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title: 'Commercial Full-Cycle (H/F) at vesta.eco'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-15'
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# Commercial Full-Cycle (H/F) at vesta.eco

- **Company:** vesta.eco
- **Location:** Paris, France
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2024-09-18
- **Last confirmed live:** 2026-09-15
- **Apply:** https://jobs.gem.com/vesta-eco/am9icG9zdDqjl12Bz-tfPFQKecia8hOt

## Job description

À propos de Vesta : Vesta est une startup SaaS qui révolutionne la rénovation énergétique pour lutter contre le changement climatique. Notre mission est d'améliorer la productivité des entreprises du secteur afin d'accélérer la transition énergétique en France et en Europe. Notre produit utilise des données 3D et de l'IA pour concevoir le système optimal pour chaque maison et générer des propositions commerciales personnalisées pour les clients finaux. Il s'intègre avec plus de 70 marques de panneaux solaires, pompes à chaleur et systèmes de climatisation. En seulement 3 mois et sans financements extérieurs, nous avons déjà signé plus de 300 000 € d'ARR, avec plus de 100 entreprises clientes et 350 utilisateurs actifs. Notre petite équipe est passionnée par l'innovation et déterminée à avoir un impact positif sur la planète.

Ta mission : Nous recherchons un(e) commercial(e) full-cycle exceptionnel(le) capable de générer 1 million d'euros d'ARR dès la première année. Tu seras responsable du développement du canal outbound de l'entreprise et joueras un rôle clé dans notre croissance.

Responsabilités clés :

- Prospection : Développer et exécuter des stratégies d'acquisition outbound, y compris le cold calling, pour générer plus de 1 000 démos par an.
- Gestion du cycle de vente : Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads à la signature des contrats.
- Gestion du pipeline : Construire et gérer un pipeline solide, en suivant et en analysant les métriques clés pour optimiser la performance.
- Relation client : Établir et entretenir des relations solides avec les prospects, comprendre leurs besoins et proposer des solutions adaptées.
- Amélioration des processus : Collaborer avec les fondateurs pour améliorer continuellement les processus de vente, les outils et les stratégies.
- Feedback produit : Collecter les retours des clients et les prioriser pour aider à affiner le produit et mieux répondre aux besoins du marché.

Profil recherché :

- Expérience : Au moins 18 mois d'expérience en vente SaaS B2B, avec une maîtrise de toutes les étapes du cycle de vente.
- Prospection outbound : À l'aise avec le cold calling et la prospection téléphonique.
- Éthique de travail : Forte capacité à travailler dur et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Empathie client : Excellentes compétences en écoute et en communication pour comprendre et répondre aux besoins des clients.
- Persuasion : Capacité à convaincre et à influencer les décisions d'achat.
- Persévérance : Démontrer de la ténacité et la volonté de tout mettre en œuvre pour obtenir des résultats.
- Proactivité : Agir sans attendre qu'on te dise quoi faire, apporter de nouvelles idées.
- Orientation métriques : Capacité à suivre, analyser et optimiser les performances basées sur les données.
- Esprit d'équipe : Capacité à collaborer efficacement avec l'équipe et les fondateurs.
- Passion pour l'impact climatique : Envie de contribuer à la transition énergétique et de faire une différence positive.

Ce que nous offrons :

- Rémunération attractive : Salaire compétitif avec une rémunération variable liée à la performance, sans plafond.
- Impact direct : Opportunité de jouer un rôle crucial dans une startup en forte croissance.
- Évolution de carrière : Possibilité de devenir un pilier de notre future équipe commerciale.
- Environnement stimulant : Culture d'excellence valorisant la prise d'initiative et la vitesse d'exécution.
- Équipe talentueuse : Travailler aux côtés d'une équipe de fondateurs expérimentés et motivés.
- Localisation idéale : Bureaux situés au cœur de Paris dans le 6ᵉ arrondissement.

Processus de recrutement :

- Entretien téléphonique initial
- Étude de cas pratique en visio, incluant une simulation de cold call
- Entretien final avec les fondateurs
- Vérification des références auprès de tes précédents managers et collègues

Pour postuler : Si tu es ambitieux(se), doté(e) d'une éthique de travail exceptionnelle, capable de nouer des relations client solides tout en atteignant des objectifs ambitieux, et que tu souhaites avoir un impact réel sur le changement climatique, alors ce poste est fait pour toi !

Vesta est un employeur qui promeut l'égalité des chances. Nous encourageons les candidatures de personnes de tous horizons.

## About vesta.eco

## Company Overview
- **One-liner**: Vesta builds the operating system for upgrading buildings, enabling renewable energy installers to design, sell, and manage projects in minutes using AI, 3D modeling, and automation.
- **Entity Type**: Private (Privately Held)
- **Headquarters**: Paris, France (offices also in Rouen and Lyon)
- **Founded**: 2023
- **Founders**: Benjamin (CEO) and Romain (CTO)

## Core Business
- **Primary industry**: Software Development for Renewable Energy (solar, heat pumps, battery storage)
- **Target customers**: B2B – renewable energy installers and clean-energy professionals (400+ contractors)
- **Mission**: Accelerate the electrification of buildings so the world can install clean technologies 10x faster.

## Products & Services
- **Vesta Platform (SaaS)**: An all-in-one platform that automates the entire project lifecycle. From a single street address, it generates a 3D model of the building, sizes the optimal system, and produces commercial and administrative documents. Key features include AI-powered 3D roof modeling, proposal builder, equipment comparison, and public API for ERP/CRM integration.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (early-stage startup, 5 employees)
- **Key Metric**: 400+ contractors enabled; 50,000+ solar systems, heat pumps, and storage systems designed and sold; 300 MW of solar capacity installed; 3,500+ tonnes of CO₂ avoided.
- **Notable Investors/Partners**: SOFAR (solar products) – partnership announced in 2026 making SOFAR products accessible through Vesta.
- **Growth Signals**: Monthly website traffic up 27.3% (yearly +56.3%); LinkedIn followers 714 (+0.9% monthly); actively hiring for senior engineering roles; expanding capabilities (heat pumps, batteries, smart control).

## Competitive Advantages
- **AI + 3D automation**: Generates a fully editable 3D roof from a single address, cutting design and quoting time from hours to minutes.
- **Integrated workflow**: Combines design, sizing, pricing, proposal generation, and customer management in one platform – unique in the French market.
- **Deep local integration**: Connects directly with Enedis (French grid operator) and partners with equipment manufacturers, reducing friction for installers.
- **Transparent, verifiable proposals**: Structures all assumptions and calculations, making comparisons easy for end customers.

## Strategic Focus
- Expand the platform to cover more clean technologies (solar, heat pumps, batteries, smart control) under one roof.
- Continue to enhance AI models for 3D reconstruction and system sizing.
- Scale the user base (target: 1 million tonnes of CO₂ avoided by 2030) and potentially enter new European markets.

## Why Work Here
- **Remote-first**: Work from anywhere in Europe (within 3 hours of Paris timezone), with 2–3 days per month in the Paris office.
- **Top-tier compensation**: Pay in the top 10% of the industry based on Paris rates, with equity in a fast-growing company.
- **Direct impact**: Work closely with the founders and CTO, shaping engineering culture from the ground up.
- **Hard problems**: AI, 3D modeling, LLMs, and high-scale cloud architecture – daily challenges that matter.
- **No bureaucracy**: Small team (5 people), lean decision-making, and direct interaction with users.
- **Tech stack**: JavaScript, React, Next.js, Python, WebGL, TensorFlow, LLMs, cloud-native.
- **Hiring process**: Initial conversation with CEO, then CTO, followed by a paid 2–5 day work trial on a real project.

## Sources
1. [vesta.eco](https://vesta.eco)
2. [vesta.eco/careers](https://vesta.eco/careers)
3. [vesta.eco/careers/senior-software-developer](https://vesta.eco/careers/senior-software-developer)
4. [vesta.eco/impact](https://vesta.eco/impact)

## Other roles at vesta.eco

- [Commercial Full-Cycle (H/F)](https://feeny.ai/job/commercial-full-cycle-h-f-vesta-eco-paris-0z4r3akb1akx) — Paris, France
- [Senior Software Developer – First Technical Hire](https://feeny.ai/job/senior-software-developer-first-technical-hire-vesta-eco-paris-d02pf23j57k4) — Paris, France