---
title: 'Business Development Manager (m/w/d) at Enpal'
canonical: 'https://feeny.ai/job/business-development-manager-m-w-d-enpal-berlin-jctjpdwqzzd5'
type: 'job'
last_seen: '2026-10-14'
---

# Business Development Manager (m/w/d) at Enpal

- **Company:** [Enpal](https://feeny.ai/companies/enpal)
- **Location:** Berlin, Germany
- **Employment:** full-time
- **Posted:** 2026-10-07
- **Last confirmed live:** 2026-10-14
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/enpal/5d259ab3-92e5-4db7-afa8-7eb4162676f0

## Job description

Als Business Development Manager (m/w/d) bei Enpal Financial Solutions arbeitest Du an einer zentralen Frage: Wie können wir unser Partnergeschäft erfolgreicher und skalierbarer machen? Du übernimmst ein eigenes Portfolio an Installateur-Partnern und analysierst, wo Wachstumspotenziale liegen, welche Herausforderungen unsere Partner haben und welche Maßnahmen den größten Impact schaffen. Dabei geht es nicht darum, bestehende Prozesse einfach abzuarbeiten. Du strukturierst komplexe Probleme, stellst die richtigen Fragen, entwickelst neue Lösungsansätze und setzt diese hands-on um. Du kombinierst analytisches Denken, Business Development und kommerzielles Verständnis und arbeitest eng mit Sales, Operations und Product zusammen. Deine Ideen sollen nicht nur auf dem Papier funktionieren – Du bringst sie in die Umsetzung und misst ihren tatsächlichen Impact. Dein Spielfeld Business Development & Growth

- Du analysierst die Entwicklung unserer Partner und identifizierst konkrete Wachstums- und Aktivierungspotenziale.
- Du untersuchst, warum bestimmte Partner erfolgreicher sind als andere und leitest daraus konkrete Maßnahmen und Best Practices ab.
- Du entwickelst neue Ansätze, um die Nutzung unserer Finanzierungslösung bei Partnern zu steigern.
- Du erkennst Chancen frühzeitig und gehst diese proaktiv an.
- Du denkst über einzelne Partner hinaus und entwickelst Lösungen, die auf größere Teile unseres Partnernetzwerks übertragbar sind.
- Du übernimmst Verantwortung für die Umsetzung Deiner Ideen und misst deren Erfolg.

Analytics & Problem Solving

- Du nutzt Daten und KPIs, um komplexe Fragestellungen zu strukturieren und relevante Insights zu gewinnen.
- Du gehst Problemen auf den Grund und fragst Dich nicht nur „Was passiert?“, sondern vor allem „Warum passiert es?“ und „Was können wir verändern?“
- Du übersetzt Analysen in konkrete Handlungsempfehlungen.
- Du erkennst Zusammenhänge und Muster und entwickelst daraus neue Lösungsansätze.
- Du hinterfragst bestehende Prozesse und identifizierst Möglichkeiten, unser Partnergeschäft effizienter und skalierbarer zu machen.
- Du kannst zwischen Detailtiefe und strategischer Perspektive wechseln.

Partner & Commercial Ownership

- Du baust langfristige Beziehungen zu unseren Installateur-Partnern auf und verstehst deren Geschäftsmodelle und Vertriebsprozesse.
- Du bist Sparringspartner für Deine Partner und hilfst ihnen dabei, konkrete Business-Ziele zu erreichen.
- Du kannst analytische Erkenntnisse in überzeugende Empfehlungen übersetzen und unterschiedliche Stakeholder für Veränderungen gewinnen.
- Du verbindest strategisches Denken mit einer Hands-on-Mentalität und bist bereit, selbst in die Umsetzung zu gehen.

Zusammenarbeit & Aufbau

- Du arbeitest eng mit Sales, Operations und Product zusammen.
- Du bringst Deine Erkenntnisse in die Weiterentwicklung unserer Prozesse und unseres Partnerangebots ein.
- Du hilfst dabei, Best Practices und skalierbare Strukturen aufzubauen.
- Du übernimmst Verantwortung für neue Themen und treibst sie eigenständig von der Idee bis zur Umsetzung.
- Du wartest nicht darauf, dass für jedes Problem bereits ein Prozess existiert.

Das bringst Du mit

- Du hast erste Berufserfahrung in Business Development, Consulting, Strategy, Sales, Key Account Management, Commercial Operations oder einem vergleichbaren Umfeld.
- Du verfügst über eine ausgeprägte analytische und unternehmerische Denkweise.
- Du hast Spaß daran, komplexe Probleme zu strukturieren und aus Daten konkrete Handlungsempfehlungen abzuleiten.
- Du denkst proaktiv, erkennst Chancen und möchtest Dinge selbst voranbringen.
- Du hast eine Growth-Mentalität und möchtest nicht nur bestehende Prozesse verwalten, sondern neue Lösungen entwickeln.
- Du hast ein gutes kommerzielles Verständnis und kannst Dich in Kunden- und Partnerperspektiven hineinversetzen.
- Du fühlst Dich in einem Startup- oder Scaleup-Umfeld wohl und hast Lust, Strukturen mit aufzubauen.
- Consulting-Erfahrung ist willkommen, aber kein Muss – wichtiger sind Problemlösungskompetenz, Drive und Ownership.
- Auch 1–3 Jahre Berufserfahrung können für uns völlig ausreichend sein. Entscheidend sind Deine Lernfähigkeit, Deine Denkweise und Dein unternehmerischer Drive.
- Du verfügst über Deutschkenntnisse auf C2-Niveau, da Du mit Partnern aus ganz Deutschland kommunizierst und unterschiedliche regionale Akzente sicher verstehen musst.
- Du kommunizierst sicher auf Englisch in einem professionellen Umfeld.

Was Dich bei EFS erwartet

- Business Impact: Du arbeitest an konkreten Wachstumshebeln unseres Partnergeschäfts.
- Ownership ab Tag 1: Du bekommst Verantwortung für Dein eigenes Portfolio und eigene Projekte.
- Strategy meets Execution: Du entwickelst nicht nur Konzepte, sondern setzt sie auch um.
- Entrepreneurial Environment: Du arbeitest in einem dynamischen Umfeld, in dem Eigeninitiative ausdrücklich gefragt ist.
- Cross-functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Product.
- Steile Lernkurve: Die Möglichkeit, Dich schnell fachlich und persönlich weiterzuentwickeln.
- Attraktive Vergütung: Fixgehalt plus Performance-Bonus mit klaren Zielen.

## About Enpal

## Company Overview
- **One-liner**: Enpal is a German greentech company providing integrated solar and home energy solutions through an all-in-one rental or purchase model for residential homeowners.
- **Entity Type**: Private (Series D)
- **Headquarters**: Berlin, Germany
- **Founded**: 2017
- **Founders**: Mario Kohle, Jochen Ziervogel, Viktor Wingert

## Core Business
- **Primary Industry**: Residential solar energy and smart home energy solutions (Renewable Energy / Greentech)
- **Target Customers**: B2C – residential homeowners in Germany
- **Mission/Purpose**: To help supply all homes around the world with green and affordable energy, enabling a sustainable future for the next generation.

## Products & Services
- **[Enpal Solar Panels]**: Complete photovoltaic (PV) system for residential rooftops, offered via rental (subscription) or outright purchase. Includes installation, maintenance, insurance, and repairs.
- **[Enpal Battery Storage]**: Home battery solution to store excess solar energy for use at night or during outages, maximizing self-consumption.
- **[Enpal Wallbox]**: Electric vehicle (EV) charging station that integrates with the solar system, allowing homeowners to charge their cars with solar power.
- **[Enpal Heat Pump]**: Energy-efficient heat pump for home heating, designed to replace oil and gas heating and run on self-produced solar electricity.
- **[Enpal.One (Smart Energy Management App)]**: Software platform that monitors, optimizes, and controls the entire home energy ecosystem (solar, battery, wallbox, heat pump) to maximize savings and efficiency.
- **[Enpal.pro (B2B Platform)]**: A platform for regional installation partners and craftsmen to manage installations and service requests.

## Market Standing
- **Valuation**: $2.4B (as of Jan 2023) [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8); conflicting reports suggest an enterprise value of $2.5B [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal). Became Germany's first "green unicorn" in 2021.
- **Key Metric**: Annual Revenue of €500M - €1B (as of Dec 31, 2023) [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8). Revenue dipped from €905M (2023) to €860M (2024), but record revenue months were reported in early 2025 [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal).
- **Total Funding**: $655M across 13 rounds [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8). Latest round: $110M Series D on Apr 08, 2025.
- **Notable Investors**: TPG Rise Climate, SoftBank Vision Fund, BlackRock, Bank of America, Spreadshirt, Berliner Volksbank [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8) [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal).
- **Growth Signals**: Over 100,000 homeowners served; 3,717 employees (as of May 2026) [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8); expanding into new business areas including B2B installer platform (Enpal.pro) and a Virtual Power Plant (VPP) to trade energy from its network of residential systems [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal).

## Competitive Advantages
- **All-in-One Integrated Ecosystem**: Unlike many competitors that offer only solar panels, Enpal provides a fully integrated 5-in-1 package (solar + battery + wallbox + heat pump + smart energy app), creating a seamless customer experience and high switching costs.
- **Subscription Model**: The rental/subscription model eliminates the high upfront cost of solar (typically €10,000+), making solar accessible to a much larger market of homeowners.
- **Vertically Integrated Operations**: Manages the entire value chain from consultation and system design to installation by own trained regional technicians, ensuring quality control and customer satisfaction (TÜV-certified).
- **Scale & Network Effects**: With over 100,000 systems installed, Enpal has a massive data moat for optimizing energy management and is building a Virtual Power Plant, creating a new revenue stream and a defensible position in the energy market.

## Strategic Focus
- **Expansion into Home Decarbonization**: Moving beyond solar to become a full home energy platform, with heat pumps and EV charging as key growth vectors.
- **Virtual Power Plant (VPP)**: Aggregating the battery capacity of its installed base to trade energy on the wholesale market, creating a recurring revenue stream and stabilizing the grid.
- **B2B Platform (Enpal.pro)**: Scaling installation capacity by onboarding and enabling regional craftsmen partners, addressing a key bottleneck in the industry.
- **Product & Pricing Flexibility**: Offering both rental and purchase options to capture different customer segments and adapt to changing market conditions (e.g., interest rates, subsidies).

## Why Work Here
- **Mission-Driven Culture**: Employees are united by the goal of fighting climate change and building Europe's largest renewable energy community. The company states: "We dream that our children will be able to grow up on the same beautiful planet as we did."
- **High Growth Trajectory**: As a well-funded unicorn (Series D, $655M raised) with a clear path to profitability and expansion, Enpal offers significant career growth opportunities.
- **Entrepreneurial Environment**: Described internally as a place that "promotes entrepreneurial thinking," with opportunities to take ownership and drive improvements. Employees report fast career progression (e.g., moving to Senior Team Lead in Account Management).
- **Diverse & International Team**: Over 60 nationalities represented, with English likely being a common language alongside German [jobs.enpal.com](https://www.jobs.enpal.com/).
- **Location & Policy**: Headquarters in Berlin, Germany. The company operates across multiple departments including Software Engineering, Product Management, Customer Care, Sales, Marketing, and more. Specific remote/hybrid policy is not publicly detailed but typical for Berlin tech scale-ups.
- **Scale & Impact**: Working on a product that is installed in over 100,000 homes, with the opportunity to shape the energy transition at a massive scale.

## Sources
1. [enpal.com](https://www.enpal.com/)
2. [jobs.enpal.com](https://www.jobs.enpal.com/)
3. [tracxn.com](https://tracxn.com/d/companies/enpal/__TGqTEKWzl7jcvB6MauOiChVx1QHrl-xhaKkZ5JU2Nn8)
4. [dealroom.co](https://app.dealroom.co/companies/enpal)

## Other roles at Enpal

- [Data & Analytics Manager (f/m/x)](https://feeny.ai/job/data-analytics-manager-f-m-x-enpal-berlin-x9bqvmgfnygp) — Berlin, Germany
- [BI & Data Analytics Team Lead (f/m/x)](https://feeny.ai/job/bi-data-analytics-team-lead-f-m-x-enpal-berlin-1cf4gw9yxtvb) — Berlin, Germany
- [(Senior) Growth Development Manager (w/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-growth-development-manager-w-m-d-enpal-berlin-2d3548wqjzp6) — Berlin, Germany
- [Flowmanager:in | Home Office | (w/m/d)](https://feeny.ai/job/flowmanager-in-home-office-w-m-d-enpal-remote-37ajj8hk5b50)
- [Senior Associate Venture Development (w/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-associate-venture-development-w-m-d-enpal-berlin-kfhbxv64kvzk) — Berlin, Germany
- [Founder's Associate (w/m/d)](https://feeny.ai/job/founder-s-associate-w-m-d-enpal-berlin-1kbwxjf651zp) — Berlin, Germany
- [Venture Development Analyst (w/m/d)](https://feeny.ai/job/venture-development-analyst-w-m-d-enpal-berlin-xe0rjsb7wxkr) — Berlin, Germany
- [Business Development Analyst (w/m/d)](https://feeny.ai/job/business-development-analyst-w-m-d-enpal-berlin-zdqfj150xgg1) — Berlin, Germany
- [Install Partner Manager (Operations Specialist Settore Fotovoltaico) | Conoscenza Fluente (C1) della Lingua Italiana Obbligatoria](https://feeny.ai/job/install-partner-manager-operations-specialist-settore-fotovoltaico-conoscenza-3bjd6r2ghqz0) — Tunis, Tunisia
- [Prozessmanager:in (w/m/d)](https://feeny.ai/job/prozessmanager-in-w-m-d-enpal-berlin-gks5b5w4r2zn) — Berlin, Germany