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title: 'Closer B2B | Outbound at Doctoralia Brasil'
canonical: 'https://feeny.ai/job/closer-b2b-outbound-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-bpny3htdmev2'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-08'
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# Closer B2B | Outbound at Doctoralia Brasil

- **Company:** Doctoralia Brasil
- **Location:** Rio de Janeiro, Brazil
- **Employment:** full-time
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-08-31
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/doctoralia-brasil/5a4d0c18-133d-4513-981c-701aa25c6770/application

**Skills:** CRM, B2B Sales, Negotiation, Sales Pipeline Management, Spin Selling, Advanced English

> The B2B Outbound Sales Representative is responsible for presenting Doctoralia's solutions to the healthcare market, managing the full sales pipeline, and closing deals with clinics and medical centers. The role involves prospecting new leads, negotiating contracts, and maintaining CRM data to achieve monthly and qu...

## Job description

Quer fazer parte da maior plataforma de saúde do mundo?

Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner. Estamos presentes em 13 países, atendemos mais de 55 milhões de pacientes e processamos mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês. Hoje, mais de 2 milhões de profissionais de saúde fazem parte da nossa base, e já somamos cerca de 14 milhões de avaliações de pacientes.

Nossa missão é ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis.

Para isso, oferecemos duas frentes complementares: um marketplace, onde pacientes podem agendar e avaliar consultas a qualquer hora, e um sistema SaaS que ajuda consultórios a otimizar a gestão, o fluxo de pacientes e a realização de consultas online, tudo disponível via web ou aplicativo (iOS e Android).

## DESCRIÇÃO DO EMPREGO

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B consultivas, que goste de entender o cenário do cliente, identificar oportunidades e construir soluções que façam sentido para o negócio.

Aqui, você irá conduzir negociações de ponta a ponta e será responsável por:

- Apresentar as soluções B2B Doctoralia/Feegow ao mercado de saúde, atendendo clínicas e centros médicos;
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a criação e desenvolvimento das oportunidades até a negociação e fechamento;
- Conduzir reuniões comerciais de forma consultiva, investigando necessidades, desafios e oportunidades do cliente;
- Trabalhar com metodologias de vendas, especialmente SPIN Selling, para aprofundar o diagnóstico e construir propostas de valor;
- Prospectar novas oportunidades e trabalhar os leads recebidos buscando evolução e fechamento das vendas;
- Manter o pipeline de vendas atualizado, garantindo uma boa gestão das oportunidades e previsibilidade para atingimento das metas mensais e trimestrais;
- Atualizar diariamente no CRM as atividades, negociações e evoluções das contas sob sua responsabilidade;
- Negociar e fechar vendas dentro dos padrões de qualidade exigidos;
- Desenvolver grande conhecimento sobre nossos produtos, soluções e o mercado de saúde;
- Atuar com processo, organização e senso de protagonismo na gestão da sua carteira e dos seus resultados.

## QUALIFICAÇÕES

- Curso superior completo;
- Experiência prévia como Executivo(a) de Vendas, Closer B2B ou em posições similares;
- Experiência com vendas consultivas B2B e condução de negociações de ponta a ponta;
- Conhecimento e experiência prática com SPIN Selling;
- Conhecimento de técnicas de negociação e experiência com vendas internas;
- Experiência com utilização de CRM e gestão de pipeline;
- Facilidade de comunicação e experiência conduzindo apresentações e reuniões comerciais;
- Capacidade de construir relacionamento e entender diferentes cenários e necessidades dos clientes;
- Organização e gerenciamento do tempo;
- Orientação para resultados e motivação por metas;
- Perfil adaptável, curioso e aberto a mudanças e aprendizados;
- Senso de protagonismo e responsabilidade sobre seus resultados.

Será um diferencial:

- Experiência em empresas de tecnologia, startups ou SaaS;
- Experiência com vendas complexas;
- Inglês avançado.

## INFORMAÇÕES ADICIONAIS

- Jornada de trabalho: Segunda à sexta, das 9h às 18h (40h semanais).
- Modelo híbrido (RJ): Você que mora no RJ e região metropolitana trabalhará dois dias em nosso escritório no Santo Cristo/RJ e três dias de casa, a combinar com sua liderança.
- Modelo remoto: Você trabalhará 100% home-office, mas também será bem-vindo em nossos escritórios em Curitiba e no Rio de Janeiro.

## NOSSOS BENEFÍCIOS

- Banco de horas como folga;
- Auxílio Home Office (R$100);
- Vale Refeição/Alimentação em cartão flexível iFood (desconto de R$1 em folha);
- Assistência Médica (20% de coparticipação), Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
- Auxílio Creche (até 5 anos e 11 meses);
- StarBem: 2 consultas com psicóloga gratuitas por mês e 1 consulta com nutricionista gratuita por mês;
- App iFeel, para apoio emocional;
- Wellhub para você e mais 3 dependentes;
- Plano Pet, estendendo o cuidado também para o seu animalzinho;
- Day Off de Aniversário e Aniversário de empresa;
- Clube de Parcerias, com descontos em faculdades, idiomas e outras instituições;
- Licença luto: 10 dias em caso de falecimento de pessoa querida e 2 dias em caso de óbito do pet;
- Licença maternidade/paternidade: 6 meses para mães e 30 dias para pais;
- Programa de Indicação, que oferece até R$600 por indicação de novos colaboradores que permaneçam conosco por mais de 6 meses.

## ETAPAS DO PROCESSO

1. Triagem de CV
2. Entrevista com Talent Acquisition — 1h
3. Teste comportamental — aproximadamente 7min
4. Role Play com o(a) Coordenador(a) da área — 1h
5. Entrevista técnica e comportamental com o(a) Coordenador(a) da área
6. Alinhamento com o Head da vertical — 30min
7. Alinhamento final + Oferta — quando aplicável

Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.

## About Doctoralia Brasil

## Company Overview
- **One-liner**: Doctoralia Brasil is a digital healthcare marketplace connecting patients with healthcare professionals for online and in-person appointments, part of the global Docplanner Group.
- **Entity Type**: Private (subsidiary of Docplanner, which is privately held)
- **Headquarters**: Curitiba, Paraná, Brazil
- **Founded**: 2017 (as Doctoralia Brasil; the original Doctoralia platform was founded earlier in Europe)
- **Founders**: Not publicly disclosed for the Brasil entity; the broader Doctoralia/Docplanner platform was co-founded by Mariusz Gralewski and others.

## Core Business
- **Primary Industry**: Healthcare technology / Digital health marketplace
- **Target Customers**: B2C (patients seeking healthcare providers) and B2B (physicians, clinics, hospitals looking to manage online reputation, scheduling, and patient communication)
- **Mission**: To help people live longer, healthier lives by making healthcare appointments accessible and efficient through technology.

## Products & Services
- **Doctoralia Marketplace (Patient App)**: A free platform for patients to search for healthcare professionals by specialty, location, insurance plan, and availability; book appointments online (in-person or telemedicine) and leave reviews. Processes over 23 million appointments per month. [doctoralia.com.br](https://www.doctoralia.com.br/)
- **Doctoralia Pro**: SaaS for healthcare professionals to manage online profiles, accept bookings, send automated reminders, reduce no-shows, and communicate with patients. Includes practice management tools. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)
- **Noa Notes**: An AI-powered virtual assistant that listens to patient consultations and automatically generates clinical summaries, saving physicians time and allowing them to focus on the patient. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)
- **Feegow (acquired)**: A leading clinic management software in Brazil, integrated into the Doctoralia ecosystem to offer end-to-end practice management. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (parent company Docplanner has raised over €130M from investors including Point Nine Capital and One Peak Partners; no separate valuation disclosed for Doctoralia Brasil).
- **Key Metric**: Total funding – not disclosed for the Brasil subsidiary. Annual revenue – not publicly available. Monthly active users: 55 million unique users globally (Brasil share not specified). Monthly appointments: 23 million globally. Doctor profiles in Brazil: over 920,000. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/doctoralia-brasil), [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)
- **Notable Investors/Partners**: Parent company Docplanner is backed by Point Nine Capital, One Peak Partners, and others. Doctoralia Brasil has a partnership with the International Association for the Protection of Online Reviews (mentioned on press site).
- **Growth Signals**: Acquired Feegow in August 2022 to expand clinic management capabilities; launched Noa Notes AI assistant; 1 in 6 Brazilians reportedly uses the platform; active hiring for Sales, Operations, and AI-related roles. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/), [torre.ai](https://torre.ai/careers/DoctoraliaBrasil)

## Competitive Advantages
- **Network effects**: Large installed base of healthcare providers (920k+ profiles) creates a strong moat for patient acquisition.
- **AI integration**: Noa Notes differentiates by automating clinical documentation, reducing physician burnout – a key pain point.
- **Ecosystem breadth**: Combining marketplace, practice management (Feegow), and AI notes under one platform makes switching costly for clinics.
- **Global parent**: Access to Docplanner’s technology, data, and capital across 13 countries.

## Strategic Focus
- **AI-first healthcare**: Scaling Noa Notes to more practitioners and deepening AI capabilities for clinical workflows.
- **Vertical integration**: Continuing to absorb adjacent software (e.g., Feegow) to offer an all-in-one solution for clinics.
- **Telemedicine expansion**: Growing online consultation offerings in a post-pandemic hybrid care environment.
- **International leverage**: Brazil is a key market; the group likely uses learnings here to improve other Latin American operations.

## Why Work Here
- **Impactful mission**: Directly improving healthcare access and efficiency for millions of patients and providers.
- **Innovative tech**: Opportunity to work on AI products (Noa Notes) and scale a data-driven marketplace.
- **Remote & flexible**: Roles listed for Brazil and Chile include remote options; hybrid policy may vary by team. [torre.ai](https://torre.ai/careers/DoctoraliaBrasil)
- **Growth stage**: Company is actively hiring (Sales Ops, Inside Sales, Data roles), suggesting expansion and career progression potential.
- **Culture**: As a global tech company, emphasizes data-driven decision-making, agility, and customer success. Employee size 500–1000 in Brazil, providing a balance of scale and intimacy. [signalhire.com](https://www.signalhire.com/companies/doctoralia-brasil)
- **Perks not disclosed** on public sources, but typical SaaS/health-tech benefits likely include health insurance, meal vouchers, and professional development.

## Sources
1. [doctoralia.com.br](https://www.doctoralia.com.br/) – Official website
2. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/) – Press and news
3. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/doctoralia-brasil) – Company profile details
4. [signalhire.com](https://www.signalhire.com/companies/doctoralia-brasil) – Headcount, founding year, HQ
5. [torre.ai](https://torre.ai/careers/DoctoraliaBrasil) – Current job openings and remote policy

## Other roles at Doctoralia Brasil

- [Executivo de Contas - Upsell](https://feeny.ai/job/executivo-de-contas-upsell-doctoralia-brasil-curitiba-9s2hfzxx3244) — Curitiba, Brazil
- [B2B Sales Team Manager | Inside Sales](https://feeny.ai/job/b2b-sales-team-manager-inside-sales-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-m6m8rdag16z7) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Analista de Atendimento ao Cliente JR (Feegow)](https://feeny.ai/job/analista-de-atendimento-ao-cliente-jr-feegow-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-s89xzvm1w813) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Inside Sales Pleno B2C | Outbound](https://feeny.ai/job/inside-sales-pleno-b2c-outbound-doctoralia-brasil-curitiba-dydjbbnjfjnv) — Curitiba, Brazil
- [Sales Development Representative](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-by94z9repg01) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Analista de Pré Vendas | SDR/BDR](https://feeny.ai/job/analista-de-pre-vendas-sdr-bdr-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-avtstq8cxpkw) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Analista Customer Success - Adoção](https://feeny.ai/job/analista-customer-success-adocao-doctoralia-brasil-curitiba-xchxv5b2fgr6) — Curitiba, Brazil
- [Analista de Customer Success - Ongoing](https://feeny.ai/job/analista-de-customer-success-ongoing-doctoralia-brasil-curitiba-r24cktvh64pt) — Curitiba, Brazil
- [Assistente de Marketing - Google Ads](https://feeny.ai/job/assistente-de-marketing-google-ads-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-p597j61p47jp) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Inside Sales - Inbound (IA)](https://feeny.ai/job/inside-sales-inbound-ia-doctoralia-brasil-curitiba-f2cywf4wqxp0) — Curitiba, Brazil