---
title: 'Director Sales m/w/d at Proalpha Group'
canonical: 'https://feeny.ai/job/director-sales-m-w-d-proalpha-group-germany-363bkvjzpra8'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-08'
---

# Director Sales m/w/d at Proalpha Group

- **Company:** Proalpha Group
- **Location:** Germany
- **Posted:** 2026-08-11
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://job-boards.eu.greenhouse.io/proalphagroup/jobs/4949292101

## Job description

Als Arbeitgeber sind wir PRO YOU – weil bei uns der Mensch im Mittelpunkt steht. Wir übernehmen Verantwortung füreinander, schaffen kontinuierliche Entwicklungsmöglichkeiten und bieten ein Umfeld, das berufliches und persönliches Wachstum fördert - mit flexiblen Arbeitszeitmodellen.

Empolis - Intelligenz für bessere Entscheidungen

Empolis ist ein führender Anbieter von cloudbasierter Software im Bereich Intelligent Decision Support Solutions auf Basis Künstlicher Intelligenz. Als Teil der Proalpha Group ist Empolis an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Unser Ansatz ist die intelligente Verknüpfung von Knowledge- und Content Management in standardisierten SaaS-Produkten gemäß dem Motto „DECIDE. RIGHT. NOW.“ Weltweit nutzen täglich rund 700.000 professionelle User weltweit Lösungen von Empolis, um damit etwa 40 Millionen Endkunden zu bedienen. Wir sind Gesellschafter des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) und im Vorstand der Science und Innovation Alliance Kaiserslautern (SIAK) vertreten.

Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice. Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sowie zu unseren Kunden sind Bestandteil dieser Position.

Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU

Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Direct Sales und führst die Teams rund um Net New Business sowie Bestandskunden. Mit skalierbaren Sales-Prozessen, datenbasierter Steuerung und klarer Teamführung treibst Du Neukundengewinnung, Account Expansion und wiederkehrende SaaS-Umsätze voran. Die Position verbindet strategischen Einfluss mit einem KI Knowledge Management Produkt, das Unternehmen messbar effizienter macht. Du definierst, wie KI-Technologie mit den Herausforderungen der Kunden und des Marktes verzahnt und daraus zu einer Standardlösung weiterentwickelt wird. Regelmäßig dienstags arbeitest Du mit dem Team vor Ort in Kaiserslautern.

- Führung: Du führst, coachst und entwickelst die Teams für Net New Business und Bestandskunden mit klaren Zielen, hoher Verbindlichkeit und Fokus auf Performance.
- Wachstum: Als Verantwortlicher für Average Contract Value, Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung sowie Umsatzwachstum steuerst Du den Enterprise-Vertrieb konsequent auf messbare Unternehmensziele.
- Vertrieb: Du entwickelst eine skalierbare Enterprise-Sales-Strategie, führst komplexe Sales-Zyklen auf Management- und C-Level und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf.
- Solution-Selling: Du identifizierst die Pains und Herausforderungen des Kunden und führst ein Mapping zum Empolis-Standardlösungsportfolio durch unter Berücksichtigung des Value-based-Selling Ansatzes.
- Positionierung: Du positionierst die Empolis-Lösung in der Industrie in den Bereichen Service, Produktion, Shopfloor und Qualitätsmanagement.
- Zusammenarbeit: Im Austausch mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement, Professional Services und Geschäftsführung richtest Du Pipeline, Forecast und Go-to-Market-Aktivitäten eng aufeinander aus.
- Weiterentwicklung: Durch moderne Sales-Methodiken, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie gezielte Prozessoptimierung stärkst Du Cross-Selling, Up-Selling und Account Expansion.

Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU

- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit klarem Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung
- Berufserfahrung: Erfolgreiche Führungserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze, Vertrieb komplexer Softwarelösungen
- Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline Coverage und Customer Lifetime Value, CRM-Systemen, datengetriebenem Forecasting sowie Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling
- Persönlichkeit: Klare Führung, strategisches Denken, starke Umsetzung, überzeugende Kommunikation auf Executive-Ebene, Verhandlungsstärke und Reisebereitschaft im Rahmen einer Vertriebsleiterrolle
- Sprache: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld

Deine Benefits – contra basic, PRO YOU

- PRO Flexibilität: Flexible Arbeitszeitmodelle, Homeoffice, Workation
- PRO Entwicklung: Förderung persönlicher und beruflicher Weiterentwicklung, internationale Karrieremöglichkeiten, gruppenübergreifende Karrierechancen, vielfältiges Schulungsangebot, Entwicklungsgespräche
- PRO Werte: Offene Kommunikation, Du-Kultur, Teamgeist, Respekt, Wertschätzung, gemeinsame Team- und Firmenevents, wöchentlicher Office Day
- PRO Extras: Onboardingkonzept, Employee Assistance Service, JobRad , Mitarbeiterangebote, betriebliche Altersvorsorge, Essensgutscheine, Firmenwagen zur privaten Nutzung, leistungsorientierte Vergütung

PRO YOU – Deine Stärken, Deine Karriere

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung und darauf, Dich kennenzulernen! Bitte sende uns Deinen Lebenslauf über unser Online-Portal.

Nach Eingang Deiner Bewerbung erhältst Du eine Bestätigung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei Dir zurück. Der nächste Schritt kann ein Vorabgespräch mit uns oder direkt ein erstes Kennenlernen mit dem Fachbereich sein. 99% der Erstgespräche finden online statt.

Fragen? Melde Dich – wir helfen gern!

## About Proalpha Group

## Company Overview
- **One-liner**: Proalpha Group provides enterprise resource planning (ERP) and business software solutions for the industrial mid-market, helping manufacturers and trading companies digitally integrate their entire value chain.
- **Entity Type**: Private
- **Headquarters**: Kaiserslautern, Germany
- **Founded**: 1992
- **Founders**: Not publicly available

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Enterprise Software, ERP (Enterprise Resource Planning), Industrial Software
- **Target customers**: Mid-market manufacturing and wholesale companies (SMBs and mid-sized enterprises); B2B
- **Mission or purpose statement**: To develop a digital solution platform that gives SMBs the competitive edge they need to master the constant process of transformation and change [proalpha.com](https://www.proalpha.com/en/about-us)

## Products & Services
- **Proalpha ERP**: A modular, integrated ERP suite for manufacturing and trade, covering financial management, production, quality management, supply chain, and customer experience. Available for on-premises and cloud (hybrid deployment).
- **Proalpha Orchestration Platform (POP)**: An intelligent platform that orchestrates the entire system landscape, connecting business-critical systems and core processes securely.
- **Proalpha AI Platform**: An industrial AI platform for smarter decision-making, productivity enhancement, and cost reduction.
- **Spend Management**: Modules for sourcing, catalog procurement, supply chain collaboration, and invoice processing.
- **Human Capital Management**: Tools for onboarding, talent management, workforce management, and collaboration/communication.
- **Digital Shopfloor**: Solutions for production and energy management, quality assurance, and carbon management.
- **Customer Experience**: Modules focused on customer relationship and experience management.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (private company)
- **Key Metric**: Total Funding: Not publicly available (bootstrapped/private growth); Scale: Over 17,500 customers, 300+ partners, 2,500+ employees, 66 offices worldwide [proalpha.com](https://www.proalpha.com/en/about-us)
- **Notable Investors/Partners**: 300+ partners globally; Eric Verniaut is CEO [proalpha.com](https://jobs.proalpha.com/en/proalpha-group)
- **Growth Signals**: Strong global footprint across America, Europe, Asia, and Australia; recently appointed a Chief Revenue Officer (Michael Wüstemeier); unified brand identity launched under "Proalpha Group" to drive continued growth [proalpha.com](https://www.proalpha.com/en/about-us)

## Competitive Advantages
- **Deep mid-market focus**: Tailored exclusively for mid-sized manufacturing and trading companies, with industry-specific functionality far beyond standard ERP software.
- **Modular & open architecture**: Allows seamless expansion and future growth, with a hybrid deployment model (cloud + on-premises) that meets diverse IT requirements.
- **Industrial AI integration**: Built-in AI platform for decision-making and productivity, differentiating from traditional ERP providers.
- **Global reach with local support**: 66 offices and 300 partners worldwide, supporting multi-currency, multi-language, and multi-company operations.

## Strategic Focus
- **Unified group strategy**: Integrating multiple group companies under the Proalpha Group umbrella to offer a best-of-suite portfolio and expand career opportunities for employees.
- **Innovation in AI and orchestration**: Continued investment in the Proalpha AI Platform and Orchestration Platform to drive smarter, more connected business processes.
- **International expansion**: Growing presence across global markets, particularly in manufacturing hubs.

## Why Work Here
- **Culture**: Emphasizes "PRO YOU" – a culture where people come first, with open communication, respect, and collaboration. Employees are given creative freedom and personal responsibility [jobs.proalpha.com](https://jobs.proalpha.com/en/corporate-culture)
- **Flexibility**: Flexible working hours and workplace design; option to work from inspiring locations within the EU or international offices for up to six weeks a year [jobs.proalpha.com](https://jobs.proalpha.com/en/)
- **Growth**: Annual talent talks, leadership programs (e.g., #MOVE, Lead on!), and tailored training for professional and personal development.
- **Benefits**: Company pension plan, company bike, Employee Assistance Service, Wellhub membership, exclusive discounts, and a "value account" for personal projects or recharge time.
- **Remote/Hybrid**: Flexible hybrid model – outcome-focused, not location-focused.
- **Engineering Culture**: R&D team develops innovative products; employees are seen as essential parts of every successful project, not just cogs in a machine.

## Sources
1. [proalpha.com](https://www.proalpha.com/en/)
2. [proalpha.com](https://www.proalpha.com/en/about-us)
3. [jobs.proalpha.com](https://jobs.proalpha.com/en/)
4. [jobs.proalpha.com](https://jobs.proalpha.com/en/proalpha-group)
5. [jobs.proalpha.com](https://jobs.proalpha.com/en/corporate-culture)

## Other roles at Proalpha Group

- [IT-Projektleiter Finance Software (m/w/d)](https://feeny.ai/job/it-projektleiter-finance-software-m-w-d-proalpha-group-germany-qr3cajhm4xy3) — Germany
- [ERP-Consultant Finanz- und Rechnungswesen Österreich m/w/d](https://feeny.ai/job/erp-consultant-finanz-und-rechnungswesen-osterreich-m-w-d-proalpha-group-v5p5k57p44qr) — Gleisdorf, Austria / Linz, Austria / Unterperfuss, Austria / Vienna, Austria / Wels, Austria
- [ERP-Consultant Variantenmanagement (m/w/d)](https://feeny.ai/job/erp-consultant-variantenmanagement-m-w-d-proalpha-group-germany-r9n0sk55hcxn) — Germany
- [Group UX/UI Lead m/w/d](https://feeny.ai/job/group-ux-ui-lead-m-w-d-proalpha-group-germany-9emqxc82b2zv) — Germany
- [AMS Delivery Manager m/w/d](https://feeny.ai/job/ams-delivery-manager-m-w-d-proalpha-group-germany-zjfdwhmpp1fr) — Germany
- [ERP-Consultant Finanz- und Rechnungswesen / Controlling Schweiz m/w/d](https://feeny.ai/job/erp-consultant-finanz-und-rechnungswesen-controlling-schweiz-m-w-d-proalpha-zepmp6vmrwxy) — Switzerland
- [ERP Projektleiter Schweiz (m/w/d)](https://feeny.ai/job/erp-projektleiter-schweiz-m-w-d-proalpha-group-switzerland-v7fzcmvvkhz3) — Switzerland
- [IT Project Manager / Consultant m/w/d](https://feeny.ai/job/it-project-manager-consultant-m-w-d-proalpha-group-bielefeld-north-rhine-wz82m6dmqeee) — Bielefeld North Rhine-Westphalia, Germany
- [Werkstudent ERP Support m/w/d](https://feeny.ai/job/werkstudent-erp-support-m-w-d-proalpha-group-germany-hyr4qxcwdqah) — Germany
- [Technical Support Specialist m/w/d](https://feeny.ai/job/technical-support-specialist-m-w-d-proalpha-group-fulda-hesse-np6h55svhvhd) — Fulda Hesse, Germany