---
title: 'Account Executive at Tako'
canonical: 'https://feeny.ai/job/account-executive-tako-sao-paulo-9jtga5xa8c01'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-06'
---

# Account Executive at Tako

- **Company:** Tako
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-06-15
- **Last confirmed live:** 2026-09-06
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/tako/d9b6f3ca-101c-4814-962b-b28436cb23ef

## Job description

Sobre Nós:

A Tako é uma plataforma unificada de operações de pessoas que se torna a fonte de inteligência das empresas brasileiras. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do país: a burocracia que trava negócios e drena energia, inovação, empregos e bilhões da economia.

É um problema difícil, mas que a Tako está resolvendo com uma plataforma baseada em aplicações determinísticas como a folha, dados e agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a burocracia diretamente, para modernizar as empresas e o país.

Além da nossa excelência técnica, visão de longo prazo e time excepcional, a Tako é suportada por founders com histórico de sucesso, um escritório em São Francisco e investidores como Ribbit Capital e a16z, que já aportaram mais de R$175M na empresa nas rodadas seed e série A - leia mais aqui https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/.

Aqui, valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências. Acreditamos que a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.

Nosso time trabalha de forma presencial no nosso escritório no Itaim Bibi, São Paulo.

Sobre a  posição:

Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados.

Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil.

Você entra em um time que já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Mas estamos crescendo rápido e o crescimento exige revisão constante. O que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. Por isso, buscamos alguém que saiba executar com o que existe e que tenha disposição genuína para questionar, melhorar e ajudar a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho.

O que buscamos agora é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que nosso produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado.

É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses. Além disso, você se reportará diretamente ao Head de Vendas.

Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe.

Responsabilidades:

- Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo (da qualificação ao fechamento com C-level) e garantindo uma experiência positiva em cada etapa.
- Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo.
- Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas.
- Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e desenvolvimento do pipeline, mas com senso de ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua.
- Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls e gestão de CRM, por exemplo) para elevar a qualidade e a velocidade de execução.
- Trabalhar com as equipes de Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda, melhorar conversões e otimização do SLAs.
- Contribuir para a evolução contínua do processo comercial, colaborando com o Head of Sales e os founders na construção de um playbook escalável.
- Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes, assegurando que essas informações influenciam o roadmap do produto.

Requisitos:

- Mínimo de 3 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos atuando como Account Executive com metas e histórico comprovado em números: percentual de atingimento, volume de pipeline gerado e ticket médio.
- Perfil Hunter com abordagem programática: histórico real de prospecção outbound e abertura de novos clientes. Histórico 100% Farmer é eliminatório.
- Capacidade de gerenciar o ciclo completo de vendas (da prospecção ao fechamento).
- Experiência com vendas consultivas, ciclos médios (1–5 meses), negociação com múltiplos stakeholders e fechamento com executivos C-level.
- Uso de CRM (Salesforce, HubSpot ou equivalente) como ferramenta ativa de gestão de pipeline, não apenas para registro.
- Habilidade para aprender rapidamente sobre o produto e o mercado, explicando tecnologia complexa de forma simples e construindo credibilidade com interlocutores técnicos e não técnicos.
- Mentalidade de aprendizado contínuo em IA. Curiosidade genuína para testar ferramentas e capacidade de evoluir rapidamente na venda de IA para um mercado ainda em educação.
- Comunicação empática, escuta ativa e consistência na condução de conversas comerciais (verbal e escrita).
- Perfil proativo e colaborativo, com capacidade de operar com autonomia em um ambiente dinâmico e em constante evolução, sem depender de microgestão.
- Inglês intermediário/avançado.

Diferenciais | Será ainda mais interessante se você:

- Já vendeu produtos de IA, automação ou SaaS de alta complexidade e sabe contar como educou o mercado durante o processo.
- Usa IA no seu próprio trabalho hoje (Claude, ChatGPT, Perplexity, Clay, Apollo ou similares) para pesquisar contas, escrever outreach ou se preparar para calls.
- Tem conhecimento do mercado de folha de pagamento, DP ou HRTech (entende o que é eSocial, CCT, rubrica, BPO de folha e por que as empresas brasileiras sofrem com isso).
- Já fez parte de um time de vendas em fase de crescimento acelerado em uma empresa de tecnologia.
- Conhece a Tako ou chegou à entrevista tendo pesquisado o produto, os concorrentes e o mercado.

## About Tako

## Company Overview
- **One-liner**: AI-powered platform for HR that automates payroll, people operations, recruiting, and labor dispute management with full Brazilian compliance.
- **Entity Type**: Private, venture-backed (funding rounds raised, series not disclosed)
- **Headquarters**: Brazil (specific city not publicly available)
- **Founded**: Not publicly available
- **Founders**: Fernando Gadotti (CEO) and Sebastian Mejia (Chairman) – former founders of DogHero and Rappi respectively

## Core Business
- **Primary industry**: Human Resources technology (HRTech) / Enterprise AI
- **Target customers**: B2B – mid-market and enterprise companies in Brazil with complex payroll, multi-CNPJ, and labor compliance needs
- **Mission**: "Tako builds AI agents that handle HR operations so people can do the work that really matters."

## Products & Services
- **[Tako Payroll & People Ops](https://tako.ai/en/)**: AI agents that automate admissions, payroll calculation, vacation management, terminations, and benefits – all connected to eSocial for real-time, deterministic calculations.
- **[Tako Recruiter](https://tako.ai/en/)**: AI agents that interview every candidate, score them against consistent criteria, and feed shortlists directly into the customer’s ATS.
- **[Tako Legal](https://tako.ai/en/)**: AI-powered labor dispute management – the entire Brazilian labor code encoded into agents that interpret laws and provide context-aware responses.
- **[Tako MCP](https://tako.ai/en/)**: Enables users to interact with payroll data via natural language through AI tools like Claude, Cursor, and Codex, allowing queries and direct posting without leaving those tools.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed
- **Key Metric**: Over R$100 million (≈$31 million) in total funding raised; R$ billions processed in payroll
- **Notable Investors/Partners**: Investors not explicitly named (founders have strong track record from DogHero and Rappi); integrates with SAP, Oracle, TOTVS, and 15+ other systems. Mentioned among "Elite of Brazilian AI" by a major Brazilian publication.
- **Growth Signals**: 4 AI agents currently active; +12.4% efficiency metric cited; "234" (likely number of customers or partners); launched Tako Recruiter as new module; R$100 million funding round closed.

## Competitive Advantages
- **Full Brazilian labor compliance** – the entire labor code is codified into deterministic AI agents, reducing legal risk.
- **No system replacement required** – agents connect to existing SAP, Oracle, TOTVS, and others via API, centralizing data without migration.
- **Multi-entity and permission granularity** – designed for complex corporate structures with real-time provisioning and revocation.
- **Traceable compliance** – every rule is documented, auditable, and updated with legislation changes.

## Strategic Focus
- Expand the suite of AI agents across the full employee lifecycle (payroll, recruiting, legal) for the Brazilian market.
- Deepen integration with enterprise systems and AI assistants (MCP approach) to embed HR intelligence into existing workflows.
- Scale from mid-market to larger enterprises, evidenced by already serving "the top companies in Brazil."

## Why Work Here
- **Culture**: Described as "extraordinarily talented and humble people," with heavy emphasis on product development over bureaucracy. Employees highlight autonomy, learning opportunities, and a "unique chance to test hypotheses and build."
- **Remote/Hybrid**: Not explicitly stated (likely office-based in Brazil, given local compliance focus).
- **Notable perks/engineering**: Time is spent "developing the product" with minimal distractions; senior team with experience from companies like QuintoAndar, DogHero, and Rappi.

## Sources
1. [Tako - Main website (Portuguese)](https://tako.ai/pt/)
2. [Tako - Main website (English)](https://tako.ai/en/)
3. [Tako - About us](https://tako.ai/en/about/)
4. [Tako - People / Careers](https://tako.ai/pt/people/)
5. [Tako - Jobs (Ashby)](https://jobs.ashbyhq.com/tako)

## Other roles at Tako

- [Tako Fellowship Program](https://feeny.ai/job/tako-fellowship-program-tako-sao-paulo-1vmx6rcaqc16) — São Paulo, Brazil
- [Sales Enablement Lead](https://feeny.ai/job/sales-enablement-lead-tako-sao-paulo-xckt9c7k7hvn) — São Paulo, Brazil
- [Client Operations | Onboarding](https://feeny.ai/job/client-operations-onboarding-tako-sao-paulo-wxmmnz1emcsk) — São Paulo, Brazil
- [Agent Operations | Benefícios](https://feeny.ai/job/agent-operations-beneficios-tako-sao-paulo-av5qqg7yka8j) — São Paulo, Brazil
- [Business Efficiency Strategist](https://feeny.ai/job/business-efficiency-strategist-tako-sao-paulo-k23kahafa256) — São Paulo, Brazil
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-tako-sao-paulo-jzpahxmpwq0x) — São Paulo, Brazil
- [AI Deployment](https://feeny.ai/job/ai-deployment-tako-sao-paulo-ekbgz2z97kc3) — São Paulo, Brazil
- [AI Customer Experience](https://feeny.ai/job/ai-customer-experience-tako-sao-paulo-t7rsc41t896x) — São Paulo, Brazil
- [Early Career](https://feeny.ai/job/early-career-tako-sao-paulo-3hdp8gcvt91f) — São Paulo, Brazil
- [Software Engineer](https://feeny.ai/job/software-engineer-tako-sao-paulo-y28e8xz0rjmc) — São Paulo, Brazil