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title: 'Executivo(a) Key Account VI - Novos Negócios Enterprise | iFood Benefícios (Exclusivo para Foodlovers) at iFood Indicações'
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# Executivo(a) Key Account VI - Novos Negócios Enterprise | iFood Benefícios (Exclusivo para Foodlovers) at iFood Indicações

- **Company:** iFood Indicações
- **Location:** Osasco Sao Paulo, Brazil
- **Posted:** 2026-08-17
- **Last confirmed live:** 2026-09-11
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/indicacoesifoodinterno/jobs/8722592002

## Job description

Nosso modo de fazer no time

Transforme sua carreira com o iFood! Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

Seu Cardápio Diário

- Prospecção Ativa (Hunter) e Mapeamento de Mercado: Mapear, prospectar e desenvolver ativamente grandes contas corporativas (Enterprise), identificando oportunidades estratégicas de novos negócios em atuação conjunta e alinhada com o time de SDRs.
- Construção de Mapa de Relacionamento: Mapear e conectar-se aos principais interlocutores, influenciadores e tomadores de decisão em áreas corporativas (RH, Compras, Finanças e público C-Level).
- Construção de Business Plans e Propostas Customizadas: Elaborar estudos de viabilidade, planos de negócios e propostas comerciais estratégicas e customizadas de alto impacto.
- Negociação e Fechamento (Closer): Conduzir negociações B2B de alto valor e ciclos de vendas complexos, garantindo a conversão de contratos e o atingimento/superação constante de metas agressivas.
- Gestão de Pipeline e Previsibilidade: Gerenciar o funil de vendas com rigor, assegurando previsibilidade de receita (forecast semestre) e mantendo as informações atualizadas em CRM.
- Relacionamento e Nutrição de Longo Prazo: Desenvolver o relacionamento contínuo com as contas prospectadas, representando a empresa em feiras, eventos de mercado e agendas presenciais institucionais.
- Uso Diário de Inteligência Artificial: Aplicar ferramentas de IA gerativa no fluxo de trabalho diário para ganho de produtividade, pesquisa de mercado, preparação de reuniões executivas e análises comerciais.
- Atuação Híbrida e Presencial: Cumprir rotina de trabalho híbrida no escritório (2x por semana em Osasco/SP) e realizar reuniões presenciais estratégicas ou viagens pontuais a clientes.

Ingredientes que buscamos

- Experiência e Histórico de Performance: Experiência consistente em posições B2B como Executivo(a) de Key Account, Enterprise Account Executive ou Strategic Account Manager, com histórico comprovado de atingimento e superação de metas em vendas consultivas complexas.
- Perfil Comercial Híbrido: Domínio das duas pontas comerciais — capacidade agressiva de prospecção (Hunter), habilidade de negociação e fechamento de grandes contratos (Closer) e visão de longo prazo em gestão de relacionamento.
- Mentalidade AI First & Produtividade: Utilização frequente e avançada de ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas, planejamento, pesquisas de mercado e criação de apresentações comerciais.
- Domínio de Ferramentas e CRM: Experiência prática e consolidação no uso de Salesforce, ferramentas de Sales Engagement e análise de dados via dashboards/BI (Power BI / Tableau).
- Formação Acadêmica: Ensino Superior completo em Administração, Economia, Engenharia, Marketing, Comunicação Social ou áreas correlatas.
- Protagonismo e Senso de Dono: Postura autônoma e alto grau de responsabilidade pelos próprios resultados.
- Antifragilidade e Resiliência: Capacidade de execução em ambientes dinâmicos e de alta pressão, ajustando rotas rapidamente.
- Comunicação Executiva e Influência: Excelente capacidade oratória, escrita estruturada, presença executiva e poder de persuasão com C-Level.
- Raciocínio Analítico e Data Driven: Capacidade de tomar decisões baseadas em dados e construir análises comerciais estruturadas.

Diferenciais

- Vivência prévia no segmento de Benefícios Corporativos, Fintechs, HR Techs, SaaS ou startups de alto crescimento.
- Experiência vendendo diretamente para interlocutores de RH, Compras ou Áreas Corporativas de grandes empresas.
- Idiomas (desejável): Inglês ou Espanhol intermediário/avançado para condução de reuniões com stakeholders internacionais.
- Conhecimento em regulação de benefícios (PAT/Flexíveis), remuneração e finanças corporativas.

Sobre nós

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

[Conheça nossas iniciativas →](https://carreiras.ifood.com.br/diversity)

Você tem fome de que?

Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade! Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas! Vem fazer parte disso🤝

## About iFood Indicações

## Company Overview
- **One-liner**: iFood is the largest food delivery platform in Latin America, connecting millions of consumers to thousands of restaurants and expanding into fintech, grocery, pharmacy, and pet products.
- **Entity Type**: Private (owned by Movile and Prosus)
- **Headquarters**: Osasco, São Paulo, Brazil
- **Founded**: 2011
- **Founders**: Patrick Sigrist, Felipe Faria, and Eduardo Henrique (initial team; details from public records)

## Core Business
- **Primary industries**: Food delivery, logistics, fintech (iFood Pago), online retail (Mercado, Farmácia, Pet)
- **Target customers**: B2C (consumers), B2B (restaurants, merchants), B2B2C (benefits for companies)
- **Mission/purpose**: “Fuel the future of the world” by making people live more conveniently and joyfully through applied technology.

## Products & Services
- **[iFood Delivery]**: Core food ordering and delivery platform connecting consumers with restaurants, with an average of 100 million monthly orders. SaaS/platform model.
- **[iFood Pago]**: Fintech offering including iFood Benefícios (meal and food vouchers), a digital account for restaurants, and payment processing. Service.
- **[iFood Mercado / Farmácia / Pet]**: Expansion into grocery, pharmacy, and pet supplies delivery. Marketplace.
- **[iFood Ads]**: Advertising platform for restaurants and brands to reach iFood’s user base. Service.

## Market Standing
- **Valuation**: Approximately $5.4 billion (as of 2021 funding round; latest valuation not publicly disclosed)
- **Key Metric**: 100 million monthly orders (stated in job postings); annual revenue not publicly available (private company)
- **Notable Investors/Partners**: Movile (majority owner), Prosus (strategic investor), and various Brazilian and international funds.
- **Growth Signals**: Rapid expansion into adjacent verticals (fintech, grocery, pharmacy); consistent double-digit order growth; strong brand recognition in Brazil.

## Competitive Advantages
- **Scale & Logistics**: One of the largest delivery networks in Latin America, with deep logistics technology and driver fleet management.
- **Data-Driven Culture**: Heavy investment in AI, machine learning, and data engineering to optimize routing, demand forecasting, and personalization.
- **Ecosystem Lock-In**: Integrated fintech (iFood Pago) creates stickiness for restaurants and merchants.
- **Local Market Dominance**: Market leader in Brazil with high brand recall and a vast restaurant partner base.

## Strategic Focus
- **Fintech Expansion**: Scaling iFood Pago (benefits, banking for restaurants) to reduce reliance on delivery commissions.
- **Vertical Diversification**: Growing non-food delivery (groceries, pharmacy, pet supplies) to capture more of the “quick commerce” market.
- **Sustainability & Impact**: Initiatives to reduce packaging waste, support local restaurants, and promote social inclusion through diversity programs.
- **Technology Modernization**: Continuous investment in cloud infrastructure (AWS), microservices (Go, Kubernetes), and real-time data processing.

## Why Work Here
- **Culture**: Described as “data-driven, fast-paced, and autonomous” with a strong emphasis on diversity and inclusion (affinity committees for race, gender, LGBTQIA+, PwD, body positivity).
- **Remote/Hybrid**: “iFood everywhere” program supports fully remote work with subsidies for home office setup and coworking partnerships across Brazil.
- **Benefits**: Flexible hours, physical and mental health support, financial assistance for gender transition, maternity/paternity support for same-sex couples, and professional development programs.
- **Engineering Excellence**: Engineers work on high-scale distributed systems (millions of transactions/day), use modern stacks (Go, AWS, Docker, Kubernetes), and have autonomy to influence product decisions.
- **Impact**: Directly affects the daily lives of millions of Brazilian consumers and small businesses.

## Sources
1. [carreiras.ifood.com.br](https://carreiras.ifood.com.br/en/) – iFood Careers page (culture, benefits, diversity)
2. [Greenhouse Job Posting – Backend Software Engineer](https://job-boards.greenhouse.io/indicacoesifoodinterno/jobs/8476846002) – Job description with tech stack and company overview
3. [Greenhouse Job Posting – Software Engineer Sênior](https://job-boards.greenhouse.io/indicacoesifoodinterno/jobs/8594309002) – Additional details on infrastructure and AWS
4. [Greenhouse Job Board – iFood Indicações](https://job-boards.greenhouse.io/indicacoesifoodinterno) – List of current openings and teams

## Other roles at iFood Indicações

- [Technical Account Analyst Sr.](https://feeny.ai/job/technical-account-analyst-sr-ifood-indicacoes-brazil-8asf019r85yn) — Brazil
- [Technical Account Analyst Sr.](https://feeny.ai/job/technical-account-analyst-sr-ifood-indicacoes-brazil-mry18wycceee) — Brazil
- [MOBILE SECURITY PLENO](https://feeny.ai/job/mobile-security-pleno-ifood-indicacoes-brazil-hpmcamcpvkcx) — Brazil