---
title: 'Account Executive SMB - Italy at Alma'
canonical: 'https://feeny.ai/job/account-executive-smb-italy-alma-milano-milan-drsv7833833e'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-12'
---

# Account Executive SMB - Italy at Alma

- **Company:** Alma
- **Location:** Milano Milan, Italy
- **Posted:** 2026-09-02
- **Last confirmed live:** 2026-09-12
- **Apply:** https://job-boards.eu.greenhouse.io/alma31/jobs/4967091101

## Job description

🧡 Informazioni su Alma

Noi di Alma crediamo che il commercio sostenibile dipenda da scambi equi e ben equilibrati. Poiché la finanza svolge un ruolo fondamentale nel mondo degli affari, la nostra missione è riportarla al posto che le spetta: al servizio dei commercianti e dei consumatori.

Le nostre soluzioni di pagamento rateale e differito aiutano i commercianti ad aumentare le vendite del 20% o più, a rafforzare la fedeltà dei clienti e a offrire un’esperienza di acquisto senza intoppi, senza incoraggiare i crediti inesigibili.

In qualità di leader del settore “compra ora, paga dopo” in Francia e attivi in 10 paesi europei, abbiamo supportato oltre 25.000 commercianti e 10 milioni di consumatori.

Con oltre 380 Almakers e un ARR di oltre 100 milioni di euro, Alma sta crescendo rapidamente in tutta Europa come membro del Next40, e siamo solo all’inizio!

👐 Informazioni sul team

L’Italia è il secondo mercato più importante di Alma in Europa, dove negli ultimi anni abbiamo consolidato una forte presenza locale grazie a un team dedicato con sede a Milano. Essendo uno dei nostri mercati chiave per l’espansione, insieme a Spagna, Benelux e Germania, l’Italia è al centro della strategia di crescita europea di Alma. Ad oggi, il nostro team italiano è composto da 10 persone e continua a crescere!

Entrerai a far parte di un team commerciale affiatato, con il pieno supporto delle nostre funzioni con sede a Parigi (Prodotto, Marketing, Operazioni, Rischi, Risorse umane) che lavorano a stretto contatto con i mercati internazionali. Avrai un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza.

La sede di lavoro è a Milano. Viaggi occasionali tra Milano e Parigi.

💼 Informazioni sul lavoro

Stiamo cercando un Account Executive SMB con esperienza da inserire nel nostro team. Questa figura chiave avrà un ruolo cruciale nel guidare la crescita dell’azienda in Italia, individuando nuove opportunità commerciali, instaurando rapporti con potenziali clienti ed espandendo la nostra presenza nei mercati locali.

In sintesi, le tue responsabilità principali saranno:

1. Analisi di mercato e strategia

Condurre ricerche di mercato approfondite per individuare potenziali aree di crescita e tendenze emergenti Sviluppare e attuare piani strategici di business per raggiungere gli obiettivi di crescita dell’azienda Analizzare la concorrenza e valutare potenziali rischi e opportunità Identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni su misura per soddisfare i loro obiettivi aziendali Negoziare contratti e concludere accordi commerciali in linea con gli obiettivi aziendali

1. Vendite e crescita del fatturato

Raggiungere e superare gli obiettivi di fatturato generando lead e convertendoli in nuove opportunità commerciali Sviluppare e mantenere una solida pipeline di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative Collaborare con i team di Vendite e Marketing per creare proposte e presentazioni convincenti

1. Partnership e networking

Identificare e stabilire partnership strategiche per potenziare la crescita aziendale Partecipare a eventi di settore, conferenze e opportunità di networking per promuovere l’azienda ed espandere la sua presenza sul mercato

1. Rendicontazione e monitoraggio delle prestazioni

Preparare rapporti periodici sulle vendite, sull’andamento del mercato e sulle iniziative strategiche destinati all’alta dirigenza Monitorare e valutare l’efficacia delle strategie di sviluppo aziendale, adeguandole per garantire una crescita sostenibile

🧰 Lavorerai con

- Salesforce
- Gong
- Aircall
- Dust
- SalesNavigator

🧩 Informazioni su di te

Per avere successo in questo ruolo:

- Esperienza: 1 anno di esperienza come Account Executive nel settore delle PMI o almeno 2 anni di esperienza come BDR/SDR, con esperienza nella presentazione di demo e nelle trattative con i clienti, preferibilmente all’interno di un’azienda tecnologica o SaaS in rapida crescita.
- Lingue: la lingua madre italiana e un'ottima padronanza dell’inglese sono requisiti indispensabili, poiché lavorerai con clienti sia locali che internazionali
- Possiedi eccellenti capacità comunicative, negoziali e di presentazione, con la capacità di pensare in modo strategico e agire in modo tattico

E sarebbe un plus se inoltre

- Abbi una solida comprensione delle dinamiche di mercato in Europa, con particolare attenzione all’Italia
- Sia esperto nell’uso di software CRM e strumenti di monitoraggio delle vendite

Non soddisfi tutti i requisiti? In Alma crediamo che le assunzioni di successo provengano da percorsi diversi. Se questo ruolo ti entusiasma, ti incoraggiamo a candidarti. Apprezziamo il potenziale, la curiosità e la capacità di crescere tanto quanto l’esperienza.

🧘 Cosa ci guadagni?

- Entra a far parte di un’azienda in crescita che sta rivoluzionando il modo in cui commercianti e consumatori interagiscono
- Grande autonomia fin dal primo giorno, con un impatto concreto sulla crescita dell’azienda
- Un ambiente dinamico e imprenditoriale in cui le tue idee e i tuoi risultati contano davvero
- L’opportunità di contribuire a creare una nuova categoria di mercato e di far parte di qualcosa di significativo

🤑 Informazioni su retribuzione e benefici

- RAL compresa tra 47.000 € e 52.000 € (pacchetto totale: retribuzione fissa + bonus commerciale legato agli obiettivi)
- Assicurazione sanitaria (FondoEst): il 91% è a carico di Alma, pari a 252€ all’anno (21€ al mese).
- Il tuo contributo sarà del 9% (24€ all’anno, pari a 2€ al mese)
- Buoni pasto: 231 € al mese a carico di Alma
- Ferie: 22 giorni lavorativi di ferie annuali + 4 giorni di riposo + festività nazionali
- Sport: 50 € al mese di costi di abbonamento rimborsati da Alma
- Accesso alla nostra piattaforma di formazione e sviluppo

🎯 Processo di selezione

- Videochiamata con un membro del team di Talent Acquisition per comprendere il tuo percorso professionale, le tue motivazioni e illustrarti il ruolo.
- Videochiamata con il tuo futuro responsabile per approfondire il ruolo, il team e il tuo profilo, e per rispondere a tutte le tue domande.
- Caso di studio e presentazione da svolgere a casa (preferibilmente in sede) per valutare le tue conoscenze pratiche.
- Colloquio finale con il VP Sales
- Verifica delle referenze

🌍 Diversità e inclusione

Noi di Alma crediamo che la diversità alimenti l’innovazione e rafforzi la nostra comunità. Ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro in cui ogni persona si senta valorizzata, rispettata e incoraggiata a dare il meglio di sé, indipendentemente dal genere, dal background, dall’etnia, dall’età, dall’orientamento sessuale, dalla religione, dalla disabilità o dall’esperienza di vita. In qualità di datore di lavoro che garantisce pari opportunità, accogliamo candidati provenienti da ogni contesto sociale e tutte le decisioni relative all’assunzione vengono prese in base alle qualifiche, al merito e alle esigenze aziendali.

## About Alma

## Company Overview
- **One-liner**: Alma simplifies access to high-quality, affordable mental health care by making it easy and financially rewarding for therapists to accept insurance and manage their practices.
- **Entity Type**: Private (Acquired) – acquired by Spring Health in January 2026
- **Headquarters**: Brooklyn, New York, United States
- **Founded**: 2018
- **Founders**: Not publicly disclosed in available sources

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Mental Health Care, Health Tech
- **Target customers**: B2B (therapists, health plans) and B2C (individuals seeking therapy)
- **Mission or purpose statement**: “Simplify access to high-quality, affordable mental health care.”

## Products & Services
- **Alma Membership**: A subscription-based platform for therapists that includes lead generation via a personalized matching service and online directory, telemedicine software, billing, scheduling, insurance support, training, and education ([helloalma.com](https://helloalma.com/), [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/alma-2)).
- **Free Therapist Directory**: A public directory where individuals can search for therapists who accept their insurance, with a typical cost of $20 per session for insured clients ([helloalma.com](https://helloalma.com/)).

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (acquired by Spring Health; terms not public)
- **Key Metric**: Total funding raised – $220.5M (or $222.03M per CB Insights) across Seed, Series A, B, C, and D rounds ([linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/withalma), [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/alma-2))
- **Notable Investors/Partners**: Insight Partners, Optum Ventures, Tusk Venture Partners, Primary Venture Partners, First Round Capital, Sound Ventures, BoxGroup, Cigna Ventures, Rainfall Ventures, and Spring Health ([greenhouse.io](https://job-boards.greenhouse.io/alma), [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/withalma))
- **Growth Signals**: Network includes over 20,000–24,000 therapists; employees grew ~14.6% YoY to 810; acquired by Spring Health in January 2026 to expand insurance reach and address care continuity ([cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/alma-2), [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/withalma)); named among Inc.’s Best Workplaces in 2022, 2023, and 2024 ([greenhouse.io](https://job-boards.greenhouse.io/alma))

## Competitive Advantages
- **Insurance network expertise**: Alma’s core value is making it easy for therapists to accept insurance (a notoriously complex process), which differentiates it from many direct-pay-only platforms.
- **Integrated platform**: Combines practice management (scheduling, billing, telemedicine) with a consumer-facing directory and insurance reimbursement support, creating a sticky ecosystem for providers.
- **Scale and brand**: With 24,000+ therapists and presence in all 50 states, Alma has built a large, trusted network that attracts both providers and patients.
- **Acquisition by Spring Health**: Joining forces with a precision mental health leader creates a combined offering that spans the full care continuum, potentially increasing resources and reach ([cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/alma-2)).

## Strategic Focus
- **Integration with Spring Health**: Post-acquisition, Alma is likely focused on integrating its provider network and tools with Spring Health’s employer-facing precision mental health platform to provide seamless care continuity.
- **Expanding insurance reach**: Continuing to simplify insurance acceptance for therapists and expanding partnerships with health plans.
- **Scaling the provider network**: Growing the directory and membership base to improve access for consumers nationwide.

## Why Work Here
- **Mission-driven culture**: Alma’s mission to make mental health care accessible and affordable resonates with employees seeking purpose in their work.
- **Remote-first policy**: Most roles are listed as “Remote, Contiguous US,” offering flexibility (evident from job postings on Greenhouse).
- **Awards and recognition**: Named an Inc. Best Workplace for three consecutive years (2022–2024), indicating strong employee satisfaction.
- **Growth and stability**: Despite recent acquisition, the company continues to hire (8 open positions as of search) and has maintained a ~14.6% YoY headcount increase. The combination with Spring Health may provide additional resources and career development opportunities.
- **Engineering and data culture**: Active roles in Data Science, Business Intelligence, Engineering, and Product suggest a data-driven, tech-enabled environment.
- **Collaborative environment**: Emphasis on supporting therapists (the “Alma membership”) and a team-oriented approach to solving complex healthcare challenges.

## Sources
1. [helloalma.com](https://helloalma.com/)
2. [job-boards.greenhouse.io/alma](https://job-boards.greenhouse.io/alma)
3. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/alma-2)
4. [linkedin.com/company/withalma](https://www.linkedin.com/company/withalma)

## Other roles at Alma

- [Senior Account Manager - French & Spanish Market](https://feeny.ai/job/senior-account-manager-french-spanish-market-alma-paris-sk957heq5dby) — Paris, France
- [Revenue Systems Lead](https://feeny.ai/job/revenue-systems-lead-alma-paris-czkvktnq81t8) — Paris, France
- [Senior Business Analyst](https://feeny.ai/job/senior-business-analyst-alma-paris-tpdngk0afkf2) — Paris, France
- [Customer Care Officer](https://feeny.ai/job/customer-care-officer-alma-lille-nord-s26yyvfsdrhc) — Lille Nord, France
- [Account Executive SMB - Italy](https://feeny.ai/job/account-executive-smb-italy-alma-milano-milan-a0ex9k2r9b5w) — Milano Milan, Italy
- [Senior Software Engineer - E-commerce (PHP)](https://feeny.ai/job/senior-software-engineer-e-commerce-php-alma-paris-jk41pf96ptr2) — Paris, France
- [Senior Product Designer](https://feeny.ai/job/senior-product-designer-alma-paris-3gcas9wb7rbv) — Paris, France
- [Senior Product Manager - Integrations](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-integrations-alma-paris-se56e0hrje9z) — Paris, France
- [Account Executive Inbound - SMB](https://feeny.ai/job/account-executive-inbound-smb-alma-paris-41knx7f0cgzj) — Paris, France
- [Merchant Risk Officer](https://feeny.ai/job/merchant-risk-officer-alma-lille-nord-4ytgdk3m74rw) — Lille Nord, France