--- title: 'Account Manager / Key Account Manager (m/w/d) at Cosuno' canonical: 'https://feeny.ai/job/account-manager-key-account-manager-m-w-d-cosuno-berlin-gk5smsq2dys7' type: 'job' last_seen: '2026-11-06' --- # Account Manager / Key Account Manager (m/w/d) at Cosuno - **Company:** Cosuno - **Location:** Berlin, Germany - **Compensation:** €70k–€110k - **Employment:** full-time - **Work type:** remote - **Posted:** 2026-11-03 - **Last confirmed live:** 2026-11-06 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/cosuno/d19552f1-2b03-423c-bfe5-cff3c6e4c60a ## Job description Die Baubranche ist eine 14-Billionen-Euro-Industrie, die noch immer auf E-Mails, Excel-Tabellen und eingescannten PDFs läuft. Cosuno ersetzt das durch KI. Generalunternehmer schreiben ihre Projekte auf unserer Plattform an mehr als 250.000 Nachunternehmer aus, und unsere agentische KI findet die passenden Firmen, erkennt Auffälligkeiten in Angeboten und vergleicht jeden Preis mit 6,5 Millionen Datenpunkten aus über 136 Milliarden Euro verarbeitetem Angebotsvolumen. Jede Ausschreibung macht die KI klüger. Die Ergebnisse sind messbar: Generalunternehmer senken ihre Kosten um rund 6 %, Nachunternehmer gewinnen 22 % mehr Aufträge, und jeder neue Generalunternehmer-Kunde hat sich in diesem Jahr für unser KI-Produkt entschieden. 2019 in Berlin gegründet und von Cherry Ventures und Spark Capital mit über 40 Millionen Euro finanziert, skalieren wir mit diesem Kapital jetzt Sales, Customer Success und Marketing. Und genau hier kommst du ins Spiel. Die Rolle Du übernimmst ein eigenes Book von rund 70 bis 90 Generalunternehmern, Bauträgern und Planern und stellst gemeinsam mit unserem Consulting-Team eine erfolgreiche Aktivierung sicher. Du sicherst die Verlängerung, baust Nutzung und Vertrag aus und merkst früh, wenn ein Kunde abrutscht. Wo ein Kunde noch nicht richtig angekommen ist, holst du ihn gemeinsam mit dem Consulting-Team in die Nutzung. Verlängerungen, Upgrades und Cross-Sell verhandelst du selbst, mit Geschäftsführung, Einkauf und Kalkulation. Jede Vertragsfrist der nächsten zwölf Monate hast du im Blick, ab 120 Tagen davor läuft dein Renewal-Ablauf, und deinen Forecast pflegst du jede Woche. Als Key Account Manager machst du das für unsere größten Kunden: Unternehmensgruppen mit mehreren Gesellschaften und Standorten, vielen Entscheidern und längeren Deal Cycles. Woran wir dich nach 12 Monaten messen - Dein Book trägt mehr ARR als zu Beginn: Verlängerungen, Upsell und Cross-Sell sind größer als Kündigungen und Downgrades. - Die Kündigungen in deinem Book liegen unter deinem Ziel, und jede Frist der nächsten zwölf Monate hat eine Renewal-Opportunity mit Forecast-Kategorie. - Dein Forecast steht jede Woche, ohne dass jemand nachfragen muss. - Warnsignale in deinem Book, etwa sinkende Nutzung oder ein weggefallener Key User, haben schnell einen Plan. - Als Key Account Manager: Mehr Gesellschaften und Standorte deiner Kunden arbeiten mit Cosuno, und deine großen Renewals landen dort, wo du sie vorhergesagt hast. Wer bei Cosuno erfolgreich ist - Ownership. Du sprichst über eigene Fehler, bevor jemand fragt, und darüber, was du daraus geändert hast. - Speed. Du löst Probleme pragmatisch und heute, nicht perfekt und nächstes Quartal. - Drive. Wenn du zur Monatsmitte unter Ziel liegst, rufst du mehr Kunden an, nicht weniger. - Low Ego. Du teilst, was bei dir funktioniert hat, damit das Team besser wird. Diese Rolle ist für dich, wenn - du ein Book mit vielen Kunden lieber selbst steuerst, als fünf Großkunden zu betreuen. - du Verlängerungen verhandelst und dabei den Preis hältst, statt Rabatt zu geben. - du schon einmal den echten Kündigungsgrund hinter dem genannten gefunden hast. - du deine Zahlen kennst und sie dich motivieren. - du mit Geschäftsführern im Mittelstand auf Augenhöhe sprichst und verstehen willst, wie am Bau eingekauft wird. Diese Rolle ist nichts für dich, wenn - du Customer Success als Beziehungspflege verstehst und Verkaufen vermeidest. - du aus Support, Service oder reinem Onboarding kommst und noch nie eine eigene Zielzahl hattest. - du zehn Enterprise-Accounts gewohnt bist und 70 Kunden als zu viel empfindest. - du lieber über Transformation präsentierst, als einen Vertrag zu verlängern. Harte Anforderungen - Rund 2 bis 3 Jahre im Account Management, Customer Success oder Sales im B2B-Umfeld, idealerweise SaaS, davon mindestens ein Jahr mit eigener Verantwortung für Bestandskunden und Umsatz. - Belegbare Ergebnisse bei Verlängerungen, Upsell oder Kündigungen in den letzten Perioden. - Deutsch auf Muttersprachniveau. Gutes Englisch und Erfahrung mit Bau, Immobilien oder Vertical SaaS sind ein Plus. - Für Key Account Manager zusätzlich: 3-5 Jahre Erfahrung mit Unternehmensgruppen oder Konzernkunden, mehreren Entscheidern und längeren Deal Cycles. Vergütung 70-110k OTE - inkl. Ungedeckeltem Bonus mit transparenter Provisionsregelung; die Höhe richtet sich nach dem Level. Was wir bieten - Klarheit: Ein eigenes Book, klare Ziele, direkter Einfluss auf dein Ergebnis. - Rückhalt: Ein eigenes Consulting-Team übernimmt das Onboarding, du konzentrierst dich aufs Halten und Ausbauen. - Entwicklung: Vom Account Manager zum Key Account Manager oder Team Lead, mit regelmäßigen 1:1s, Entwicklungsgesprächen und offener Feedbackkultur. - Vertrag: Unbefristet, moderne Ausstattung. - Arbeitsort: Remote innerhalb der EU möglich, Berlin-Kreuzberg bevorzugt. - Team: Firmen- und Teamevents, online und offline. So läuft dein Bewerbungsprozess - Kennenlernen mit unserem Head of Customer Success (45 Minuten) - Gespräch mit unserer Geschäftsführung / CRO (30 Minuten) - Case Study an einem realistischen Kundenfall, dazu ein Gespräch mit Kolleginnen und Kollegen aus dem Team - Referenzgespräch, danach unser Angebot ## About Cosuno ## Company Overview - **One-liner**: Cosuno provides an AI-driven SaaS platform that digitizes and automates procurement, tendering, and subcontractor management for the construction industry. - **Entity Type**: Private (Series B) - **Headquarters**: Berlin, Germany - **Founded**: 2019 - **Founders**: Christoph Berner, Fritz Cramer, Maximilian Seifert ## Core Business - **Primary industry/industries**: Construction Technology (PropTech), Procurement Software - **Target customers**: General contractors, property developers, architects, and subcontractors (B2B, Enterprise, SMB) - **Mission or purpose statement**: To re-invent construction software by bringing transparency, efficiency, and digitization to the traditionally paper-driven procurement process. ## Products & Services - **Cosuno Platform (Intelligent Tendering & Award)**: A SaaS platform enabling users to create tenders in minutes with AI error-checking, centrally dispatch offers, receive digital bid submissions, compare prices automatically, and manage digital awards and rejections. - **Cosuno Network & Marketplace**: Access to a network of 250,000+ qualified subcontractors, planners, and architects in the DACH region. AI-powered matching recommends suitable bidders, and a marketplace allows companies seeking projects to view current tenders. - **AI Price Assistant**: An AI tool trained on millions of tender data points that delivers real-time, customized price forecasts for calculations and negotiations, helping users benchmark against market rates. - **Costing & Controlling Module**: Features quantity determination, cost calculation, historical price database, AI market prices, and award success analysis. - **Documents & Contracts Module**: Cloud document storage, digital evidence management, contract conclusion, and change order management. - **Project Control & Communication Module**: Project collaboration, task management, project dashboards, and transparent bidder communication. - **System Integrations**: Seamlessly integrates with SAP, RIB iTWO, Nevaris Build, and BRZ. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed - **Key Metric**: Total funding of $45M (Series B). - **Notable Investors/Partners**: Spark Capital (led Series A), Cherry Ventures, SIGNA via APIC Investments, PERI. Angel investors include Hakan Koç, Christian Bertermann, Johannes Reck, Carsten Thoma, and others. - **Growth Signals**: - Processes over €100 billion in offer volume on its platform. - Network grew to 250,000+ qualified contractors. - Reports a 14% increase in contract award profit for users due to more bids. - Reports a 50%+ time savings through automation of manual processes. - Processes over 100 employees (as per company website). ## Competitive Advantages - **AI-First Approach**: The platform is built on AI for matching bidders, generating price forecasts, and checking tender errors, creating a defensible data moat from millions of tender data points. - **DACH Market Dominance**: Possesses the largest construction network in the DACH region (250,000+ contractors), creating strong network effects. - **Deep Industry Specialization**: Solely focused on construction procurement, a massive but traditionally offline and complex market, making the solution highly tailored and sticky. - **Proven ROI**: Clear metrics on time savings (50%+) and profit margin improvement (14%) provide strong value propositions for risk-averse construction firms. ## Strategic Focus - **Product Development**: Continuously enhancing the AI capabilities of the platform (Price Assistant, AI agent for tender creation). - **International Expansion**: Previous funding rounds were explicitly earmarked for entering new markets beyond the DACH region. - **Network Growth**: Expanding the marketplace and network of subcontractors to deepen the value for all users. ## Why Work Here - **Culture**: Values-driven environment focused on modernizing a legacy industry. Emphasis on using cutting-edge AI to solve real-world problems. - **Work Policy**: Hybrid workspace based in Berlin. Employees engage in a combination of remote and on-site work (two offices in Berlin). - **Team & Growth**: A rapidly growing team of ~100 employees, offering significant career growth opportunities in a well-funded Series B startup. - **Engineering Focus**: Heavy emphasis on AI and automation engineering roles, with a modern tech stack (TypeScript). The company is actively hiring for Senior AI Engineers, Analytics Engineers, and Full Stack Developers. ## Sources 1. [cosuno.com](https://www.cosuno.com/en/company) 2. [cosuno.com](http://cosuno.com/web/en) 3. [builtin.com](https://builtin.com/company/cosuno) 4. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/cosuno) 5. [welcometothejungle.com](https://www.welcometothejungle.com/en/companies/cosuno) ## Other roles at Cosuno - [Enterprise Account Executive (m/f/x)](https://feeny.ai/job/enterprise-account-executive-m-f-x-cosuno-berlin-8emwvcy6d4ay) — Berlin, Germany - [Product Specialist](https://feeny.ai/job/product-specialist-cosuno-berlin-6ebffb5x7z23) — Berlin, Germany - [Senior Product Manager](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-cosuno-berlin-pdbkzbnzqaxv) — Berlin, Germany - [Onboarding Manager](https://feeny.ai/job/onboarding-manager-cosuno-berlin-pc5c9mnfgjq5) — Berlin, Germany - [Account Manager](https://feeny.ai/job/account-manager-cosuno-berlin-zs770nhm4937) — Berlin, Germany - [Head of CS - Nachunternehmer (m/w/d)](https://feeny.ai/job/head-of-cs-nachunternehmer-m-w-d-cosuno-berlin-f43rhkqe7wz0) — Berlin, Germany - [Organic Growth Manager (SEO & AI Search)](https://feeny.ai/job/organic-growth-manager-seo-ai-search-cosuno-berlin-hq868vxaym02) — Berlin, Germany - [Senior Talent Acquisition Manager – Tech (f/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-talent-acquisition-manager-tech-f-m-d-cosuno-berlin-kjq2qz4gesxr) — Berlin, Germany - [Senior Product Engineer](https://feeny.ai/job/senior-product-engineer-cosuno-berlin-stexz9ykfygy) — Berlin, Germany - [Chief of Staff](https://feeny.ai/job/chief-of-staff-cosuno-germany-mrfe9c3y9t4a) — Germany