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title: 'B2B Key Account Manager (C1+ Deutsch) (m/w/d) at Grover'
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last_seen: '2026-10-19'
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# B2B Key Account Manager (C1+ Deutsch) (m/w/d) at Grover

- **Company:** Grover
- **Location:** Berlin, Germany
- **Posted:** 2026-10-16
- **Last confirmed live:** 2026-10-19
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/grover/jobs/8035639003

## Job description

## About Grover

Founded in 2015, Grover enables consumers and businesses across Europe to subscribe to tech devices and comprehensive technology solutions - from individual smartphones, laptops, and wearables to full corporate device setups. The company offers access to over 1,000 unique tech items on flexible and financially convenient terms. A pioneer of the circular economy, Grover refurbishes and recirculates devices to help eliminate e-waste.

Grover ist Europas führender Anbieter von Tech-Abos. Statt Geräte zu kaufen, abonnieren unsere Kund:innen Smartphones, Laptops, Tablets und Wearables für genau den Zeitraum, den sie brauchen. Über 1.000 Produkte stehen zur Auswahl. Zurückgegebene Geräte prüfen wir, bereiten sie auf und bringen sie wieder in Umlauf. So bleibt Technik länger im Einsatz und weniger davon wird zu Elektroschrott.

Im B2B-Geschäft bieten wir Unternehmen dasselbe Modell. Firmen statten ihre Teams mit Technik aus, ohne Kapital zu binden, ohne lange Abschreibungszyklen in Kauf zu nehmen und ohne sich um Wiederverkauf oder Entsorgung zu kümmern.

Deshalb suchen wir eine:n Key Account Manager (B2B) (m/w/x) für unser Büro in Berlin, mit mindestens drei Tagen pro Woche vor Ort, Dienstag bis Donnerstag. Du berichtest an unseren Team Lead B2B und arbeitest eng mit unseren Account Executives sowie mit Operations, Risk und Product zusammen. Du betreust einige unserer größten und aktivsten B2B-Kunden und sorgst dafür, dass diese Accounts wachsen. Deine wichtigste Kennzahl ist die Net Revenue Retention (NRR): Der Umsatz in deinem Portfolio soll bei mindestens 100 % bleiben.

🎯 Was du beiträgst:

- Du lässt deine Accounts wachsen. Wenn deine Kund:innen neue Leute einstellen, Geräte erneuern oder neue Teams und Standorte aufbauen, bist du schon im Gespräch. Upselling und Cross-Selling gehören zu deinem Alltag: Ausstattung für neue Mitarbeitende, Upgrades, weitere Gerätekategorien.
- Du kennst deine Kund:innen. Du triffst sie regelmäßig und führst Business Reviews, auch mit der Geschäftsführung. So kennst du ihre Personal- und Geräteplanung, bevor sie woanders kaufen.
- Du sicherst das Vertragsende. Auslaufende Abos gehst du frühzeitig an, damit Geräte verlängert oder gegen neuere Modelle getauscht werden, statt zurückzugehen.
- Du hast für jeden Account einen Plan. Du kennst die Wachstumschancen, die Risiken und die wichtigsten Ansprechpartner:innen und weißt, wohin sich der Account entwickeln soll.
- Du stehst für deinen Forecast ein. Du erstellst einen belastbaren Forecast für Expansion und Verlängerungen, hältst ihn aktuell und kannst ihn jederzeit erklären. Am Ende erreichst du die Zahl, die du zugesagt hast.
- Du übernimmst neue Kund:innen. Jedes Quartal übergeben dir unsere Account Executives neu gewonnene Accounts. Du baust schnell eine Beziehung auf und entwickelst sie weiter.
- Du sprichst mit mehreren Ansprechpartner:innen. In jedem Account baust du Beziehungen zu Einkauf, IT, Finance und Operations auf, damit der Account nicht an einer einzelnen Person hängt.
- Du räumst Hindernisse aus dem Weg. Gemeinsam mit Operations und Risk sorgst du dafür, dass Bestellungen freigegeben werden. Probleme bei Abrechnung oder Prozessen sprichst du an, bevor sie das Wachstum deiner Accounts bremsen.
- Du bringst die Sicht der Kund:innen ins Team. Was du in Kundengesprächen hörst, gibst du strukturiert weiter, damit Produkt, Pricing und Prozesse besser werden.

🤝 Was du mitbringst:

- 3 bis 5 Jahre Erfahrung im B2B Account Management, Key Account Management oder in einer Customer-Success-Rolle mit Umsatzverantwortung (NRR- oder Expansion-Ziel).
- Wachstum, über das du sprechen kannst. Du hast bestehende Accounts durch Upselling und Cross-Selling ausgebaut und kennst deine Zahlen.
- Erfahrung mit Verlängerungen. Du hast Umsatz am Vertrags- oder Laufzeitende gegen Downgrades verteidigt.
- Einen festen Rhythmus mit deinen Accounts. Regelmäßige Termine, Business Reviews und ein Plan für jeden Account sind für dich normal.
- Sicherheit im Forecasting. Du erstellst einen Forecast für Expansion und Verlängerungen und hältst die Zahl.
- Starkes Stakeholder-Management. Du bewegst dich sicher zwischen Einkauf, IT, Finance und Operations und präsentierst souverän vor Entscheider:innen.
- Spaß an vielen wiederkehrenden Bestellungen. Bei uns wachsen Accounts oft Schritt für Schritt, nicht nur über wenige große Deals.
- Disziplin im CRM, idealerweise mit HubSpot, Salesforce oder Pipedrive.
- Ownership. Du übernimmst die Verantwortung für den Umsatz in deinem Portfolio.
- Deutsch auf C1-Niveau und sehr gutes Englisch. Mit Kund:innen sprichst du Deutsch, im Team arbeiten wir auf Englisch.
- Ein Plus, kein Muss: Erfahrung mit Subscription-, Leasing- oder Device-as-a-Service-Modellen, mit KMU und Mittelstand in der DACH-Region oder mit IT-Beschaffung

🚀 The Grover Way - wie wir Erfolg gestalten:

- Own It. Wir übernehmen Verantwortung für unsere Ergebnisse, nicht nur für unsere Aufgaben.
- Challenge, Decide, and Commit. Wir diskutieren offen, entscheiden klar und ziehen dann gemeinsam durch.
- Empower and Grow. Wir geben Wissen weiter und helfen einander, besser zu werden.
- Respect, Transparency, and Clarity. Wir sagen früh und respektvoll, wie die Dinge stehen.

❤️‍🔥 Was du an uns lieben wirst:

- Hybrides Arbeiten mit 15 Remote-Tagen pro Jahr, die du aus dem Ausland nutzen kannst
- Unterstützung für deine mentale Gesundheit mit Nilohealth
- Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
- Zuschuss zum BVG-Ticket
- 750 Euro Lernbudget pro Jahr für deine Entwicklung
- Mitarbeiter:innenrabatt auf Grover Tech
- Ein hundefreundliches Büro in Berlin-Schöneberg
- Ein Team aus mehr als 75 Nationen

Begib dich auf eine spannende Reise mit dem Grover Rocketship. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Grover ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir treffen unsere Entscheidungen unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Alter, Religion, Behinderung, sexueller Orientierung oder Identität.

## About Grover

## Company Overview
- **One-liner**: Grover is the global leader in technology rentals, enabling consumers and businesses to subscribe to tech products on a flexible monthly basis instead of buying them.
- **Entity Type**: Private (Series C, with total funding of ~€1.4 billion / $2.4 billion across multiple rounds and debt facilities)
- **Headquarters**: Berlin, Germany
- **Founded**: 2015
- **Founders**: Michael Cassau

## Core Business
- **Primary industry**: Technology rental / subscription services (circular economy)
- **Target customers**: B2C (individuals) and B2B (businesses, SMBs, enterprises); operates in 19 countries including Germany, Austria, Spain, Netherlands, and the United States.
- **Mission or purpose**: “Make exceptional technology accessible to everyone – because technology is a basic human right.” Grover aims to shift the economy from “buy-use-dispose” to a circular, sustainable model.

## Products & Services
- **Grover (B2C)**: A subscription service offering over 3,000 tech products – smartphones, laptops, VR gear, wearables, smart home devices – on a flexible monthly rental basis. Users can keep, switch, return, or buy the product at any time. Available online at grover.com and via partner retail (e.g., MediaMarktSaturn in Germany).
- **Grover Business (B2B)**: A managed tech procurement and subscription service for companies, handling device lifecycle management so businesses can focus on growth.
- **Refurbishment & Circular Services**: Devices are returned, refurbished, and re-rented, extending their useful life and reducing e-waste. To date, Grover has circulated over 1.2 million devices.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed. Total funding exceeds €1.4 billion (approx. $1.5B) according to the company’s own site, while LinkedIn reports $2.4 billion in total funding (including debt). These are conflicting reports; the $2.4B figure likely includes debt facilities.
- **Key Metric**:
  - Annual Revenue: $120 million (LinkedIn estimate, likely 2024/2025).
  - Total Funding: $2.4 billion (LinkedIn) / ~€1.4 billion (company site).
- **Notable Investors/Partners**: Energy Impact Partners (led Series C), JMS Capital-Everglen (led Series B), Varengold Bank, Kreos Capital, and Europe’s largest electronics retailer MediaMarktSaturn as a strategic partner.
- **Growth Signals**: 
  - Expanded to 19 countries, including the United States.
  - Circulated over 1.2 million devices.
  - Headcount of ~214 employees (LinkedIn data, -9.3% YoY) – conflicting with company statements of “400+ employees” (likely historical or broader definition). Recent job postings indicate continued hiring in key roles.
  - Active job postings: 7 (as of July 2025).

## Competitive Advantages
- **First-mover in tech rental** in Europe, with a strong brand and established partner network (MediaMarktSaturn).
- **Circular economy model** that reduces e-waste and extracts maximum value from each device, appealing to sustainability-conscious consumers and businesses.
- **Flexible subscription terms** – no long-term commitment, ability to switch/return/buy – which differentiates from traditional retail or leasing.
- **Scale and data**: Over 1M devices circulated and a large inventory of refurbished products gives Grover pricing power and operational efficiency.
- **B2B offering** provides a managed service that simplifies IT procurement for companies, a growing segment.

## Strategic Focus
- **International expansion**, especially in the US market (already launched grover.com/us-en).
- **Growing the B2B channel** (Grover Business) to capture enterprise and SMB demand for flexible tech subscriptions.
- **Deepening partnerships** with retailers and OEMs to expand distribution.
- **Sustainability leadership**: Promoting the circular economy model as a core differentiator and potentially attracting ESG-focused investors.

## Why Work Here
- **Hybrid work model**: Employees at Berlin HQ work in the office three days a week (Tuesday–Thursday), plus up to 30 business days per year of remote work from almost anywhere.
- **Relocation support**: Visa agency assistance for moving to Berlin, from paperwork to final appointments.
- **Learning & Development**: €1,000 annual learning budget (after 6 months) and a monthly volunteering day.
- **Health & Wellbeing**: Corporate discount on Urban Sports Club memberships; complimentary mental health sessions via Nilo Health.
- **Culture**: Described as an international team of tech-lovers, fast-paced, with autonomy and challenging projects. Company values include “Cultivate Curiosity,” “Bring Our A-Game,” and “Believe the Dream.”
- **Employee rating**: 3.1/5 on LinkedIn (166 reviews) – moderate scores for work-life (3.5), compensation (3.1), culture (3.0), career (2.8). Some caution for job seekers, but perks and growth opportunities are highlighted.
- **Recent open roles** (as of July 2025): Director of Finance & Transformation, Sr. Product Analyst, Account Executive, Performance Marketing Manager, German Creative Copywriter, etc. (mostly German-speaking positions).

## Sources
1. [Grover Careers Page](https://www.grover.com/de-en/g-about/grover-careers)
2. [Grover About Us](https://www.grover.com/us-en/g-about/us)
3. [LinkedIn Company Profile](https://www.linkedin.com/company/grover)
4. [Built In Grover Profile](https://builtin.com/company/grover)

## Other roles at Grover

- [B2B Key Account Manager (C1+ German) (m/w/x)](https://feeny.ai/job/b2b-key-account-manager-c1-german-m-w-x-grover-berlin-9a2tdtp20a6j) — Berlin, Germany
- [(Sr.) Legal/Commercial Counsel (C1+ German) (m/w/x)](https://feeny.ai/job/sr-legal-commercial-counsel-c1-german-m-w-x-grover-berlin-j0c9vhnd7txe) — Berlin, Germany
- [Account Executive (B2B) (m/w/x)](https://feeny.ai/job/account-executive-b2b-m-w-x-grover-berlin-aa42hkhqhy30) — Berlin, Germany
- [Director of Category Management (m/w/x)](https://feeny.ai/job/director-of-category-management-m-w-x-grover-berlin-2awhpye31x9h) — Berlin, Germany
- [Account Executive DACH (C1+ German) (m/w/x)](https://feeny.ai/job/account-executive-dach-c1-german-m-w-x-grover-berlin-b10rdptnexj5) — Berlin, Germany