--- title: 'Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B at Na Prática' canonical: 'https://feeny.ai/job/analista-de-desenvolvimento-de-novos-negocios-b2b-na-pratica-sao-paulo-w9ktmw90wjr2' type: 'job' last_seen: '2026-09-11' --- # Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B at Na Prática - **Company:** Na Prática - **Location:** São Paulo, Brazil - **Posted:** 2025-12-16 - **Last confirmed live:** 2026-09-11 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/napratica/jobs/5738622004 ## Job description Sobre o Na Prática Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho. Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento. Missão do cargo Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática, atuando ao longo de todo o funil de vendas — da prospecção e qualificação de leads à negociação e conversão de novos negócios. Garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas, a condução de reuniões de vendas, a construção de propostas consultivas e a conversão de leads em contratos assinados. Operar com disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM, cadência consistente de follow-up e negociação orientada a valor, assegurando alinhamento de expectativas e handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming. Principais responsabilidades - Desenvolver e executar a estratégia de Hunting, definindo segmentos prioritários, contas-alvo e critérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais. - Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), personalizando mensagens (copy) de acordo com dor, segmento e contexto do potencial cliente. - Qualificar leads de forma assertiva, garantindo que apenas oportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas. - Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dores reais, prioridades, impacto no negócio, stakeholders, orçamento e processo de decisão do cliente. - Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas, com clareza de escopo, prazos, investimento e alinhamento de valor com os objetivos do cliente. - Conduzir negociações consultivas, gerenciando objeções, dúvidas e expectativas até o fechamento do contrato. - Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurando avanço consistente das oportunidades até a assinatura. - Gerir o CRM com alto nível de precisão, registrando interações, status, histórico e previsões de fechamento (ferramentas Snov.io e Salesforce). - Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão MQL → SQL, propostas enviadas, conversão proposta → contrato, tempo de ciclo e receita), transformando dados em insights acionáveis para otimização contínua. - Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente, assegurando alinhamento final de expectativas e qualidade na entrega pós-venda. Requisitos e qualificações Obrigatórios: - Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer), atuando em prospecção, qualificação e fechamento. - Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta, com execução disciplinada de follow-up e gestão de pipeline. - Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas, identificando dor, impacto no negócio, decisores e processo de decisão. - Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais, com foco em valor, escopo, prazos e investimento. - Uso consistente e organizado de CRM, com registro de interações, status e previsibilidade do pipeline. - Comunicação clara, consultiva e persuasiva, com boa capacidade de argumentação e storytelling comercial. - Forte orientação a resultados e métricas comerciais, acompanhando indicadores como leads qualificados, reuniões, conversão, tempo de ciclo e receita. Desejáveis: - Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares). - Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social. - Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas. - Experiência de atuação em interface com Marketing e Sucesso do Cliente. O que esperamos dessa pessoa - Senso de dono sobre o funil comercial, com autonomia e responsabilidade. - Postura consultiva, curiosidade pelo negócio do cliente e escuta ativa. - Disciplina na gestão do funil, uso rigoroso de CRM e cadência de follow-up. - Capacidade de executar com consistência, analisar resultados e ajustar abordagens. - Olhar estratégico, mas com mão na massa para execução. - Capacidade de analisar resultados e propor melhorias com base em dados. Indicadores de sucesso - Oportunidades qualificadas geradas e reuniões realizadas. - Conversão ao longo do funil (lead > proposta > contrato). - Tempo de ciclo de vendas e previsibilidade do pipeline. - Receita nova gerada. - Qualidade do handoff para Sucesso do Cliente. Benefícios: - Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional - Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional - Vale-refeição/Vale-alimentação - Vale Transporte, se solicitado - Bônus por performance - Wellhub e/ou TotalPass Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo. ## About Na Prática ## Company Overview - **One-liner**: Na Prática is a Brazilian educational platform that provides career guidance, online courses, and recruitment events to help university students and recent graduates accelerate their professional development. - **Entity Type**: Private (Nonprofit, backed by the philanthropy arm of BTG Pactual) - **Headquarters**: São Paulo, Brazil - **Founded**: 2012 - **Founders**: Created by Fundação Estudar ## Core Business - **Primary industry/industries**: Education, Career Development, Professional Training - **Target customers**: B2C (university students, recent graduates) and B2B (corporate training programs) - **Mission or purpose statement**: “Empoderar universitários e recém-formados com as ferramentas e o conhecimento necessários para tomarem decisões conscientes sobre suas carreiras e se tornarem protagonistas da própria história.” (Empower university students and recent graduates with the tools and knowledge to make conscious career decisions and become protagonists of their own stories). [exame.com](https://exame.com/carreira/na-pratica-a-iniciativa-que-esta-transformando-a-trajetoria-de-milhares-de-jovens-brasileiros/) ## Products & Services - **Online and In-Person Courses**: Topics include self-knowledge, productivity, soft skills, leadership, assertive communication, interview preparation, and executive leadership. Mostly free or affordably priced. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) - **Free Digital Content**: Articles, e-books, videos, guides, and podcasts covering career choices, market trends, and skill development. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) - **Career Conferences (Events)**: Large-scale recruitment events where over 20 selection processes happen in a single day, connecting young talent with employers. More than 10,000 youths have been placed through these conferences. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) - **B2B Corporate Training & Products**: Corporate education programs (e.g., “Execução de Alta Performance”, “Programa Executivo Liderança Transformadora”) for companies. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (nonprofit entity) - **Key Metric**: - **Total Users Informed**: 55 million - **Total Students Impacted by Courses**: 120,000+ - **Youth Reached at Conferences**: 10,000+ - **Headcount**: 23 employees (as of mid‑2026), growing +102.8% year‑over‑year [linkedin.com](https://br.linkedin.com/company/napraticaorg) - **Notable Investors/Partners**: BTG Pactual (philanthropy arm – incorporated the initiative in 2024), Fundação Estudar (founder), and Exame magazine (co‑located office). [exame.com](https://exame.com/carreira/na-pratica-a-iniciativa-que-esta-transformando-a-trajetoria-de-milhares-de-jovens-brasileiros/) - **Growth Signals**: - Headcount more than doubled in one year (23 staff, +102.8% YoY) - Active job postings for 5 new roles (Inside Sales, Institutional Relations, B2B Development, Corporate Education, CRM) - CRM goal of 60,000 program enrollments - Expanding university presence through roadshows, partnerships with student organizations (Brasil Júnior, AIESEC, Enactus) and local companies [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) ## Competitive Advantages - **Free & Accessible**: The majority of content and courses are offered at no cost or very low cost, removing financial barriers for young Brazilians. - **Strong Institutional Backing**: Supported by Fundação Estudar and BTG Pactual, providing credibility, resources, and a robust network. - **Direct Market Connection**: Career conferences and recruitment events create a direct pipeline between learners and employers, delivering tangible job outcomes. - **Proven Scale**: 55 million informed users and 120,000+ course completions demonstrate massive reach and trust among the target audience. ## Strategic Focus - **University Expansion**: Deepening presence in Brazilian universities through roadshows, student partnerships, and local collaborations. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) - **B2B & Corporate Learning**: Growing the corporate education product line, including in‑company programs and leadership training. - **CRM & Digital Conversion**: Using Salesforce Marketing Cloud to scale inbound enrollments (targeting 60,000 program sign‑ups), improving personalization and campaign performance. - **Product Development**: Designing masterclasses and synchronous/asynchronous courses for young professionals, with an emphasis on adult learning methodologies. ## Why Work Here - **Meaningful Mission**: Directly impact the careers of thousands of Brazilian youth, helping them access education and jobs. - **Hybrid Work Model**: Based in São Paulo with a hybrid schedule. The office is located inside the Exame magazine headquarters, promoting cross‑brand collaboration and professional development. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) - **Growth Trajectory**: The organization is scaling rapidly (headcount +102% YoY), offering employees the chance to grow with the initiative. - **Tech & Data Stack**: Modern tools including Salesforce Marketing Cloud, SQL, Google Analytics, Looker, Power BI, and digital marketing platforms like RD Station and ClickUp. [linkedin.com](https://br.linkedin.com/company/napraticaorg) - **Collaborative Environment**: Small team (23 people) that values cross‑functional work, with roles spanning education, marketing, sales, and institutional relations. ## Sources 1. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) – Main website, company description, metrics 2. [linkedin.com](https://br.linkedin.com/company/napraticaorg) – LinkedIn profile, headcount, growth, tech stack, open positions 3. [exame.com](https://exame.com/carreira/na-pratica-a-iniciativa-que-esta-transformando-a-trajetoria-de-milhares-de-jovens-brasileiros/) – Exame article on mission, BTG Pactual backing, metrics 4. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) – Careers page with job descriptions, office details, expansion plans ## Other roles at Na Prática - [Estágio em Educação](https://feeny.ai/job/estagio-em-educacao-na-pratica-sao-paulo-7cb2myre2egk) — São Paulo, Brazil - [Estágio - Tecnologia, Dados & BI no Na Prática](https://feeny.ai/job/estagio-tecnologia-dados-bi-no-na-pratica-na-pratica-sao-paulo-t6pt9w6tftdn) — São Paulo, Brazil - [Estágio - Redes Sociais](https://feeny.ai/job/estagio-redes-sociais-na-pratica-sao-paulo-ky4j98733rdp) — São Paulo, Brazil - [Analista de Inside Sales & Conversão](https://feeny.ai/job/analista-de-inside-sales-conversao-na-pratica-sao-paulo-qpctxegg1ht8) — São Paulo, Brazil - [Analista de Educação Corporativa e Produtos Educacionais](https://feeny.ai/job/analista-de-educacao-corporativa-e-produtos-educacionais-na-pratica-sao-paulo-b5bzvm61emtg) — São Paulo, Brazil - [Analista de CRM](https://feeny.ai/job/analista-de-crm-na-pratica-sao-paulo-v1m52qhvge9h) — São Paulo, Brazil