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title: 'Executivo(a) de Contas Estratégicas IV | Time VIP - (Farmer) at iFood'
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# Executivo(a) de Contas Estratégicas IV | Time VIP - (Farmer) at iFood

- **Company:** iFood
- **Location:** São Paulo, Brazil
- **Posted:** 2026-11-05
- **Last confirmed live:** 2026-11-09
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/ifoodcarreiras/jobs/8907071002

## Job description

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

- Gestão Consultiva da Carteira VIP: Gerenciar um portfólio exclusivo e de altíssimo valor (até 10 grandes marcas/top sellers do ecossistema gastronômico de São Paulo — regiões Faria Lima, Itaim Bibi, Jardins), atuando como consultor de negócios de confiança dos C-levels e sócios fundadores.
- Relacionamento Presencial de Alto Impacto: Manter rotina presencial próxima com reuniões profundas, imersivas e consultivas nas sedes dos parceiros, dedicando tempo de qualidade à resolução de dores e cocriação de estratégias de crescimento.
- Maximização de GMV, Receita e Rentabilidade: Conduzir negociações complexas de exclusividade, investimentos conjuntos e expansão de faturamento por meio da venda consultiva do ecossistema iFood (cross-sell e up-sell de produtos de visibilidade, ads, logística, inteligência e iFood Pago/Fintech).
- Inteligência de Mercado e Benchmarking Competitivo: Mapear movimentos do varejo alimentar e dos concorrentes locais nas praças mais concorridas de SP, ajustando a proposta de valor para assegurar competitividade em mix de produtos, precificação e promoções.
- Análise Crítica e Alavancagem de Indicadores: Acompanhar detalhadamente os indicadores-chave (pedidos, conversão, cancelamento, chamados e ROI), traduzindo dados brutos em planos de negócios executivos.
- Articulação Interna e Resolução de Conflitos Complexos: Liderar a interface com as áreas internas do iFood (Operações, Produto, Logística, Financeiro e Jurídico) para destravar gargalos burocráticos e acelerar soluções para as marcas VIP.
- Rotina Híbrida e Alinhamento com a Liderança: Manter presença semanal no escritório iFood para alinhamento estratégico com pares e liderança, equilibrando trabalho remoto, rotina de campo e interface interna.

Ingredientes que buscamos

- Relacionamento Interpessoal e Diplomacia Comercial: Habilidade diferenciada de conexão em mesas de alta complexidade e com interlocutores sêniores; perfil comercial clássico/relacional com empatia, escuta ativa e firmeza.
- Agilidade, Prontidão e Assertividade: Comunicação direta, objetiva e transparente, com tempo de resposta ágil e postura focada na solução prática de problemas.
- Negociação Estratégica e Influência: Domínio de técnicas avançadas de negociação ganha-ganha para lidar com concessões, contrapartidas e retenção de contas estratégicas de alto faturamento.
- Visão de Negócio e Raciocínio Analítico: Capacidade de analisar P&L, métricas financeiras (GMV, margem, ticket médio) e indicadores de entrega de plataforma para embasar argumentos comerciais.
- Forte Senso de Dono(a) e Autonomia: Autogestão de agenda em modelo flexível, com disciplina para organizar rotas, entregas e follow-ups em São Paulo.
- Letramento Digital e Ferramentas: Domínio prático do Google Workspace (Google Sheets, Slides e Docs) e familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial (Gemini, NotebookLM, agentes de produtividade) para acelerar diagnósticos e rotinas de gestão.
- Experiência sênior comprovada em posições de Key Account Management (KAM), Gestão de Contas Estratégicas ou Parcerias Comerciais cuidando de grandes contas com foco em relacionamento e volume de negócios.
- Vivência na condução de reuniões com stakeholders C-level, diretores e donos de marcas consolidadas.
- Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharias, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
- Disponibilidade total para atuação presencial de campo na capital de São Paulo (circuito gastronômico e corporativo: Faria Lima, Jardins, Itaim Bibi e adjacências), além de ida presencial semanal ao escritório 1 vez por semana.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

[Conheça nossas iniciativas →](https://carreiras.ifood.com.br/diversity)

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝

## About iFood

## Company Overview
- **One-liner**: iFood is Brazil’s leading food delivery ecosystem, operating a technology-driven platform that connects millions of consumers with restaurants and delivery partners.
- **Entity Type**: Private (majority-owned by Prosus, a publicly traded global investment group)
- **Headquarters**: Osasco, São Paulo, Brazil
- **Founded**: 2011 (through the merger of two Brazilian food delivery startups)
- **Founders**: Felipe Faria, Patrick Sigrist, and others (team)

## Core Business
- **Primary industry**: Food delivery / Food tech, expanding into fintech and benefits (iFood Benefícios, iFood Pago)
- **Target customers**: B2C (millions of consumers ordering food), B2B (partnerships with restaurants), and platform services (delivery partners)
- **Mission statement**: “Feeding the future of the world” – using technology to enable growth, inclusion, and positive impact.

## Products & Services
- **iFood Delivery**: Core on-demand food ordering and delivery platform covering 1,500+ Brazilian cities, with 180 million orders per month, 500,000 partner restaurants, and 500,000 delivery partners.
- **iFood Benefícios**: Employee meal voucher and flexible benefits platform (Beneflex), offering points-based benefit customization.
- **iFood Pago**: Fintech arm providing payment solutions for the food ecosystem (payments, digital accounts for delivery partners, and merchant services).
- **AI Agents & Data Platform**: iFood runs over 9,000 active AI agents for logistics, recommendations, and operational efficiency, positioning itself as an “AI-First” company.

## Market Standing
- **Valuation**: Not publicly disclosed (last widely reported valuation was in the billions, but no official recent figure)
- **Key Metric**: 180 million orders per month (2025); 6,000+ employees (called “FoodLovers”); 50% of workforce in technology (4,000 engineers and data scientists)
- **Notable Investors**: Majority owned by Prosus (the global internet holdings arm of Naspers), which also connects iFood to a global network of investee companies.
- **Growth Signals**: 
  - Ranked #1 in Glassdoor’s “Best Places to Work in Brazil 2025” (Tech category) with a 4.3/5 rating and 84% employee recommendation rate.
  - Strong headcount growth: 6,000+ employees and 4,000 tech roles.
  - Expanding into new verticals (fintech, corporate benefits) and recently launched iFuture internship program.

## Competitive Advantages
- **Network effects**: Dominant market position in Brazil (largest food delivery platform) with deep logistics and restaurant partnerships.
- **AI & data moat**: Massive proprietary data on consumer behavior, delivery logistics, and restaurant operations, combined with a mature AI-first engineering culture (9,000+ active AI agents).
- **Ecosystem lock-in**: iFood Benefícios and iFood Pago create additional revenue streams and increase stickiness with both merchants and consumers.
- **Global backing**: Access to Prosus’ resources, global talent network, and acquisition/partnership opportunities.

## Strategic Focus
- **AI-first transformation**: Continuing to embed AI into every layer of the business (logistics, customer service, fraud detection, dynamic pricing).
- **Fintech expansion**: Scaling iFood Pago (payments, credit) and iFood Benefícios to reduce reliance on core delivery and capture higher transaction value.
- **Sustainability & inclusion**: Goals for diversity, psychological safety, and environmental impact (positive delivery impact on environment, education, and inclusion).
- **Internationalization**: While primarily Brazil-focused, exploring adjacent markets and services through Prosus network.

## Why Work Here
- **Culture & autonomy**: Described as a “data-driven company that thinks big and acts fast” with “autonomy from day one.” Employees are given real ownership over projects.
- **Flexible work**: “iFood everywhere” – remote-first policy with financial subsidies for home office setups, partnerships with coworking spaces throughout Brazil.
- **Benefits**: Customizable via Beneflex points (culture voucher, pet care, gym, childcare, language grants, etc.). “Wednesdays for self-development” via iLearn platform.
- **Diversity & inclusion**: Strong commitment with affinity committees (race, gender, LGBTQIA+, PwD), support for transgender employees (medical, legal, hormonal treatment), extended parental leave, and inclusion goals tied to performance metrics.
- **Growth & learning**: Career without rigid ladders—dual tracks (entrepreneur vs. specialist). Access to Prosus Academy, global mobility, and quarterly development funds.
- **Tech excellence**: 50% of employees are in tech roles; heavy investment in AI, data, and engineering with real-world impact on millions of users.

## Sources
1. [iFood Careers Portal](https://carreiras.ifood.com.br/en/)
2. [iFood Greenhouse Jobs](http://job-boards.greenhouse.io/ifoodcarreiras)
3. [iFood “Efeito iFood” – Culture & Growth](https://carreiras.ifood.com.br/efeito-ifood/)
4. [iFood Institutional – Glassdoor Best Places to Work 2025](https://institucional.ifood.com.br/carreiras/ifood-reconhecido-melhores-empresas-trabalhar-glassdoor/)

## Other roles at iFood

- [PRODUCT MANAGER SÊNIOR - DELIVERY INTELLIGENCE GROUP | TECH](https://feeny.ai/job/product-manager-senior-delivery-intelligence-group-tech-ifood-brazil-4kge0h3p47ew) — Brazil
- [STAFF PRODUCT MANAGER - TECH GROWTH - PROD PROGRAMAS | TECH](https://feeny.ai/job/staff-product-manager-tech-growth-prod-programas-tech-ifood-brazil-ccbtkx1k9dpw) — Brazil
- [Analista de Growth  Aquisição Júnior](https://feeny.ai/job/analista-de-growth-aquisicao-junior-ifood-brazil-2tsk64rjz64n) — Brazil
- [Executivo(a) de Vendas Externas II - (Hunter)](https://feeny.ai/job/executivo-a-de-vendas-externas-ii-hunter-ifood-mirassol-sao-paulo-3wg59p2j8d0p) — Mirassol Sao Paulo, Brazil
- [Executivo Comercial Externo II - Regional São Carlos - SP - Vaga Afirmativa para Pessoas Negras](https://feeny.ai/job/executivo-comercial-externo-ii-regional-sao-carlos-sp-vaga-afirmativa-para-bky771t0fsfs) — Brazil
- [Analista de Growth Sênior](https://feeny.ai/job/analista-de-growth-senior-ifood-brazil-zere9cd24em3) — Brazil
- [Especialista de Negócios (Crédito)](https://feeny.ai/job/especialista-de-negocios-credito-ifood-brazil-fr7q77kyxm4y) — Brazil
- [Analista de CRM Sênior](https://feeny.ai/job/analista-de-crm-senior-ifood-brazil-ty8b4h802y03) — Brazil
- [Analista de Negócios Pleno | Biz Dev](https://feeny.ai/job/analista-de-negocios-pleno-biz-dev-ifood-brazil-q3ypfz9nmyk2) — Brazil
- [Especialista de Riscos de Crédito](https://feeny.ai/job/especialista-de-riscos-de-credito-ifood-osasco-sao-paulo-xh1jxrkkm2jp) — Osasco São Paulo, Brazil