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title: 'Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP at Hotmart'
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last_seen: '2026-11-11'
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# Coordenador Comercial - SDR | São Paulo/SP at Hotmart

- **Company:** Hotmart
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Posted:** 2026-11-10
- **Last confirmed live:** 2026-11-11
- **Apply:** https://job-boards.eu.greenhouse.io/hotmartcareersbr/jobs/5031400101

## Job description

COMO SEU TRABALHO PODE TRANSFORMAR O MUNDO!

Aqui suas responsabilidades serão:

- Liderar, desenvolver e acompanhar a performance do time de SDRs, garantindo o atingimento das metas de geração de oportunidades e qualidade do pipeline;

- Realizar gestão de pessoas por meio de 1:1s, feedbacks contínuos, avaliações de desempenho, PDIs e treinamentos técnicos e comportamentais;

- Estruturar, otimizar e escalar processos de prospecção, qualificação e passagem de oportunidades para o time de vendas;

- Monitorar e analisar indicadores operacionais e comerciais, propondo planos de ação para melhoria contínua dos resultados;

- Garantir a qualidade da operação de geração de demanda, acompanhando métricas como conversão, produtividade, cobertura de pipeline e eficiência do funil;

- Atuar em parceria com Marketing para otimizar estratégias de geração de demanda, qualificação de leads e conversão entre etapas do funil;

- Liderar projetos de melhoria operacional, automação e implementação de novas ferramentas e tecnologias para ganho de escala e eficiência;

- Apoiar a construção de estratégias comerciais por meio da análise de mercado, concorrência, tendências e oportunidades de crescimento;

- Elaborar e apresentar relatórios executivos e análises de performance para a liderança da área;

- Garantir alinhamento constante entre SDRs, Closers e demais stakeholders, promovendo uma jornada fluida para os clientes e maior previsibilidade dos resultados comerciais;

- Participar da definição de metas, dimensionamento do time e planejamento da operação comercial, contribuindo para o crescimento sustentável da área.

Qualificações que você precisa ter:

- Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, preferencialmente times de SDR;

- Sólido conhecimento em prospecção ativa (outbound) e geração de demanda;

- Domínio de metodologias de qualificação e vendas, como SPIN, GPCT, BANT e similares;

- Experiência na definição, acompanhamento e análise de indicadores de performance comercial (KPIs);

- Conhecimento em construção e otimização de processos comerciais, gestão de pipeline e previsibilidade de resultados;

- Experiência com ferramentas de CRM, dashboards e análise de dados;

- Conhecimento intermediário ou avançado em Excel/Google Sheets para análises e tomada de decisão;

- Vivência com gestão de projetos, melhoria contínua e metodologias ágeis;

- Capacidade de atuar de forma estratégica em parceria com Marketing, Vendas e áreas correlatas;

- Experiência com vendas consultivas e modelo Inside Sales (desejável);

- Experiência com implementação de automações e uso de IA aplicada a operações comerciais (desejável).

POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?

- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
- Previdência privada;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Wellhub;
- Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
- Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
- Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
- Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
- Licença maternidade estendida (180 dias);
- Licença Paternidade estendida (30 dias);
- Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
- Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.

## VEM PRA HOTMART

Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!

## About Hotmart

## Company Overview
- **One-liner**: Hotmart is an all-in-one platform for creators to sell digital and physical products, with a strong focus on e‑learning and the creator economy.
- **Entity Type**: Private (funding stage not disclosed in available sources)
- **Headquarters**: Amsterdam, Netherlands
- **Founded**: 2011
- **Founders**: João Pedro Resende (CEO) and Mateus Bicalho (COO)

## Core Business
- **Primary industry**: Creator Economy, E‑learning, Digital Products
- **Target customers**: B2B and B2C (content creators, entrepreneurs, educators, affiliates)
- **Mission or purpose**: “We turn content creators into entrepreneurs. And entrepreneurs into businesspeople.”

## Products & Services
- **Hotmart Platform**: All‑in‑one SaaS platform for creating, selling, and scaling digital and physical products (online courses, e‑books, communities, physical goods). Features AI‑powered support, multi‑currency checkout, 40+ payment methods, and automatic translations in 70+ languages.
- **Teachable**: Acquired online course platform (part of the Hotmart Company group).
- **eNotas**: Brazilian invoicing platform (part of the Hotmart Company group).

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available
- **Key Metric**: Over $10 billion in cumulative sales processed on the platform; +200,000 content creators; +25 million buyers; sales in 188 countries
- **Notable Investors/Partners**: Not disclosed in available sources
- **Growth Signals**: 1,900+ employees (Troopers); 7 offices in 7 countries (Netherlands, Brazil, Spain, Colombia, Mexico, USA, France); 22 currencies supported; acquisition of Teachable and eNotas; AI‑powered features rolled out in 2025‑2026

## Competitive Advantages
- Complete ecosystem: creation, sales, marketing, community, payments, and analytics in one platform
- Built‑in AI assistant with 99% accuracy and 24/7 support
- Deep localization: 70+ languages, 40+ local payment methods, automatic currency conversion
- Trusted by creators: 4.9 rating from 350,000+ reviews
- Strong Latin American brand with global reach

## Strategic Focus
- Expanding the creator economy globally through AI‑powered automation and personalization
- Growing the Hotmart Company group via strategic acquisitions (Teachable, eNotas)
- Increasing international adoption with multi‑currency, multi‑language, and localised checkout experiences

## Why Work Here
- Culture pillars: “Autonomy, Freedom and Love” – remote‑first / hybrid work (“Troopers working from all over the world”)
- Recognised as one of the best tech companies to work for by Great Place to Work
- 90% of employees are dedicated to Product & Tech (source: jobs page)
- Investment in professional development: technical, mental, and well‑being programs
- Social impact: over BRL 5.5 million donated to education and social inclusion through the Hotmart One program

## Sources
1. [Hotmart Jobs](https://hotmart.com/en/jobs)
2. [Hotmart About](https://hotmart.com/en/about)
3. [Hotmart Homepage](https://hotmart.com/en)
4. [Hotmart Careers Greenhouse](https://job-boards.greenhouse.io/hotmartcareersen)

## Other roles at Hotmart

- [Cyber Security Analyst – Red Team (Pleno)](https://feeny.ai/job/cyber-security-analyst-red-team-pleno-hotmart-sao-paulo-8676xb0q6rey) — São Paulo, Brazil / Belo Horizonte, Brazil
- [Cyber Security Analyst  - Pleno](https://feeny.ai/job/cyber-security-analyst-pleno-hotmart-belo-horizonte-zcqmckm4yp5a) — Belo Horizonte, Brazil
- [Account Manager Sr | Customer Success](https://feeny.ai/job/account-manager-sr-customer-success-hotmart-sao-paulo-vmnsz22669vc) — São Paulo, Brazil
- [SDR I | Vaga afirmativa para Pessoas com Deficiência (PcD)](https://feeny.ai/job/sdr-i-vaga-afirmativa-para-pessoas-com-deficiencia-pcd-hotmart-sao-paulo-aba996sexerk) — São Paulo, Brazil / Belo Horizonte, Brazil
- [Account Manager Jr | Customer Success](https://feeny.ai/job/account-manager-jr-customer-success-hotmart-sao-paulo-7pbc9a3j3szg) — São Paulo, Brazil
- [Analista de PLD Sênior](https://feeny.ai/job/analista-de-pld-senior-hotmart-sao-paulo-97m7q6jcem0b) — São Paulo, Brazil / Belo Horizonte, Brazil
- [Product Designer Sr | Serviços Financeiros](https://feeny.ai/job/product-designer-sr-servicos-financeiros-hotmart-sao-paulo-0vf953xfb4xa) — São Paulo, Brazil / Belo Horizonte, Brazil
- [Especialista de Strategic Planning & Analytics – CX](https://feeny.ai/job/especialista-de-strategic-planning-analytics-cx-hotmart-sao-paulo-psn6ygwzmw10) — São Paulo, Brazil
- [AI Engineer Senior](https://feeny.ai/job/ai-engineer-senior-hotmart-sao-paulo-41h013bqvq8w) — São Paulo, Brazil / Belo Horizonte, Brazil
- [Account Manager Pleno | Customer Success](https://feeny.ai/job/account-manager-pleno-customer-success-hotmart-sao-paulo-ts403pwv0hf2) — São Paulo, Brazil / Belo Horizonte, Brazil