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title: 'Coordenador de Vendas | Closer (B2B) at Doctoralia Brasil'
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last_seen: '2026-09-15'
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# Coordenador de Vendas | Closer (B2B) at Doctoralia Brasil

- **Company:** Doctoralia Brasil
- **Location:** Rio de Janeiro, Brazil
- **Employment:** full-time
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-09-14
- **Last confirmed live:** 2026-09-15
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/doctoralia-brasil/d3128ab5-c35e-442a-89e3-afbcc3478058

## Job description

Descrição da empresa Quer trabalhar na maior plataforma de saúde do MUNDO? Somos a Doctoralia, empresa do grupo Docplanner, e estamos presentes em 13 países, sendo responsáveis por atender mais de 55 milhões de pacientes e processar mais de 17 milhões de agendamentos de consultas por mês! Atualmente, temos mais de 2 milhões de profissionais da saúde em nossa base, somando aproximadamente 14 milhões de avaliações de pacientes até hoje. Nossa missão é “Ajudar as pessoas a viverem vidas mais longas e saudáveis”. Através de uma diversificada gama de serviços, conseguimos atender a diferentes públicos: marketplace, que permite que pacientes agendem e avaliem consultas e médicos a qualquer hora do dia ou da noite; e sistema SaaS (Software as a Service) voltado para otimização da gestão do consultório, fluxo de pacientes e realização de consultas online. Tudo isso através de plataforma na internet ou aplicativo para iOS ou Android. Aqui na DOC, valorizamos e celebramos a diversidade em todas as suas formas. Estamos empenhados em atrair talentos diversos, sem importar gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou condição física. Estamos comprometidos em construir uma equipe inclusiva e acolhedora, onde cada indivíduo possa fazer bonito, contribuindo com seu melhor.

Descrição do emprego Estamos em busca de um(a) Gestor(a) para liderar a equipe de Closer B2B da Doctoralia Brasil! Se você tem experiência com vendas consultivas, já liderou times de fechamento e busca uma empresa estruturada, com impacto real na saúde de milhares de pessoas, essa vaga pode ser para você. 📍 Local: Rio de Janeiro – modelo híbrido (presencial 2x por semana, bairro Santo Cristo) ou 100% remoto para as demais regiões do país.

💼 O que você vai fazer por aqui: ✅ Liderança da equipe de Closer

- Acompanhar a performance individual e coletiva
- Realizar 1:1, roleplays e feedbacks estruturados
- Apoiar na integração e rampagem de novos colaboradores
- Ser o ponto de apoio para dúvidas, alinhamentos e boas práticas do time ✅ Gestão do fluxo comercial com SDR
- Garantir a distribuição estratégica dos leads recebidos
- Atuar como ponte entre pré-vendas (SDR) e fechamento (Closer)
- Acompanhar a jornada dos leads e garantir fluidez no funil comercial
- Coordenar atividades, agendas e priorizações entre os times ✅ Apoio operacional e administrativo
- Manter o CRM (Salesforce) e a ferramenta de automação (Outreach) atualizados e bem utilizados
- Garantir o cumprimento de cadências, atividades e follow-ups
- Monitorar SLA's de atendimento e propor ajustes de rota quando necessário ✅ Análise de dados e geração de insights
- Gerar e analisar relatórios de performance e conversão
- Identificar oportunidades de melhoria com base em dados
- Contribuir com estratégias para otimização do processo comercial ✅ Treinamento e desenvolvimento
- Apoiar ativamente no onboarding e capacitação contínua da equipe
- Estruturar playbooks, boas práticas e dinâmicas de aprendizado
- Estimular o espírito de time, senso de dono e cultura de resultado

Qualificações

🔎 O que buscamos:

- Experiência anterior liderando equipes de vendas, especialmente times de Closers
- Experiência em empresas SaaS, FaaS, BaaS ou outros negócios de tecnologia com modelo de receita recorrente
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins (preferencial)
- Habilidades organizacionais e capacidade de gerenciar múltiplas frentes simultaneamente
- Excelente comunicação interpessoal e escuta ativa
- Proatividade, autonomia e pensamento estratégico
- Proficiência em ferramentas como CRM (Salesforce) e Outreach (ou similares)
- Capacidade analítica para trabalhar com dados, relatórios e indicadores de performance

⭐ Diferenciais que a gente valoriza:

- Vivência em times comerciais estruturados por etapas (SDR → Closer)
- Participação na construção ou melhoria de processos de vendas
- Liderança com foco em desenvolvimento de pessoas e cultura colaborativa

Informações Adicionais Nossos benefícios:

- Jornada de trabalho é de segunda à sexta, das 9h às 18h - Híbrido no Rio (2x presenciais) ou 100% remoto para as demais regiões do país.
- Banco de horas como folga, posteriormente;
- Auxílio HomeOffice;
- Vale Refeição/ Alimentação em cartão flexível Ifood;
- Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida em Grupo;
- Auxílio Creche;
- StarBem, para saúde mental e bem-estar;
- App iFeel, para apoio emocional;
- Gympass para você e mais 3 dependentes!
- Plano Pet estendendo o cuidado, também, para o seu animalzinho;
- Benefícios Creditas: rede de empréstimo consignado;
- Stock Options - elegível após 6 meses de casa;
- Day Off de Aniversário, para que comemore do jeito que preferir;
- Clube de Parcerias, com convênios e descontos com instituições de ensino, como faculdades e idiomas;
- Licenças diferenciadas: em caso de falecimento de pessoas amadas, oferecemos 10 dias; caso seu Pet venha a óbito, tem 2 dias. Casou? 7 dias de descanso! O bebê chegou? Oferecemos 30 dias para o papai e 6 meses para a mamãe;
- Programa de Indicação oferece até R$600 por indicação que permaneça conosco por mais de 6 meses.

✨ Etapas do processo seletivo

- 📄 Triagem de currículos - analisamos seu perfil com base nos requisitos da vaga e no momento atual da área.
- 📹 Entrevista com Talent Acquisition (por vídeo) - bate-papo por vídeo com nosso time de Recrutamento para conhecer suas experiências, avaliar competências e entender o fit com a cultura. Também é sua oportunidade de tirar dúvidas e conhecer mais sobre a empresa!
- 🧠 Avaliação Comportamental - aplicamos um teste online e rápido (5 a 7 min) que nos ajuda a entender melhor seu perfil comportamental.
- 👥 Entrevista com a Liderança - conversa mais aprofundada com sua liderança direta. Avaliamos aspectos técnicos, expectativas e seguimos aprofundando o alinhamento com a vaga.
- 🏢 Case prático - etapa final! Um momento para demonstrar sua forma de pensar e tomar decisões na prática. Você será avaliado(a) pelo Head B2B (liderança direta) e pelo time de People.
- 🏢 Conversa de alinhamento de expectativa - etapa final, para entender mais a operação e o time.
- 📩 Oferta e início imediato - Tudo certo? Seguimos com a proposta formal e, após a sua aprovação, você já poderá iniciar com a gente!

## About Doctoralia Brasil

## Company Overview
- **One-liner**: Doctoralia Brasil is a digital healthcare marketplace connecting patients with healthcare professionals for online and in-person appointments, part of the global Docplanner Group.
- **Entity Type**: Private (subsidiary of Docplanner, which is privately held)
- **Headquarters**: Curitiba, Paraná, Brazil
- **Founded**: 2017 (as Doctoralia Brasil; the original Doctoralia platform was founded earlier in Europe)
- **Founders**: Not publicly disclosed for the Brasil entity; the broader Doctoralia/Docplanner platform was co-founded by Mariusz Gralewski and others.

## Core Business
- **Primary Industry**: Healthcare technology / Digital health marketplace
- **Target Customers**: B2C (patients seeking healthcare providers) and B2B (physicians, clinics, hospitals looking to manage online reputation, scheduling, and patient communication)
- **Mission**: To help people live longer, healthier lives by making healthcare appointments accessible and efficient through technology.

## Products & Services
- **Doctoralia Marketplace (Patient App)**: A free platform for patients to search for healthcare professionals by specialty, location, insurance plan, and availability; book appointments online (in-person or telemedicine) and leave reviews. Processes over 23 million appointments per month. [doctoralia.com.br](https://www.doctoralia.com.br/)
- **Doctoralia Pro**: SaaS for healthcare professionals to manage online profiles, accept bookings, send automated reminders, reduce no-shows, and communicate with patients. Includes practice management tools. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)
- **Noa Notes**: An AI-powered virtual assistant that listens to patient consultations and automatically generates clinical summaries, saving physicians time and allowing them to focus on the patient. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)
- **Feegow (acquired)**: A leading clinic management software in Brazil, integrated into the Doctoralia ecosystem to offer end-to-end practice management. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (parent company Docplanner has raised over €130M from investors including Point Nine Capital and One Peak Partners; no separate valuation disclosed for Doctoralia Brasil).
- **Key Metric**: Total funding – not disclosed for the Brasil subsidiary. Annual revenue – not publicly available. Monthly active users: 55 million unique users globally (Brasil share not specified). Monthly appointments: 23 million globally. Doctor profiles in Brazil: over 920,000. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/doctoralia-brasil), [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/)
- **Notable Investors/Partners**: Parent company Docplanner is backed by Point Nine Capital, One Peak Partners, and others. Doctoralia Brasil has a partnership with the International Association for the Protection of Online Reviews (mentioned on press site).
- **Growth Signals**: Acquired Feegow in August 2022 to expand clinic management capabilities; launched Noa Notes AI assistant; 1 in 6 Brazilians reportedly uses the platform; active hiring for Sales, Operations, and AI-related roles. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/), [torre.ai](https://torre.ai/careers/DoctoraliaBrasil)

## Competitive Advantages
- **Network effects**: Large installed base of healthcare providers (920k+ profiles) creates a strong moat for patient acquisition.
- **AI integration**: Noa Notes differentiates by automating clinical documentation, reducing physician burnout – a key pain point.
- **Ecosystem breadth**: Combining marketplace, practice management (Feegow), and AI notes under one platform makes switching costly for clinics.
- **Global parent**: Access to Docplanner’s technology, data, and capital across 13 countries.

## Strategic Focus
- **AI-first healthcare**: Scaling Noa Notes to more practitioners and deepening AI capabilities for clinical workflows.
- **Vertical integration**: Continuing to absorb adjacent software (e.g., Feegow) to offer an all-in-one solution for clinics.
- **Telemedicine expansion**: Growing online consultation offerings in a post-pandemic hybrid care environment.
- **International leverage**: Brazil is a key market; the group likely uses learnings here to improve other Latin American operations.

## Why Work Here
- **Impactful mission**: Directly improving healthcare access and efficiency for millions of patients and providers.
- **Innovative tech**: Opportunity to work on AI products (Noa Notes) and scale a data-driven marketplace.
- **Remote & flexible**: Roles listed for Brazil and Chile include remote options; hybrid policy may vary by team. [torre.ai](https://torre.ai/careers/DoctoraliaBrasil)
- **Growth stage**: Company is actively hiring (Sales Ops, Inside Sales, Data roles), suggesting expansion and career progression potential.
- **Culture**: As a global tech company, emphasizes data-driven decision-making, agility, and customer success. Employee size 500–1000 in Brazil, providing a balance of scale and intimacy. [signalhire.com](https://www.signalhire.com/companies/doctoralia-brasil)
- **Perks not disclosed** on public sources, but typical SaaS/health-tech benefits likely include health insurance, meal vouchers, and professional development.

## Sources
1. [doctoralia.com.br](https://www.doctoralia.com.br/) – Official website
2. [press.doctoralia.com.br](https://press.doctoralia.com.br/) – Press and news
3. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/doctoralia-brasil) – Company profile details
4. [signalhire.com](https://www.signalhire.com/companies/doctoralia-brasil) – Headcount, founding year, HQ
5. [torre.ai](https://torre.ai/careers/DoctoraliaBrasil) – Current job openings and remote policy

## Other roles at Doctoralia Brasil

- [Revenue Operations Specialist | GTM Ops](https://feeny.ai/job/revenue-operations-specialist-gtm-ops-doctoralia-brasil-sao-paulo-c6f1ghh00baj) — São Paulo, Brazil
- [Executivo de Contas - Upsell](https://feeny.ai/job/executivo-de-contas-upsell-doctoralia-brasil-curitiba-9s2hfzxx3244) — Curitiba, Brazil
- [B2B Sales Team Manager | Inside Sales](https://feeny.ai/job/b2b-sales-team-manager-inside-sales-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-m6m8rdag16z7) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Analista de Atendimento ao Cliente JR (Feegow)](https://feeny.ai/job/analista-de-atendimento-ao-cliente-jr-feegow-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-s89xzvm1w813) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Closer B2B | Outbound](https://feeny.ai/job/closer-b2b-outbound-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-bpny3htdmev2) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Inside Sales Pleno B2C | Outbound](https://feeny.ai/job/inside-sales-pleno-b2c-outbound-doctoralia-brasil-curitiba-dydjbbnjfjnv) — Curitiba, Brazil
- [Sales Development Representative](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-by94z9repg01) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Analista de Pré Vendas | SDR/BDR](https://feeny.ai/job/analista-de-pre-vendas-sdr-bdr-doctoralia-brasil-rio-de-janeiro-avtstq8cxpkw) — Rio de Janeiro, Brazil
- [Analista Customer Success - Adoção](https://feeny.ai/job/analista-customer-success-adocao-doctoralia-brasil-curitiba-xchxv5b2fgr6) — Curitiba, Brazil
- [Analista de Customer Success - Ongoing](https://feeny.ai/job/analista-de-customer-success-ongoing-doctoralia-brasil-curitiba-r24cktvh64pt) — Curitiba, Brazil