--- title: 'Business Development Representative BR at Toku' canonical: 'https://feeny.ai/job/business-development-representative-br-toku-brazil-craqtdrwg5fq' type: 'job' last_seen: '2026-09-07' --- # Business Development Representative BR at Toku - **Company:** Toku - **Location:** Brazil - **Employment:** full-time - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-08-24 - **Last confirmed live:** 2026-09-07 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/Toku/fc70b767-87f3-43c2-980e-f751bc0a3eb2/application **Skills:** LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Outbound Prospecting, Pipeline Generation, Advanced English, Advanced Spanish > Join Toku's founding sales team in Brazil as a Business Development Representative to drive B2B growth. You will identify prospects, qualify leads, and build relationships with decision-makers in a hybrid role based in São Paulo. ## Job description ## DESCRIÇÃO Estamos procurando um(a) Business Development Representative (BDR) para fazer parte do nosso time no Brasil! 🚀 Buscamos uma pessoa com mentalidade “builder”, curiosa, resiliente e apaixonada por negócios para nos ajudar a construir e escalar a operação da Toku no Brasil em um momento de forte crescimento da empresa. Você fará parte do time fundador da operação brasileira e terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de negócio. Mais do que gerar reuniões, buscamos alguém que goste de entender como empresas funcionam, fazer perguntas inteligentes, construir relacionamentos e atuar de forma consultiva desde o primeiro contato. Nossas operações no Brasil ficam em Vila Olímpia, São Paulo, e trabalhamos em um modelo híbrido (pelo menos 3 dias presenciais por semana), promovendo bastante proximidade entre os times em um ambiente colaborativo e dinâmico. Além disso, a contratação para esta posição será realizada no modelo PJ (Pessoa Jurídica). É uma excelente oportunidade para quem quer crescer em vendas B2B dentro de uma startup em expansão internacional, com bastante autonomia, impacto e exposição desde o primeiro dia 🌎 O QUE VOCÊ VAI FAZER SÃO SEUS OBJETIVOS? 🎯 Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, identificando empresas e decisores com alto potencial de fit para a Toku 🔎 Pesquisar empresas, mercados e indústrias para entender seus desafios e identificar oportunidades de negócio 📞 Conduzir conversas iniciais com executivos e tomadores de decisão, explorando dores de negócio e qualificando oportunidades 🤝 Trabalhar em parceria com os Account Executives para construir estratégias de prospecção e desenvolver contas estratégicas ⚡️ Testar, aprender e otimizar constantemente abordagens de prospecção, mensagens e canais de contato 📈 Acompanhar métricas de geração de pipeline, conversão e qualidade das oportunidades criadas 🎤 Participar de eventos, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento para fortalecer a presença da Toku no mercado brasileiro 💡 Contribuir com ideias e aprendizados para melhorar nossos processos de vendas, posicionamento e estratégias de go-to-market 🌎 Apoiar o crescimento da Toku em um ambiente dinâmico, colaborativo e em rápida expansão O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ? ✔ 3+ anos de experiência como BDR, SDR ou em funções comerciais consultivas ✔ Histórico consistente de geração de pipeline e prospecção outbound ✔ Perfil analítico e curiosidade para entender como empresas, mercados e indústrias funcionam ✔ Excelente comunicação e facilidade para construir relacionamento com diferentes stakeholders ✔ Perfil proativo, resiliente e com forte orientação para resultados ✔ Confortável em ambientes dinâmicos, com autonomia e alto ritmo de execução ✔ Interesse por tecnologia, fintechs, vendas consultivas e crescimento de negócios ✔ Experiência com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot ou similares ✔ Inglês e/ou espanhol avançado será considerado um diferencial ## INFORMAÇÃO IMPORTANTE Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá. ## BENEFÍCIOS - 🏆 Stock Options. - 🌴 6 semanas de férias. - 🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 50% do seu tempo no escritório. - 🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver. - 🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar. - 🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação. ## About Toku ## Company Overview - **One-liner**: Toku provides a Payment Relationship Management (PRM) platform that automates recurring payments and the entire financial relationship between companies and their customers in Latin America. - **Entity Type**: Private (Series A) - **Headquarters**: Santiago, Chile - **Founded**: 2020 - **Founders**: Cristina Etcheberry (CEO), Enzo Tamburini (VP Engineering), Francisca Noguera (VP Sales México) ## Core Business - **Primary Industry**: Fintech / Payment Automation - **Target Customers**: B2B – serves enterprises and SMBs in insurance, telecommunications, education, real estate, healthcare, financial services, and utilities. - **Mission / Purpose**: “Aumentar la productividad de Latinoamérica” – to increase the productivity of Latin America by automating the messy, manual work of collections so companies can focus on their core missions. ## Products & Services - **Payment Relationship Management (PRM) Platform**: A SaaS platform that automates the full recurring payment lifecycle – from first invoice through collection, reconciliation, and follow-up. Includes intelligent payment routing, multiple payment methods, automated retry logic, and white-label customer portals. ## Market Standing - **Valuation / Market Cap**: Not publicly disclosed. - **Key Metric**: **Total Funding** – $105.3M across multiple rounds. - **Notable Investors / Partners**: F-Prime (Seed lead), Gradient (Series A lead), Oak HC/FT (Series A lead), and a group of prominent Latin American founders. - **Growth Signals**: - 550+ active companies in LATAM. - 268 employees (+57.5% YoY). - Annual revenue of $31.5M (estimated). - 15% average increase in collection rates from automation alone. - Offices in Chile (HQ), Mexico, Brazil, and the United States (San Francisco). ## Competitive Advantages - First-mover in the new **PRM category** – no direct one-to-one competitor offering a full financial relationship management suite. - **ISO 27001** and **PCI DSS Level 1** certifications – high security standards critical for handling payment data. - Deep local expertise in Latin American payment methods, regulations, and market nuances. - Strong recurring revenue model with high switching costs due to deep integration into clients’ billing and ERP systems. ## Strategic Focus - Expand geographically within LATAM (already in 7 countries). - Deepen product capabilities in AI-driven collection optimization and real-time reconciliation. - Strengthen partnerships with banks, payment gateways, and ERP providers. - Continue scaling the sales and consulting teams to capture enterprise accounts. ## Why Work Here - **Culture**: Rated 4.1/5 on LinkedIn (26 reviews), with high marks for compensation (4.2), culture (4.2), and work-life balance (4.1). - **Work Policy**: Hybrid – many roles offer flexible remote/in-office arrangements (e.g., Associate Consultant MX, Business Developer CL). - **Engineering**: Strong product & engineering culture – VP of Engineering is a co-founder; technical roles include Senior Product Manager – AI & Communications, Technical Product Manager. - **Growth**: Rapidly scaling company (+57.5% headcount growth) with opportunities for impact in a high-growth fintech startup environment. - **Team**: Small but growing team across 4 countries; young company (founded 2020) with flat structure. ## Sources 1. [trytoku.com](https://trytoku.com/nosotros) – Company about page, founders, mission, certifications. 2. [craft.co](https://craft.co/toku) – Revenue, funding, employee count, financials, investors. 3. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/trytoku/jobs) – Current open positions, employee growth, locations, employer rating. 4. [jobs.ashbyhq.com](https://jobs.ashbyhq.com/toku) – Official careers page, role descriptions (hybrid, locations). ## Other roles at Toku - [Customer Support Specialist MX](https://feeny.ai/job/customer-support-specialist-mx-toku-mexico-2y9rfd28srxq) — Mexico - [Product Manager - Payins](https://feeny.ai/job/product-manager-payins-toku-chile-bbbg8fdvrqz2) — Chile - [Project Manager](https://feeny.ai/job/project-manager-toku-mexico-y6n8e4pdsdca) — Mexico - [FinOps Specialist CL](https://feeny.ai/job/finops-specialist-cl-toku-chile-7m52szr3jazy) — Chile - [Forward Deployed Engineer / AI Engineer BR](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-ai-engineer-br-toku-brazil-8zgq3b233gsz) — Brazil - [Forward Deployed Engineer / AI Engineer MX](https://feeny.ai/job/forward-deployed-engineer-ai-engineer-mx-toku-mexico-d830bjtnke1t) — Mexico - [Account Executive MX](https://feeny.ai/job/account-executive-mx-toku-mexico-a6stdxdwbkrp) — Mexico - [Strategic Account Executive - Healthcare](https://feeny.ai/job/strategic-account-executive-healthcare-toku-mexico-2gfvj5vc0w3w) — Mexico - [Engineering Manager](https://feeny.ai/job/engineering-manager-toku-chile-cj1e43w4a0r7) — Chile - [Sr Site Reliability Engineer / Cloud Engineer](https://feeny.ai/job/sr-site-reliability-engineer-cloud-engineer-toku-chile-2f0srqy1zn8a) — Chile