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title: 'Account Executive (SME) (all genders) at Integral Services GmbH'
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type: 'job'
last_seen: '2026-10-18'
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# Account Executive (SME) (all genders) at Integral Services GmbH

- **Company:** Integral Services GmbH
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-04-22
- **Last confirmed live:** 2026-10-18
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/integral-de/84e7ede9-1dad-4c6d-9cb9-2a82af9d79c4

## Job description

Mission Integral wurde im Oktober 2024 gegründet und ist bereits eines der am schnellsten wachsenden Startups in Deutschland. Wir entwickeln die führende KI-native Plattform für Buchhaltung, Lohnabrechnung und Steuern für europäische KMU – und wir suchen die klügsten Köpfe, die uns dabei helfen, dieses Ziel zu erreichen.

Die Maschine läuft. Inbound Leads fließen rein, das Produkt verkauft sich selbst und die Leads sind bereit, bei uns zu unterschreiben. Was wir jetzt brauchen, ist jemand, der die Schlüssel nimmt, Vollgas gibt und es mit jeder Runde besser macht. Als Account Executive verantwortest du die gesamte Conversion: jeden Anruf, jeden Abschluss, jede Prozessverbesserung, die die nächsten hundert Deals schneller und schärfer macht. Diese Rolle ist Vollzeit vor Ort in unserem Berliner Büro.

Deine Aufgaben

- Verantworte die gesamte Strecke von der Anfrage bis zur Unterschrift: Preisverhandlung, Abschluss, erledigt
- Nutze KI-native Tools, um Repetitives zu automatisieren und dort doppelt zu investieren, wo es konvertiert
- Führe täglich Discovery- und Qualifikationsgespräche mit kaufbereiten Inbound Leads; mit Energie, nicht nur mit Volumen
- Schließe qualifizierte Interessenten durch strukturierte, beratende Gespräche ab, die schnell Vertrauen aufbauen
- Koordiniere eng mit unserem Steuer- und Buchhaltungspartner für einen reibungslosen KYC- und Onboarding-Übergabeprozess
- Halte HubSpot makellos: saubere Pipeline, konsequente Follow-ups, null Unklarheiten über den Deal-Status

Was diese Rolle besonders macht

- Übernimm einen starken Lead Flow, ein bewährtes Angebot und ein klar definiertes ICP, das ab Tag eins auf dich wartet
- Rock it: deine Quote ist real, unlimitiert und dein Impact ist sichtbar
- Führe: Du führst nicht nur ein Playbook aus, du verbesserst es; Skripte, Workflows, Conversion Rates
- Klarer Entwicklungspfad zum Senior Account Executive

Dein Profil

- Du bist begeistert von KI-Tools, um Workflow-Schritte zu automatisieren, Reibung zu reduzieren und schneller abzuschließen; und du kannst genau beschreiben, wie
- Du hast gegen eine Quote von über 1 Mio. € gearbeitet
- Du hast deine Quote über mehrere Quartale hinweg übertroffen; du bist Mitglied im President's Club
- Du sprichst fließend Deutsch und Englisch mit starker Geschäftskommunikation in beiden Sprachen
- Du bist in hochvolumigen, schnellen Startups zuhause; du bist innerhalb von zwei Monaten voll einsatzbereit
- Du übernimmst die volle Verantwortung für Revenue-Ergebnisse, ohne auf Anweisung zu warten
- Du hast 1 bis 3 Jahre Vertriebserfahrung mit echtem Closing-Fokus: Du hast nachweisbare Ergebnisse

Bevorzugte Erfahrung

- Hintergrund in Fintech, Buchhaltung, Steuerberatung oder SMB SaaS
- Erfahrung in erstklassigen venture-backed Startups

Prozess Wir bewegen uns schnell; mit dem richtigen Kandidaten ist der gesamte Prozess in unter zwei Wochen abgeschlossen.

- Erstes Gespräch mit unserem Talent Acquisition Lead
- Tiefgehendes Interview mit unserem Growth Team
- Vor-Ort Live Challenge in unserem Berliner Büro sowie Kennenlernen der Gründer und des Teams
- Referenzgespräche

Unser Angebot

- Unlimitierte Provision und Accelerators ab 100 % Zielerreichung
- Überdurchschnittliches Gehalt
- Direkter Draht zu den Gründern: kein Filter, keine Warteschlange, kein Komitee
- Vollständige Autonomie über das, was du baust; wir messen eingesparte Stunden
- Die besten Tools, keine Fragen gestellt: Claude Max, Cursor, OpenAI, was auch immer nächste Woche erscheint
- Interne Tools und Ressourcen, die speziell für die Entwicklung agentischer KI im großen Maßstab entwickelt wurden, lies mehr darüber, wie wir arbeiten: [engineering.integral.de](http://engineering.integral.de)
- 28 Urlaubstage pro Jahr, plus halbe Tage am 24. und 31. Dezember
- Urban Sports Club Mitgliedschaft oder Deutschlandticket, deine Wahl
- Laptop deiner Wahl: MacBook Pro oder Windows
- Betriebliche Altersvorsorge (bAV)
- Modernes Büro im Herzen von Berlin Mitte, direkt neben dem Mauerpark
- Wöchentliche Teamlunches auf unsere Kosten, Büro-BBQs und ein Dinnerbudget für späte Abende nach 20 Uhr
- Ein Team von 50+ (und wachsend!) ambitionierten, diversen Menschen, 20%+ Ex-Gründer, die gemeinsam lernen und aufbauen

Wir schätzen Vielfalt und stellen Menschen aufgrund ihrer Fähigkeit ein, eine Aufgabe zu erfüllen. Menschen jeder Herkunft, jeden Geschlechts, jeder geschlechtlichen Identität, sexuellen Orientierung, Religion, jeden Alters, mit Behinderung, jeder politischen Überzeugung oder jedem Familienstand sind bei Integral willkommen.

## About Integral Services GmbH

## Company Overview
- **One-liner**: Integral is an AI-native platform for accounting, payroll, and tax advisory, built to simplify financial compliance for European SMEs.
- **Entity Type**: Private (Seed-stage startup; raised €6.3M pre-seed in February 2025, plus additional growth capital in November 2025)
- **Headquarters**: Berlin, Germany (Schönhauser Allee 148, 10435 Berlin)
- **Founded**: 2025
- **Founders**: Lukas Christian Zörner and Anil Can Baykal

## Core Business
- **Primary industries**: Accounting, Payroll, Tax Advisory, Fintech
- **Target customers**: Startups and SMEs in Germany and Europe (B2B)
- **Mission / purpose**: "Transform the way businesses manage their finances" by building the leading AI-native accounting, payroll & tax services group for European SMEs.

## Products & Services
- **Integral Platform (SaaS)**: Cloud-based dashboard that integrates with 100+ German business banks, payment providers (e.g., Stripe), and other tools. Handles bookkeeping (weekly posting, monthly BWA), payroll (digital employee management, compliance), and tax filings (annual financial statements, tax returns) in one place. Automates transaction import and document management.
- **Human advisory layer**: Each customer gets a personal tax advisor and payroll accountant available within 24 hours. The technical platform is operated by Integral Services GmbH; reserved tasks (e.g., audits) are performed by Integral Tax GmbH Wirtschaftsprüfungsgesellschaft.

## Market Standing
- **Valuation / Market cap**: Not disclosed (private company)
- **Key metric**: Total funding – €6.3M pre-seed (Feb 2025) + undisclosed additional growth capital (Nov 2025)
- **Notable investors**: Not publicly named in available sources (the career page states "Backed by the Best" but no specific names cited)
- **Growth signals**:
  - Named to Euro Seed 50 list of most promising European startups (August 2025)
  - Acquired cleverlohn (November 2025) to accelerate expansion in payroll
  - Rapid hiring: multiple open roles (engineering, product, tax specialists, sales) as of mid-2025
  - Featured on German national news (Tagesschau) in July 2025

## Competitive Advantages
- **AI-native platform**: Uses artificial intelligence to automate bookkeeping, data extraction, and compliance workflows – combined with human expertise for advisory and reserved tasks.
- **Integrated one-stop shop**: Accounting, payroll, and tax advisory on a single platform, reducing the need for multiple vendors.
- **Fast‑moving startup with deep domain knowledge**: Founded by experienced operators and already acquiring complementary businesses (cleverlohn).
- **Scalable pricing**: Transparent per‑pay‑slip pricing and growing integration ecosystem.

## Strategic Focus
- Continue building the "leading digital tax platform for SMEs" across Europe.
- Expand integrations (monthly new additions) and grow the customer base beyond Germany.
- Double down on AI automation while maintaining a human advisor layer for complex tasks.
- Leverage the cleverlohn acquisition to scale payroll services.

## Why Work Here
- **Work culture & environment**: Small, ambitious team that values ownership ("Eat the Frog"), relentless optimism, and impact. Twice‑a‑year offsites for all teams.
- **Flexibility**: Hybrid/remote setup; modern office in Berlin’s Prenzlauer Berg. Most interviews are remote; the process averages ~2 weeks.
- **Compensation & perks**: Above‑market salary, VSOP (Virtual Stock Option Plan) for ownership, company pension (bAV), Sachbezug, free choice of equipment, weekly team lunches, company retreats.
- **Languages**: English and German used internally (requirements vary by role).
- **Onboarding**: Dedicated onboarding team with structured first‑week and first‑month plan; tools and equipment provided from day one.
- **Growth**: "Steep learning curve" – clear development paths, real responsibility, and fast progression.

## Sources
1. [integral.de/en](https://www.integral.de/en) – Company overview and platform features
2. [integral.de/de](https://www.integral.de/de) – Services in German (bookkeeping, payroll, tax)
3. [integral.de/en/career](https://www.integral.de/en/career) – Career page (mission, benefits, values, hiring process)
4. [integral.de/de/career](https://www.integral.de/de/career) – German career page (same content)
5. [integral.de/de/imprint](https://www.integral.de/de/imprint) – Legal info (founders, registration, address)

## Other roles at Integral Services GmbH

- [KYC/AML Associate (all genders)](https://feeny.ai/job/kyc-aml-associate-all-genders-integral-services-gmbh-remote-71v5pk5yden3)
- [Senior Finance & FP&A Manager](https://feeny.ai/job/senior-finance-fp-a-manager-integral-services-gmbh-berlin-f7hq5ewh4jjh) — Berlin, Germany
- [Talent Acquisition Manager (all genders)](https://feeny.ai/job/talent-acquisition-manager-all-genders-integral-services-gmbh-berlin-p2nddmm97zz3) — Berlin, Germany
- [Steuerberater (all genders) bis zu 100% Remote](https://feeny.ai/job/steuerberater-all-genders-bis-zu-100-remote-integral-services-gmbh-remote-mnsc4d7awbqn)
- [Founders' Associate (all genders)](https://feeny.ai/job/founders-associate-all-genders-integral-services-gmbh-berlin-bg8kfkpy0e7g) — Berlin, Germany
- [Visiting Founders' Associate](https://feeny.ai/job/visiting-founders-associate-integral-services-gmbh-berlin-7phejbjke528) — Berlin, Germany
- [Lohnbuchhalter:in / Payroll Specialist (all genders) bis zu 100% Remote](https://feeny.ai/job/lohnbuchhalter-in-payroll-specialist-all-genders-bis-zu-100-remote-integral-maw15vtc00fq) — Berlin, Germany
- [Senior DevOps Engineer](https://feeny.ai/job/senior-devops-engineer-integral-services-gmbh-berlin-bg1d6a8xdwjp) — Berlin, Germany
- [Senior Product Engineer (f/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-product-engineer-f-m-d-integral-services-gmbh-berlin-pj7pf0smyr2v) — Berlin, Germany
- [Bilanzbuchhalter:in (all genders)](https://feeny.ai/job/bilanzbuchhalter-in-all-genders-integral-services-gmbh-remote-2g8s3h5tem74)