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title: 'Business Development Representative (BDR) at Tivita'
canonical: 'https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-tivita-sao-paulo-cp266zd42vy1'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-12'
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# Business Development Representative (BDR) at Tivita

- **Company:** Tivita
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-09-09
- **Last confirmed live:** 2026-09-12
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/tivita/b9a88425-b993-4ffe-bc9d-03d3dab4deb3

## Job description

Sobre a Tivita A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo. Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade! Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, a expertise profunda em tecnologia e técnica de vendas é a peça-chave para acelerar o crescimento e a melhoria contínua da máquina comercial.

Sobre a posição Estamos em busca de um(a) BDR com perfil "Hunter" para fazer parte do motor de crescimento da máquina comercial. Você será fundamental na nossa estratégia comercial, sendo responsável por contactar clínicas com potencial, iniciar relacionamento por meio de prospecção ativa e abrir as portas para novos negócios. Esta é uma oportunidade real se você quer vender produtos que resolvam uma dor latente e urgente. Você não venderá apenas software; venderá eficiência financeira e operacional para os potenciais clientes.

Suas principais responsabilidades A pessoa Business Development Representative (BDR) desempenhará um papel fundamental no crescimento e sucesso da nossa empresa, por isso esperamos que você seja capaz de:

- Prospecção ativa (Outbound): Realizar prospecção de novas contas através de múltiplos canais (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn/Social Selling), buscando decisores de clínicas e redes.
- Qualificação de leads: Filtrar e qualificar leads (Inbound e Outbound) utilizando metodologias de vendas, entendendo o cenário, as dores e o momento de compra do prospect antes de passar o bastão.
- Agendamento de reuniões: Gerar reuniões de alta qualidade para o time de Account Executives (AEs), garantindo que a agenda do time esteja cheia de oportunidades reais.
- Inteligência de mercado: Mapear objeções frequentes e identificar tendências no discurso dos clientes para retroalimentar o time de marketing e produto.
- Gestão de cadência e CRM: Manter o CRM atualizado com rigor, registrando todas as interações e garantindo que nenhum lead seja esquecido no fluxo de cadência.

O que esperamos de você

- Mais que 2 anos de experiência comprovada como Business Development Representative em negócios de tecnologia de alto crescimento, de preferência no segmento de SaaS
- Vontade genuína de ajudar nossos potenciais clientes: estamos aqui para impulsionar o sucesso deles, e esperamos que você compartilhe esse compromisso.
- Comunicação verbal e escrita impecáveis. Habilidade para articular claramente o valor do produto e interagir efetivamente com potenciais clientes. Você será a ponte entre a Tivita e profissionais de saúde de diversas especialidades e regiões do país. A habilidade de se comunicar de maneira clara, empática e eficaz é crucial para construir relacionamentos sólidos e duradouros.
- Orientação para resultados: temos compromisso com nossas metas e esperamos que você compartilhe dessa dedicação, trabalhando até o último minuto para garantir que essas metas sejam não apenas alcançadas, mas superadas.
- Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente de trabalho acelerado e dinâmico. Aberto a feedback e aprendizado contínuo.
- Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tempo, com capacidade para priorizar tarefas e gerenciar uma agenda cheia.

No seu primeiro mês:

- Você mergulhará nos produtos da Tivita (Plataforma e Agentes) para entender profundamente o que vendemos.
- Acompanhará o shadowing das prospeções em andamento para entender o "Jeito Tivita" de vender.
- Construirá sua carteira com contas estratégicas e em potencial para iniciar abordagem e conquistar seus primeiros agendamentos.

Se você busca uma oportunidade desafiadora, junte-se a nós nesta jornada de construir algo extraordinário na área da saúde. Estamos animados para ter você como parte essencial do nosso crescimento.

## About Tivita

## Company Overview
- **One-liner**: Tivita automates financial management for clinics and medical offices, eliminating up to 90% of manual tasks and putting operations on autopilot.
- **Entity Type**: Private (Seed stage; raised $6M seed round; selected for Google for Startups Accelerator: AI First 2025)
- **Headquarters**: São Paulo, Brazil (Rua Cardeal Arcoverde, 23, Pinheiros)
- **Founded**: 2023 (July 2023)
- **Founders**: Claudio Franco (CEO, former CMO of Wellhub/Gympass) and Amilton Paglia (CPO, former CPO of Olist)

## Core Business
- **Primary industry**: Healthtech / Fintech (intersection of healthcare and financial automation)
- **Target customers**: B2B – clinics, medical offices, and healthcare providers of all sizes (from small practices to larger health teams)
- **Mission**: To eliminate manual tasks and transform financial management in Brazilian healthcare, enabling clinics to focus on patient care.

## Products & Services
- **Tivita Platform**: A SaaS platform with digital agents that automate financial routines, scheduling, billing, and document issuance. Integrates with health plans and adapts to each clinic’s workflows. Available in two models: fixed monthly subscription for health teams and a flexible postpaid plan for smaller offices.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed
- **Key Metric**: Total funding of $6M (Seed round, July 2024)
- **Notable Investors/Partners**:
  - Lead investor: FinTech Collective
  - Participants: Maya Capital, SSV, K50 Ventures, and angel investors including Cesar Carvalho (Wellhub), Tiago Dalvi (Olist), Parker Treacy (Cobli), Renato Velloso (Dr. Consulta)
  - Selected for Google for Startups Accelerator: AI First (2025)
- **Growth Signals**:
  - Over 1,000 clients across 16 Brazilian states
  - Processed over R$5M in payments since pre-launch (Jan 2024)
  - Aims to grow 20x in the next two years and projects transacting R$150M in 2025
  - Expanding into scheduling, accounts payable, and billing to health plans

## Competitive Advantages
- **Deep domain focus**: Purpose-built for healthcare financial workflows, not a generic automation tool.
- **Founder expertise**: Both founders have unicorn experience (Wellhub/Gympass, Olist) and deep understanding of scaling tech platforms.
- **Digital agents & AI**: Using AI to automate complex, repetitive tasks that previously took ~20 minutes per patient down to ~20 seconds.
- **Early traction**: Rapid client acquisition and strong investor backing from top-tier healthtech/fintech VCs.

## Strategic Focus
- **Current priorities**: Scale the platform by adding new automation modules (scheduling, accounts payable, health plan billing); invest heavily in AI agents; grow the client base 20x over two years; expand integrations with health plan operators.
- **Direction**: Become the operating system for healthcare providers in Brazil, powering all financial and operational flows.

## Why Work Here
- **Culture**: Described as “alquimistas” (alchemists) – curious, questioning, and focused on solving real problems. Dynamic environment with no bureaucracy, frequent feedback, and a strong emphasis on ownership and delivery.
- **Work policy**: Likely hybrid/office-based in São Paulo (Pinheiros); the team is small (~13 people as of mid-2024) and growing.
- **Perks & practices**: Quarterly “Spark Con” meetings, monthly “Pulso” check-ins, transparent leadership. Hiring process includes conversations with future peers and founders, plus a technical case.
- **Impact**: Opportunity to directly transform healthcare administration in Brazil, working on a product that reduces manual work for thousands of clinics.

## Sources
1. [tivita.com/carreiras](https://tivita.com/carreiras)
2. [tivita.com/en/](https://tivita.com/en/)
3. [tivita.com/en/sobre](https://tivita.com/en/sobre)
4. [cbinsights.com/company/tivita](https://www.cbinsights.com/company/tivita)
5. [tivita.com/en/press](https://tivita.com/en/press)
6. [jobs.ashbyhq.com/tivita](https://jobs.ashbyhq.com/tivita)

## Other roles at Tivita

- [Account Executive (AE)](https://feeny.ai/job/account-executive-ae-tivita-sao-paulo-7j6fjmt3e7je) — São Paulo, Brazil
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-atrato-mexico-yyxks8kq9hnf) — México
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-zefir-paris-vx72x46y42pz) — Paris, France
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-wing-assistant-united-states-pa2bs3pnrvgn) — United States
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-literati-remote-0p4qfhfy38qx)
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-sequence-new-york-m32x88qzt7f1) — New York, NY
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-stuut-new-york-cw7zp1am5k7m) — New York, NY
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-roadrunner-san-francisco-3j6wha2m86yd) — San Francisco, CA
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-cognite-ai-for-industry-phoenix-ztc5qwmp7z60) — Phoenix, AZ
- [Business Development Representative (BDR)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-strella-new-york-fqgf841xa3mf) — New York, NY