---
title: 'Business Development Manager (Outbound) at ZnanyLekarz'
canonical: 'https://feeny.ai/job/business-development-manager-outbound-znanylekarz-warsaw-fews3dq5x1fa'
type: 'job'
last_seen: '2026-11-07'
---

# Business Development Manager (Outbound) at ZnanyLekarz

- **Company:** ZnanyLekarz
- **Location:** Warsaw, Poland
- **Employment:** full-time
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-11-03
- **Last confirmed live:** 2026-11-07
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/znanylekarz/b300f0af-db02-44fc-bdfb-cd1178a86df9

## Job description

Zaczynaliśmy jako mały polski start-up, a dziś jesteśmy globalnym liderem digital health obecnym w 13 krajach na 4 kontynentach. Nasze rozwiązania codziennie ułatwiają pracę tysiącom lekarzy i pomagają milionom pacjentów. Teraz idziemy o krok dalej i ruszamy na podbój nowych rynków lokalnych. Szukamy osoby nastawionej na aktywne pozyskiwanie klientów (new business). Kogoś, kto potrafi samodzielnie kreować szanse sprzedażowe, świetnie radzi sobie w negocjacjach i chce sprzedawać produkt, który realnie zmienia branżę medyczną – dołącz do naszego nowego projektu! Aplikuj na stanowisko: Business Development Manager (Outbound). Będziesz odpowiadać za strategiczny rozwój nowego kanału sprzedaży. Twój cel to maksymalizacja naszego udziału w rynku (market share) w małych i średnich miejscowościach. Będziesz działać kompleksowo: od mapowania odpowiedniej placówki, przez inicjowanie kontaktu, aż po domknięcie współpracy w terenie.

Twoje główne zadania:

- Market Research & Prospecting: Samodzielne badanie rynku w mniejszych i średnich miejscowościach, wyszukiwanie leadów i mapowanie realnych szans sprzedażowych.
- Outbound & Cold Calling: Inicjowanie kontaktów z zimną bazą (lekarze, właściciele i managerowie placówek medycznych) i budowanie z nimi relacji.
- Akcje "Otwierania miast" (Field Sales): Planowanie i realizacja wyjazdowych kampanii sprzedażowych (kilkudniowe delegacje), wspieranych przez działania marketingowe oraz dedykowaną, specjalną ofertę.
- Kreatywna sprzedaż: Rozwój biznesu w prestiżowym sektorze medycznym. Stanowisko zapewnia dużą samodzielność w projektowaniu autorskich strategii sprzedażowych oraz bezpośrednią współpracę z kadrą zarządzającą, właścicielami placówek medycznych, a także cenionymi lekarzami i ekspertami.
- Indywidualne podejście do klienta: Zrozumienie specyfiki pracy lekarzy i placówek medycznych w celu odpowiedniego dopasowania elastycznej oferty.

Kogo szukamy?

- DNA New Businessu: Masz min. 2 lata doświadczenia w aktywnej sprzedaży (outbound / cold calling) i potrafisz skutecznie konwertować "zimne kontakty" w realne szanse biznesowe.
- Otwarta głowa i kreatywność: Potrafisz myśleć nieszablonowo i nie poddajesz się, gdy sprzedaż jest trudna. Zamiast tego szukasz nowych rozwiązań i "haczyków".
- Mobilności: Jesteś gotow_ na regularną pracę w terenie i kilkudniowe wyjazdy służbowe. W tej roli wymagamy posiadania własnego samochodu (koszty dojazdów służbowych zwracamy w ramach "kilometrówki").
- Samodzielności i proaktywności: Świetnie organizujesz własny proces sprzedaży – od pracy analitycznej, po spotkania na żywo.
- Języka angielskiego (min. B1): (pracujemy na anglojęzycznych narzędziach w międzynarodowym środowisku).

Dodatkowo mile widziane:

- Doświadczenie w SaaS: Znasz specyfikę sprzedaży oprogramowania/rozwiązań chmurowych i potrafisz pokazywać ich wartość biznesową.
- Znajomość branży medycznej: Masz udokumentowane doświadczenie w pracy z lekarzami lub placówkami medycznymi (rozumiesz ich język, problemy i środowisko pracy).

Co proponujemy?

- Umowę o pracę lub B2B – forma współpracy zależy od Ciebie. Najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony.
- Wynagrodzenie podstawowe: 10 000 – 12 000 PLN brutto miesięcznie.
- Premia bez górnego limitu (model uncapped): 8 000 – 12 000 PLN brutto przy realizacji 100% celu, co daje całkowity pakiet OTE 18 000 – 24 000 PLN brutto.
- Podróże służbowe Twoim prywatnym samochodem w pełni pokrywamy, rozliczając je na podstawie standardowej "kilometrówki".
- Pracę hybrydową (zdalnie lub w naszym warszawskim biurze) łączoną z regularnymi wyjazdami terenowymi.
- Dużą autonomię w działaniu, realny wpływ na rozwój nowego projektu i świetny produkt, który broni się jakością.
- Pakiet benefitów: opieka psychologiczna, zajęcia z j. angielskiego, ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium, dofinansowanie do Multisporta i nowoczesne narzędzia pracy.

Do zobaczenia w procesie rekrutacji! :)

## About ZnanyLekarz

## Company Overview
- **One-liner**: ZnanyLekarz is the Polish subsidiary of the Docplanner Group, operating a leading healthcare marketplace and SaaS platform that lets patients find and book appointments with doctors while enabling practices to manage their operations efficiently.
- **Entity Type**: Private (part of privately held Docplanner Group)
- **Headquarters**: Warszawa, Poland (Kolejowa 5/7, 01-217)
- **Founded**: Around 2014 (over 10 years ago)
- **Founders**: Not publicly disclosed for ZnanyLekarz specifically; the parent Docplanner was founded by Mariusz Gralewski.

## Core Business
- **Primary industry**: Healthcare technology (healthtech / digital health)
- **Target customers**: B2C (patients seeking medical appointments) and B2B (doctors, specialists, medical facilities)
- **Mission or purpose**: “Making healthcare more human” – supporting longer, healthier lives by digitizing the patient‑doctor relationship.

## Products & Services
- **[ZnanyLekarz.pl Marketplace](https://www.znanylekarz.pl/)**: Free‑to‑use platform where patients can search over 146,000 doctors and specialists, read reviews (2 million+ ratings), and book appointments (5 million+ bookings per month). Supports both in‑person and online consultations.
- **[ZnanyLekarz Pro](https://pro.znanylekarz.pl/onas)**: SaaS suite for healthcare providers, including calendar management, patient communication, automated reminders (SMS/email), and a virtual AI assistant called **Noa Notes** that summarizes patient conversations.
- **Noa Notes**: AI‑powered note‑taking assistant that helps doctors focus on patients by automatically generating consultation summaries.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (parent Docplanner was valued at over $1 billion after its 2021 Series E, but ZnanyLekarz itself is not separately valued)
- **Key Metric**: Total funding for ZnanyLekarz is not publicly reported; as a subsidiary, its growth is reflected in Docplanner’s aggregate metrics. The platform serves **13 countries** globally and lists **146,000+ doctors** in Poland alone.
- **Notable Investors/Partners**: ZnanyLekarz is wholly owned by Docplanner Group. Docplanner’s investors include Point Nine Capital, Target Global, Goldman Sachs, and One Peak Partners.
- **Growth Signals**: Workforce grew **29.4% YoY** (to 102 reported LinkedIn employees); the Polish team is described as “over 300” across all functions. Active job postings increased **50% year‑over‑year**. The group operates in **25 countries** across 4 continents.

## Competitive Advantages
- **Scale and network effects**: Largest medical marketplace in Poland (with 146k+ doctors) – high patient traffic attracts more doctors, and vice versa.
- **Integrated SaaS + marketplace**: Practices that use the Pro platform benefit from seamless booking and patient management, creating stickiness.
- **Global backing**: Being part of Docplanner gives access to technology, AI (Noa Notes), and best practices from 12 other markets.
- **Trusted brand**: 2 million+ patient reviews build credibility and help patients choose the right specialist.

## Strategic Focus
- **Digital transformation of Polish healthcare** – replacing paper‑based appointment systems with automated, data‑driven tools.
- **AI‑powered efficiency** – expanding capabilities of Noa Notes and other features that reduce administrative burden for doctors.
- **Omnichannel growth** – combining in‑person and telemedicine options, and strengthening the mobile experience.
- **Market consolidation** – leveraging Docplanner’s global reach to cross‑pollinate features and enter adjacent healthcare verticals.

## Why Work Here
- **Culture**: Described as “start‑up atmosphere” within a global company; emphasis on continuous feedback, data‑driven goals, and mutual respect. “We simply like each other and like working together.” ❤️
- **Work policy**: Remote‑friendly (LinkedIn lists “Remote Workspace” for many roles); the HQ is in Warsaw, with offices also in Spain, Turkey, Germany, Colombia, Mexico, and Italy.
- **Team**: Over 300 people in Poland; departments include Sales, Customer Service, Engineering, Product, Marketing, and HR.
- **Perks**: Structured career growth (career paths, OKRs), modern tech stack, and the chance to impact millions of patients’ lives.

## Sources
1. [pro.znanylekarz.pl](https://pro.znanylekarz.pl/onas)
2. [www.znanylekarz.pl](https://www.znanylekarz.pl/)
3. [builtin.com](https://builtin.com/company/znanylekarz-sp-z-o-o)
4. [pl.linkedin.com](https://pl.linkedin.com/company/znanylekarz)
5. [leadiq.com](https://leadiq.com/c/znanylekarz/5e6a46cf1d6f06b382a66643)

## Other roles at ZnanyLekarz

- [Specjalista ds. sprzedaży (cross-selling)](https://feeny.ai/job/specjalista-ds-sprzedazy-cross-selling-znanylekarz-warsaw-0gy8j7abn3e2) — Warsaw, Poland
- [Sales Team Leader (Outbound & SDR)](https://feeny.ai/job/sales-team-leader-outbound-sdr-znanylekarz-warsaw-q3wv8tmk7kpt) — Warsaw, Poland
- [Sales Development Representative (ZnanyLekarz - projekt NFZ)](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-znanylekarz-projekt-nfz-znanylekarz-warsaw-j1qhtrxy18vw) — Warsaw, Poland
- [Specjalist_ ds. sprzedaży (NFZ)](https://feeny.ai/job/specjalist-ds-sprzedazy-nfz-znanylekarz-warsaw-ymfx2zm83wt8) — Warsaw, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-barcelona-30he5zpn9xs8) — Barcelona, Spain
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-biskupiec-ax4cdprfvmyh) — Biskupiec, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-poznan-xvk3h1v2wxg8) — Poznań, Poland
- [PR & Comms Expert](https://feeny.ai/job/pr-comms-expert-znanylekarz-warsaw-5cfv7ywnpdq9) — Warsaw, Poland
- [Regional Patient Care Manager](https://feeny.ai/job/regional-patient-care-manager-znanylekarz-warsaw-dv8jzscv7yzt) — Warsaw, Poland