--- title: 'Account Executive – Steuerkanzleien (m/w/d) | Remote, Deutschland at Pennylane SAS' canonical: 'https://feeny.ai/job/account-executive-steuerkanzleien-m-w-d-remote-deutschland-pennylane-sas-germany-t5effkh3xdhk' type: 'job' last_seen: '2026-11-06' --- # Account Executive – Steuerkanzleien (m/w/d) | Remote, Deutschland at Pennylane SAS - **Company:** [Pennylane SAS](https://feeny.ai/companies/pennylane-sas) - **Location:** Germany - **Employment:** full-time - **Work type:** remote - **Posted:** 2026-11-05 - **Last confirmed live:** 2026-11-06 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/pennylane/c8590217-e0c7-41ea-8749-65b4ac9d42ac ## Job description Als Account Executive (m/w/d) – Steuerkanzleien gewinnst du die Steuerkanzleien in deiner Region für Pennylane – vom ersten Gespräch über die Demo bis zur Unterschrift, häufig persönlich vor Ort in der Kanzlei. Du bist Owner des Umsatzes in deiner Region und machst Pennylane dort zur bevorzugten Plattform für Kanzleien und ihre Mandanten. In Frankreich ist Pennylane in diesem Segment innerhalb von fünf Jahren zum Marktführer geworden. Du übernimmst das in Frankreich bewährte Playbook, entwickelst es gemeinsam mit dem Team für den deutschen Kanzleimarkt weiter und bringst zurück, was in deiner Region funktioniert. Du berichtest an den Team Lead Sales – Steuerkanzleien in Berlin. Unser Prozess: Erstgespräch, Interview mit dem Hiring-Team, Case Study, Gespräch mit deinen künftigen AE-Kolleg:innen, Abschlussgespräch mit dem Head of Sales – alles remote, Feedback nach jeder Runde innerhalb von 48 Stunden. Standort Remote Deutschland: Du arbeitest aus dem Homeoffice in einer Region mit vielen Steuerkanzleien. Zwei Account Executives verkaufen bereits in Deutschland an Steuerkanzleien, du kommst als Nächste:r dazu. Etwa einmal im Monat kommt das ganze deutsche Sales-Team für zwei Tage in Berlin zusammen. Deine Aufgaben als Account Executive – Steuerkanzleien: - Du baust deine Pipeline auf: Rund 50 % kommen aus deinem eigenen Outbound – Cold Outreach, LinkedIn, Empfehlungen, Branchenevents –, die andere Hälfte aus qualifizierten Inbound-Leads. Du bleibst dran, auch wenn die ersten Antworten ein Nein sind. - Du führst beratende Discovery-Gespräche mit Kanzleiinhaber:innen und Partner:innen, verstehst ihre Abläufe mit Mandanten und hinterfragst den Status quo. - Du zeigst Pennylane im Kanzleialltag: Demos, die den konkreten Nutzen für Kanzlei und Mandanten zeigen, nicht die Feature-Liste. - Du steuerst mehrstufige Deals mit mehreren Entscheider:innen bis zur Unterschrift – inklusive Einwand-Handling und Verhandlung. - Du übergibst gewonnene Kanzleien an unser Customer-Success-Team in Berlin, das Onboarding und Betreuung übernimmt, baust dir Promoter-Kanzleien für Empfehlungen auf und hältst Salesforce und Forecast verlässlich aktuell. Woran du gemessen wirst: - Du verantwortest den Umsatz aus Steuerkanzleien in deiner Region – gemessen an neu gewonnenen Kanzleien und an den Mandanten, die über diese Kanzleien aktiv auf Pennylane arbeiten. - Du hältst deine Vertriebsziele konstant und baust den Marktanteil von Pennylane im Kanzleisegment deiner Region aus. - Du bringst dein Wissen aus dem Markt in Playbook, Produkt-Feedback und die Go-to-Market-Strategie von Pennylane Deutschland ein. Dein Profil - Du hast mindestens zwei Jahre Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen – mehrstufige Deals, mehrere Stakeholder – idealerweise mit SaaS, Kanzleisoftware oder Fintech und gern im Scale-up-Umfeld. - Du verkaufst gern persönlich: Kundentermine vor Ort, Kanzleibesuche und Branchenevents in deiner Region gehören für dich dazu – nicht nur Telefon und Video-Call. - Ein Plus: Du kennst den Markt der Steuerkanzleien oder das Accounting-/Fintech-Ökosystem (E-Rechnung, GoBD, Kanzleialltag) – oder bringst die Neugier mit, dich schnell einzuarbeiten. - Du denkst unternehmerisch, hast den Drive, einen neuen Markt aufzubauen, und übernimmst Ownership für deine Zahlen, dein CRM und deinen Prozess. - Du hörst aktiv zu, trittst bescheiden auf und baust Vertrauen zu traditionell arbeitenden Kanzleien auf – auf Augenhöhe mit Partner:innen und Steuerberater:innen. - Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit Paris – und du lebst in Berlin oder im Umkreis und kannst zum nächstmöglichen Zeitpunkt starten. Was wir tun, um dein Arbeitsleben besser zu machen - 📍 Remote: Homeoffice und Kundentermine in deiner Region. - 🚀 Start zum nächstmöglichen Zeitpunkt – du steigst in der Gründungsphase von Pennylane Deutschland ein. - 🌴 30 Urlaubstage pro Jahr. - 💵 Ein attraktives OTE-Paket: Fixgehalt plus ungedeckelter variabler Anteil, der quartalsweise ausgezahlt wird. - 📈 Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren, den du gemeinsam mit uns aufbaust. - 🏡 Du erhältst ein Budget für dein Homeoffice und eine monatliche Pauschale für einen Coworking-Space in deiner Stadt. - 🇫🇷 Onboarding im Pariser HQ, regelmäßiger Austausch mit dem französischen Firms-Team und Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren. - 💻 Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung. - 🎉 Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen wie unsere Tech Days (alle 3 Monate) oder unser jährliches Firmenseminar – plus Team-Events in Berlin. Vielfalt und Inklusion Wir wissen, dass einige Menschen eher zögern, sich zu bewerben, wenn sie das Gefühl haben, nicht die gesamte Liste der Kriterien zu erfüllen. Wenn du unsicher bist, ermutigen wir dich, dich trotzdem zu bewerben: Wer weiß, vielleicht ist es der Beginn einer sinnvollen und langfristigen Zusammenarbeit. Wir möchten auch betonen, dass wir Vielfalt, Gleichheit und Inklusion voll und ganz befürworten und unser Bestes tun, um ein sicheres und integratives Umfeld zu schaffen. Wir verpflichten uns, gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, Herkunft, Behinderungen oder anderen Merkmalen, die dich ausmachen, zu gewährleisten. Im Gegenteil, Vielfalt macht uns zu einem noch besseren Arbeitsplatz. 🇫🇷 Données personnelles Pennylane traite vos données pour gérer votre candidature et évaluer votre adéquation au poste. Si votre candidature n’aboutit pas, vos données peuvent être conservées 2 ans à compter de notre dernier échange ou de la clôture du recrutement afin de constituer & gérer un vivier de candidats. Vous pouvez vous opposer à tout moment et demander la suppression de vos données en écrivant à : dpo@pennylane.com. Notre [data policy](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) 🇬🇧 Personal Data Pennylane processes your data to manage your application and assess your suitability for the position. If your application is unsuccessful, your data may be retained for 2 years from our last exchange or the closing of the recruitment process, in order to build and manage a candidate pool. You may object at any time and request the deletion of your data by writing to dpo@pennylane.com. [Learn more](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) 🇩🇪 Personenbezogene Daten Pennylane verarbeitet Ihre Daten, um Ihre Bewerbung zu bearbeiten und Ihre Eignung für die Stelle zu beurteilen. Sollte Ihre Bewerbung nicht erfolgreich sein, können Ihre Daten bis zu 2 Jahre ab unserem letzten Austausch oder dem Abschluss des Rekrutierungsverfahrens gespeichert werden, um einen Kandidatenpool aufzubauen und zu verwalten. Sie können jederzeit Widerspruch einlegen und die Löschung Ihrer Daten beantragen, indem Sie an dpo@pennylane.com schreiben. [Mehr erfahren](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) 🇪🇸 Datos personales Pennylane trata sus datos para gestionar su candidatura y evaluar su idoneidad para el puesto. En caso de que su candidatura no sea seleccionada, sus datos podrán conservarse hasta 2 años a partir de nuestro último contacto o de la finalización del proceso de selección, con el fin de constituir y gestionar una reserva de candidatos. Puede oponerse en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos escribiendo a dpo@pennylane.com. [Más información](https://www.pennylane.com/fr/vos-donnees-personnelles-recrutement) ## About Pennylane SAS ## Company Overview - **One-liner**: Pennylane builds a financial operating system (OS) for European SMEs, consolidating accounting, invoicing, payments, and cash management into a single platform. - **Entity Type**: Private (Series E, unicorn) - **Headquarters**: Paris, France - **Founded**: 2020 - **Founders**: Arthur Waller (CEO), Quentin (tech co-founder), Thierry (tech co-founder) ## Core Business - **Primary industry/industries**: Financial technology (fintech) – accounting, invoicing, payments, expense management, cash flow, and tax filing for SMEs. - **Target customers**: B2B – European small and medium-sized enterprises (SMEs) and their accountants. - **Mission or purpose statement**: To allow business owners to make better decisions and accountants to focus on advising their clients ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). The vision is to change the lives of thousands of entrepreneurs throughout Europe. ## Products & Services - **Financial OS Platform (SaaS)**: A single source of truth for financial and accounting data. Entrepreneurs use it for invoicing, payment collection, supplier payments, expense management, cash flow, and profitability tracking. Accountants use it for bookkeeping and tax filings. The platform also enables third parties to offer value-added financial services. ([linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/)) ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed – but Pennylane is classified as a unicorn (private company valued over $1B) according to Dealroom ([dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/)). - **Key Metric**: **Total Funding** – $460.29M (CB Insights), $496M (PitchBook), or $419.5M (Dealroom) across various rounds. Latest Series E: $240M (PitchBook) or $175M (Dealroom). Conflicting reports are noted. Additionally, Pennylane serves **350,000 SMEs** and **4,500 accounting firms** ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). - **Notable Investors/Partners**: DST Global, Meritech Capital Partners, CapitalG, TCV, Blackstone, Sequoia Capital, and others ([cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane)). - **Growth Signals**: Headcount grew 63.7% year-over-year (862 employees per LinkedIn), with 1,000 employees per PitchBook. The company acquired HeyBilly in October 2024 to expand its offering. Planned expansion into additional European markets starting in 2024. ## Competitive Advantages - **All-in-one platform**: Combines accounting, payments, invoicing, and cash management in a single OS, reducing the need for multiple tools. - **Dual-sided network effect**: Serves both entrepreneurs and accountants, creating switching costs as both sides adopt the platform. - **Remote-first engineering team from day one**: Built a distributed culture that attracts top talent across Europe. - **Strong investor backing**: Supported by top-tier global funds (Blackstone, Sequoia, CapitalG, DST Global), providing financial stability and strategic guidance. ## Strategic Focus - **Scale rapidly**: Aim to become one of the top fintech leaders in Europe within 2–3 years ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). - **International expansion**: Currently focused on France, with plans to expand across Continental Europe. - **Deepen product**: Continue building the financial OS to include more value-added services (e.g., lending, insurance) leveraging the data platform. - **AI & automation**: Integrate AI/ML to automate bookkeeping, tax filings, and financial insights. ## Why Work Here - **Remote-first culture**: The tech team has been remote-first from the start, with processes designed for distributed work. You can work from anywhere in Europe, with optional coworking memberships and equipment provided ([pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/)). - **Diverse & international team**: Over 700 “Pennylaners” representing 34 nationalities, with a language policy that keeps code and team communication in English. - **Growth & learning**: Great mentors and experienced engineers; high learning curve due to rapid scaling and ambitious goals. - **Perks & wellness**: Coworking membership, any equipment you need, comprehensive work-expense coverage, monthly remote events, quarterly tech meetups in Paris, and a yearly company offsite. - **Commitment to inclusion**: Detailed 2025 action plan for professional equality (gender parity in recruitment, bias awareness, equal pay policies). Parental leave support is also mentioned. - **Hybrid office option**: Paris office available (2-4 rue Jules Lefebvre, 75009). The whole team meets once a year for a team-building offsite. ## Sources 1. [pennylane.com/careers](https://www.pennylane.com/careers/) 2. [cbinsights.com/company/pennylane](https://www.cbinsights.com/company/pennylane) 3. [pitchbook.com/profiles/company/435217-06](https://pitchbook.com/profiles/company/435217-06) 4. [dealroom.co/companies/pennylane](https://dealroom.co/companies/pennylane/) 5. [linkedin.com/company/pennylaneaccounting](https://www.linkedin.com/company/pennylaneaccounting/jobs/) ## Other roles at Pennylane SAS - [Growth Engineer (Fullstack, Frontend-Focused)](https://feeny.ai/job/growth-engineer-fullstack-frontend-focused-pennylane-sas-all-3r7z3vz1kd1k) — All, France - [Senior Application Security Engineer](https://feeny.ai/job/senior-application-security-engineer-pennylane-sas-all-1ffx9m8f89bn) — All, France - [Partner Account Manager, Intégrateurs de solutions de gestion (H/F)](https://feeny.ai/job/partner-account-manager-integrateurs-de-solutions-de-gestion-h-f-pennylane-sas-qbq03qbb0dky) — Paris, France - [Partner Account Manager, Cabinet Intégrateurs (en télétravail depuis Rennes) (H/F)](https://feeny.ai/job/partner-account-manager-cabinet-integrateurs-en-teletravail-depuis-rennes-h-f-k3tpp84k8g8a) — Rennes, France - [Partner Account Manager, Cabinet Intégrateurs (en télétravail depuis Nantes) (H/F)](https://feeny.ai/job/partner-account-manager-cabinet-integrateurs-en-teletravail-depuis-nantes-h-f-79tj0z1qwzke) — Nantes, France - [Partner Account Manager, Cabinet Intégrateurs (en télétravail depuis Lille) (H/F)](https://feeny.ai/job/partner-account-manager-cabinet-integrateurs-en-teletravail-depuis-lille-h-f-2w73wb2pet9p) — Lille, France - [Partner Account Manager, Cabinet Intégrateurs (en télétravail depuis Bordeaux) (H/F)](https://feeny.ai/job/partner-account-manager-cabinet-integrateurs-en-teletravail-depuis-bordeaux-h-f-5r55ncyzq81c) — Bordeaux, France - [Partner Account Manager, Cabinet Intégrateurs (en télétravail depuis Lyon) (H/F)](https://feeny.ai/job/partner-account-manager-cabinet-integrateurs-en-teletravail-depuis-lyon-h-f-wvjey0y12pvp) — Lyon, France - [Consultant intégrateur (Reseller Services) (H/F)](https://feeny.ai/job/consultant-integrateur-reseller-services-h-f-pennylane-sas-france-ssqvyk5wmnmz) — France - [Account Executive – Steuerkanzleien (m/w/d) | Field Sales Bayern, München](https://feeny.ai/job/account-executive-steuerkanzleien-m-w-d-field-sales-bayern-munchen-pennylane-swz01tj1rh9m) — München