--- title: 'Executivo(a) de Contas Estratégicas - (Farmer) - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PCD) at iFood' canonical: 'https://feeny.ai/job/executivo-a-de-contas-estrategicas-farmer-vaga-afirmativa-para-pessoas-com-kv966rt50b7p' type: 'job' last_seen: '2026-09-14' --- # Executivo(a) de Contas Estratégicas - (Farmer) - Vaga Afirmativa para Pessoas com Deficiência (PCD) at iFood - **Company:** iFood - **Location:** Salvador Bahia, Brazil - **Posted:** 2026-07-20 - **Last confirmed live:** 2026-09-14 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/ifoodcarreiras/jobs/8638083002 ## Job description Nosso modo de fazer no time Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante. Vaga Afirmativa para pessoas com deficiência No iFood, a promoção da Diversidade e Inclusão faz parte da nossa Cultura e está presente em todas as nossas ações. Ao gerar oportunidades de inclusão, contribuímos para a representatividade e transformação na sociedade. Leia os critérios abaixo e, caso você se encaixe no perfil, inscreva-se! No iFood, a promoção da Diversidade e da Inclusão faz parte da nossa Cultura, dentro do valor #AllTogether, e não se limita a um projeto específico ou temporário. E um dos nossos pilares é o apoio aos temas das pessoas com deficiência. Ao gerar oportunidades de inclusão, além de trazer talentos com diferentes perspectivas, opiniões e histórias, contribuímos ativamente para que haja representatividade e  transformação na sociedade e na carreira de alguém. Afinal, aqui no iFood a gente dá match com nossas melhores versões. Não realizamos nenhuma mudança de critério ou etapa no processo seletivo para essa vaga em comparação aos processos de vagas não afirmativas. Leia os critérios e requisitos abaixo e, caso você se encaixe no perfil e for uma pessoa com deficiência, é só se inscrever. Seu Cardápio Diário - Gestão Estratégica da Carteira (Foco Principal): Gerenciar e desenvolver uma carteira de contas estratégicas composta por grandes marcas e restaurantes parceiros nas cidades de atuação. O foco principal é a atuação consultiva, construção de relacionamentos de longo prazo e ganho de confiança dos stakeholders sêniores. - Atendimento e Consultoria de Vendas: Realizar diagnósticos analíticos e consultivos para identificar oportunidades de melhoria e apresentar o ecossistema completo de produtos (tecnologia, financeiros, turbo, hits, totens, etc.). - Análise Crítica e KPIs: Monitorar e analisar diariamente os principais indicadores de performance do negócio, tais como: pedidos, faturamento, conversão, cancelamentos, % de chamados, ROI e investimentos. - Geração de Receita e Rentabilidade: Focar na rentabilização da carteira por meio da venda de múltiplos produtos/serviços (cross-sell e up-sell) e captação de alavancas de investimento/exclusividade, garantindo o crescimento do faturamento. - Prospecção Oportunista (Perfil Secundário): Mapear e buscar novas oportunidades de negócios e parceiros estratégicos no mercado para complementar a gestão da carteira (Farmer/Grower), atuando de forma pontual conforme a orientação da liderança (posição com perfil majoritariamente consultivo, não sendo puramente Hunter). - Rotina de Campo Disciplinada: Realizar visitas diárias e contínuas aos parceiros comerciais, mantendo uma rotina de campo intensa para garantir a proximidade e o resultado. - Desenvolvimento de Mercado e Inteligência Competitiva: Monitorar tendências, concorrentes e movimentos do mercado local para adaptar estratégias comerciais e garantir a competitividade de preços e ofertas. - Resolução de Conflitos Complexos: Atuar na condução de atritos, negociações complexas e resolução de problemas de forma consultiva com stakeholders sêniores dos parceiros. Ingredientes que buscamos - Foco em Resultado e Autonomia: Forte senso de Dono(a), disciplina para autogestão da agenda e foco na superação de metas e resultados. - Negociação e Influência: Habilidade comprovada em negociações complexas com alto poder de influência e condução de conversas consultivas com stakeholders diversos. - Resiliência e Adaptabilidade: Capacidade de prosperar em ambientes de alta cobrança, ritmo acelerado e constante mudança, mantendo a inteligência emocional. - Comunicação de Alto Nível: Excelente comunicação oral e escrita, com clareza para apresentar diagnósticos e planos de ação. - Domínio de IA e Tecnologia: Domínio e forte familiaridade prática com ferramentas de Inteligência Artificial (como Gemini, NotebookLM) e agentes de IA para otimização de processos comerciais, construção de prompts eficientes e tomada de decisão fundamentada em dados. - Google Workspace: Domínio de planilhas eletrônicas (Google Sheets, Apresentações, Formulários, Drive) para o acompanhamento e consolidação de KPIs de negócio. - Necessário CNH Ativa. Sobre nós No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether. [Conheça nossas iniciativas →](https://carreiras.ifood.com.br/diversity) Você tem fome de que? Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝 ## About iFood ## Company Overview - **One-liner**: iFood is Brazil’s leading food delivery ecosystem, operating a technology-driven platform that connects millions of consumers with restaurants and delivery partners. - **Entity Type**: Private (majority-owned by Prosus, a publicly traded global investment group) - **Headquarters**: Osasco, São Paulo, Brazil - **Founded**: 2011 (through the merger of two Brazilian food delivery startups) - **Founders**: Felipe Faria, Patrick Sigrist, and others (team) ## Core Business - **Primary industry**: Food delivery / Food tech, expanding into fintech and benefits (iFood Benefícios, iFood Pago) - **Target customers**: B2C (millions of consumers ordering food), B2B (partnerships with restaurants), and platform services (delivery partners) - **Mission statement**: “Feeding the future of the world” – using technology to enable growth, inclusion, and positive impact. ## Products & Services - **iFood Delivery**: Core on-demand food ordering and delivery platform covering 1,500+ Brazilian cities, with 180 million orders per month, 500,000 partner restaurants, and 500,000 delivery partners. - **iFood Benefícios**: Employee meal voucher and flexible benefits platform (Beneflex), offering points-based benefit customization. - **iFood Pago**: Fintech arm providing payment solutions for the food ecosystem (payments, digital accounts for delivery partners, and merchant services). - **AI Agents & Data Platform**: iFood runs over 9,000 active AI agents for logistics, recommendations, and operational efficiency, positioning itself as an “AI-First” company. ## Market Standing - **Valuation**: Not publicly disclosed (last widely reported valuation was in the billions, but no official recent figure) - **Key Metric**: 180 million orders per month (2025); 6,000+ employees (called “FoodLovers”); 50% of workforce in technology (4,000 engineers and data scientists) - **Notable Investors**: Majority owned by Prosus (the global internet holdings arm of Naspers), which also connects iFood to a global network of investee companies. - **Growth Signals**: - Ranked #1 in Glassdoor’s “Best Places to Work in Brazil 2025” (Tech category) with a 4.3/5 rating and 84% employee recommendation rate. - Strong headcount growth: 6,000+ employees and 4,000 tech roles. - Expanding into new verticals (fintech, corporate benefits) and recently launched iFuture internship program. ## Competitive Advantages - **Network effects**: Dominant market position in Brazil (largest food delivery platform) with deep logistics and restaurant partnerships. - **AI & data moat**: Massive proprietary data on consumer behavior, delivery logistics, and restaurant operations, combined with a mature AI-first engineering culture (9,000+ active AI agents). - **Ecosystem lock-in**: iFood Benefícios and iFood Pago create additional revenue streams and increase stickiness with both merchants and consumers. - **Global backing**: Access to Prosus’ resources, global talent network, and acquisition/partnership opportunities. ## Strategic Focus - **AI-first transformation**: Continuing to embed AI into every layer of the business (logistics, customer service, fraud detection, dynamic pricing). - **Fintech expansion**: Scaling iFood Pago (payments, credit) and iFood Benefícios to reduce reliance on core delivery and capture higher transaction value. - **Sustainability & inclusion**: Goals for diversity, psychological safety, and environmental impact (positive delivery impact on environment, education, and inclusion). - **Internationalization**: While primarily Brazil-focused, exploring adjacent markets and services through Prosus network. ## Why Work Here - **Culture & autonomy**: Described as a “data-driven company that thinks big and acts fast” with “autonomy from day one.” Employees are given real ownership over projects. - **Flexible work**: “iFood everywhere” – remote-first policy with financial subsidies for home office setups, partnerships with coworking spaces throughout Brazil. - **Benefits**: Customizable via Beneflex points (culture voucher, pet care, gym, childcare, language grants, etc.). “Wednesdays for self-development” via iLearn platform. - **Diversity & inclusion**: Strong commitment with affinity committees (race, gender, LGBTQIA+, PwD), support for transgender employees (medical, legal, hormonal treatment), extended parental leave, and inclusion goals tied to performance metrics. - **Growth & learning**: Career without rigid ladders—dual tracks (entrepreneur vs. specialist). Access to Prosus Academy, global mobility, and quarterly development funds. - **Tech excellence**: 50% of employees are in tech roles; heavy investment in AI, data, and engineering with real-world impact on millions of users. ## Sources 1. [iFood Careers Portal](https://carreiras.ifood.com.br/en/) 2. [iFood Greenhouse Jobs](http://job-boards.greenhouse.io/ifoodcarreiras) 3. [iFood “Efeito iFood” – Culture & Growth](https://carreiras.ifood.com.br/efeito-ifood/) 4. [iFood Institutional – Glassdoor Best Places to Work 2025](https://institucional.ifood.com.br/carreiras/ifood-reconhecido-melhores-empresas-trabalhar-glassdoor/) ## Other roles at iFood - [Product Manager Sênior - Produtos Paas](https://feeny.ai/job/product-manager-senior-produtos-paas-ifood-brazil-33yxtkq9mvcj) — Brazil - [Analista Pleno de Melhoria Contínua - CX](https://feeny.ai/job/analista-pleno-de-melhoria-continua-cx-ifood-brazil-ed34j6fxdfn9) — Brazil - [Analista Sênior de Sales Enablement](https://feeny.ai/job/analista-senior-de-sales-enablement-ifood-brazil-ryq8cmkpd0kv) — Brazil - [Analista Sênior de Melhoria Contínua](https://feeny.ai/job/analista-senior-de-melhoria-continua-ifood-brazil-89yb3mtg2e25) — Brazil - [Analista Negocios Pleno- Growth](https://feeny.ai/job/analista-negocios-pleno-growth-ifood-brazil-7s8be3x7vvqh) — Brazil - [GROUP PRODUCT MANAGER II - TECH GROWTH - CROSS | TECH](https://feeny.ai/job/group-product-manager-ii-tech-growth-cross-tech-ifood-brazil-5svfacp55hxx) — Brazil - [Pessoa Coordenadora Comercial de Vendas e Contas Externas - Time de Viajantes](https://feeny.ai/job/pessoa-coordenadora-comercial-de-vendas-e-contas-externas-time-de-viajantes-38w6d18dbmn6) — São Paulo, Brazil - [Gerente BizDev- Growth|Inovação](https://feeny.ai/job/gerente-bizdev-growth-inovacao-ifood-brazil-fngrxavycs8v) — Brazil - [Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-contas-estrategicas-iii-farmer-ifood-sao-jose-dos-campos-sao-82c2bwv7trhh) — Sao Jose Dos Campos Sao Paulo, Brazil - [Executivo(a) de Contas Estratégicas III - (Farmer)](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-contas-estrategicas-iii-farmer-ifood-guarulhos-sao-paulo-q1ecfne15rky) — Guarulhos Sao Paulo, Brazil