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title: 'Account Manager - SMB - French Market at Agicap'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-10'
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# Account Manager - SMB - French Market at Agicap

- **Company:** Agicap
- **Location:** Lyon, France
- **Compensation:** €53k–€62k
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2025-10-22
- **Last confirmed live:** 2026-09-10
- **Apply:** https://jobs.lever.co/agicap/503ff0e5-7f3a-4305-8bfe-b6a045ae6df2

## Job description

Créée à Lyon en 2016 par trois entrepreneurs français, Agicap est l'une des scale-ups à la croissance la plus rapide en Europe, avec plus de 8 000 clients, 650 collaborateurs et une forte croissance de son chiffre d'affaires (x7 entre 2021 et 2024). Agicap fait partie du French Tech 120, qui distingue les startups les plus prometteuses de France. Agicap permet aux équipes Finance des entreprises du Mid-Market de piloter et prévoir efficacement leur trésorerie, de payer leurs fournisseurs et de se faire payer. En réunissant un Treasury Management System et des solutions Accounts Payable et Accounts Receivable au sein d'une plateforme unique, Agicap ambitionne de devenir la prochaine plateforme de référence en Treasury Management pour les entreprises du mid-market. Nous avons levé 145 M€ depuis notre création auprès de fonds de capital-risque prestigieux — AVP, Greenoaks, Partech et BlackFin — avec un dernier tour en novembre 2024. Ces ressources supplémentaires alimentent notre innovation produit et nous permettent de croître fortement tout en accélérant notre expansion à l'international. Nous sommes convaincus que notre réussite vient de nos équipes, passionnées et engagées, déterminées à construire une entreprise où chacun peut progresser et bâtir sa carrière. Nous recherchons en permanence de grands talents, en quête d'excellence et prêts à rejoindre notre aventure ambitieuse ! En tant qu'Account Manager, votre mission principale est de développer la croissance et la rétention de votre portefeuille. Pour cela, vous vous appuyez sur 3 piliers : Posture de trusted advisor : Accompagner le cycle de vie du client dès la fin de l'onboarding en organisant des EBR réguliers Construire avec les clients des rétroplannings à 6-12 mois en coordonnant un plan d'action avec les autres équipes internes (CSC, équipe implémentation…) Anticiper et résoudre les points de friction Processus commercial : Être garant de la relation client, avec un focus particulier sur le sourcing et/ou la qualification d'opportunités d'upsell (sans closing) Transmettre les leads d'upsell qualifiés aux Expansion Managers Anticiper et gérer les renouvellements clients Traiter les demandes de churn Excellence commerciale : Respecter les process en place et proposer des améliorations pour renforcer la priorisation et l'efficacité Renseigner correctement le CRM afin de disposer de données toujours à jour Reporter régulièrement sur votre performance Partager votre expertise et vos bonnes pratiques avec l'équipe Assurer des passations de qualité aux équipes avec lesquelles vous travaillez, pour gagner en qualité et en rapidité d'action

Ce que nous recherchons :

- Vous êtes diplômé(e) d'une grande école de commerce (niveau Master, Bac+5).
- Vous avez un excellent sens de la relation client et de solides compétences commerciales.
- Vous êtes bilingue en français (niveau C2).
- Vous savez mener plusieurs sujets de front et gérer des priorités mouvantes dans des délais courts.
- Vous aimez les défis et cherchez à dépasser vos objectifs.
- Vous avez envie d'aller vite, d'échanger fréquemment avec nos utilisateurs et de décrocher votre téléphone pour les aider.
- Vous aimez conseiller, argumenter et convaincre.

Ce que nous offrons :

- Une rémunération attractive : package entre 47 K€ et 57 K€ (fixe : 37 K€).
- Des titres-restaurant Swile.
- Des bureaux de 1 000 m² à Gare de Vaise (Lyon).
- Un environnement entrepreneurial très formateur et responsabilisant, avec beaucoup d'autonomie.
- Un défi quotidien au contact de dirigeants et de CEO de PME et ETI.
- Une ambiance de travail dynamique et passionnée, avec un vrai esprit d'équipe pour faire décoller Agicap en France puis à l'international.

Notre processus de recrutement dure environ 14 jours et comprend :

- Un premier entretien avec l'équipe Talent Acquisition.
- Une mise en situation ou une étude de cas avec le département concerné.
- Un entretien final avec le management (et parfois un décideur C-level).

Nous accordons une grande importance à la transparence et à la rapidité du processus, et nous nous engageons à répondre à toutes les candidatures sous 48 heures. Nous tenons également à valoriser chaque membre de notre équipe. Si vous pensez ne pas cocher toutes les cases, n'hésitez pas à postuler chez Agicap : toutes les candidatures sont les bienvenues et encouragées.

## About Agicap

## Company Overview
- **One-liner**: Agicap provides a cloud-based treasury management and cash flow forecasting platform to help businesses gain real-time visibility and control over their cash.
- **Entity Type**: Private (Series B)
- **Headquarters**: Lyon, France
- **Founded**: 2016
- **Founders**: Clément Mauguet, Sean Racaud, and Lucas Bertola

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Fintech, Treasury Management Software, Cash Flow Management
- **Target customers**: B2B; SMEs, Mid-Market, and Enterprise across all sectors
- **Mission or purpose statement**: “Helping companies improve their Cash Performance” by bringing structure, clarity, and control to treasury management.

## Products & Services
- **Cash Flow Monitoring**: Real-time cash position dashboard, forecasting, and scenario planning to anticipate decision-making.
- **Supplier Payments**: Automated management and payment of supplier invoices.
- **Customer Follow-ups**: Automated customer reminders and one-click collection to gain control of receivables.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (Series B private company).
- **Key Metric**: Over 8,000 clients across Europe; 600 employees across 5 European offices (Lyon, London, Berlin, Barcelona, Milan); operates in 11 countries.
- **Notable Investors/Partners**: Series B led by Greenoaks Capital (with participation from previous investors Partech, Breega, and others). [techcrunch.com](https://techcrunch.com/2022/01/13/agicap-raises-100m-series-b/)
- **Growth Signals**: Rapid client growth from 4,000 to 8,000 in ~2 years; 600 employees (60%+ in Product, Tech, and Customer Service); expansion across 11 European countries with local offices; 98% customer satisfaction score over the last year.

## Competitive Advantages
- **All-in-one platform**: Combines cash forecasting, payment automation, and receivables management in a single solution, reducing the need for multiple tools.
- **European footprint**: Localized presence in key markets (France, UK, Germany, Spain, Italy) with in-region support and compliance.
- **Customer satisfaction**: 98% satisfaction score, indicating strong product-market fit and high-quality support.
- **Deep treasury expertise**: Focused entirely on cash performance, not just a feature inside a larger ERP.

## Strategic Focus
- **Vision**: Become Europe’s #1 next-generation Treasury Management Software.
- **Priorities**: Continued product innovation (especially in automation and AI-driven forecasting), geographic expansion across Europe, and scaling the team (especially in Product, Tech, and Customer Service).
- **Growth direction**: Moving upmarket to serve larger enterprises while maintaining strong SMB roots; deepening integrations with banking and ERP systems.

## Why Work Here
- **Culture**: “Agicapians” emphasize four core values: reach for excellence, have an impact, thrive together, and be humble. Strong feedback culture with regular check-ins.
- **Remote/Hybrid/Office**: On-site/hybrid model with offices in Lyon, London, Berlin, Barcelona, and Milan. Local presence is key to staying close to customers.
- **Onboarding**: Structured global onboarding every first Monday of the month, including sessions with co-founders and department heads.
- **Development**: Agicap Academy offers product certifications, corporate finance & accounting training, a sales school (considered one of the best in Europe), management training, and language training. Clear career paths with internal mobility encouraged.
- **Team vibe**: Average age ~30; regular team-building events, quarterly gatherings, monthly socials, and an annual seminar. “Long-term collaboration” is prioritized.
- **Perks**: Extensive internal training, opportunity to work from other offices via internal mobility, and a focus on professional growth tailored to individual ambitions.

## Sources
1. [Agicap About Page](https://agicap.com/en/about/)
2. [Agicap Careers Page](https://career.agicap.com/)
3. [Agicap Life at Agicap](https://career.agicap.com/life-at-agicap/)
4. [Agicap Job Openings (Lever)](https://jobs.lever.co/agicap)
5. [TechCrunch: Agicap raises $100M Series B](https://techcrunch.com/2022/01/13/agicap-raises-100m-series-b/)

## Other roles at Agicap

- [Customer Solutions Consultant - UK Market](https://feeny.ai/job/customer-solutions-consultant-uk-market-agicap-lyon-z76ekjfhh0ay) — Lyon, France
- [Local Office Manager - Part-time](https://feeny.ai/job/local-office-manager-part-time-agicap-berlin-wcdwjzvx7ebd) — Berlin, Germany
- [US Mid-Market Account Executive](https://feeny.ai/job/us-mid-market-account-executive-agicap-austin-ja4jr99jg5qs) — Austin, TX
- [Team Lead AE Mid-market](https://feeny.ai/job/team-lead-ae-mid-market-agicap-lyon-rn2jyt5vt6m2) — Lyon, France
- [Account Manager (m/w/d) – SMB Portfolio](https://feeny.ai/job/account-manager-m-w-d-smb-portfolio-agicap-berlin-zwrjqrkyn49w) — Berlin, Germany
- [Account Executive Mid Market - Italy](https://feeny.ai/job/account-executive-mid-market-italy-agicap-milan-wh50xsr7p02x) — Milan, Italy
- [Partnership Manager - Italy](https://feeny.ai/job/partnership-manager-italy-agicap-milan-p88sf5a1w7ty) — Milan, Italy
- [Account Executive DACH - Mid-Market (m/f/d)](https://feeny.ai/job/account-executive-dach-mid-market-m-f-d-agicap-dusseldorf-txw69cqsbthz) — Düsseldorf, Germany
- [Account Executive DACH - SMB (m/f/d)](https://feeny.ai/job/account-executive-dach-smb-m-f-d-agicap-dusseldorf-rmwr0etm6w4n) — Düsseldorf, Germany
- [Junior Sales Development Representative DACH (m/f/d)](https://feeny.ai/job/junior-sales-development-representative-dach-m-f-d-agicap-dusseldorf-j22x21qajc35) — Düsseldorf, Germany