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title: 'Coordenador de Aquisição | BDR + Inside Sales at Blip Global'
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last_seen: '2026-09-17'
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# Coordenador de Aquisição | BDR + Inside Sales at Blip Global 

- **Company:** Blip Global 
- **Location:** Belo Horizonte, Brazil
- **Posted:** 2026-08-24
- **Last confirmed live:** 2026-09-17
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/blip-global/jobs/4380571009

## Job description

O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB. Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar 2 BDRs e o time de Inside Sales, garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento. Seu papel será conectar pessoas, estratégia, pipeline e receita, garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados. Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita.

Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente. Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio. Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível

## PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Liderança e desenvolvimento

- Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.
- Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.
- Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.
- Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.

Gestão do funil de aquisição

- Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento.
- Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.
- Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.

Gestão de BDR e cadência

- Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
- Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.
- Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.
- Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.

Gestão comercial e relacionamento com clientes

- Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.
- Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.
- Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.
- Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores, entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.
- Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.
- Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.

Melhoria contínua

- Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.
- Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.
- Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.

## O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
- Experiência em liderança ou coordenação comercial.
- Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales, entendendo o funil de ponta a ponta.
- Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
- Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.
- Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.
- Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.
- Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
- Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.
- Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.
- Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.

Como medimos seu sucesso

- Atingimento consistente da meta de nova receita.
- Pipeline saudável e previsível.
- Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
- Melhoria das conversões ao longo do funil.
- Forecast preciso.
- Evolução de performance e autonomia do time.
- Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.
- Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável.

## About Blip Global 

## Company Overview
- **One-liner**: Blip is a Portuguese IT company that delivers software engineering solutions for online sports betting, operating as a key innovation hub within the Flutter Entertainment group.
- **Entity Type**: Private subsidiary of Flutter Entertainment (public, LSE: FLTR)
- **Headquarters**: Porto, Portugal
- **Founded**: 2009
- **Founders**: Not publicly available

## Core Business
- Primary industry/industries: Online sports betting technology, software engineering, conversational AI (via Blip Global brand for customer experience)
- Target customers: B2B – internal to Flutter Entertainment group; also external brands seeking conversational AI and customer engagement solutions (Blip Global)
- Mission or purpose statement: "Code for people" – combining technology and human knowledge to create trends and enable brands to strengthen connections with their customers.

## Products & Services
- **Sports Betting Technology**: Custom software engineering for online betting platforms, covering infrastructure, security, development, design, and strategy.
- **Conversational AI Platform (Blip Global)**: AI-powered chatbot and messaging solutions for brands to automate customer service and marketing conversations.
- **BETa Program**: A 9-month internship designed for early-career talent combining hands-on work, structured development, and mentorship.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed separately (parent Flutter Entertainment has a market cap of ~£30B as of mid-2026)
- **Key Metric**: 1,000+ employees (as of 2026); part of a group serving millions of betting customers globally
- **Notable Investors/Partners**: Flutter Entertainment (parent), operator of brands like FanDuel, Betfair, Paddy Power, and PokerStars
- **Growth Signals**: Multiple "top employer" awards in Portugal; active hiring with 28+ open roles across engineering, data, sales, and operations; BETa program expanded annually

## Competitive Advantages
- Deep specialization in online sports betting tech, giving Blip domain expertise that generalist IT firms lack.
- Access to Flutter’s global scale and data, enabling rapid experimentation and deployment.
- Strong employer brand in Portugal, recognized as one of the best tech companies to work for.
- Flexible work culture with a focus on employee experience and inclusion (supports PwD and neurodivergent professionals).

## Strategic Focus
- Continue driving innovation across Flutter’s betting technology stack, including real-time data, payments, and security.
- Expand Blip Global’s conversational AI offering to external clients worldwide.
- Attract and develop top tech talent through the BETa program and internal mobility.

## Why Work Here
- Culture of "code for people" with autonomy, creativity, and collaborative teams.
- Flexible working options (remote and in-office) with a "place for everyone" approach.
- Award-winning workplace: repeatedly cited as one of Portugal’s best tech employers.
- Benefits include health insurance, share save scheme, and adaptable perks.
- Strong diversity and inclusion commitment – all roles inclusive for PwD and neurodivergent professionals.
- Global impact within Flutter Entertainment – work on products used by millions.
- Emphasis on continuous learning: mentorship, career paths in multiple tech tracks.

## Sources
1. [blip.pt](https://www.blip.pt/)
2. [blip.pt/working-blip](https://www.blip.pt/working-blip/)
3. [blip.pt/our-teams](https://www.blip.pt/our-teams/)
4. [blip.pt/jobs](https://www.blip.pt/jobs/)
5. [greenhouse.io](http://job-boards.greenhouse.io/blip-global)

## Other roles at Blip Global 

- [Assistente Jurídico | Exclusiva PcD](https://feeny.ai/job/assistente-juridico-exclusiva-pcd-blip-global-belo-horizonte-5k22bs843d61) — Belo Horizonte, Brazil
- [Global Branding Specialist](https://feeny.ai/job/global-branding-specialist-blip-global-sao-paulo-ph18m99p1rt3) — São Paulo, Brazil
- [Senior Manager Data & Analytics](https://feeny.ai/job/senior-manager-data-analytics-blip-global-remote-cn01ksg3ktyf)
- [Coordenador de Contas a Receber](https://feeny.ai/job/coordenador-de-contas-a-receber-blip-global-belo-horizonte-kxekw6nj2tm7) — Belo Horizonte, Brazil
- [Business Development Representative - BDR Pleno](https://feeny.ai/job/business-development-representative-bdr-pleno-blip-global-remote-jv1d5dpx79qr)
- [Sr Content Analyst](https://feeny.ai/job/sr-content-analyst-blip-global-mexico-city-chn0tq1dxd8b) — Mexico City, Mexico
- [Growth & Paid Media Sr Analyst](https://feeny.ai/job/growth-paid-media-sr-analyst-blip-global-mexico-city-jrjef8f0xdk6) — Mexico City, Mexico
- [Senior Data Strategist - Professional Services](https://feeny.ai/job/senior-data-strategist-professional-services-blip-global-sao-paulo-ty8k64svagas) — São Paulo, Brazil
- [Senior Product Manager](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-blip-global-remote-1ra05pehbdqx)
- [Sales Development Representative](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-blip-global-mexico-city-k80217rx76ar) — Mexico City, Mexico