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title: 'Account Executive at trawa'
canonical: 'https://feeny.ai/job/account-executive-trawa-berlin-e816x1zdxttz'
type: 'job'
last_seen: '2026-10-11'
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# Account Executive at trawa

- **Company:** trawa
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-10-09
- **Last confirmed live:** 2026-10-11
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/trawa/a293fc5a-fcf7-489c-84f6-d1ee260e0ab0

## Job description

Account Executive Festanstellung, Vollzeit · Berlin (HQ)

Deine Mission Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck – und Unternehmen müssen jetzt handeln. trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex – kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen. Wir sind Europas am schnellsten wachsende B2B-Energieplattform. Aktuell sind wir in Deutschland und Österreich aktiv und planen, unsere Aktivitäten 2027 auf einen dritten Markt auszuweiten. Unser Ziel ist die europaweite Skalierung. Wir bewegen uns schnell – das Marktfenster ist offen, und wir wollen es nutzen.

Über trawa trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden, davon etwa 30 in Product & Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series-A-Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC. Wir suchen eine:n Account Executive, um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest an unseren Head of Sales und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen. Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen: In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro.

Das Team Unser Sales Team ist ein zentraler Bestandteil für den kommerziellen Erfolg von trawa. Vom Erstkontakt mit einem Lead bis zum erfolgreichem Abschluss mit einem Kunden, berät das Team mittelständische Unternehmen zu unseren ganzheitlichen Energielösungen.

Wen wir suchen

- Ermögliche signifikante Stromkosteneinsparungen bei unseren Kunden durch gezielte Positionierung unserer Lösungen zur intelligenten Stromversorgung und Steuerung von Batteriespeichern
- Kommuniziere den Mehrwert unserer Produkte klar und überzeugend, indem du die Anforderungen der Kunden auf kommerzieller und technsicher Ebene verstehst
- Übernimm Verantwortung für Geschäfts- und Pipeline-Ziele: Aktive Steuerung und Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele
- Baue nachhaltige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und entwickle Accounts eingenständig weiter
- Identifiziere Cross- und Upselling-Potenziale und erweitere das Lösungsspektrum bei bestehenden Kunden
- Arbeite eng mit unserem Vertriebsinnendienst zusammen, um effiziente und reibungslose Vertriebsprozesse zu gewährleisten

Deine Ziele in den ersten 90 Tagen

- Du hast das notwendige Verständnis zu unseren Produkten, zum Energiemarkt, zur Sales Journey unserer Kunden sowie zu relevanten internen Prozessen aufgebaut
- Du hast dich als fester Ansprechpartner für deine Kunden rund um unsere Lösungen etabliert - und berätst sie ganzheitlich und kompetent
- Du hast mehrere Kundenprojekte bereits umfangreich entwickelt, sodass erste vertriebliche Erfolge zeitnah absehbar sind

Was dir zum Erfolg verhilft

- Erfahrungen in der B2B-Kundenkommunikation, z. B. als Account Executive, Account Manager oder im Business Development Bereich
- Erfahrung in der Energiewirtschaft bzw. Erneuerbare Energien ist ein großes Plus, aber kein Muss
- Abgeschlossenes Hochschulstudium (mindestens Bachelor)
- Ausgeprägte Überzeugungskraft und ein sicheres Gespür für Gesprächssituationen
- Interesse an energiewirtschaftlichen Lösungen und intrinsische Motivation, die Energiewende aktiv mitzugestalten
- Starkes Organisationstalent und Fähigkeit, Prioritäten in einem dynamischen Arbeitsumfeld zu setzen
- Exzellente Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Warum trawa? Wirkung: Europäische KMU geben jährlich zwischen 150.000 und 10 Millionen Euro für Strom aus – viele davon zahlen zu viel und sind an veraltete Beschaffungsmodelle gebunden. Mit unserem Produkt veränderst du unmittelbar, wie Tausende Unternehmen Energie einkaufen, managen und nutzen. Die Wirkung ist messbar, der Markt ist riesig und der Zeitpunkt ist jetzt. Verantwortung: Bei uns übernimmst du Verantwortung für deine Themen und treibst Ergebnisse voran – unabhängig von deinem Hintergrund oder deiner bisherigen Berufserfahrung. Lernen und Entwicklung: Wir stellen dir ein jährliches Weiterbildungsbudget und feste Zeit für deine persönliche und fachliche Entwicklung zur Verfügung. Dich erwarten Mentoring, vielfältige Lernmöglichkeiten und echte Perspektiven für deinen nächsten Karriereschritt. Vielfalt und Inklusion: Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit lebt, und unser Team spiegelt das wider. Menschen aus mehr als 15 Nationen bringen unterschiedliche Sprachen, Erfahrungen und Perspektiven zusammen. Bei trawa ist Familienfreundlichkeit auf allen Ebenen selbstverständlich – in unserem Team und in der Führung arbeiten Eltern. Wir setzen uns für ein inklusives Umfeld ein, in dem alle ihr Bestes geben können. Vergütung und Benefits: Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit Gehalt und Stock Options, 30 Urlaubstagen sowie zahlreichen Benefits. Dazu gehören Zuschüsse für Internet und Mittagessen, eine Mitgliedschaft im Sport Club, feste Lerntage mit jährlichem Weiterbildungsbudget, ein wöchentliches Team-Mittagessen und regelmäßige Teamevents.

Bei trawa bauen wir einen vielfältigen, inklusiven und authentischen Arbeitsplatz auf. Wenn dich die Position begeistert, dein bisheriger Weg aber nicht in allen Punkten dem Anforderungsprofil entspricht, freuen wir uns trotzdem über deine Bewerbung. Vielleicht bist du genau die richtige Person für diese oder eine andere Position bei uns.

## About trawa

## Company Overview
- **One-liner**: trawa provides small and medium-sized businesses with an all-in-one platform for 100% renewable energy procurement, consumption analysis, and intelligent asset control to reduce costs and CO₂ emissions.
- **Entity Type**: Private (Series A)
- **Headquarters**: Berlin, Germany
- **Founded**: 2022
- **Founders**: David Budde, Max Lüddemann, Robert Quick

## Core Business
- **Primary industry**: Energy management and renewable energy supply
- **Target customers**: B2B – small and medium-sized enterprises (SMEs), commercial/industrial companies, and real estate managers
- **Mission**: “To shape the future of energy supply” by digitising the electricity market and making sustainable energy affordable and accessible for all companies [trawa.de](https://www.trawa.de/en/ueber-uns)

## Products & Services
- **Green Electricity Tariffs**: 100% certified renewable electricity (ok‑power label) sourced directly from wind and solar parks via PPAs – transparent, predictable pricing with guaranteed origin [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)
- **Energy Management Platform (SaaS)**: Cloud-based tool for real-time consumption monitoring, automated reports, peak load forecasting, and AI-driven cost optimisation [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)
- **Battery Storage Solution**: Hardware + software to store surplus energy, flatten peak loads, reduce grid fees, and enable self-consumption – can also generate revenue by trading stored energy [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)
- **Intelligent Asset Control**: AI-driven orchestration of combined heat and power plants, charging stations, cooling systems, and other on-site assets to maximise efficiency and stability [trawa.de](https://www.trawa.de/en/)

## Market Standing
- **Valuation**: Not publicly disclosed
- **Total Funding**: $40.47M (Series A, latest round closed ~late 2024/early 2025) [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **Notable Investors**: Headline, Norrsken VC, Balderton Capital, Speedinvest, AENU, Magnetic, tiny.vc [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **Growth Signals**: 
  - Serving **3,500+ consumption points** across Germany and Austria [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
  - Over **100 business customers** (as of mid‑2025) [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
  - Headcount of ~50 employees (mid‑2025) with active hiring across product, engineering, and energy teams [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)

## Competitive Advantages
- **AI‑native procurement & optimisation**: Uses machine learning for energy price forecasting, consumption prediction, and real-time asset control – capabilities typically reserved for large corporates.
- **One‑stop shop**: Combines energy supply contracts (green electricity) with a digital management platform and hardware integration (batteries, CHP) – a rare vertically integrated offering for SMEs.
- **Certified sustainability**: “ok‑power” label ensures high environmental standards, helping customers meet ESG requirements easily.

## Strategic Focus
- **Product expansion**: Adding new products in energy supply and optimisation; developing a full suite of energy services [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **Geographic growth**: Plans to expand beyond Germany and Austria into additional European markets [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)
- **AI‑first development**: Continually refining algorithms for trading, load management, and customer dashboards [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/trawa)

## Why Work Here
- **Mission‑driven culture**: A team passionate about the energy transition – “we combine innovation with impact” [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)
- **Diversity & inclusion**: Emphasises a team spanning multiple nationalities, languages, and age groups, with diversity represented in leadership [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)
- **Hybrid/remote flexibility**: Collaboration with options to work remotely or from the Berlin office (Zinnowitzer Straße 1) [trawa.de](https://www.trawa.de/en/karriere)
- **Fast‑growing startup**: Series‑A stage with a lean, high‑impact team – opportunity to take ownership and shape products from an early stage.
- **Tech stack & innovation**: AI and software engineering are core to the product; employees work across data science, cloud infrastructure, and hardware integration.

## Sources
1. [trawa.de – Homepage](https://www.trawa.de/en/)
2. [trawa.de – About Us / Mission](https://www.trawa.de/en/ueber-uns)
3. [trawa.de – Careers](https://www.trawa.de/en/karriere)
4. [trawa – Job Board (Ashby)](https://jobs.ashbyhq.com/trawa)
5. [CB Insights – Company Profile](https://www.cbinsights.com/company/trawa)

## Other roles at trawa

- [Expansion Intern | Austria or Netherlands](https://feeny.ai/job/expansion-intern-austria-or-netherlands-trawa-berlin-excj01968dep) — Berlin, Germany
- [Customer Success Manager - Renewable Supply](https://feeny.ai/job/customer-success-manager-renewable-supply-trawa-berlin-p05dp468rjqb) — Berlin, Germany
- [Engineering Manager - Data Intelligence](https://feeny.ai/job/engineering-manager-data-intelligence-trawa-berlin-4200wxzmewn9) — Berlin, Germany
- [Operations & Automation Engineer – Renewable Energy](https://feeny.ai/job/operations-automation-engineer-renewable-energy-trawa-berlin-c2vdk42ksja2) — Berlin, Germany
- [Customer Success Associate - Renewable Energy](https://feeny.ai/job/customer-success-associate-renewable-energy-trawa-berlin-msxnxn9b07av) — Berlin, Germany
- [Partner Sales Manager - Battery Solutions](https://feeny.ai/job/partner-sales-manager-battery-solutions-trawa-berlin-2hnstz89zjvq) — Berlin, Germany
- [Engineering Manager - Platform and IT & Compliance](https://feeny.ai/job/engineering-manager-platform-and-it-compliance-trawa-berlin-rkrtd6472qn4) — Berlin, Germany
- [Billing Manager](https://feeny.ai/job/billing-manager-trawa-berlin-fqnzqf0gw8jq) — Berlin, Germany
- [Head of Product | Customer Journey](https://feeny.ai/job/head-of-product-customer-journey-trawa-berlin-2sbpzzj05krm) — Berlin, Germany
- [Operations Intern - Renewable Supply](https://feeny.ai/job/operations-intern-renewable-supply-trawa-berlin-0zer33cmz9p3) — Berlin, Germany