---
title: 'Coordenador(a) Comercial at Flash'
canonical: 'https://feeny.ai/job/coordenador-a-comercial-flash-sao-paulo-3yr7e956haqh'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-07'
---

# Coordenador(a) Comercial at Flash

- **Company:** Flash
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-09-02
- **Last confirmed live:** 2026-09-07
- **Apply:** https://jobs.lever.co/flashapp/7c8c3644-b8af-4249-9e44-2276b76bb910

## Job description

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo! ✨

🦩 Por que trabalhar com a gente? Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

✨Criamos valor com o Cliente

✨Resolvemos problemas com Pragmatismo

✨Jogamos Juntos

✨Entregamos Resultados Consistentes

✨Aprendemos e Transformamos

🦩Nosso jeitinho de trabalhar:

- Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
- Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
- Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
- Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
- Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

✨ Nossos benefícios:

- Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
- Plano de saúde
- Seguro de vida
- Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
- Day off no seu aniversário 🎂
- Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
- Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
- TotalPass
- Convênio pet com a Guapeco

🌈Todas as nossas vagas são inclusivas

- Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

✨ O que você irá fazer:

- Gestão e Liderança de Equipe: Liderar e desenvolver uma célula de vendas Outbound, acompanhando a execução das rotinas diárias e a performance individual/coletiva.

- Acompanhamento de Funil e Métricas: Realizar a leitura analítica e ágil de KPIs do funil comercial, traduzindo dados em tomadas de decisão rápidas e planos de ação para a equipe.

- Coaching de Vendas e Atuação Tática: Atuar de forma próxima no desenvolvimento das competências de vendas do time, intervindo diretamente em negociações estratégicas (second voice) e ensinando técnicas práticas de conversão.

- Estruturação de Processos e Padronização: Construir rotinas, manuais de vendas e fluxos operacionais do zero, promovendo a padronização e a escalabilidade da operação.

- Sinergia Interdepartamental: Atuar em estreita colaboração com a área de Pré-vendas (SDR/BDR) e pares da coordenação, criando fluxos eficientes de passagem de bastão e aproveitamento de leads.

📋O que buscamos:

- Experiência em Gestão Comercial: Vivência em coordenação ou gestão de operações de vendas Outbound.

- Domínio em Vendas Consultivas B2B: Capacidade de vender e, fundamentalmente, de ensinar a vender em ciclos comerciais estruturados.

- Gestão de Métricas de Vendas: Domínio prático de indicadores de esforço e conversão no ecossistema de vendas diretas.

- Vivência no Segmento: Experiência prévia em empresas de Tecnologia, SaaS B2B, HRTechs, Fintechs/Meios de Pagamento ou mercados de ritmo acelerado e alto volume.

💡O que esperamos:

- Capacidade de gerenciar conflitos e lidar com momentos de pressão com atitude construtiva, buscando "construir pontes" e manter a estabilidade do clima organizacional.

- Foco na resolução rápida de problemas com pragmatismo, mantendo a agilidade operacional e a entrega de resultados.

- Habilidade genuína para mapear lacunas individuais de performance, aplicando feedbacks assertivos e planos de desenvolvimento eficazes.

- Capacidade de articulação e relacionamento interpessoal com liderados, pares e liderança executiva.

- Interesse genuíno pelo universo comercial, mantendo postura mão na massa e entusiasmo para discutir estratégias de negociação no dia a dia.

## About Flash

## Company Overview
- **One-liner**: Flash is an all-in-one HR and financial management platform that combines flexible employee benefits, people management, and corporate expense/travel solutions for Brazilian companies.
- **Entity Type**: Private (venture-backed; Series C stage)
- **Headquarters**: São Paulo, Brazil
- **Founded**: 2018
- **Founders**: Ricardo Salem (CEO), Pedro Lane (COO), Guilherme Lane (CTO)

## Core Business
- **Primary industries**: HR technology (HR Tech) and financial services — benefits administration, people management, and corporate expense management.
- **Target customers**: B2B; SMBs to Enterprise companies in Brazil (approximately 21,000–30,000 client companies, including multi-branch/multi-CNPJ organizations).
- **Mission or purpose statement**: "Sabe aquele trabalho que dá trabalho? Deixa com a gente" — roughly, "Leave the tedious work to us, so your team can focus on work that excites them." Flash aims to centralize benefits, people, and expense management into one platform that simplifies daily HR and finance routines.

## Products & Services
- **Flash Card (Multibenefícios)**: A flexible benefits card accepted at over 130 million establishments, covering meal, food, and other benefits (e.g., rewards, home-office allowance) with legal security and no fees for the company. Available via app and web management platform.
- **Flash People (HR Platform)**: Full employee lifecycle management — from onboarding/admission, electronic time tracking (ponto eletrônico), talent development, performance reviews, and document management with AI-powered digitization, validation, mass e-signature, and deadline alerts.
- **Flash Expenses (Despesas & Viagens)**: Corporate expense and travel management fully integrated with the Flash corporate card, including receipt tracking, expense report automation, and fraud prevention controls.
- **Analytics & Reporting**: Cross-module dashboards for HR and finance leaders, with export capabilities (.xlsx, .pdf, .csv, .txt) and role-based permission controls aligned with LGPD (Brazilian data protection law).

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed
- **Key Metric**: Total funding of **USD 230M** across 4 rounds (latest: Series C, announced 2022); annual revenue estimated at **USD 14.5M**. The company reports ~R$ 8 billion transacted on the platform in 2023.
- **Notable Investors**: Tiger Global Management (Series B lead), Whale Rock Capital Management (Series C lead), Global Founders Capital (Seed lead), MONASHEES (Series A lead), plus a 12-investor Series C syndicate.
- **Acquisitions**: ExpenseOn (2022) — corporate expense management; FolhaCerta (2023) — payroll/HR services.
- **Growth Signals**:
  - Headcount grew **+22.4% YoY** (+423 people) to 1,188 employees as of 2026.
  - Workforce distributed across 11 countries, with core concentration in Brazil plus presence in the US, Spain, India, and Portugal.
  - LinkedIn followers grew **+75.5% YoY** to 563,915.
  - Active job postings up **+172.7% YoY** (30+ open roles, ~58–68 total listings tracked in August 2026).
  - Scaled from a benefits card startup (2018) to a full HR/finance ecosystem through two strategic acquisitions.

## Competitive Advantages
- **Integrated ecosystem**: Benefits, HR, and expenses in a single platform — reduces the need for multiple vendors and manual reconciliation processes.
- **Flexible benefits legal model**: Offers "multibenefit" cards with strong legal compliance (LGPD-aligned security, e-signature, document control), which is a key concern for Brazilian employers.
- **Scale & network effect**: 130+ million merchant acceptance points and ~1 million platform users create strong switching costs and brand recognition.
- **Data & AI moat**: AI-powered document processing, smart report generation, and fraud prevention (dedicated Head of Fraud Prevention) add sophistication beyond typical HR/benefits tools.
- **Experienced leadership**: Founder-led with deep technical co-founder (Guilherme Lane, CTO) and a C-level team spanning engineering, sales, product, and HR.

## Strategic Focus
- **Product expansion**: Deepening the "Flash People" HR module (admission to development) and integrating acquired ExpenseOn and FolhaCerta capabilities.
- **AI-driven automation**: Leveraging AI for document workflows, insights/reports, and more strategic decision support for HR and finance teams.
- **Enterprise segment growth**: Active hiring for enterprise pre-sales, strategic account sales, and coordination roles indicates an upmarket push toward larger accounts.
- **Security & compliance**: Continuing to invest in LGPD compliance, data encryption, and fraud prevention as differentiators.
- **Talent retention & expansion**: Strong hiring momentum across sales, engineering, security, product design, and CX, with a hybrid/remote-friendly work model.

## Why Work Here
- **Culture & Ratings**: 4.0/5.0 employer rating across 673 reviews on LinkedIn — with 4.1 for work-life balance, 4.1 for compensation, 4.1 for culture, and 3.9 for career development.
- **Work model**: Remote-friendly — approximately 40% remote, 54% hybrid, 6% on-site roles (as tracked in August 2026); many roles open in São Paulo with remote options across Brazil.
- **Engineering culture**: Strong technical leadership (Head of Software Engineering, Head of Engineering, Director of Engineering) and a growing technical team (~118 in technical roles plus ~29 in product and ~25 in design).
- **Growth opportunities**: 172.7% YoY growth in job postings, an expanding product surface (HR, fintech, AI), and roles across sales, engineering, security, design, and analytics provide room for career progression.
- **Perks context**: Flexible benefits platform with no-fee multibenefit cards; company operates in the benefits space so employee compensation benefits are a core product showcase.
- **Talent flow**: Attracts talent from major Brazilian tech companies (iFood, Gupy, Creditas, Stone) and alumni move to top employers (Itaú Unibanco, Nubank, Mercado Livre, Wellhub), signaling a healthy talent market.
- **Language/culture**: Portuguese is the primary working language; international presence (US, Spain, India, Portugal) offers some cross-border collaboration exposure.

## Sources
1. [flashapp.com.br - Quem Somos](https://flashapp.com.br/quem-somos)
2. [flashapp.com.br - Plataforma](https://flashapp.com.br/plataforma)
3. [jobs.lever.co/flashapp](https://jobs.lever.co/flashapp)
4. [linkedin.com/company/meuflash](https://linkedin.com/company/meuflash)
5. [jobera.com - Flashapp Careers](https://jobera.com/employer/flashapp/)

## Other roles at Flash

- [Analista de Sucesso do Cliente Júnior LTO - Vaga afirmativa para pessoas com deficiência](https://feeny.ai/job/analista-de-sucesso-do-cliente-junior-lto-vaga-afirmativa-para-pessoas-com-4vgvfjxhdx6g) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Performance Comercial Pleno](https://feeny.ai/job/analista-de-performance-comercial-pleno-flash-remote-kjn3k128asbh)
- [Executivo(a) Comercial de Canais Pleno - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)](https://feeny.ai/job/executivo-a-comercial-de-canais-pleno-vaga-afirmativa-para-pessoas-com-156yr7n7nt3g)
- [Coordenador de Engenharia de Software (Tech Lead)](https://feeny.ai/job/coordenador-de-engenharia-de-software-tech-lead-flash-sao-paulo-nvmcqsg09t4k) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Business Operations - CX](https://feeny.ai/job/analista-de-business-operations-cx-flash-sao-paulo-b5tzk8fccevf) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Pré-Vendas Enterprise Sênior - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)](https://feeny.ai/job/analista-de-pre-vendas-enterprise-senior-vaga-afirmativa-para-pessoas-com-k01dzptese8h) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Customer Success - Foco em Onboarding de Clientes](https://feeny.ai/job/analista-de-customer-success-foco-em-onboarding-de-clientes-flash-brazil-ht1rnchkds98) — Brazil
- [Analista de Inteligência Comercial Pleno](https://feeny.ai/job/analista-de-inteligencia-comercial-pleno-flash-sao-paulo-1czydnhkdqz9) — São Paulo, Brazil
- [Executivo de Gestão de Contas Pleno - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)](https://feeny.ai/job/executivo-de-gestao-de-contas-pleno-vaga-afirmativa-para-pessoas-com-rt8sws9333vv) — São Paulo, Brazil
- [Gerente Comercial – Field Sales & Eventos](https://feeny.ai/job/gerente-comercial-field-sales-eventos-flash-sao-paulo-sr67zf4jrz5b) — São Paulo, Brazil