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title: 'Canal de Atacado (PJ) | B2B | Relationship Manager at XP Inc.'
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last_seen: '2026-09-07'
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# Canal de Atacado (PJ) | B2B | Relationship Manager at XP Inc.

- **Company:** XP Inc.
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Posted:** 2026-07-31
- **Last confirmed live:** 2026-09-07
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/xpinc/jobs/8660689002

## Job description

Sobre nós ​

A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas.

Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível.

🚀 Sobre a Oportunidade

Buscamos uma liderança estratégica e comercial para atuar no desenvolvimento e na evolução do segmento PJ nos escritórios B2B da nossa rede.

Essa pessoa será responsável por apoiar os escritórios na criação, estruturação e evolução de áreas especializadas no atendimento a clientes PJ, conectando estratégia, execução e performance do negócio.

Também terá papel importante no acompanhamento da aplicação e da evolução do método comercial Capitão PJ, apoiando as lideranças dos escritórios na definição de prioridades, no monitoramento dos principais indicadores e na construção de planos de ação para impulsionar os resultados.

A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio, orientação a dados, influência e gestão de stakeholders. A atuação será próxima às lideranças dos escritórios e às áreas corporativas da companhia, contribuindo para o crescimento, a eficiência comercial e a evolução da proposta de valor para clientes PJ.

Saiba mais sobre nosso dia a dia no [Instagram](https://bit.ly/xpincinstagram) e no [LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/xpinc/life/porquexpinc/).

Confira nossas avaliações no [Glassdoor](https://bit.ly/xpincglassdoor).

🔍 O Que Procuramos

Pré-requisitos Essenciais:

- Experiência em gestão comercial, Estratégia, Planejamento, Business Management, Business Performance, Corporate Strategy, PMO Executivo ou áreas correlatas.
- Experiência com clientes PJ, negócios B2B ou desenvolvimento de unidades comerciais.
- Experiência no acompanhamento de metas, indicadores, KPIs e planos de ação.
- Forte capacidade analítica e orientação a dados.
- Experiência na construção de business cases e análises de negócio.
- Excelente comunicação executiva e habilidade para influenciar stakeholders seniores e gestores dos escritórios.
- Capacidade de navegar em ambientes complexos, multifuncionais e de alto crescimento.
- Visão de negócio, organização e capacidade de priorização.
- Perfil hands-on, com elevado senso de dono e foco em execução.

Diferenciais:

- Experiência em bancos, fintechs, adquirência, meios de pagamento ou serviços financeiros.
- Vivência em redes de escritórios ou canais comerciais.
- Experiência na criação, gestão ou desenvolvimento de times e áreas comerciais.
- Experiência com clientes PJ e soluções financeiras para empresas.
- Vivência em transformação de negócios, growth, planejamento ou gestão de performance.
- Experiência com aplicação de metodologias comerciais.
- Passagem por ambientes de alto crescimento e forte interação com lideranças seniores ou C-Level.
- Experiência em consultorias estratégicas ou em áreas de Strategy & Operations.

🎯 Desafios e Impacto

- Construir e acompanhar o planejamento estratégico do segmento PJ nos escritórios B2B.
- Apoiar a criação, estruturação e evolução das áreas especializadas no atendimento a clientes PJ.
- Garantir o acompanhamento da aplicação e da execução do método comercial Capitão PJ nos escritórios.
- Apoiar as lideranças na identificação de oportunidades, riscos, gargalos e alavancas de crescimento.
- Monitorar indicadores de crescimento, receita, rentabilidade, produtividade, conversão e engajamento.
- Desenvolver diagnósticos e planos de ação para evolução da performance comercial dos escritórios.
- Atuar como parceiro estratégico das lideranças dos escritórios na gestão do negócio PJ.
- Liderar análises de negócio e estudos para apoiar a tomada de decisão.
- Estruturar materiais, análises e apresentações para fóruns de liderança e acompanhamento executivo.
- Coordenar iniciativas estratégicas junto às áreas de Produtos, Crédito, Marketing, Dados, Operações e Tecnologia.
- Acompanhar metas, projetos, cronogramas e principais iniciativas da vertical PJ.
- Conduzir análises de mercado, tendências competitivas e oportunidades de expansão.
- Apoiar a definição de prioridades estratégicas e a disseminação de boas práticas entre os escritórios.
- Recomendar ações para aumentar a eficiência comercial e fortalecer a proposta de valor para clientes PJ.

*Obs.: a contratação é CLT.

⏳ Etapas do Processo

- Triagem inicial: Análise do currículo para verificar a adequação às qualificações e requisitos da vaga.

- Testes gerais: Avaliação do alinhamento cultural com o teste da Mindsight e teste de raciocínio lógico da Predictive Index.

- Entrevista com a equipe de Recrutamento: Discussão sobre as expectativas em relação à vaga e aos objetivos profissionais.

- Avaliação comercial: Focado nas habilidades específicas necessárias para a função.

- Entrevista com a liderança: Uma conversa para discutir sua visão e como você pode contribuir para a equipe e a empresa.

- Entrevista com Head Comercial: Conversa para discutir sobre o seu perfil e características necessárias para contribuir com a operação

- Entrevista focada em cultura: Exploração dos valores e princípios da empresa para garantir um bom encaixe cultural.

- Oferta: Apresentação da proposta de trabalho, incluindo detalhes sobre remuneração e benefícios.

Benefícios:

Saúde e bem-estar:

- Plano de saúde
- Plano odontológico
- Wellhub (Gympass)
- Zenklub
- Seguro de Vida
- iFood Benefícios (VA e VR flexível)
- Vale Transporte
- New Value (clube de benefícios)
- Licença parental: maternidade de 6 meses e paternidade de 20 dias.
- Auxílio Creche

Vida Financeira

- Fundos de Investimentos Exclusivos
- Assessoria de Investimentos
- Cartão XP Visa Infinite sem anuidade
- Crédito (consignado, home equity, CCB Imobiliário, etc.)

Modelo de Trabalho Presencial Flexível

O nosso modelo de trabalho varia de acordo com a função, podendo ser totalmente presencial para frentes de negócio e mais flexível para outras equipes.

Seguimos um modelo com mais frequência presencial, mas sempre guiado por flexibilidade e autonomia com a responsabilidade da nossa cultura empreendedora.

Aqui na XP Inc., valorizamos as interações pessoais e acreditamos no uso do escritório como uma ferramenta para potencializar nossas relações no trabalho.

*Ao seguir com a inscrição, você declara que leu, compreendeu e concorda com a Política de Privacidade do Grupo XP Inc. e de seus fornecedores e parceiros que apoiam com a realização do processo seletivo. O Grupo XP Inc. poderá utilizar de soluções de inteligência artificial para apoiar a equipe de recrutamento no decorrer do processo, o que poderá envolver o tratamento de seus dados pessoais para tal finalidade, conforme princípios da Lei Geral de Proteção de Dados e da Política de Privacidade do Grupo XP Inc.

## About XP Inc.

## Company Overview
- **One-liner**: XP Inc. is a Brazilian investment management company that democratizes access to financial products and services through technology and specialized advisory.
- **Entity Type**: Public (NASDAQ: XP)
- **Headquarters**: São Paulo, Brazil
- **Founded**: 2001 (25 years of history as of 2026)
- **Founders**: Guilherme Benchimol, Marcelo Maisonnave

## Core Business
- **Primary industry**: Financial Services – Investment Management, Wealth Management, Brokerage
- **Target customers**: B2C (retail investors), B2B (institutional clients, independent agents), and Enterprise (large corporations)
- **Mission or purpose**: “Improve people’s lives” by reducing fees, broadening access to investments, and providing financial education

## Products & Services
- **XP Investimentos**: Full-service brokerage offering fixed income, equities, investment funds, private pension, and wealth management.
- **Clear**: Low-cost digital brokerage aimed at self-directed retail investors.
- **Rico**: Online investment platform focused on education and accessibility.
- **Banking & Credit**: Banking products (XP Card Visa Infinite), credit solutions, and structured products for individuals and corporates.
- **Institutional Solutions**: Underwriting, M&A advisory, equity research, and capital markets services for large enterprises and institutional clients.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: USD 13.86 billion (as of mid-2026, based on stock price USD 25.34)
- **Key Metrics**:
  - Gross Revenue (LTM 1Q26): R$ 19.8 billion
  - EBT (LTM 1Q26): R$ 5.8 billion
  - Client Assets (1Q26): R$ 1.529 trillion
  - Total Advisors: 18,000+
- **Notable Investors/Partners**: Public shareholders (NASDAQ listing); key subsidiaries include XP Investimentos, Clear, Rico; strategic partnerships with financial institutions and technology providers.
- **Growth Signals**:
  - Headcount grew 11.2% YoY to 8,170 employees
  - Expanded to 25 countries (offices in São Paulo, Rio de Janeiro, New York, Miami, London, Geneva)
  - Continues to acquire and integrate fintech and advisory businesses (e.g., XP Private Europe, Infomoney)

## Competitive Advantages
- **Ecosystem scale**: One of Brazil’s largest independent investment platforms with a massive advisor network (18,000+ agents) and R$1.5 trillion in client assets.
- **Technology-first culture**: Heavy investment in proprietary tech (QuantDev program, cloud-native engineering) to deliver low-cost, high-quality digital experiences.
- **Brand trust and education**: The XP Institute and platforms like Rico focus on financial literacy, creating a loyal customer base and reducing churn.
- **Partnership model**: A hybrid model combining digital self-service with human advisory via independent agents, capturing both retail and high-net-worth segments.

## Strategic Focus
- **Democratization of finance**: Continue reducing barriers to investing and expanding product offerings to underserved segments.
- **Technology as a differentiator**: Scale engineering teams, adopt cloud (Azure/AWS), and build robust platforms for credit, banking, and capital markets.
- **International expansion**: Grow presence in the U.S., Europe, and other markets, leveraging the Brazilian diaspora and global investor demand.
- **Talent development**: Strengthen internal mobility and training programs (XTAG, XP Future, Formação QuantDev) to build a pipeline of high-performance talent.

## Why Work Here
- **Culture**: “Sonho Grande” (big dream), “Mente Aberta” (open mind), “Espírito Empreendedor” (entrepreneurial spirit), and “Foco no Cliente” (customer focus). Employees are empowered to take ownership and drive impact.
- **Work model**: Hybrid – 2 days per week in the office (São Paulo headquarters). Flexible remote options for some roles.
- **Benefits**: Gympass/Wellhub, health plan, iFood benefits (meal/food vouchers), XP Card Visa Infinite, and a strong internal community for tech (events, talks, TechTrails learning platform).
- **Growth opportunities**: Clear career tracks in Tech, Commercial, Operations, and Enablers; mentorship from senior leaders (535 partners); real ownership of high-impact projects from day one.
- **Diversity & Inclusion**: Active programs to reflect Brazil’s diversity; inclusive hiring practices and employee resource groups.

## Sources
1. [xpinc.com](https://www.xpinc.com/)
2. [xpinc.com/carreiras](https://www.xpinc.com/carreiras/)
3. [LinkedIn – XP Inc.](https://www.linkedin.com/company/xpinc)
4. [investors.xpinc.com](https://investors.xpinc.com/en/)
5. [Greenhouse job board](http://job-boards.greenhouse.io/xpinc?gh_src=6068c1572us)

## Other roles at XP Inc.

- [Estagiario](https://feeny.ai/job/estagiario-xp-inc-sao-paulo-7kjz82hvqyy5) — São Paulo, Brazil
- [Assistente de Monitoramento de Carteira | Real Estate](https://feeny.ai/job/assistente-de-monitoramento-de-carteira-real-estate-xp-inc-sao-paulo-0cdh6e55fcwv) — São Paulo, Brazil
- [Analista de CRM Pleno | Canais](https://feeny.ai/job/analista-de-crm-pleno-canais-xp-inc-sao-paulo-k1xspe5sb4ac) — São Paulo, Brazil
- [Assistente de BDO - Afirmativa para Pessoa com Deficiência (PcD)](https://feeny.ai/job/assistente-de-bdo-afirmativa-para-pessoa-com-deficiencia-pcd-xp-inc-sao-paulo-81nwn4synxd5) — São Paulo, Brazil
- [Analista Júnior de Estratégia & Segmentos](https://feeny.ai/job/analista-junior-de-estrategia-segmentos-xp-inc-sao-paulo-ny4y6e0axnh2) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Riscos de Crédito Junior](https://feeny.ai/job/analista-de-riscos-de-credito-junior-xp-inc-sao-paulo-1mzd80gjrkzr) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Pricing | Seguro de Pessoas & Previdência](https://feeny.ai/job/analista-de-pricing-seguro-de-pessoas-previdencia-xp-inc-sao-paulo-pfqtsk3xtxcd) — São Paulo, Brazil
- [Advogado (a) Sênior | Renegociação de Crédito](https://feeny.ai/job/advogado-a-senior-renegociacao-de-credito-xp-inc-sao-paulo-hedtvnb9khnh) — São Paulo, Brazil
- [Business Analyst Jr | Canal Assessorado B2C](https://feeny.ai/job/business-analyst-jr-canal-assessorado-b2c-xp-inc-sao-paulo-yjrjeep6da1s) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Automação Junior | Exclusiva para PCD](https://feeny.ai/job/analista-de-automacao-junior-exclusiva-para-pcd-xp-inc-sao-paulo-9ra2ytwaf0v1) — São Paulo, Brazil