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title: 'Especialista de Desarrollo de Negocios – Energía at Bia Energy SAS'
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last_seen: '2026-09-08'
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# Especialista de Desarrollo de Negocios – Energía at Bia Energy SAS

- **Company:** Bia Energy SAS
- **Location:** Bogotá, Colombia
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-09-05
- **Last confirmed live:** 2026-09-08
- **Apply:** https://jobs.lever.co/biaenergy/b18069f1-401a-4f78-b2bb-cf8865cdbf37

## Job description

En Bia ya gestionamos la energía de más de 3.700 empresas en Latam. Y apenas estamos empezando. Si estás buscando más que un trabajo y quieres ser parte del equipo que está revolucionando el sector energético, llegaste al lugar correcto.

El desafío que vas a resolver

Identificar, originar y cerrar comercialmente proyectos de generación distribuida de energía (1 MW) en Colombia, mediante la negociación de Acuerdos de Compra de Energía (PPA) y de convenios asociativos para Comunidades Energéticas, construyendo y gestionando un funnel de oportunidades calificadas que garantice el cumplimiento sostenido de las metas comerciales de la compañía.

Lo que harás

- Identificar y mapear la totalidad de proyectos de generación distribuida de energía de 1 MW en desarrollo u operación en Colombia.
- Realizar el acercamiento comercial inicial con desarrolladores, inversionistas y propietarios de proyecto.
- Construir y mantener una red propia de contactos que alimente de forma constante el pipeline de oportunidades.
- Negociar y estructurar acuerdos comerciales de compra de energía (PPAs) con generadores de proyectos de generación distribuida.
- Realizar seguimiento comercial post-firma hasta la entrada en operación comercial (COD) del proyecto.
- Estructurar y negociar convenios asociativos para comunidades energéticas, bajo el marco regulatorio vigente (CREG, MME).
- Mantener actualizado un funnel de oportunidades calificadas y ofertas comerciales vigentes en el mercado.
- Diseñar y ejecutar campañas de marketing comercial, y participar en eventos y actividades sectoriales.
- Identificar nuevas avenidas de crecimiento para la adquisición de proyectos y comunidades energéticas.
- Identificar barreras comerciales, regulatorias u operativas —internas y externas— y gestionar su solución.
- Gestionar al interior de la compañía las necesidades de apoyo requeridas para el avance comercial.
- Identificar proyectos de mejora continua que, mediante tecnología, optimicen las herramientas de prospección.
- Desarrollar herramientas y proyectos tecnológicos que sofistiquen la prospección y el seguimiento comercial.

Para el desarrollo del rol necesitaras

- Profesional en Ingeniería (Eléctrica, Energías, Industrial, Mecánica o afines), Administración, Economía o carreras afines
- Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o estructuración comercial de proyectos de energía.
- Experiencia identificando y desarrollando oportunidades desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
- Experiencia construyendo y gestionando un pipeline comercial mediante CRM.
- Capacidad para relacionarse y negociar con desarrolladores, inversionistas, propietarios de proyectos y aliados estratégicos.
- Habilidad para analizar la viabilidad comercial y financiera de oportunidades.
- Dominio en la negociación comercial, financiera y contractual de acuerdos de compraventa de energía a largo plazo (PPA físicos y/o financieros) con generadores y desarrolladores
- Entendimiento del ciclo de vida de proyectos de generación
- Manejo avanzado de herramientas informáticas y deseable aplicación de Herramientas de Inteligencia Artificial (IA) aplicadas a la productividad, análisis de datos o automatización de procesos en el área.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural:

🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:

🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.

## About Bia Energy SAS

## Company Overview
- **One-liner**: Bia Energy is a Colombian digital energy marketer that provides real-time monitoring, AI-powered analytics, and energy optimization for businesses to reduce costs and carbon footprints.
- **Entity Type**: Private (Series A)
- **Headquarters**: Bogotá, Colombia
- **Founded**: 2022
- **Founders**: Sebastian Ruales (CEO), Guillermo Roche, and Leonardo Velazquez

## Core Business
- **Primary Industry**: Energy Management / Electricity Commercialization / CleanTech
- **Target Customers**: B2B — commercial enterprises across retail, food service, manufacturing, and industrial sectors. Clients include Coca-Cola Femsa, Starbucks, and Home Burgers.
- **Mission/Purpose**: To empower businesses with data-driven tools to optimize energy consumption, reduce costs, and minimize environmental impact through transparent measurement and renewable energy certificates.

## Products & Services
- **Smart Metering System (Hardware)**: Replaces traditional analog meters; captures up to 34 variables per second on energy consumption and transmits them in real-time to Bia’s cloud platform.
- **Bia Analytics Platform (SaaS)**: Centralized dashboard and mobile app enabling clients to monitor energy usage across multiple sites, detect anomalies, and identify inefficiencies.
- **Eva (AI Chatbot)**: An intelligent assistant that provides energy-saving recommendations based on consumption patterns.
- **Renewable Energy Certificates (RECs) via Blockchain**: Guarantees clients that the equivalent amount of energy they consumed was generated from sustainable sources, tracked transparently.
- **Customized Energy Tariffs**: Offers competitive, market-rate energy supply contracts tailored to individual business consumption profiles.

## Market Standing
- **Total Funding**: $67.1M (across 5 rounds)
- **Key Funding Rounds**:
    - **Seed ($6M)**: Closed February 2022. Led by Canary (Brazil), with participation from Global Founders Capital, 8VC, and Nazca.
    - **Series A ($16.5M)**: End of 2023. Led by Kaszek (the most prominent VC in Latin America, behind Nubank and Mercado Libre).
    - **Latest Round ($8.5M)**: November 2024, led by RA Capital Management, with participation from IDB Lab.
- **Key Metric**: Monthly billing of ~$8M as of mid-2024, with projected year-end monthly billing of $15-20M. Annual run-rate estimated at ~$96M+.
- **Annual Revenue**: $12M (as of latest estimates)
- **Customer Base**: 2,500+ businesses across 134 cities in Colombia.
- **Growth Signal**: Expanding to a new city every three days. Planning international expansion into Peru, Chile, or Brazil within the next 9 months.

## Competitive Advantages
- **Integrated Hardware + Software Moat**: Unlike pure-play energy resellers, Bia owns the physical smart meter hardware and the analytics software, creating a sticky, high-switching-cost ecosystem.
- **Real-time Granularity**: Capturing 34 variables per second per meter enables far richer anomaly detection and optimization than standard monthly meter reads.
- **AI-Driven Efficiency**: Machine learning models automatically detect wasteful patterns and offer actionable savings, differentiating from traditional energy marketers that offer only billing.
- **Blockchain-RECs**: Transparent, verifiable carbon offsetting adds a compelling sustainability angle for corporate clients with ESG mandates.
- **Strong Investor Backing**: Backed by top-tier regional (Kaszek, Canary) and global (8VC, GFC, RA Capital) funds, signaling confidence and providing network advantages.

## Strategic Focus
- **Geographic Expansion**: Targeting entry into a second Latin American market (likely Peru, Chile, or Brazil) within the next year to replicate the Colombian model.
- **Product Development**: Designing new products to enhance energy management solutions beyond current offerings.
- **Deepening AI Capabilities**: Continued investment in machine learning for predictive maintenance, load forecasting, and automated optimization.
- **Growing the Commercial Base**: Still early in addressing a $14B addressable market in Colombia alone; prioritizing client acquisition through their “growth machine” while maintaining financial fundamentals.

## Why Work Here
- **High-Growth Environment**: From founding in 2022 to 2,500+ clients and 167 employees in ~2.5 years, with strong headcount growth (+16.7% YoY). This is a rocket ship, not a steady-state company.
- **International & Remote-First Culture**: Workforce distributed across 7 countries (Colombia, Germany, India, Mexico, USA, Spain, Burkina Faso). Positioned as a “digital” company from day one.
- **Meaningful Impact**: Directly contribute to reducing corporate carbon footprints and improving energy efficiency in Latin America, a region with a high renewable generation mix.
- **Strong Engineering Culture**: The company’s core differentiator is technology. Technical roles form the largest department (12% of staff), and they prioritize “building good technology from the start.”
- **Young, Dynamic Team**: Staffed by talent from top regional tech companies (Rappi, Nubank, Mercado Libre, Habi), indicating a high-performance and learning-oriented environment.
- **Hybrid Work Model**: Roles in Bogotá are offered as “Híbrido” (hybrid), balancing flexibility with in-office collaboration.

## Sources
1. [linkedin.com](https://linkedin.com/company/biaenergy)
2. [preqin.com](https://www.preqin.com/data/profile/asset/bia-energy-sas/493443)
3. [cbinsights.com](https://www.cbinsights.com/company/bia-6)
4. [bbvaspark.com](https://www.bbvaspark.com/en/news/bia-energy-entrevista-cofundador/)
5. [jobs.lever.co](https://jobs.lever.co/biaenergy)

## Other roles at Bia Energy SAS

- [AI Engineer](https://feeny.ai/job/ai-engineer-bia-energy-sas-bogota-xbqky48tg8z9) — Bogotá, Colombia
- [Customer Services Specialist](https://feeny.ai/job/customer-services-specialist-bia-energy-sas-bogota-zfh51b8mwe5p) — Bogotá, Colombia
- [Jr. Audiovisual Content Creator](https://feeny.ai/job/jr-audiovisual-content-creator-bia-energy-sas-bogota-8hqr4rdakk1x) — Bogotá, Colombia
- [Sr. Full Stack Developer](https://feeny.ai/job/sr-full-stack-developer-bia-energy-sas-bogota-ez8zssxmk80q) — Bogotá, Colombia
- [Ingeniero Eléctrico de Operaciones y Medición](https://feeny.ai/job/ingeniero-electrico-de-operaciones-y-medicion-bia-energy-sas-bogota-7qeeendew7pw) — Bogotá, Colombia
- [Ops Engineering Manager](https://feeny.ai/job/ops-engineering-manager-bia-energy-sas-bogota-h0psxwnpdfrb) — Bogotá, Colombia
- [Manager de Medición y Fronteras Comerciales (CGM e Ingeniería)](https://feeny.ai/job/manager-de-medicion-y-fronteras-comerciales-cgm-e-ingenieria-bia-energy-sas-dvfmgk008k53) — Bogotá, Colombia
- [¿No ves tu vacante ideal? No te preocupes, aplica para poder conocernos](https://feeny.ai/job/no-ves-tu-vacante-ideal-no-te-preocupes-aplica-para-poder-conocernos-bia-energy-1qs4ms0k2ksh) — Bogotá, Colombia