--- title: 'Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B at Na Prática' canonical: 'https://feeny.ai/job/analista-de-relacionamento-institucional-e-vendas-b2b-na-pratica-sao-paulo-pyq5ssn5gasz' type: 'job' last_seen: '2026-11-06' --- # Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B at Na Prática - **Company:** Na Prática - **Location:** São Paulo, Brazil - **Posted:** 2025-07-18 - **Last confirmed live:** 2026-11-06 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/napratica/jobs/5592436004 ## Job description Sobre o Na Prática Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho. Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento. ## DESAFIO No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes. ## O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM Competências - +5 anos de experiência de mercado - Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado. - Disponibilidade de morar em São Paulo/SP - Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira) Desejáveis: - Background em vendas e design de propostas - Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup - Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH ## RESPONSABILIDADES DA VAGA - Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas): - Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell). - Estratégia de aquisição de novos parceiros. - Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente. - Negociação de preço e escopo das parcerias. - Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros. - Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança. - Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B. - Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento. ## PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS - Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias. - Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias. - Product market fit de novos produtos Benefícios: - Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional - Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional - Vale-refeição/Vale-alimentação - Vale Transporte, se solicitado - Bônus por performance - Wellhub e/ou TotalPass Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo. ## About Na Prática ## Company Overview - **One-liner**: Na Prática is a Brazilian educational platform that provides career guidance, online courses, and recruitment events to help university students and recent graduates accelerate their professional development. - **Entity Type**: Private (Nonprofit, backed by the philanthropy arm of BTG Pactual) - **Headquarters**: São Paulo, Brazil - **Founded**: 2012 - **Founders**: Created by Fundação Estudar ## Core Business - **Primary industry/industries**: Education, Career Development, Professional Training - **Target customers**: B2C (university students, recent graduates) and B2B (corporate training programs) - **Mission or purpose statement**: “Empoderar universitários e recém-formados com as ferramentas e o conhecimento necessários para tomarem decisões conscientes sobre suas carreiras e se tornarem protagonistas da própria história.” (Empower university students and recent graduates with the tools and knowledge to make conscious career decisions and become protagonists of their own stories). [exame.com](https://exame.com/carreira/na-pratica-a-iniciativa-que-esta-transformando-a-trajetoria-de-milhares-de-jovens-brasileiros/) ## Products & Services - **Online and In-Person Courses**: Topics include self-knowledge, productivity, soft skills, leadership, assertive communication, interview preparation, and executive leadership. Mostly free or affordably priced. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) - **Free Digital Content**: Articles, e-books, videos, guides, and podcasts covering career choices, market trends, and skill development. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) - **Career Conferences (Events)**: Large-scale recruitment events where over 20 selection processes happen in a single day, connecting young talent with employers. More than 10,000 youths have been placed through these conferences. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) - **B2B Corporate Training & Products**: Corporate education programs (e.g., “Execução de Alta Performance”, “Programa Executivo Liderança Transformadora”) for companies. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (nonprofit entity) - **Key Metric**: - **Total Users Informed**: 55 million - **Total Students Impacted by Courses**: 120,000+ - **Youth Reached at Conferences**: 10,000+ - **Headcount**: 23 employees (as of mid‑2026), growing +102.8% year‑over‑year [linkedin.com](https://br.linkedin.com/company/napraticaorg) - **Notable Investors/Partners**: BTG Pactual (philanthropy arm – incorporated the initiative in 2024), Fundação Estudar (founder), and Exame magazine (co‑located office). [exame.com](https://exame.com/carreira/na-pratica-a-iniciativa-que-esta-transformando-a-trajetoria-de-milhares-de-jovens-brasileiros/) - **Growth Signals**: - Headcount more than doubled in one year (23 staff, +102.8% YoY) - Active job postings for 5 new roles (Inside Sales, Institutional Relations, B2B Development, Corporate Education, CRM) - CRM goal of 60,000 program enrollments - Expanding university presence through roadshows, partnerships with student organizations (Brasil Júnior, AIESEC, Enactus) and local companies [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) ## Competitive Advantages - **Free & Accessible**: The majority of content and courses are offered at no cost or very low cost, removing financial barriers for young Brazilians. - **Strong Institutional Backing**: Supported by Fundação Estudar and BTG Pactual, providing credibility, resources, and a robust network. - **Direct Market Connection**: Career conferences and recruitment events create a direct pipeline between learners and employers, delivering tangible job outcomes. - **Proven Scale**: 55 million informed users and 120,000+ course completions demonstrate massive reach and trust among the target audience. ## Strategic Focus - **University Expansion**: Deepening presence in Brazilian universities through roadshows, student partnerships, and local collaborations. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) - **B2B & Corporate Learning**: Growing the corporate education product line, including in‑company programs and leadership training. - **CRM & Digital Conversion**: Using Salesforce Marketing Cloud to scale inbound enrollments (targeting 60,000 program sign‑ups), improving personalization and campaign performance. - **Product Development**: Designing masterclasses and synchronous/asynchronous courses for young professionals, with an emphasis on adult learning methodologies. ## Why Work Here - **Meaningful Mission**: Directly impact the careers of thousands of Brazilian youth, helping them access education and jobs. - **Hybrid Work Model**: Based in São Paulo with a hybrid schedule. The office is located inside the Exame magazine headquarters, promoting cross‑brand collaboration and professional development. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) - **Growth Trajectory**: The organization is scaling rapidly (headcount +102% YoY), offering employees the chance to grow with the initiative. - **Tech & Data Stack**: Modern tools including Salesforce Marketing Cloud, SQL, Google Analytics, Looker, Power BI, and digital marketing platforms like RD Station and ClickUp. [linkedin.com](https://br.linkedin.com/company/napraticaorg) - **Collaborative Environment**: Small team (23 people) that values cross‑functional work, with roles spanning education, marketing, sales, and institutional relations. ## Sources 1. [napratica.org.br](https://napratica.org.br/) – Main website, company description, metrics 2. [linkedin.com](https://br.linkedin.com/company/napraticaorg) – LinkedIn profile, headcount, growth, tech stack, open positions 3. [exame.com](https://exame.com/carreira/na-pratica-a-iniciativa-que-esta-transformando-a-trajetoria-de-milhares-de-jovens-brasileiros/) – Exame article on mission, BTG Pactual backing, metrics 4. [napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto](https://napratica.org.br/noticias/venha-trabalhar-no-na-pratica-confira-as-vagas-em-aberto) – Careers page with job descriptions, office details, expansion plans ## Other roles at Na Prática - [Estágio - Tecnologia, Dados & BI no Na Prática](https://feeny.ai/job/estagio-tecnologia-dados-bi-no-na-pratica-na-pratica-sao-paulo-t6pt9w6tftdn) — São Paulo, Brazil - [Estágio - Redes Sociais](https://feeny.ai/job/estagio-redes-sociais-na-pratica-sao-paulo-ky4j98733rdp) — São Paulo, Brazil - [Analista de Inside Sales & Conversão](https://feeny.ai/job/analista-de-inside-sales-conversao-na-pratica-sao-paulo-qpctxegg1ht8) — São Paulo, Brazil - [Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B](https://feeny.ai/job/analista-de-desenvolvimento-de-novos-negocios-b2b-na-pratica-sao-paulo-w9ktmw90wjr2) — São Paulo, Brazil