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title: 'Business Development Representative (BDR) at Atrato'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-06'
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# Business Development Representative (BDR) at Atrato

- **Company:** Atrato
- **Location:** México
- **Employment:** full-time
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-09-03
- **Last confirmed live:** 2026-09-06
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/atrato/762b0bff-3474-40e1-8785-c70415893808

## Job description

En Atrato http://www.atratopago.com somos una startup fintech enfocada en brindar herramientas financieras para comercios y consumidores finales con las cuales podamos hacer más accesibles productos y servicios para las personas de Latinoamérica.

Hoy tenemos 2 productos principales:

1. Atrato Pago es un financiamiento que le permite a nuestros comercios afiliados ofrecer sus productos y servicios en pagos mensuales o quincenales por hasta 24 meses y con montos que llegan hasta los 200,000 MXN.
2. Atrato Cash es un crédito personal que nuestros clientes pueden acceder una vez que hayan pagado una parte de su primer préstamo. La manera en la que funciona es muy sencilla, al ser un cliente Atrato, con tan solo algunos clicks puedes recibir un préstamo de hasta 200,000 MXN en tu cuenta de banco

Atrato http://www.atratopago.com fue fundada en 2019 y desde entonces no hemos parado de crecer de una manera acelerada. Al día de hoy hemos ayudado a miles de clientes a financiar sus compras, las cuales están en distintas verticales como lo son muebles, electrónicos, servicios médicos, entre otras. Este mismo crecimiento nos ha permitido ser reconocidos como una de las 30 promesas de negocios en 2022 de Forbes y también nos ha puesto en la mira de inversionistas internacionales reconocidos como lo son Y Combinator https://www.ycombinator.com/, Accel https://www.accel.com/ y Architect Capital https://www.architectcap.io/.

## SOBRE LA POSICIÓN

Buscamos a un(a) Business Development Representative (BDR) con mentalidad de crecimiento, pasión por abrir nuevas oportunidades y habilidades para construir relaciones de largo plazo con comercios aliados.

Serás la primera cara de Atrato http://www.atratopago.com frente a potenciales socios y tendrás la misión de identificar, contactar, calificar y cerrar comercios que puedan beneficiarse de nuestras soluciones de financiamiento.

Tu trabajo tendrá un impacto directo en el crecimiento y expansión de la compañía.

## LO QUE ESTAMOS BUSCANDO

- Experiencia comercial comprobada (+3 años) en prospección, desarrollo de negocios o ventas B2B. Idealmente en empresas fintech, SaaS, retail o financieras.
- Capacidad para abrir y cerrar oportunidades: buscamos a alguien que pueda gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación hasta la afiliación del comercio.
- Excelentes habilidades de comunicación (oral y escrita): deberás generar interés, construir confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
- Alta motivación y resiliencia: la prospección puede ser exigente; buscamos alguien que se mantenga enfocado y con energía positiva frente a los retos.
- Organización y seguimiento: manejarás múltiples cuentas en diferentes etapas, por lo que deberás tener una gestión impecable de pipeline.
- Mentalidad analítica: capacidad para evaluar resultados, medir conversión y proponer mejoras.
- Conocimiento del mercado o de la industria de financiamiento, retail o consumo (plus).
- Manejo de CRM y herramientas de sales engagement (indispensable).

## LO QUE HARÁS TÍPICAMENTE

- Prospectar y desarrollar nuevos comercios: identificarás y contactarás negocios con potencial para integrarse a la red Atrato.
- Calificar y cerrar oportunidades: evaluarás la viabilidad de cada comercio y los acompañarás hasta su firma y activación.
- Generar y mantener relaciones estratégicas: serás el punto de contacto inicial para fortalecer la confianza con nuestros aliados comerciales.
- Coordinar demostraciones y procesos de onboarding: conectarás a los comercios con el equipo adecuado para asegurar un arranque exitoso.
- Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing: compartirás insights del mercado y apoyarás en la construcción de campañas de adquisición.
- Reportar métricas clave de desempeño: volumen de leads, conversiones, comercios cerrados y tiempo de ciclo.
- Usar herramientas de CRM y automatización: mantener actualizado tu pipeline y asegurar la trazabilidad de cada oportunidad.

## BENEFICIOS COMO ATRATER

- 💻 Trabajo 100% remoto + equipo de trabajo
- 🏥 SGMM
- 🏝 Vacaciones de ley
- ✅ Hasta 18 meses sin intereses en compras con nuestros comercios afiliados
- ⏱️ Trabajo sobre objetivos
- 💰 Fondo de ahorro (topado al 6%)

Cumplimiento de Políticas y Normativas: El candidato se compromete a cumplir con todas las políticas y procedimientos de seguridad de la información establecidos por la empresa. Esto incluye, pero no se limita a, la protección de datos confidenciales, el uso adecuado de los recursos tecnológicos y el reporte inmediato de cualquier incidente de seguridad.

## About Atrato

## Company Overview
- **One-liner**: Atrato is a Mexican fintech company offering a "Buy Now, Pay Later" (BNPL) platform that lets consumers split purchases into installments without a credit card, while merchants increase sales without risk.
- **Entity Type**: Private (acquired; formerly venture-backed with ~$20M in total funding; Y Combinator Winter 2021 batch)
- **Headquarters**: Ciudad de México, Mexico
- **Founded**: 2019
- **Founders**: Alejandro Chávez Medrano (Co-Founder & former COO), Roger Rea (former CEO & Co-Founder)

## Core Business
- **Primary industry**: Financial Services — Buy Now, Pay Later (BNPL) / Consumer Lending
- **Target customers**: B2B (merchants of all sizes, from small businesses to e-commerce platforms) and B2C (individual consumers in Mexico seeking flexible credit)
- **Mission or purpose**: "Mejorar la vida financiera en México" — to improve financial life in Mexico by making credit more accessible, transparent, and easy to understand.

## Products & Services
- **Atrato Pago (BNPL Platform for Consumers)**: Consumers can purchase goods at any affiliated merchant and pay in installments (quincenas or monthly) over up to 24 months. Approval is fast (minutes), credit limits reach up to $200,000 MXN, and there are no hidden fees — the total cost is shown upfront. No credit card required.
- **Atrato for Merchants**: Merchants can integrate Atrato’s payment option at checkout (via Shopify, WooCommerce, Magento, or API) to offer financing to customers. Merchants get paid immediately and carry no risk of chargebacks. The service includes a full dashboard and sales team support.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company; was acquired)
- **Key Metric**: Total funding of **~$20M USD** (including $15M debt financing led by Architect Capital in 2021, a $2.7M seed round led by Accel in 2021, and Y Combinator backing). At its peak, the company reported **~$20M in annualized revenue** before acquisition.
- **Notable Investors/Partners**: Accel (lead seed investor), Y Combinator (W21 batch), Architect Capital (debt financing), Startupbootcamp FinTech, and multiple angel investors.
- **Growth Signals**: Grew from founding in 2019 to a team of ~80 employees; processed hundreds of millions of pesos in financing; had over 100,000 customers and 1,000+ affiliated merchants at scale; expanded to multiple office locations in Mexico (CDMX, Zapopan). The company was acquired, signaling a successful exit for early stakeholders.

## Competitive Advantages
- **First-mover in Mexican BNPL**: Atrato was one of the leading BNPL players in Mexico, enabling credit access for the underbanked population who may not have traditional credit cards.
- **Merchant risk-free model**: Merchants receive payment upfront with no chargeback risk — a strong differentiator compared to competing credit products.
- **Full-stack tech platform**: Deep integrations with major e-commerce platforms (Shopify, WooCommerce, Magento) and a proprietary credit-decisioning engine.
- **Regulatory compliance**: Authorized and regulated by PROFECO (Mexico’s consumer protection agency), adding trust and legitimacy.

## Strategic Focus
- **Current priority**: As an acquired entity, the focus is likely on integrating Atrato’s technology and customer base into the acquirer’s broader financial ecosystem.
- **Prior to acquisition**: The company was focused on scaling merchant adoption, expanding credit offerings, and deepening its data-driven underwriting capabilities to reduce default rates while increasing approval rates.

## Why Work Here
- **Culture & Mission**: Atrato’s stated goal is to improve financial inclusion in Mexico — a meaningful mission that resonates with employees. The company values transparency, accessibility, and financial education.
- **Work Flexibility**: The company supports a **remote-first or hybrid model** ("Trabajo remoto y flexibilidad" — work from wherever you’re most productive). Team-building includes an annual all-hands event.
- **Benefits**: 15 days of vacation from year one, major medical expense insurance ("Seguro de gastos médicos mayores"), professional development programs, and access to discounts at affiliated merchants (up to 18 MSI).
- **Engineering & Tech Culture**: The tech stack is modern and diverse (React, TypeScript, Python, MySQL, Snowflake, Docker, microservices, GitHub Actions, MLflow). Engineers work on real fintech challenges: credit scoring, fraud detection, payment integrations, and scalable infrastructure.
- **Growth Trajectory**: Employees benefit from a clear career path ("Un camino claro para tu desarrollo y éxito en la empresa"). The company grew headcount by 34.5% YoY at its peak, signaling strong momentum.
- **Team & Environment**: Small, agile team (around 59–80 people at peak) with a flat structure. High employee ratings: 5.0/5.0 on employer review platforms (Work-Life: 4.7, Culture: 4.7, Career: 4.3). Notable alumni have gone on to Meta, PayPal, KPMG, and other top companies.

## Sources
1. [atratopago.com](https://www.atratopago.com/)
2. [atratopago.com - Careers](https://www.atratopago.com/trabaja-con-nosotros)
3. [LinkedIn - Atrato](https://gi.linkedin.com/company/atratopago)
4. [Y Combinator - Atrato](https://www.ycombinator.com/companies/atrato)
5. [Ashby - Atrato Jobs](https://jobs.ashbyhq.com/atrato)

## Other roles at Atrato

- [Account Executive](https://feeny.ai/job/account-executive-atrato-mexico-jbskzqqdd9nv) — México
- [Account Executive - Vertical Motos](https://feeny.ai/job/account-executive-vertical-motos-atrato-mbbae3tx6a1g)
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-zefir-paris-vx72x46y42pz) — Paris, France
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-wing-assistant-united-states-pa2bs3pnrvgn) — United States
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-vocca-paris-hh3s729143c6) — Paris, France
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-literati-remote-0p4qfhfy38qx)
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-sequence-new-york-m32x88qzt7f1) — New York, NY
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-stuut-new-york-cw7zp1am5k7m) — New York, NY
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-roadrunner-san-francisco-3j6wha2m86yd) — San Francisco, CA
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-cognite-ai-for-industry-phoenix-ztc5qwmp7z60) — Phoenix, AZ