--- title: 'Enterprise Sales Development Representative (SDR) at Lanes & Planes' canonical: 'https://feeny.ai/job/enterprise-sales-development-representative-sdr-lanes-planes-munchen-bavaria-xr1mhg83nb26' type: 'job' last_seen: '2026-10-13' --- # Enterprise Sales Development Representative (SDR) at Lanes & Planes - **Company:** Lanes & Planes - **Location:** München Bavaria, Germany - **Work type:** remote - **Posted:** 2026-10-05 - **Last confirmed live:** 2026-10-13 - **Apply:** https://www.lanes-planes.com/offenestellen/4997079101?gh_jid=4997079101 ## Job description Deine Position Suchst du eine neue Herausforderung und bist ein echter Teamplayer? Werde Teil unseres SDR-Teams im Enterprise-Bereich und gestalte mit uns die Zukunft der Reisetool-Landschaft! Als Sales Development Representative Enterprise (m/w/d) identifizierst und qualifizierst du neue Leads und weckst mit deiner Überzeugungskraft Interesse an Lanes & Planes. Du kannst die Position 100 % remote deutschlandweit oder flexibel in unserem Münchener Büro ausüben – wir bieten dir ein vielfältiges, unterstützendes Umfeld und eine ausgewogene Work-Life-Balance. Dein Arbeitsalltag - Die Betreuung und der Ausbau der Sales Pipeline liegen in enger Zusammenarbeit mit dem Senior Account Executive (m/w/d) in Deiner Verantwortung, um Vertriebschancen zu verfolgen. - Du kontaktierst potentielle Leads durch verschiedene Kanäle, um auch komplexe Unternehmensstrukturen zu durchdringen und strategische Beziehungen aufzubauen. - Du qualifizierst potentielle Enterprise Leads anhand geeigneter Frameworks und identifizierst so den Need der relevanten Stakeholder und Decision Maker. - Du konzipierst und pflegst neue Leadquellen, um den Pool potentieller Enterprise Kunden kontinuierlich zu erweitern. - Durch gezielte Marktrecherche und Zusammenarbeit mit Deinem Team erschließt Du neue Kundengruppen. Dein Profil - Du konntest bereits mind. 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Softwareumfeld im Enterprise Bereich sammeln, idealerweise mit SaaS Produkten. - Im Umgang mit multiplen Medien und CRM-Tools, vorzugsweise Hubspot, fühlst Du Dich absolut sicher. - Durch Deine ausgeprägte Sales-Mentalität gehst Du gerne proaktiv und eigenständig auf potentielle Kunden zu und hast Spaß am telefonischen Austausch mit diesen. - Du tauchst gern ein in komplexe Unternehmens- und Stakeholderstrukturen - Strategisches und langfristiges Relationship Management / Lead Nurturing begeistern dich genau so wie die Erschließung neuer Leads im Enterprise Segment - Authentisch zu bleiben und Dich Deinem Gesprächspartner anzupassen fällt Dir nicht schwer. - Positivität, ein hohes Energielevel sowie unternehmerisches Denken zeichnen dich aus. - Du weist ein hohes Maß an Eigenmotivation auf und bist ein echter Teamplayer. - Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift gehören zu deinen Stärken. Was dich bei uns erwartet Du hast Lust zu uns ins Lanes & Planes Cockpit einzusteigen und als Lanie abzuheben? Was dich bei uns erwartet: Flexible Arbeitsmodelle: - Bei uns sind hybride Arbeitsmodelle oder 100% remote möglich. - Bis zu 60 Tage pro Jahr kannst du mobil aus dem EU-Ausland arbeiten. - Arbeitest du 100% remote, bekommst du von uns eine ergonomische Ausstattung für dein Home Office (nach der Probezeit). - Du bekommst eine neue IT-Ausstattung, inkl. MacBook, Tastatur und Maus, von uns gestellt. Urlaub & Benefits: - Genieße 28 Tage Urlaub pro Jahr, die sich automatisch in Intervallen steigern (bis max. 30 Tage). - Du erhältst 10% Rabatt auf private Reisen, die du über die L&P-Plattform buchst. - Du bekommst eine DRV-Karte, die dir viele ermäßigte Freizeitangebote bietet (nach der Probezeit). - Zusätzlich erhältst du einen 30€ Zuschuss für ein Benefit deiner Wahl: Deutschlandticket, Wellpass, Jobrad, vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge (nach der Probezeit). Was du sonst noch wissen solltest: - Wir fördern eine offene Feedback-Kultur. Dafür haben wir u.a. zwei fest etablierte Feedback-Gespräche pro Jahr, in denen wir Feedback austauschen und deine individuellen Weiterentwicklungsperspektiven besprechen. - Unsere Teams verbringen einmal im Jahr eine Workation zusammen, um noch stärker zusammenzuwachsen und gemeinsam eine gute Zeit zu haben. - Modernes Büro am Hirschgarten (direkt an der S-Bahn-Stammstrecke) mit Blick auf die Berge und Münchens Skyline Über uns Suchst du nach einer spannenden, neuen Herausforderung? Bist du ein echter Team-Player? Dann bieten wir dir eine hervorragende Gelegenheit, Teil unserer Erfolgsgeschichte zu werden! Lanes & Planes ist die erste Travel und Beleg Management Lösung, die wirklich end-to-end alle Bereiche einer Dienstreise voll digital abbildet - von der Reisebuchung, bis zur Abrechnung und darüber hinaus. Eine Geschäftsreise-Plattform, die unseren Kunden dabei hilft, Zeit, Geld und Nerven zu sparen. Unser Team besteht aus talentierten und engagierten Menschen mit einer Leidenschaft für neue Technologien und dem Wunsch, Reisen im B2B Bereich einfacher und bequemer zu gestalten. Wir freuen uns über deine Bewerbung bei Lanes & Planes. Dein Lanes & Planes Talent Acquisition Team! ## About Lanes & Planes ## Company Overview - **One-liner**: Lanes & Planes provides an all-in-one travel management and expense (T&E) platform that digitizes and automates the entire business travel lifecycle. - **Entity Type**: Private (Growth Stage) - **Headquarters**: Munich, Germany - **Founded**: 2016 - **Founders**: Veit Blumschein (CEO) and Daniel Nolte (CTO) ## Core Business - **Primary industry**: Business Travel Management / TravelTech / SaaS - **Target customers**: B2B — SMB to Enterprise companies with traveling employees - **Mission**: “Business travel is more than just getting from A to B – it is the beating heart of successful businesses. Our platform redefines business travel, and connects rather than complicates – for genuine encounters and collaboration where it truly matters.” ## Products & Services - **[Lanes & Planes Platform (Travel Management as a Service)]**: A single end-to-end SaaS solution covering booking (flights, trains, hotels, rental cars), travel policy enforcement, approval workflows, receipt scanning, expense reporting, and ERP integration. Includes a mobile app for travelers. - **Corporate Travel & Expense Automation**: Digitizes manual processes for travelers, finance/accounting teams, and company management, including automated VAT reclaim from abroad and CO2 tracking per trip. ## Market Standing - **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed - **Key Metric**: Total funding raised of over $50M from investors including Battery Ventures, DN Capital, and Connect Ventures. In 2025, secured an additional double-digit million euro growth financing from BBVA. - **Notable Investors/Partners**: Battery Ventures, DN Capital, Connect Ventures, BBVA - **Growth Signals**: - Market leader in the DACH region with over 250 employees - Over 1,500 companies using the platform - 270,000+ total users since launch - 120,000+ business trips booked - Continued enterprise customer wins and growth financing secured in 2025 ## Competitive Advantages - **End-to-End T&E Platform**: Unlike fragmented solutions, Lanes & Planes combines booking, expense management, and compliance in one system. - **DACH Market Dominance**: Strongest position in Germany, Austria, and Switzerland, with deep knowledge of local regulations and VAT recovery. - **Sustainability Focus**: Integrated CO2 tracking per trip and a green travel policy, partnering with LFCA for climate action. - **10+ Years of Travel Tech Expertise**: Founders previously founded a multimodal travel search engine (From A to B), giving them deep domain experience. ## Strategic Focus - **European Expansion**: The company aims to become the leading B2B travel management portal in Europe. - **Product Innovation**: Continues to enhance automation, AI-driven policy enforcement, and seamless ERP integrations. - **Sustainability**: Driving climate-friendly travel options and offsetting emissions as a core part of the product offering. - **Enterprise Growth**: Winning larger enterprise customers with complex travel and expense needs. ## Why Work Here - **Culture & Vibe**: Described as a “crew” with a strong sense of community, mutual support, and a “one crew, one mission” mentality. Employees report a “positive spirit and inspiring atmosphere” and an “extra large space for experimenting and growing together.” - **Flexible Work Models**: Offers three options: 100% remote, hybrid (50% home office / 50% office), or 100% office in Munich. Also allows working from abroad in Europe for up to 60 days per calendar year. - **Office**: Hip Munich office with views of the Alps and the city skyline, located directly on the main train line. - **Benefits**: - Company bike leasing (save up to 40% compared to buying) - €30/month for a choice of benefit (Urban Sports Club, Deutschlandticket, etc.) - 10% discount on private travel through the platform - Annual offsite event abroad with the team - **Feedback Culture**: Two fixed feedback meetings per year and an open feedback culture. - **Diversity**: Publically shares its “share of women company-wide” metric, indicating a focus on gender diversity. - **Onboarding**: Structured onboarding sessions over the first few weeks to learn about the company and different departments. ## Sources 1. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/company/) 2. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/career/) 3. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/join-us/) 4. [lanes-planes.com](https://www.lanes-planes.com/en/) 5. [linkedin.com](https://de.linkedin.com/company/lanes-planes-gmbh) ## Other roles at Lanes & Planes - [Head of AI & Ops (m/w/d)](https://feeny.ai/job/head-of-ai-ops-m-w-d-lanes-planes-munchen-bavaria-k22h5z6w76cj) — München Bavaria, Germany - [Senior Product Manager (w/m/d)](https://feeny.ai/job/senior-product-manager-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-w5cv6bs6jfn0) — München Bavaria, Germany - [Customer Success Manager (w/m/d)](https://feeny.ai/job/customer-success-manager-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-d4tsa06f9x7w) — München Bavaria, Germany - [Head of Marketing & Growth (w/m/d)](https://feeny.ai/job/head-of-marketing-growth-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-whygpdf2twej) — München Bavaria, Germany - [Teamlead Customer Service - Business Travel (w/m/d)](https://feeny.ai/job/teamlead-customer-service-business-travel-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-jsfm70kjgq12) — München Bavaria, Germany - [Teamlead Customer Support (w/m/d)](https://feeny.ai/job/teamlead-customer-support-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-5jdvwgsztse2) — München Bavaria, Germany - [Business Development Representative (w/m/d)](https://feeny.ai/job/business-development-representative-w-m-d-lanes-planes-germany-gddsrwrbn1pn) — Germany - [Teamlead Financial Performance & GMV (m/w/d)](https://feeny.ai/job/teamlead-financial-performance-gmv-m-w-d-lanes-planes-munchen-bavaria-hrsw3mw2cmyg) — München Bavaria, Germany - [Team Lead Financial Performance & Operations (w/m/d)](https://feeny.ai/job/team-lead-financial-performance-operations-w-m-d-lanes-planes-munchen-bavaria-g722h05d7dyq) — München Bavaria, Germany - [Sales Development Representative (SDR) - Mid Market (m/w/d)](https://feeny.ai/job/sales-development-representative-sdr-mid-market-m-w-d-lanes-planes-munchen-8dc2ny6fbrw3) — München Bavaria, Germany