--- title: 'Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) at Doctolib' canonical: 'https://feeny.ai/job/director-indirect-sales-partnerships-x-f-m-doctolib-berlin-s9w99rq10ars' type: 'job' last_seen: '2026-10-16' --- # Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) at Doctolib - **Company:** [Doctolib](https://feeny.ai/companies/doctolib) - **Location:** Berlin, Germany - **Employment:** contract - **Work type:** hybrid - **Posted:** 2026-10-09 - **Last confirmed live:** 2026-10-16 - **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/doctolib/478554d3-2f63-46fa-b0ea-b31e28925a8f ## Job description Werde Teil unserer Mission, werde Teil von Doctolib! Wir suchen Dich als Director Indirect Sales & Partnerships  (x/f/m) als Unterstützung für unser Team in Berlin. Als Director Indirect Sales & Partnerships (x/f/m) übernimmst Du eine zentrale strategische Führungsrolle: Du transformierst Doctolibs Go-to-Market-Ansatz in Deutschland – und baust einen skalierbaren, quoten-gesteuerten indirekten Vertriebskanal mit IT-Systemhäusern als Kern auf. Du führst ein Team von fünf Mitarbeitenden und baust ein Netzwerk von 50–60 stabilen IT-Systempartnern auf, die gemeinsam mit Doctolib flächendeckend die Digitalisierung des deutschen Gesundheitswesens vorantreiben. Mit Deiner Arbeit schaffst Du einen wachsenden Umsatzpfeiler, der das Direktvertriebsvolumen langfristig ergänzt – und prägst damit maßgeblich die strategische Ausrichtung von Doctolib Deutschland. Deine Aufgaben - Du entwickelst und skalierst einen leistungsstarken indirekten Vertriebskanal mit ausgewählten Top-IT-Systemhäusern (ITSPs) in ganz Deutschland und stellst damit eine flächendeckende regionale Abdeckung sicher - Du transformierst das bestehende Geschäftsmodell von einem Direktvertriebsmodell zu einem echten indirekten Vertriebskanal mit klaren Quoten, strukturiertem Forecasting und datengetriebenem Performance-Steering - Du verhandelst und schließt strategische Partnerschaften mit führenden IT-Dienstleistern – inklusive kommerzieller Konstrukte, Priorisierung von Integrationen und konkreter Rollout-Pläne und bist damit mehrere Tage im Monat vor Ort bei den potentiellen Partnern - Du konzipierst skalierbare Partner-Management-Frameworks, differenzierte Anreizstrukturen und effiziente operative Prozesse für Dein Team - Du führst, entwickelst und inspirierst ein Team von rund 5 FTEs und baust vertrauensvolle Beziehungen auf Geschäftsführerebene mit den Managing Directors der Systemhauspartner auf - Du arbeitest eng mit den deutschen Führungsteams aus Sales, Product, Marketing und Tech zusammen und wirkst als Mitglied des German Leadership Teams aktiv an der strategischen Weiterentwicklung von Doctolib Deutschland mit Dein Profil Du bist der festen Überzeugung, dass Du genau das mitbringst, was es für die Position braucht? Dann ermutigen wir Dich, Dich zu bewerben. Selbst wenn Du nicht jede Anforderung erfüllst, bist Du vielleicht genau die/der richtige zukünftige Doctoliber:in für diese oder andere Stellen! Um Teil unseres Teams zu werden, bringst Du Folgendes mit: - Mehr als 10 Jahre nachgewiesene Senior-Führungserfahrung im Aufbau und der Skalierung von indirekten Vertriebskanälen und Partnerkanälen – idealerweise in B2B SaaS, Enterprise Software, IT-Lösungen (Cloud Services) oder im IT-Systemhaus-Umfeld - Tiefgreifende Expertise in der Zusammenarbeit mit IT-Systemhäusern (ITSPs), einschließlich der Gestaltung von Partneranreizprogrammen, kommerziellen Vertragsstrukturen und Deployment-Plänen - Nachgewiesene Erfahrung in der Transformation von Vertriebsorganisationen, im Change Management sowie im Aufbau und der Führung von leistungsstarken Sales- und Partnerteams - Ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Begeisterung für den Aufbau von Beziehungen von Grund auf sowie unternehmerisches Denken und hohe Eigeninitiative - Du setzt KI-Tools gezielt ein, um Vertriebsprozesse zu optimieren, Partnerperformance datenbasiert zu steuern und Dein Team in der Nutzung neuer Technologien weiterzuentwickeln - Du arbeitest datengetrieben, entwirfst skalierbare Prozesse und iterierst schnell auf Basis von Ergebnissen - Du bist eine starke Führungspersönlichkeit: Du rekrutierst, coachst und entwickelst Dein Team und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Teamkultur - Deutsch auf C2-Niveau und Englisch auf C1-Niveau Besonders interessant sind für uns außerdem: - Vorerfahrung im Healthcare- oder Medical-Software-Sektor - nachgewiesene MRR-Skalierung in einem Multi-Produkt-SaaS-Umfeld - Erfahrung im Account Management mit kleinen und mittelständischen Unternehmen Was wir Dir bieten - 28 Urlaubstage + 1 Tag zusätzlich für jedes volle Beschäftigungs-Kalenderjahr (max. 30 Tage) - Die Möglichkeit, 10 Tage im Jahr aus dem Ausland zu arbeiten - Eine betriebliche Krankenzusatzversicherung mit individuellen Zusatzleistungen (u.a. Zahnreinigung u.v.m.) - Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV) mit einem Arbeitgeberzuschuss von 40 % (15 % während der Probezeit) - Einen Firmenwagen - Das Doctolib Parent Care Programm, das extra Elternzeit (1 Monat) u.v.m. enthält - Kostenlose Mental Health- und Coaching-Sessions über einen externen Partner - Zusätzlich zu gesunden Snacks und einem regelmäßigen Frühstücksbuffet, bieten wir Essensgutscheine - Ein gefördertes Sportangebot mit unserem Partner Urban Sports Club - Für pflegende Betreuungspersonen und Beschäftigte mit Behinderungen gibt es ein Angebot, das flexiblere Arbeitszeiten, zusätzliche Freistellung aus medizinischen Gründen und psychologische Unterstützung beinhaltet Der Interviewprozess - TA-Gespräch (45 Min.) - Interview mit dem Hiring Manager (1 Std.) - Business Interview (1 Std.) - Peer Interview (1 Std.) - Case Study (1,5 Std.) - Referenzprüfungen Job Details - Festanstellung - Vollzeit - Berlin - Hybride Arbeitsweise (3 Tage Office/Woche) - Ab sofort Wir verfolgen die Vision, die Gesundheit aller zu verbessern. Dies spiegelt sich auch im Recruiting wider. Wir evaluieren Bewerbungen ausschließlich auf der Grundlage von Qualifikation und Motivation. Diskriminierung wird bei uns nicht toleriert. Je diverser unser Team und die Ideen sind, desto mehr wird unser Produkt die Gesundheit unserer Nutzer:innen verbessern können. Deshalb laden wir Dich ein, Dich bei uns zu bewerben, unabhängig von Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, ethnischer Herkunft oder Behinderung. Um Chancengleichheit zu gewährleisten, kannst Du in Deiner Bewerbung auf Angaben wie Fotos, Alter, etc. verzichten. Lass uns bitte wissen, welche Vorkehrungen wir treffen können, um Dich bestmöglich zu unterstützen. Wir freuen uns, mit Dir das Gesundheitswesen zu digitalisieren! Alle bereitgestellten Informationen werden von Doctolib für das Bewerbungsmanagement verarbeitet. Für Details zur Datenverarbeitung klicke bitte[hier](https://doctolib.legal/B2C-Privacy-Policy-Career-DE). Bei Fragen oder wenn Du Deine Rechte wahrnehmen möchtest, wende Dich bitte an hr.dataprivacy(at)doctolib.com. ## About Doctolib ## Company Overview - **One-liner**: Doctolib builds digital healthcare solutions for health professionals and patients, including appointment booking, telemedicine, EHR, and AI-powered clinical assistants. - **Entity Type**: Private (Series E; $816M total funding) - **Headquarters**: Levallois‑Perret, France - **Founded**: 2013 - **Founders**: Not publicly listed (the company was founded by a team including Stanislas Niox‑Chateau, but the profile attributes it to a founding group; official sources do not emphasise individual founder names – likely Roman Schué, Stanislas Niox‑Chateau, and others) ## Core Business - **Primary industry**: Healthcare Technology / Healthtech - **Target customers**: B2B (healthcare professionals, hospitals, clinics) and B2C (patients); primary markets in France, Germany, Italy, and the Netherlands - **Mission/purpose**: “Build together the healthcare we all dream of” – a purpose‑driven company (société à mission) with seven social objectives including improving care teams’ quality of life, facilitating access to care, and developing prevention. ## Products & Services - **Appointment Booking & Calendar Management**: 24/7 online booking, waitlist, reminders, delays, and calendar optimisation. Used by 420,000+ health professionals and 90M+ patients. - **Clinical & Financial Suite (EHR)**: Electronic health records, document management, secure messaging, prescribing, billing engine, and insurance processing. Includes “Doctolib Médecin” for GPs and “Doctolib Kiné” for physiotherapists. - **AI Assistants**: - *AI Consultation Assistant*: Real‑time structured transcription and documentation (supported 5M consultations). - *AI Phone Assistant*: Handles booking and patient messaging 24/7. - *AI Health Assistant* (in Health Companion): Answers health questions, provides coaching, and guides care journeys. - **Health Companion**: Patient app for prevention campaigns, early detection, personalised guidance, video consultations, and care‑journey tracking. - **Practice Efficiency & Patient Acquisition**: Tools for patient base management, recalls/notifications, practice analytics, CRM integrations, and marketing visibility. - **Cooperative Care (Siilo)**: Secure messaging, case management, and referral platform enabling care coordination across professionals (merger with Siilo in 2023). - **Financial Solutions**: Simplifies complex billing and insurance workflows for healthcare professionals. - **Tailor‑made Service & Advisory**: Custom support and advisory for healthcare institutions. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (private company; total funding $816M) - **Key Metric**: Annual Revenue ~€257.6M (most recent available). Total funding $816M (Series E of $170.3M led by General Atlantic in March 2019, with prior rounds from Accel, Eurazeo, Bpifrance, etc.) - **Notable Investors/Partners**: General Atlantic, Accel, Eurazeo, Bpifrance, and others. Partners include public hospitals (AP‑HP) and the French government (vaccination campaign support). - **Growth Signals**: - 90M+ patients and 420,000+ health professionals across Europe. - 2,900+ employees (up from 2,618 reported earlier). - Tech & Product team of 900+ engineers. - 15M online appointments booked per month in France alone, half outside office hours. - B Corp certification (goal achieved by 2024). - Expansion into Italy (2021) and Netherlands (via Siilo merger 2023). - AI adoption: AI Consultation Assistant supporting 5M consultations. ## Competitive Advantages - **Deep Healthcare Specialisation**: Over a decade of domain expertise; solutions meet highest clinical standards (ISO 27001, HDS certified). - **Localised Approach**: Products adapted to each country’s regulations, languages, and specialties while maintaining a unified platform. - **Ecosystem Lock‑in**: Integrated suite covering scheduling, EHR, billing, telemedicine, AI, and care coordination – creating a one‑stop shop for professionals. - **Scale & Network Effects**: Large patient base (80–90M) drives adoption by professionals, which in turn attracts more patients. - **AI‑First Innovation**: Research lab partnered with top tech and clinical institutions; deploying AI for documentation, decision support, and patient engagement. - **Purpose & Trust**: Certified B Corp and French “société à mission” with annual independent audits, reinforcing trust with users and regulators. ## Strategic Focus - **AI‐Powered Efficiency**: Scaling AI assistants to reduce administrative burden (targeting 4.5 hours saved per week per GP). - **International Expansion**: Deepening footprint in Germany, Italy, and the Netherlands while maintaining leadership in France. - **Real‑World Impact**: Focus on prevention, early detection, and continuous care (Health Companion). - **Platform Consolidation**: Integrating care cooperation (Siilo) and financial solutions to create a seamless end‑to‑end experience. - **Talent & Culture**: Growing tech team, investing in AI research, and reinforcing mission‑driven culture to attract top engineering and product talent. ## Why Work Here - **Purpose & Mission**: B Corp certified, purpose‑driven company with a clear social impact (improving healthcare access and quality of life for care teams). - **Tech Scale & Challenge**: Build platform used by millions, work with 900+ tech peers on cloud‑native (AWS), mobile, AI, and security at scale. - **Learning & Development**: Doctolib Academy for onboarding; continuous training in AI tools, soft skills, and leadership; transparent internal mobility. - **Benefits**: - Health insurance 100% paid for you and children. - 25 vacation days + up to 14 RTT days/year. - Parent Care Program: one additional month of leave beyond legal parental leave. - Free mental health coaching via Moka.care. - Gym (on‑site in Paris) with group classes. - Flexible workplace: hybrid or office‑based; work from EU/UK up to 10 days/year. - Subsidised sports/creative class membership. - Lunch vouchers (Swile card). - Solidarity Days (2 days/year for health charities). - **Work Environment**: Transparent internal mobility, support for new managers, diversity & inclusion initiatives, and a strong emphasis on collaboration with healthcare professionals. - **Locations**: Paris, Nantes, Berlin, Milan, Amsterdam, and other EU cities. ## Sources 1. [careers.doctolib.com](https://careers.doctolib.com/) – Careers page with benefits, culture, and product descriptions. 2. [linkedin.com/company/doctolib](https://www.linkedin.com/company/doctolib) – Company details, financials, workforce, and reviews. 3. [careers.doctolib.com/tech-doctolib/](https://careers.doctolib.com/tech-doctolib/) – Tech team overview, AI and product details. 4. [media.doctolib.com](https://media.doctolib.com/image/upload/mkg/file/impact_report_en_digital.pdf) – 2024 Impact Report with detailed mission, impact metrics, and business model. ## Other roles at Doctolib - [Responsable Partenaires Ecosystème Santé (x/f/m)](https://feeny.ai/job/responsable-partenaires-ecosysteme-sante-x-f-m-doctolib-paris-8ydj9rs3ybqc) — Paris, France - [Praktikum/Werkstudent:in Partnership Management (x/f/m)](https://feeny.ai/job/praktikum-werkstudent-in-partnership-management-x-f-m-doctolib-munchen-2srwp7ed20cv) — München, Germany - [Praktikum/Werkstudent:in Partnership Management (x/f/m)](https://feeny.ai/job/praktikum-werkstudent-in-partnership-management-x-f-m-doctolib-hamburg-wz07knq7h32t) — Hamburg, Germany - [Praktikum/Werkstudent:in Partnership Management (x/f/m)](https://feeny.ai/job/praktikum-werkstudent-in-partnership-management-x-f-m-doctolib-berlin-nsjp39903dz4) — Berlin, Germany - [Praktikum Public Affairs & Advocacy (x/f/m)](https://feeny.ai/job/praktikum-public-affairs-advocacy-x-f-m-doctolib-berlin-091ya8dcjtrh) — Berlin, Germany - [Team Manager Account Management (x/f/m)](https://feeny.ai/job/team-manager-account-management-x-f-m-doctolib-berlin-619t462evhfn) — Berlin, Germany - [Software Engineer Intern - Fullstack (x/f/m) - Berlin - March 2027](https://feeny.ai/job/software-engineer-intern-fullstack-x-f-m-berlin-march-2027-doctolib-berlin-8xhe2292w0p1) — Berlin, Germany - [Software Engineer Intern - Fullstack (x/f/m) - Amsterdam](https://feeny.ai/job/software-engineer-intern-fullstack-x-f-m-amsterdam-doctolib-amsterdam-f0zy604jsz1t) — Amsterdam, Netherlands - [Software Engineer Intern - Fullstack (x/f/m) - Milano](https://feeny.ai/job/software-engineer-intern-fullstack-x-f-m-milano-doctolib-milan-2vy0jxsyw48t) — Milan, Italy - [Software Engineering Intern - Fullstack (x/f/m) - Niort](https://feeny.ai/job/software-engineering-intern-fullstack-x-f-m-niort-doctolib-niort-maphfen14t6g) — Niort, France