--- title: 'Coordenador(a) de Indicações at Arco Educação' canonical: 'https://feeny.ai/job/coordenador-a-de-indicacoes-arco-educacao-sao-paulo-6ct74cwnrk9p' type: 'job' last_seen: '2026-09-17' --- # Coordenador(a) de Indicações at Arco Educação - **Company:** Arco Educação - **Location:** São Paulo, SP - **Posted:** 2026-09-14 - **Last confirmed live:** 2026-09-17 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/arcoeducacao/jobs/6190697004 ## Job description 📚  Feita de pessoas que transformam a educação Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência. Buscamos uma liderança com perfil dinâmico, organizada e com forte capacidade de articulação interna para assumir a posição de Coordenador(a) de Indicações na área de Novos Negócios (Vertical de Faculdades). Sua missão principal será alavancar a base de clientes do isaac e do ecossistema Arco Educação (escolas e faculdades) para destravar novas avenidas de crescimento através de programas de indicação (Member Get Member - MGM) e expansão na base (upsell/cross-sell). Por ser um canal que depende profundamente da colaboração de outras áreas, procuramos alguém capaz de construir pontes com times de Sucesso do Cliente, Comercial Pedagógico e Inteligência de Cross-sell, garantindo que o fluxo de indicações seja priorizado sem ruídos. Se você junta execução firme, viés analítico e habilidade relacional para influenciar parceiros internos, essa vaga é sua. No dia a dia você irá: - Liderar a estratégia e a execução do canal de Indicações, focando nas frentes de Faculdades e Escolas clientes. - Orquestrar a frente de Faculdades: trabalhar em parceria estreita com os times de Sucesso do Cliente (CS) de Faculdades para engajar a base e criar mecânicas de indicação e expansão. - Destravar a frente de Escolas e Ecossistema Arco: mapear oportunidades de cross-sell e MGM, penetrando em fluxos mais complexos para criar processos e incluir o isaac nas pautas prioritárias de contato. - Criar e organizar processos e fluxos do zero: mapear bases potenciais, desenhando a régua de abordagem e a jornada de priorização. - Influenciar e alinhar prioridades com áreas parceiras: atuar em constante sinergia com Sucesso do Cliente, Comercial Pedagógico e Inteligência de Cross-sell, garantindo que o time da ponta promova as indicações do isaac. - Acompanhar e ser responsável direto pelo atingimento dos KPIs de geração de demanda: monitorar o volume de leads qualificados gerados e o impacto real no funil de vendas B2B. - Desenvolver o time sob sua liderança: apoiando os analistas da área no acompanhamento diário das metas, organização de prioridades e resolução de gargalos operacionais. Para participar do nosso processo você precisa ter: - Sólida vivência em geração de demanda B2B em empresas de crescimento rápido (Growth/SaaS/EdTechs). - Excelente habilidade de relacionamento interpessoal, comunicação e influência: capacidade de navegar por múltiplos stakeholders internos sem autoridade direta e colocar suas pautas na agenda de outros times. - Perfil executor e organizado: agilidade para mapear problemas, criar rotinas e fazer as coisas acontecerem em cenários de mudança. - Viés analítico e capacidade de priorização: facilidade para ler dados, segmentar listas de clientes e identificar as maiores alavancas de retorno. - Experiência prévia em gestão de pessoas e acompanhamento próximo de times em rotinas de execução. Diferenciais: - Experiência prévia na estruturação e gestão de canais de MGM (Member Get Member), Indicações B2B ou estratégias de Cross-sell / Upsell. - Vivência anterior em empresas do ecossistema de Educação (EdTechs, redes de ensino) ou companhias B2B com múltiplos produtos. O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis: + Vale alimentação e/ou refeição Flash + Plano de saúde e odontológico SulAmerica + Vale transporte para vagas presenciais e híbridas + Licença maternidade e paternidade estendida + Auxílio creche + Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub + Incentivo à educação + Desconto em passagens aéreas + Parceria com plano de saúde para Pet + Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores + Parcerias para MBA e Pós Graduação #MaisDiversidade Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco ## About Arco Educação ## Company Overview - **One-liner**: Arco Educação is a Brazilian educational technology and services company that provides integrated learning systems, school management tools, and supplementary educational solutions to private schools across Brazil. - **Entity Type**: Private (formerly public on Nasdaq, taken private in 2023) - **Headquarters**: São Paulo, Brazil - **Founded**: 2001 (origins traced to Colégio Ari de Sá, founded in 1964) - **Founders**: Ari de Sá Neto (Founder & President) ## Core Business - **Primary industry/industries**: Educational Technology (EdTech), K-12 Education, School Management Software, Educational Publishing - **Target customers**: B2B — Private schools (K-12) across Brazil, serving over 4,000 schools and impacting approximately 4 million students (1 in every 3 students in Brazilian private schools) - **Mission statement**: "Construir o futuro da educação com tecnologia e excelência" (Build the future of education with technology and excellence) ## Products & Services - **Sistemas de Ensino (Teaching Systems)**: Core curriculum and pedagogical materials used by schools. Brands include SAS, Positivo, Dom Bosco, COC, Geekie, SAE, and Conquista. These are comprehensive learning systems covering all grade levels. - **International School**: Bilingual education program and English language learning solution. - **Escola da Inteligência**: Socio-emotional learning program developed in partnership with neuroscientist Dr. Augusto Cury. - **Nave à Vela**: Supplementary educational materials focused on reading and literacy. - **isaac**: Financial management platform for schools, offering tuition fee advances, working capital, financing, and ERP solutions. - **ClassApp**: Communication platform connecting schools, teachers, and parents. - **Geekie**: Adaptive learning technology and personalized study platform. - **Ways**: Franchise network of schools (launched in 2024) offering a full-service model including bilingual education, full-day programs, and high-performance college prep. - **Arco Instituto**: Non-profit arm (founded 2021) supporting public school students in preparation for academic olympiads. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (company taken private in 2023) - **Key Metric**: Annual revenue of R$3 billion (~$600 million USD) projected for 2025, a 15% increase over 2024 - **Notable Investors/Partners**: General Atlantic (investment firm), Dragoneer Investment Group, Ari de Sá family (holds 86.2% of voting shares and 38.5% of other shares). Partnership with OpenAI. - **Growth Signals**: - Planning to invest R$1.2 billion (~$240 million USD) in 2025, a 64% increase over 2023 - Serving 11,000+ schools across Brazil, representing ~25% of the private school market - 37 of the top 100 schools in Brazil's ENEM exam use Arco solutions; 197 of the top 500 - Expanding franchise network (Ways) with R$40 million initial investment - Isaac (financial services) growing rapidly — only 14% of existing school clients currently use it, representing significant cross-sell potential - All educational materials to incorporate AI by 2026 ## Competitive Advantages - **Market Leadership**: Dominant player in Brazil's private school systems market, with a 25% market share and the most awarded brands in the Top Educação 2025 awards. - **Integrated Ecosystem**: Unique ability to offer a complete "operating system for schools" — combining curriculum, technology, financial services, and management tools. - **Recurring Revenue Model**: Contracts with schools are signed annually in advance, providing predictable, high-visibility revenue. - **Strong Brand Portfolio**: Multiple well-known and trusted educational brands covering different market segments. - **Data & AI Moat**: Extensive data from millions of students enables personalized learning and AI-powered tools. Partnership with OpenAI positions them at the forefront of AI in education. ## Strategic Focus - **AI Integration**: Investing heavily in AI to personalize learning, assist teachers with lesson planning and grading, and adapt content for students with special needs (e.g., Autism Spectrum Disorder). - **Cross-Selling & Synergies**: Growing revenue from existing school clients by selling supplementary services (bilingual, socio-emotional, financial management) — currently only 21% use supplementary materials and 14% use isaac. - **Franchise Expansion**: Scaling the Ways school franchise model to capture more value from end-to-end school operations. - **Long-Term Vision**: As a private company, focused on long-term growth without quarterly earnings pressure. Goal to be "the best integrated educational solutions platform in the world." ## Why Work Here - **High-Impact Mission**: Work directly improving education quality for millions of Brazilian students across thousands of schools. - **Growth & Scale**: Company is investing R$1.2 billion in 2025, with aggressive AI and product development plans. Over 205 open jobs listed on Greenhouse. - **Culture & Values**: Emphasizes "high-performance people," ownership mindset, ethical action, customer commitment, and continuous evolution. Values include speed, excellence, teamwork, and adaptability. - **Work Environment**: Based in São Paulo; hybrid/office policy (details not fully specified). Modern tech stack with AI integration. Opportunity to work with cutting-edge educational technology. - **Notable Perks**: Part of a company that is a market leader with strong financial backing; opportunity to work on meaningful AI projects in education; potential for significant career growth in a rapidly scaling organization. ## Sources 1. [arcoeducacao.com.br](https://arcoeducacao.com.br/) 2. [arcoeducacao.com.br - Quem Somos](https://www.arcoeducacao.com.br/quem-somos) 3. [Valor International](https://valorinternational.globo.com/business/news/2025/02/05/arco-educacao-to-invest-r12bn-this-year.ghtml) 4. [Greenhouse Careers](https://job-boards.greenhouse.io/arcoeducacao) 5. [LinkedIn Jobs](https://www.linkedin.com/company/arcoeducacao/jobs) ## Other roles at Arco Educação - [Especialista de Planejamento Financeiro](https://feeny.ai/job/especialista-de-planejamento-financeiro-arco-educacao-sao-paulo-b23dwtd155fe) — São Paulo, Brazil - [Supervisor(a) de Operações - Temporário](https://feeny.ai/job/supervisor-a-de-operacoes-temporario-arco-educacao-remote-ck1c16mt7j8x) - [Especialista de Enablement II](https://feeny.ai/job/especialista-de-enablement-ii-arco-educacao-remote-rt5pcsxv7ezh) - [Supervisor(a) de Revisão](https://feeny.ai/job/supervisor-a-de-revisao-arco-educacao-curitiba-8z90r1zs26d4) — Curitiba, Brazil - [Supervisor de Logística - Fortaleza - CE](https://feeny.ai/job/supervisor-de-logistica-fortaleza-ce-arco-educacao-fortaleza-09d4s6p6a1mx) — Fortaleza, Brazil - [Gerente de Parcerias](https://feeny.ai/job/gerente-de-parcerias-arco-educacao-sao-paulo-8h92dvmky3xc) — São Paulo, SP - [Analista de Qualidade e Processos Sr](https://feeny.ai/job/analista-de-qualidade-e-processos-sr-arco-educacao-sao-paulo-t0zw2gee3seg) — São Paulo, Brazil - [Analista de Negócios Sênior](https://feeny.ai/job/analista-de-negocios-senior-arco-educacao-sao-paulo-cr6cpta9r4p7) — São Paulo, Brazil / Curitiba, Brazil / Fortaleza, Brazil - [Analista de Negócios Sênior](https://feeny.ai/job/analista-de-negocios-senior-arco-educacao-sao-paulo-qdv1xnhrspqd) — São Paulo, Brazil / Curitiba, Brazil / Fortaleza, Brazil - [Analista de Compras Pleno - Serviços e Projetos](https://feeny.ai/job/analista-de-compras-pleno-servicos-e-projetos-arco-educacao-curitiba-j7y0czepysek) — Curitiba, Brazil / São Paulo, Brazil