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title: 'Analista de Pré-Vendas SDR - Eventos e Parcerias| RD Station at RD Station'
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last_seen: '2026-11-03'
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# Analista de Pré-Vendas SDR - Eventos e Parcerias| RD Station at RD Station

- **Company:** RD Station
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Posted:** 2026-10-27
- **Last confirmed live:** 2026-11-03
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/rdstation/jobs/8919131002

## Job description

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução?

Como alcançamos tudo isso?

Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia.

Nosso jeito de ser:

🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real.

🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar.

Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade.

🧘🏼‍♀️[Bem-Estar Integral](https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation): Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social.

🫂[Pluralidade e Pertencimento](https://talent.rdstation-tm.com/diversidade): A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Conheça nossos grupos abaixo:

♿ Valorizamos a diversidade em nosso time, e desde 2017 nosso coletivo [RDSum](https://www.youtube.com/watch?v=NXiyPougQfw) lidera ações afirmativas para inclusão, acolhimento e equidade de pessoas com deficiência na RD.

✊🏾 Valorizamos a inclusão racial e apoiamos iniciativas de enfrentamento ao racismo estrutural. Desde 2017, nosso coletivo [Preto no Preto](https://www.youtube.com/watch?v=98m5gDyW190) lidera ações afirmativas antirracistas de conscientização e equidade racial!

👩🏽‍💻Valorizamos e apoiamos a profissional mulher e mãe: somos uma das melhores empresas do país para mulheres trabalharem (ranking GPTW) e temos os grupos [SER e Tech Ladies](https://www.youtube.com/watch?v=0tUFUC1w0Og) destinados ao empoderamento feminino.

🔒Alerta de segurança

Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso [Trabalhe Conosco](https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/) e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no [LinkedIn](https://www.linkedin.com/jobs/search-results/?currentJobId=4476473493&keywords=jobs&origin=COMPANY_PAGE_JOBS_CLUSTER_EXPANSION&originToLandingJobPostings=4476473493%2C4476474285%2C4476453849&geoId=106057199&f_C=228296%2C25025481), [Glassdoor](https://www.glassdoor.com.br/Vagas/TOTVS-Vagas-E140298.htm) e [Indeed](https://br.indeed.com/cmp/Totvs/jobs). A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br.

Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito, [reporte](https://forms.gle/GC5d1cWAsVXoBc7u6) para nossa equipe.

Seu desafio no time:

A equipe de pré-vendas é responsável por identificar oportunidades de negócios em meio ao grande volume de leads que geramos todos os meses com nossas ações de marketing. Através de um processo de prospecção referência no mercado, você terá a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre negócios de diferentes setores e entender quais são os principais desafios de empreendimentos de todo o país.

Você será responsável pelo primeiro contato da RD com potenciais clientes! É sua missão gerar valor sobre o que fazemos, durante todas as etapas do processo de vendas, aprimorando os aprendizados que surgem nessa jornada e melhorando ainda mais a experiência de quem quer conhecer a RD.

Construímos um time de pré-vendas de excelência, com playbooks e processos sólidos, visando garantir os melhores resultados! Você é movido pela paixão de superar desafios e metas constantemente? Adora interagir com pessoas de diversos segmentos para captar as principais tendências? Se sim, venha fazer parte do nosso time e trabalhar com grandes referências do mercado em uma empresa brasileira em pleno crescimento e expansão! O seu lugar é aqui na RD 🚀

Para entender melhor a importância da área de Pré-vendas, veja este [artigo do Blog da Resultados Digitais](http://resultadosdigitais.com.br/blog/pre-vendas/). Veja também nosso [vídeo](https://www.youtube.com/watch?v=WeU8DqHj728&=&feature=youtu.be) explicando melhor a job de Pré-vendas!

Suas principais entregas:

- Realizar o primeiro contato, a nutrição e o acompanhamento de leads gerados pelas estratégias de Marketing;
- Conduzir reuniões de diagnóstico e qualificação, investigando dores, cenário, objetivos, investimentos e cronograma;
- Agendar reuniões qualificadas de diagnóstico e demonstração entre leads aderentes e pessoas Sales Representatives;
- Registrar no CRM todo o histórico de interações, critérios de qualificação e próximos passos;
- Compartilhar feedbacks com Marketing sobre a qualidade dos leads, a efetividade das campanhas e as tendências percebidas no mercado.

Perfil que buscamos:

- Experiência prévia em pré-vendas ou vendas em empresas de tecnologia/SaaS, com atuação em processos mais consultivos e de diagnóstico aprofundado;
- Experiência em eventos presenciais, feiras ou ações comerciais externas, com atuação na prospecção, abordagem de potenciais clientes e geração de oportunidades de negócio;
- Vivência com estratégias multiproduto e entendimento de diferentes propostas de valor conforme o perfil do cliente;
- Habilidade consultiva baseada em técnicas de vendas e playbooks, com boa capacidade de investigação, escuta ativa e condução de conversas mais longas (calls em média de 45 minutos);
- Conhecimento em ferramentas de automação de marketing e familiaridade com sistemas de CRM para gestão de leads, campanhas e histórico de interações;
- Perfil organizado, com evidências claras de controle de pipeline, follow-ups e próximos passos, mesmo em um contexto onde volume não é o principal fator;
- Conhecimento prático em metodologias de vendas, como SPIN Selling, demonstrando abordagem estruturada e consistente;
- Compreensão das principais métricas de desempenho em vendas, como taxas de conversão, ciclo de vendas e tempo de rampa;
- Experiência anterior como vendedor(a) ou atuação atual em fechamento é um diferencial relevante, pois tende a gerar maior aderência ao modelo do time;
- Boa comunicação oral e escrita, com clareza, objetividade e capacidade de adaptação do discurso conforme o nível de maturidade do lead.
- Localização: Para esta oportunidade, é necessário residir na cidade de São Paulo/SP ou na Região Metropolitana de São Paulo (Grande São Paulo). A atuação é remota, com participação presencial em eventos e disponibilidade para viagens a trabalho de aproximadamente 2 a 3 vezes por mês.

Será considerado como um diferencial:

- Experiência anterior em vendas B2B, especialmente com prospecção outbound e desenvolvimento de novos negócios;
- Vivência em eventos comerciais voltados à geração de leads, relacionamento e desenvolvimento de parcerias;
- Experiência em programas de parcerias, canais comerciais ou relacionamento com agências de marketing digital;
- Conhecimento do mercado de Marketing Digital e das soluções da RD Station;
- Experiência anterior como vendedor(a) ou em posições de fechamento comercial;
- Familiaridade com ambientes dinâmicos, diferentes stakeholders e atuação comercial em múltiplos canais;
- Formação em andamento ou concluída em Marketing, Gestão Comercial, Administração ou áreas correlatas.
- Etapas do processo seletivo:
- Aplicação:  Envio da inscrição;
- Mindsight: Teste de estilo de trabalho;
- Talent Acquisition: Entrevista por competência com o time de recrutamento;
- Entrevista Técnica: Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga;
- Entrevista Final: Conversa final com a gerência para alinhamento;
- Offer: Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho.

Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo.i

🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso [Aviso de Privacidade](https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub), descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD.

Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução!

Faça parte do nosso time!

🔒Alerta de segurança

Nossas oportunidades de emprego são divulgadas exclusivamente em nosso [Trabalhe Conosco](https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/) e espelhadas somente em nossas páginas oficiais da TOTVS no [LinkedIn](https://www.linkedin.com/jobs/search-results/?currentJobId=4476473493&keywords=jobs&origin=COMPANY_PAGE_JOBS_CLUSTER_EXPANSION&originToLandingJobPostings=4476473493%2C4476474285%2C4476453849&geoId=106057199&f_C=228296%2C25025481), [Glassdoor](https://www.glassdoor.com.br/Vagas/TOTVS-Vagas-E140298.htm) e [Indeed](https://br.indeed.com/cmp/Totvs/jobs). A participação em nossos processos seletivos é 100% gratuita e nossas comunicações são enviadas apenas pelos domínios @rdstation.com, @totvs.com.br ou @carreiras.totvs.com.br.

Não solicitamos nenhum tipo de pagamento ou compra de cursos para sua participação. Caso você tenha recebido qualquer contato suspeito, [reporte](https://forms.gle/GC5d1cWAsVXoBc7u6) para nossa equipe.

## About RD Station

## Company Overview
- **One-liner**: RD Station is a Brazilian all-in-one marketing and sales automation platform that helps over 40,000 companies grow their digital presence, and is now part of the TOTVS group.
- **Entity Type**: Private subsidiary (acquired by TOTVS SA, a publicly traded company, B3: TOTS3)
- **Headquarters**: Florianópolis, Brazil
- **Founded**: 2011
- **Founders**: Not publicly listed (founded by a group of passionate entrepreneurs)

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Marketing technology (MarTech), Sales technology (SalesTech), SaaS
- **Target customers**: B2B – primarily SMB and Mid-Market companies in Latin America (with presence in 14 countries)
- **Mission or purpose statement**: “To empower the heroes, heroines and scale-ups that grow the economy” — [rdstation.com/en/about-us/](https://www.rdstation.com/en/about-us/)

## Products & Services
For each major offering:
- **[RD Station Marketing]**: Marketing automation platform (email marketing, landing pages, lead capture, lead scoring, analytics, and AI-powered personalization) – SaaS
- **[RD Station CRM]**: Sales CRM with pipeline management, contact history, WhatsApp/phone integration, and performance dashboards – SaaS
- **[RD Station Customer Support]**: Service desk and customer support tools (mentioned in job postings and ecosystem) – SaaS
- **[RD University & Education]**: Online courses, events (RD Summit), webinars, and educational content to train customers and partners – Content/Service
- **[Partner & Affiliate Program]**: Agency partner program and affiliate network (over 2,000 partner agencies and 600 affiliates) – Channel

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Acquired by TOTVS in March 2021 for R$ 1.86 billion (~$330M USD at time of deal)
- **Key Metric**: Annual revenue estimated at USD 32 million (based on LinkedIn data, as of 2025); operates over 60,000 customer accounts across 50 countries
- **Notable Investors/Partners**: Pre-acquisition investors raised over US$85M (including follow-ons); acquired by TOTVS (largest tech company in Brazil); partners include thousands of agencies
- **Growth Signals**:  
  - More than 290,000 LinkedIn followers (+42% YoY)  
  - Over 1,000 employees at peak (recent reduction to ~447, but hiring is active with 45+ open positions)  
  - Expanded to 14 countries and opened roles in Colombia, Argentina, Germany, Spain  
  - Named a Great Place to Work® in Brazil (ethnic-racial and women categories)

## Competitive Advantages
- **All‑in‑one platform**: Combines marketing automation, CRM, and customer support in a single, integrated hub — reduces tool stack friction for SMBs.
- **Local market expertise**: Deep understanding of the Brazilian and Latin American digital market, with localized content, support in Portuguese/Spanish/English.
- **Ecosystem strength**: Over 2,000 partner agencies, 600 affiliates, and the largest digital marketing event in Latin America (RD Summit).
- **TOTVS backing**: Access to the resources, infrastructure, and credibility of Brazil’s largest tech company, enabling stability and long‑term investment.
- **High customer satisfaction**: 97% support satisfaction rate; 4.8/5.0 product rating (370+ reviews).

## Strategic Focus
- **AI integration**: Investing heavily in artificial intelligence (AI Director role, AI Product Lead, and multiple AI‑related job postings) to enhance automation and personalization.
- **Platform scalability**: Building a stronger developer experience (DevEx) and data streaming capabilities to support larger enterprises.
- **Continued expansion**: Growing international presence, especially in Spanish‑speaking markets (Colombia, Argentina, Spain) and remote teams.
- **Education & community**: Strengthening RD University and the partner ecosystem to drive adoption and upskill the market.

## Why Work Here
- **Culture & values**: “Gente é Tudo” (People are Everything) — collaborative, inclusive, and focused on well‑being. Recognized by Great Place to Work® for ethnic‑racial and gender diversity.
- **Remote‑first**: All open positions are listed as “Remoto” (remote). Flexibility and autonomy are core principles.
- **Learning & growth**: Access to RD University, continuous learning programs, and a culture that encourages “protagonismo” (taking ownership).
- **Engineering focus**: Strong engineering team using modern stacks (Ruby on Rails, React, Kubernetes, AI/ML). Clear career progression and technical leadership paths.
- **Awards & recognition**: Certified as one of the best companies to work for in Brazil (GPTW), with high employer ratings (4.0/5.0 on Glassdoor/LinkedIn).
- **Selection process**: Transparent, multi‑step hiring (profile test, technical immersion, alignment conversation) that values both technical skill and cultural fit.

## Sources
1. [RD Station Careers Page (PT)](https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/)
2. [RD Station Careers Page (EN)](https://www.rdstation.com/en/trabalhe-conosco/)
3. [RD Station About Us](https://www.rdstation.com/en/about-us/)
4. [RD Station LinkedIn Company Page](https://br.linkedin.com/company/rd-station)
5. [RD Station Homepage](https://www.rdstation.com/en/)

## Other roles at RD Station

- [[Banco de Talentos] Engenharia de Software Backend Pleno - Ruby on Rails| RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/banco-de-talentos-engenharia-de-software-backend-pleno-ruby-on-rails-rd-station-e9ndkvc15j2n) — Brazil
- [Engenharia de Software Fullsatck Pleno - Python e React | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/engenharia-de-software-fullsatck-pleno-python-e-react-rd-station-remoto-rd-b9bqh6n2ttr1) — Brazil
- [Designer Júnior - Geração de Demanda e Marketing Feedz | RD Station (Remoto) afirmativa para pessoas com deficiência](https://feeny.ai/job/designer-junior-geracao-de-demanda-e-marketing-feedz-rd-station-remoto-w8r1gvt3kqjv) — Brazil
- [Engenharia de Software Backend Sênior - Python | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/engenharia-de-software-backend-senior-python-rd-station-remoto-rd-station-brazil-b6y80sr8f51g) — Brazil
- [Jovem Aprendiz - Customer Success  | RD Station afirmativa para pessoas com deficiência](https://feeny.ai/job/jovem-aprendiz-customer-success-rd-station-afirmativa-para-pessoas-com-e6e5wvsmpa8d) — Florianópolis, Brazil
- [Jovem Aprendiz - Treinamento e Qualidade | RD Station afirmativa para pessoas com deficiência](https://feeny.ai/job/jovem-aprendiz-treinamento-e-qualidade-rd-station-afirmativa-para-pessoas-com-74gy9s2se85a) — Florianópolis, Brazil
- [Coordenação de Engenharia de Software - Cloud | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/coordenacao-de-engenharia-de-software-cloud-rd-station-remoto-rd-station-brazil-0cd21cj934pq) — Brazil
- [Jovem Aprendiz - Customer Success  | RD Station](https://feeny.ai/job/jovem-aprendiz-customer-success-rd-station-rd-station-florianopolis-k01sjg5hfkta) — Florianópolis, Brazil
- [Jovem Aprendiz - Treinamento e Qualidade | RD Station](https://feeny.ai/job/jovem-aprendiz-treinamento-e-qualidade-rd-station-rd-station-florianopolis-pak4pr4r0k2d) — Florianópolis, Brazil
- [Coordenação de Dados – Aliança de Plataforma | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/coordenacao-de-dados-alianca-de-plataforma-rd-station-remoto-rd-station-brazil-9krgntc1w1ph) — Brazil