--- title: 'Arquiteto de Soluções e Negócios – Especialista | RD Station (Remoto) at RD Station' canonical: 'https://feeny.ai/job/arquiteto-de-solucoes-e-negocios-especialista-rd-station-remoto-rd-station-r1h0j4vz9sgp' type: 'job' last_seen: '2026-09-08' --- # Arquiteto de Soluções e Negócios – Especialista | RD Station (Remoto) at RD Station - **Company:** RD Station - **Location:** Brazil - **Work type:** remote - **Posted:** 2026-09-01 - **Last confirmed live:** 2026-09-08 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/rdstation/jobs/8770212002 ## Job description Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução? Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar. Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. 🧘🏼‍♀️[Bem-Estar Integral](https://talent.rdstation-tm.com/beneficios-rdstation): Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂[Pluralidade e Pertencimento](https://talent.rdstation-tm.com/diversidade): A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Seu desafio no time: Você será fundamental para acelerar o ciclo de vendas e proteger a receita recorrente da RD Station. Atuará diretamente em oportunidades complexas de alto valor, garantindo que as soluções propostas atendam às necessidades técnicas e de negócio dos clientes. Além disso, terá papel estratégico na retenção ativa e expansão de contas, desenvolvendo integrações e soluções customizadas que ampliem o valor entregue e mantenham a base de clientes satisfeita e engajada. Suas principais entregas: - Diagnosticar tecnicamente oportunidades de vendas complexas para garantir aderência da solução ao negócio do cliente. - Desenhar fluxos de processos e arquiteturas de dados no Miro para tangibilizar valor e dar segurança técnica a decisores. - Desenvolver provas de conceito rápidas com Make ou n8n para demonstrar integrações práticas e acelerar a assinatura de contratos. - Criar integrações ágeis para suprir lacunas do produto, garantindo soluções completas para os clientes. - Intervir em contas estratégicas com risco de cancelamento, desenvolvendo soluções customizadas para blindar a receita. Perfil que buscamos: - Mindset orientado a resultados, com foco em metas de vendas e KPIs de retenção. - Domínio avançado em ferramentas de integração como Make, n8n e MCPs. - Proficiência em mapeamento de processos e documentação no Miro. - Conhecimento profundo em arquitetura de APIs e integração. - Habilidade para negociação técnica, influenciando vendas com autoridade técnica e visão de negócios. Será considerado um diferencial: - Experiência prévia em desenvolvimento de provas de conceito para vendas. - Vivência em ambientes SaaS B2B com foco em receita recorrente. - Conhecimento em automação de processos e integração de sistemas externos. - Capacidade de identificar oportunidades de upsell por meio de soluções técnicas. - Experiência em reportar feedbacks técnicos para times de produto visando melhorias. Etapas do processo seletivo: - Aplicação - Envio da inscrição; - Mindsight – Teste de estilo de trabalho; - Talent Acquisition - Entrevista por competência com o time de recrutamento; - Entrevista Técnica - Entrevista técnica para discussão de requisitos da vaga; - Entrevista Final - Conversa final com a gerência para alinhamento; - Offer - Fase de conclusão do processo seletivo, com a apresentação da proposta de trabalho. Obs: Podem ter etapas complementares e/ou alterações, de acordo com a necessidade do processo. 🔒 Nos comprometemos com a segurança dos seus dados! Em nosso [Aviso de Privacidade](https://docs.google.com/document/d/e/2PACX-1vS71NRWMvmECEOsFz6ixBWQe5GejKaBwVvtRvko3P8ZXGx3VxOHyRNN22g_7FI1y0UOh0LnYdV9W09o/pub), descrevemos quais dados coletamos, como são consumidos e armazenados, em conformidade com a LGPD. Se você é uma pessoa movida por desafios, criatividade e impacto genuíno, avance conosco nessa jornada de evolução! Faça parte do nosso time! ## About RD Station ## Company Overview - **One-liner**: RD Station is a Brazilian all-in-one marketing and sales automation platform that helps over 40,000 companies grow their digital presence, and is now part of the TOTVS group. - **Entity Type**: Private subsidiary (acquired by TOTVS SA, a publicly traded company, B3: TOTS3) - **Headquarters**: Florianópolis, Brazil - **Founded**: 2011 - **Founders**: Not publicly listed (founded by a group of passionate entrepreneurs) ## Core Business - **Primary industry/industries**: Marketing technology (MarTech), Sales technology (SalesTech), SaaS - **Target customers**: B2B – primarily SMB and Mid-Market companies in Latin America (with presence in 14 countries) - **Mission or purpose statement**: “To empower the heroes, heroines and scale-ups that grow the economy” — [rdstation.com/en/about-us/](https://www.rdstation.com/en/about-us/) ## Products & Services For each major offering: - **[RD Station Marketing]**: Marketing automation platform (email marketing, landing pages, lead capture, lead scoring, analytics, and AI-powered personalization) – SaaS - **[RD Station CRM]**: Sales CRM with pipeline management, contact history, WhatsApp/phone integration, and performance dashboards – SaaS - **[RD Station Customer Support]**: Service desk and customer support tools (mentioned in job postings and ecosystem) – SaaS - **[RD University & Education]**: Online courses, events (RD Summit), webinars, and educational content to train customers and partners – Content/Service - **[Partner & Affiliate Program]**: Agency partner program and affiliate network (over 2,000 partner agencies and 600 affiliates) – Channel ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Acquired by TOTVS in March 2021 for R$ 1.86 billion (~$330M USD at time of deal) - **Key Metric**: Annual revenue estimated at USD 32 million (based on LinkedIn data, as of 2025); operates over 60,000 customer accounts across 50 countries - **Notable Investors/Partners**: Pre-acquisition investors raised over US$85M (including follow-ons); acquired by TOTVS (largest tech company in Brazil); partners include thousands of agencies - **Growth Signals**: - More than 290,000 LinkedIn followers (+42% YoY) - Over 1,000 employees at peak (recent reduction to ~447, but hiring is active with 45+ open positions) - Expanded to 14 countries and opened roles in Colombia, Argentina, Germany, Spain - Named a Great Place to Work® in Brazil (ethnic-racial and women categories) ## Competitive Advantages - **All‑in‑one platform**: Combines marketing automation, CRM, and customer support in a single, integrated hub — reduces tool stack friction for SMBs. - **Local market expertise**: Deep understanding of the Brazilian and Latin American digital market, with localized content, support in Portuguese/Spanish/English. - **Ecosystem strength**: Over 2,000 partner agencies, 600 affiliates, and the largest digital marketing event in Latin America (RD Summit). - **TOTVS backing**: Access to the resources, infrastructure, and credibility of Brazil’s largest tech company, enabling stability and long‑term investment. - **High customer satisfaction**: 97% support satisfaction rate; 4.8/5.0 product rating (370+ reviews). ## Strategic Focus - **AI integration**: Investing heavily in artificial intelligence (AI Director role, AI Product Lead, and multiple AI‑related job postings) to enhance automation and personalization. - **Platform scalability**: Building a stronger developer experience (DevEx) and data streaming capabilities to support larger enterprises. - **Continued expansion**: Growing international presence, especially in Spanish‑speaking markets (Colombia, Argentina, Spain) and remote teams. - **Education & community**: Strengthening RD University and the partner ecosystem to drive adoption and upskill the market. ## Why Work Here - **Culture & values**: “Gente é Tudo” (People are Everything) — collaborative, inclusive, and focused on well‑being. Recognized by Great Place to Work® for ethnic‑racial and gender diversity. - **Remote‑first**: All open positions are listed as “Remoto” (remote). Flexibility and autonomy are core principles. - **Learning & growth**: Access to RD University, continuous learning programs, and a culture that encourages “protagonismo” (taking ownership). - **Engineering focus**: Strong engineering team using modern stacks (Ruby on Rails, React, Kubernetes, AI/ML). Clear career progression and technical leadership paths. - **Awards & recognition**: Certified as one of the best companies to work for in Brazil (GPTW), with high employer ratings (4.0/5.0 on Glassdoor/LinkedIn). - **Selection process**: Transparent, multi‑step hiring (profile test, technical immersion, alignment conversation) that values both technical skill and cultural fit. ## Sources 1. [RD Station Careers Page (PT)](https://www.rdstation.com/trabalhe-conosco/) 2. [RD Station Careers Page (EN)](https://www.rdstation.com/en/trabalhe-conosco/) 3. [RD Station About Us](https://www.rdstation.com/en/about-us/) 4. [RD Station LinkedIn Company Page](https://br.linkedin.com/company/rd-station) 5. [RD Station Homepage](https://www.rdstation.com/en/) ## Other roles at RD Station - [Product Manager Sênior - IA | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/product-manager-senior-ia-rd-station-remoto-rd-station-brazil-7k5p4s92ewem) — Brazil - [Especialista em Sales Ops - RevOps | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/especialista-em-sales-ops-revops-rd-station-remoto-rd-station-brazil-kq51ks8fc5nn) — Brazil - [Analista de Suporte N1 Junior - Customer Experience Latam | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/analista-de-suporte-n1-junior-customer-experience-latam-rd-station-remoto-rd-4wazhs3dvbk5) — Brazil - [Gerente de Contas Pleno - Farmer | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/gerente-de-contas-pleno-farmer-rd-station-remoto-rd-station-brazil-2xt48j0ynpm4) — Brazil - [Analista de Customer Success em Escala Júnior | RD Station (Remoto) afirmativa para pessoas com deficiência](https://feeny.ai/job/analista-de-customer-success-em-escala-junior-rd-station-remoto-afirmativa-para-f8sbtx9bchdw) — Brazil - [Assistente Comercial - LDR | RD Station (Remoto) afirmativa para pessoas com deficiência](https://feeny.ai/job/assistente-comercial-ldr-rd-station-remoto-afirmativa-para-pessoas-com-y1n3fr8abn6t) — Brazil - [Analista de Implementação Júnior - Customer Success | RD Station (Remoto) Afirmativa para pessoas com deficiência](https://feeny.ai/job/analista-de-implementacao-junior-customer-success-rd-station-remoto-afirmativa-4vsrhc5hxta9) — Brazil - [Gainsight Administrator | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/gainsight-administrator-rd-station-remoto-rd-station-brazil-qy8jvan3x11k) — Brazil - [Analista de RevOps Sênior - Customer Success | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/analista-de-revops-senior-customer-success-rd-station-remoto-rd-station-brazil-3vk2twdg1pwa) — Brazil - [Especialista de CRM Operations | RD Station (Remoto)](https://feeny.ai/job/especialista-de-crm-operations-rd-station-remoto-rd-station-brazil-dyb70satghcz) — Brazil