de/en/portfolio/htgffamily/jupus/) | Total funding approx. €20M (combining angel, pre-seed, seed, and Series A) - **Notable Investors**: Acton Capital (lead seed), HTGF (High-Tech Gründerfonds, lead pre-seed), plus multiple angel investors including Marcus Bez, Ingo Weber, Laura Wolfram [linkedin.com](https://de.linkedin.com/company/jupuslegal) - **Growth Signals**: Headcount grew 176% YoY to 59 employees; 20 active job postings (monthly job postings +17.6%); hundreds of law firms processing 200+ inquiries per day (as of May 2023) [htgf.de](https://www.htgf.de/en/portfolio/htgffamily/jupus/) | LinkedIn followers grew 129% YoY to 4,397 ## Competitive Advantages - **AI-first automation** that covers the entire client intake workflow – from chatbot to digital signature – not just a single piece of software. - **Full compliance** with GDPR, BRAO (German legal professional rules), and use of certified EU servers. - **30-minute setup** and immediate integration with 30+ law firm software systems (e.g., AnNoText, RA-Micro, DATEV). - **No training required** – platform is pre-configured with the firm’s own documents during onboarding. ## Strategic Focus - **Scaling sales and customer success** to capture the growing German legal-tech market (20 open positions in sales, onboarding, and customer success). - **Deepening AI capabilities** with the new Phone AI module and expanding conversational AI to handle more complex legal queries. - **Internationalisation** – small presence already established in the UK, Nigeria, and Spain; likely expansion beyond DACH region. ## Why Work Here - **Fast-growing startup** with 176% headcount growth and a clear product-market fit in a traditional industry ripe for disruption. - **Hybrid/office culture** – headquartered in Cologne (WeWork at Pilgrimstraße 6c) with a young, multidisciplinary team (engineering, product, sales, marketing). - **Strong technical team** – 11 engineers (16% of workforce) led by a Head of Engineering, with a Lead Product Designer and a Head of Product. - **Impactful work** – every employee directly contributes to reducing lawyers’ administrative burden and improving client experience. - **Transparent culture** – open job postings show heavy investment in go-to-market roles, indicating aggressive growth and career advancement opportunities. ## Sources 1. [jupus.de](https://www.jupus.de/en) – Official product and pricing page 2. [linkedin.com](https://de.linkedin.com/company/jupuslegal) – Company overview, employee data, funding details, open positions 3. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/jupus) – Headquarters, financials, total funding 4. [htgf.de](https://www.htgf.de/en/portfolio/htgffamily/jupus/) – Funding history, team size, daily inquiry volume, founder names 5. [jobs.ashbyhq.com](https://jobs.ashbyhq.com/jupus) – Careers page (20 active openings) ## Other roles at JUPUS - [AI Engineer | Voice](https://feeny.ai/job/ai-engineer-voice-jupus-germany-grkc13gnbkm7) — Germany - [Account Executive (m/w/d) – AI Legal Tech | Köln](https://feeny.ai/job/account-executive-m-w-d-ai-legal-tech-koln-jupus-cologne-wg2c3gwwyb6r) — Cologne, Germany - [Team Lead SDR (m/w/d) - AI LegalTech | Berlin & Köln](https://feeny.ai/job/team-lead-sdr-m-w-d-ai-legaltech-berlin-koln-jupus-berlin-rsf4xbdcsd78) — Berlin, Germany - [AI Lead](https://feeny.ai/job/ai-lead-jupus-germany-q3cmsgfcn3dk) — Germany - [Einstiegsmöglichkeit in den Vertrieb (SDR) - ohne Vorerfahrung möglich](https://feeny.ai/job/einstiegsmoglichkeit-in-den-vertrieb-sdr-ohne-vorerfahrung-moglich-jupus-cologne-hezybaaq1t45) — Cologne, Germany - [Customer Growth Manager (m/w/d) - AI LegalTech](https://feeny.ai/job/customer-growth-manager-m-w-d-ai-legaltech-jupus-cologne-zh0saqn0f82x) — Cologne, Germany - [Team Lead Customer Onboarding (w/m/d) AI LegalTech](https://feeny.ai/job/team-lead-customer-onboarding-w-m-d-ai-legaltech-jupus-cologne-hvk3bxh38yf9) — Cologne, Germany - [Einstiegsmöglichkeit in den Vertrieb (SDR) - ohne Vorerfahrung möglich](https://feeny.ai/job/einstiegsmoglichkeit-in-den-vertrieb-sdr-ohne-vorerfahrung-moglich-jupus-berlin-h3kqgy4s794z) — Berlin, Germany - [Spontaneous Application (Tech, Product & GTM)](https://feeny.ai/job/spontaneous-application-tech-product-gtm-jupus-europe-r792kbdnqj35) — Europe - [Customer Onboarding Manager (m/w/d) - AI LegalTech](https://feeny.ai/job/customer-onboarding-manager-m-w-d-ai-legaltech-jupus-cologne-t3hr7x59xdxy) — Cologne, Germany