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title: 'Commercial(e) Terrain at SumUp'
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last_seen: '2026-09-08'
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# Commercial(e) Terrain at SumUp

- **Company:** SumUp
- **Location:** Lille Nord, France
- **Posted:** 2026-02-13
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://sumup.com/careers/positions/8421864002?gh_jid=8421864002

## Job description

Vous aimez vendre, convaincre et aller directement à la rencontre de vos clients ?

Chez SumUp, nous aidons les commerçants du quotidien à développer leur activité grâce à des solutions de paiement et de gestion simples, accessibles et performantes.

Dans le cadre de notre croissance en France, nous recherchons un(e) commercial(e) terrain prêt(e) à partir à la conquête de nouveaux clients. Il s’agit d’un poste 100 % terrain : vous rencontrez directement les commerçants de votre secteur, identifiez leurs besoins, leur présentez nos solutions et les accompagnez jusqu’à la signature.

Votre rémunération

Nous faisons le choix de la transparence dès le début du processus :

- 30 000 € bruts annuels de salaire fixe
- 27 600 € bruts annuels de variable cible, à 100 % des objectifs
- Soit un package cible de 57 600 € bruts annuels
- Un variable entièrement déplafonné (à titre d’exemple, les commerciaux les plus performants peuvent dépasser 100 000 € bruts de rémunération annuelle totale)

Les modalités précises du plan de commissionnement vous seront présentées pendant le processus de recrutement.

Vos missions

- Prospecter directement les commerçants de votre secteur : restaurateurs, artisans, indépendants et commerces de proximité
- Comprendre leurs besoins et leur présenter les solutions SumUp les plus adaptées
- Réaliser des démonstrations claires et convaincantes de nos produits
- Négocier et conclure vos ventes directement sur le terrain
- Gérer l’intégralité du cycle de vente, du premier contact jusqu’à la signature
- Développer durablement votre secteur grâce à une prospection régulière et structurée
- Suivre vos résultats et ajuster votre approche pour atteindre et dépasser vos objectifs

Ce que nous vous proposons

- Une formation complète et régulière à nos produits et à nos méthodes de vente
- Un accompagnement de proximité pour développer rapidement vos compétences commerciales
- Une grande autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur
- Un environnement dynamique, international et orienté vers la performance
- Une opportunité de rejoindre le secteur de la tech et de la fintech
- Des perspectives d’évolution vers des fonctions commerciales seniors ou d’encadrement

Ce poste est fait pour vous si

- Vous avez déjà une expérience concrète de la prospection à froid, idéalement sur le terrain
- Vous êtes à l’aise pour aborder des prospects qui ne connaissent pas encore SumUp et susciter leur intérêt
- Vous aimez la vente terrain, la prospection directe et le contact humain
- Vous savez créer rapidement une relation de confiance
- Vous faites preuve d’aisance orale, d’énergie et de force de conviction
- Vous savez rebondir face aux objections et rester motivé(e) dans un environnement exigeant
- Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) vers les résultats
- Vous aimez les objectifs ambitieux et souhaitez avoir un impact direct sur votre rémunération
- Vous parlez couramment français et disposez d’un niveau d’anglais vous permettant de participer à des échanges internes

Une expérience préalable en prospection à froid est indispensable pour réussir dans ce poste.

Vos avantages

En complément de votre rémunération, vous bénéficiez notamment de :

- 25 jours de congés payés, auxquels s’ajoutent les jours fériés et des jours de congé spéciaux offerts par SumUp (anniversaire, déménagement...)
- Break4Me : un mois de congé sabbatique entièrement rémunéré après trois ans d’ancienneté
- Titres-restaurant de 12 € par jour travaillé
- Une solution de mobilité adaptée à votre situation : allocation mobilité/véhicule de 400 € via Betterway remboursement à 100 % de votre abonnement aux transports publics ou budget de mobilité douce de 600 € par an
- Indemnité téléphonique de 30 €
- Indemnité Internet de 36 €
- Mutuelle d’entreprise
- Accès à Wellpass, avec une participation de SumUp, pour vos activités sportives et de bien-être
- Accès à notre plateforme CE d’avantages salariés
- Consultations médicales à distance gratuites avec Livi
- Accès aux services de La Maison Bleue
- Accompagnement proposé par Action Logement
- Programme de recommandation interne
- Des opportunités régulières de formation, d’apprentissage et de développement professionnel

Processus de recrutement

- Échange avec un recruteur – Discussion sur votre parcours et vos motivations
- Entretien avec le manager – Approfondissement de vos compétences et de votre compréhension du rôle
- Mise en situation commerciale – Exercice pratique permettant d’évaluer votre approche de la vente terrain

À propos de SumUp

Chez SumUp, nous soutenons les commerçants du quotidien : artisans, restaurateurs, indépendants et commerces de proximité. Nos solutions leur permettent d’accepter facilement les paiements, de gérer leur activité et de se concentrer sur ce qu’ils font de mieux.

Plus de 3 000 collaborateurs issus de 93 nationalités contribuent aujourd’hui à cette mission. Guidés par nos valeurs — Founder’s Mentality, Team First et We Care — nous travaillons ensemble pour simplifier le quotidien des petites entreprises.

SumUp est un employeur garantissant l’égalité des chances. Nous valorisons la diversité des parcours, des expériences et des profils.

Un dernier conseil

Vous avez une expérience en prospection à froid, mais ne cochez pas tous les autres critères ? Postulez quand même.

Votre potentiel, votre motivation, votre capacité à apprendre et votre envie de réussir peuvent faire toute la différence.

Prêt(e) à transformer chaque rencontre en opportunité et à développer votre secteur avec SumUp ? Postulez dès maintenant et venez construire la suite de votre réussite commerciale avec nous. Job Application Tip

We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.

## About SumUp

## Company Overview
- **One-liner**: SumUp is a global fintech company that provides simple, affordable payment and financial management tools to help small businesses start, run, and grow.
- **Entity Type**: Private (Funding stage not publicly available)
- **Headquarters**: London, United Kingdom
- **Founded**: 2012
- **Founders**: Not specified in provided sources

## Core Business
- **Primary industry**: Financial Services / Fintech (Payments)
- **Target customers**: Small and medium-sized businesses (SMBs), B2B
- **Mission or purpose statement**: "Empower small businesses all over the world." — with the vision of "a world where everyone can build a thriving business."

## Products & Services
- **Payment Processing (Card Readers & POS)**: Hardware and software solutions for in-person and online payments, enabling merchants to accept card and contactless payments.
- **SumUp Business Account**: A digital business account for managing finances and transactions.
- **Invoicing & Customer Relationship Tools**: Tools to create invoices, manage customers, and streamline operations.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company)
- **Key Metric**: Over 4 million merchants served across 37 markets; 3,000+ employees from more than 90 nationalities
- **Notable Investors/Partners**: Not listed in provided sources
- **Growth Signals**: Headcount growth to 3,000+; recognition as a Top Global Employer for inclusion (Stonewall Workplace Equality Index 2022/2023) and Fintech Diversity Initiative of the Year (2025); expansion across 4 continents with 20+ offices.

## Competitive Advantages
- **Global reach**: Operating in 37 markets with localized products and support.
- **Merchant focus**: Deep commitment to small business owners, with products designed specifically for their needs.
- **Inclusive culture**: Strong diversity and inclusion programs, gender parity in workforce, and employee-led communities (e.g., Pride Club).
- **Autonomous teams**: Small, empowered teams with servant leadership, fostering innovation and speed.

## Strategic Focus
- Expanding product and service portfolio to become a complete financial partner for small businesses.
- Continuing to invest in a learning culture (SumUp University) and employee development.
- Maintaining an office-first culture while enabling occasional remote work to balance collaboration and flexibility.
- Growing market presence by entering new geographies and deepening existing ones.

## Why Work Here
- **Culture**: Office-first company that values human connection, autonomy, and continuous learning. Core values include Team First, We Care, and Founder’s Mentality.
- **Remote/Hybrid policy**: Office-first with the ability to work remotely occasionally, as agreed with teams.
- **Benefits**: Relocation support for overseas hires, dedicated budget for conferences and external training, and location-specific perks.
- **Engineering culture**: Autonomous teams, servant leadership, and a focus on pragmatic, self-driven problem-solving.
- **Inclusion**: Recognized as a Top Global Employer for inclusion; active LGBTQ+ community and gender parity initiatives.
- **Hiring process**: Transparent, with recruiter screening, hiring manager interview, technical assessment, team interview, bar raiser, and final offer.

## Sources
1. [sumup.com](https://www.sumup.com/careers/)
2. [linkedin.com](https://www.linkedin.com/company/sumup)
3. [sumup.com](https://www.sumup.com/careers/culture/)
4. [sumup.com](https://www.sumup.com/careers/positions/)
5. [sumup.com](https://www.sumup.com/careers/how-we-hire/)

## Other roles at SumUp

- [Business Development Manager - North Dublin/Meath](https://feeny.ai/job/business-development-manager-north-dublin-meath-sumup-dublin-tt3gp9ymv2z7) — Dublin, Ireland
- [Field Sales Executive](https://feeny.ai/job/field-sales-executive-sumup-louth-gagq165z2h6c) — Louth, Ireland
- [Field Sales Executive](https://feeny.ai/job/field-sales-executive-sumup-meath-316t843a6cw3) — Meath, Ireland
- [Backend Engineer (Golang) - Bank Balance](https://feeny.ai/job/backend-engineer-golang-bank-balance-sumup-vilnius-pebbxc1jrtty) — Vilnius, Lithuania
- [(Senior) Backend Engineer (Golang) - Bank](https://feeny.ai/job/senior-backend-engineer-golang-bank-sumup-vilnius-d4s1c64bwbr9) — Vilnius, Lithuania
- [Backend Engineer (Golang) - Bank Balance](https://feeny.ai/job/backend-engineer-golang-bank-balance-sumup-berlin-9wry4wjw3rng) — Berlin, Germany
- [Senior Backend Engineer](https://feeny.ai/job/senior-backend-engineer-sumup-london-england-9r9bgnz6t1sm) — London England, United Kingdom
- [Executivo(a) de Vendas Externas | Taubaté - SP](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-vendas-externas-taubate-sp-sumup-taubate-sao-paulo-vmfyqg8xxdt8) — Taubaté São Paulo, Brazil
- [Executivo(a) de Vendas Externas - Santo Antônio de Jesus, Bahia](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-vendas-externas-santo-antonio-de-jesus-bahia-sumup-santo-antonio-s599zj39m7nb) — Santo Antônio de Jesus Bahia, Brazil
- [Senior Treasury Analyst (Corporate Treasury)](https://feeny.ai/job/senior-treasury-analyst-corporate-treasury-sumup-sao-paulo-sao-paulo-c8tx86b1tn26) — São Paulo São Paulo, Brazil