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title: 'Gerente de Parcerias at Arco Educação'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-17'
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# Gerente de Parcerias at Arco Educação 

- **Company:** Arco Educação 
- **Location:** São Paulo, SP
- **Posted:** 2026-09-14
- **Last confirmed live:** 2026-09-17
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/arcoeducacao/jobs/6190679004

## Job description

📚  Feita de pessoas que transformam a educação

Todas as vagas da Arco são elegíveis para Pessoas com Deficiência.

Buscamos uma liderança com perfil híbrido de excelência — combinando forte rigor analítico, visão de negócios B2B e astúcia relacional — para assumir a cadeira de Gerente de Parcerias no time de Faculdades (Novos Negócios do isaac). Sua missão principal será liderar a estratégia e a execução do principal canal de geração de demanda B2B da vertical, orquestrando um time focado em conectar o isaac às maiores mantenedoras do Ensino Superior privado. Você comandará 3 frentes de atuação (Parceiros Estratégicos, Parceiros Associados e Associações/Sindicatos), transitando com maestria entre a análise de indicadores que impactam o P&L e a pavimentação de relações de altíssima confiança com grandes referências e influenciadores do setor educacional. Se você gosta de ambientes dinâmicos, sabe atuar sem mapa e tem fome de resultados, essa vaga é sua.

No dia a dia você irá:

- Liderar a estratégia e o time do canal de Parcerias, definindo as apostas trimestrais, a alocação de recursos e as metas de geração de leads qualificados (pipeline B2B).
- Gestão e expansão da frente de Parceiros Estratégicos: atuar diretamente no relacionamento com grandes nomes, palestrantes e referências do mercado educacional, co-construindo ações de ganho de imagem, autoridade e autoridade de marca.
- Orquestrar a frente de Parceiros Associados: garantir a eficiência e escalabilidade do modelo transacional (comissionamento/financeiro) para parceiros com forte rede de contatos no setor.
- Nutrir a frente de Associações e Sindicatos: estreitar o relacionamento institucional com entidades representativas do Ensino Superior, abrindo portas e patrocinando/participando de eventos estratégicos.
- Acompanhar e ser responsável direto pelo P&L e KPIs do canal: monitorar conversões, ROI, custo de aquisição e volume de demanda qualificada entregue aos times de Inside Sales e Comercial.
- Atuar em parceria direta com o time de Marketing: desenhar pautas de eventos, webinars, palestras e estratégias de engajamento da base em conjunto.
- Representar o isaac externamente: construir relações de profunda confiança com tomadores de decisão, garantindo alinhamento e visão de ecossistema.

Para participar do nosso processo você precisa ter:

- Forte capacidade analítica e raciocínio estratégico para tomar decisões de investimento em cenários ambíguos.
- Experiência consolidada em gestão de pessoas e liderança pelo exemplo, impulsionando a entrega de times em ambientes dinâmicos.
- Astúcia e maturidade relacional de alto nível: capacidade comprovada de conectar e construir relações de confiança com C-Level, proprietários de faculdades e autoridades do mercado B2B.
- Sólida vivência em geração de demanda para funil de vendas B2B de ciclo longo/complexo, com accountability direto sobre resultados de P&L.
- Inquietude e senso de urgência: atitude hands-on, orientação a aprendizado rápido e capacidade de sair da zona de conforto.

Diferenciais:

- Experiência prévia na estruturação e escalabilidade do canal de Parcerias (Partnerships / Channel Sales).
- Vivência no mercado de Educação (EdTechs/Faculdades), Fintechs ou soluções B2B de alto valor agregado.

O que você vai encontrar na Arco, além de pessoas incríveis:

+ Vale alimentação e/ou refeição Flash + Plano de saúde e odontológico SulAmerica

+ Vale transporte para vagas presenciais e híbridas

+ Licença maternidade e paternidade estendida

+ Auxílio creche

+ Cuidado com a saúde: parceria com a Wellhub e Zenklub

+ Incentivo à educação

+ Desconto em passagens aéreas + Parceria com plano de saúde para Pet + Acesso aos materiais didáticos Arco para filhos de colaboradores + Parcerias para MBA e Pós Graduação

#MaisDiversidade

Acreditamos que em um ambiente diverso e inclusivo nossas pessoas serão mais felizes, engajadas e com mais chances de atingir o seu máximo potencial. Por isso, aqui na Arco, respeitamos e valorizamos a igualdade de direito, reconhecemos as singularidades e acreditamos que todas as pessoas podem contribuir para o nosso propósito. #VemPraArco

## About Arco Educação 

## Company Overview
- **One-liner**: Arco Educação is a Brazilian educational technology and services company that provides integrated learning systems, school management tools, and supplementary educational solutions to private schools across Brazil.
- **Entity Type**: Private (formerly public on Nasdaq, taken private in 2023)
- **Headquarters**: São Paulo, Brazil
- **Founded**: 2001 (origins traced to Colégio Ari de Sá, founded in 1964)
- **Founders**: Ari de Sá Neto (Founder & President)

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Educational Technology (EdTech), K-12 Education, School Management Software, Educational Publishing
- **Target customers**: B2B — Private schools (K-12) across Brazil, serving over 4,000 schools and impacting approximately 4 million students (1 in every 3 students in Brazilian private schools)
- **Mission statement**: "Construir o futuro da educação com tecnologia e excelência" (Build the future of education with technology and excellence)

## Products & Services
- **Sistemas de Ensino (Teaching Systems)**: Core curriculum and pedagogical materials used by schools. Brands include SAS, Positivo, Dom Bosco, COC, Geekie, SAE, and Conquista. These are comprehensive learning systems covering all grade levels.
- **International School**: Bilingual education program and English language learning solution.
- **Escola da Inteligência**: Socio-emotional learning program developed in partnership with neuroscientist Dr. Augusto Cury.
- **Nave à Vela**: Supplementary educational materials focused on reading and literacy.
- **isaac**: Financial management platform for schools, offering tuition fee advances, working capital, financing, and ERP solutions.
- **ClassApp**: Communication platform connecting schools, teachers, and parents.
- **Geekie**: Adaptive learning technology and personalized study platform.
- **Ways**: Franchise network of schools (launched in 2024) offering a full-service model including bilingual education, full-day programs, and high-performance college prep.
- **Arco Instituto**: Non-profit arm (founded 2021) supporting public school students in preparation for academic olympiads.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed (company taken private in 2023)
- **Key Metric**: Annual revenue of R$3 billion (~$600 million USD) projected for 2025, a 15% increase over 2024
- **Notable Investors/Partners**: General Atlantic (investment firm), Dragoneer Investment Group, Ari de Sá family (holds 86.2% of voting shares and 38.5% of other shares). Partnership with OpenAI.
- **Growth Signals**:
  - Planning to invest R$1.2 billion (~$240 million USD) in 2025, a 64% increase over 2023
  - Serving 11,000+ schools across Brazil, representing ~25% of the private school market
  - 37 of the top 100 schools in Brazil's ENEM exam use Arco solutions; 197 of the top 500
  - Expanding franchise network (Ways) with R$40 million initial investment
  - Isaac (financial services) growing rapidly — only 14% of existing school clients currently use it, representing significant cross-sell potential
  - All educational materials to incorporate AI by 2026

## Competitive Advantages
- **Market Leadership**: Dominant player in Brazil's private school systems market, with a 25% market share and the most awarded brands in the Top Educação 2025 awards.
- **Integrated Ecosystem**: Unique ability to offer a complete "operating system for schools" — combining curriculum, technology, financial services, and management tools.
- **Recurring Revenue Model**: Contracts with schools are signed annually in advance, providing predictable, high-visibility revenue.
- **Strong Brand Portfolio**: Multiple well-known and trusted educational brands covering different market segments.
- **Data & AI Moat**: Extensive data from millions of students enables personalized learning and AI-powered tools. Partnership with OpenAI positions them at the forefront of AI in education.

## Strategic Focus
- **AI Integration**: Investing heavily in AI to personalize learning, assist teachers with lesson planning and grading, and adapt content for students with special needs (e.g., Autism Spectrum Disorder).
- **Cross-Selling & Synergies**: Growing revenue from existing school clients by selling supplementary services (bilingual, socio-emotional, financial management) — currently only 21% use supplementary materials and 14% use isaac.
- **Franchise Expansion**: Scaling the Ways school franchise model to capture more value from end-to-end school operations.
- **Long-Term Vision**: As a private company, focused on long-term growth without quarterly earnings pressure. Goal to be "the best integrated educational solutions platform in the world."

## Why Work Here
- **High-Impact Mission**: Work directly improving education quality for millions of Brazilian students across thousands of schools.
- **Growth & Scale**: Company is investing R$1.2 billion in 2025, with aggressive AI and product development plans. Over 205 open jobs listed on Greenhouse.
- **Culture & Values**: Emphasizes "high-performance people," ownership mindset, ethical action, customer commitment, and continuous evolution. Values include speed, excellence, teamwork, and adaptability.
- **Work Environment**: Based in São Paulo; hybrid/office policy (details not fully specified). Modern tech stack with AI integration. Opportunity to work with cutting-edge educational technology.
- **Notable Perks**: Part of a company that is a market leader with strong financial backing; opportunity to work on meaningful AI projects in education; potential for significant career growth in a rapidly scaling organization.

## Sources
1. [arcoeducacao.com.br](https://arcoeducacao.com.br/)
2. [arcoeducacao.com.br - Quem Somos](https://www.arcoeducacao.com.br/quem-somos)
3. [Valor International](https://valorinternational.globo.com/business/news/2025/02/05/arco-educacao-to-invest-r12bn-this-year.ghtml)
4. [Greenhouse Careers](https://job-boards.greenhouse.io/arcoeducacao)
5. [LinkedIn Jobs](https://www.linkedin.com/company/arcoeducacao/jobs)

## Other roles at Arco Educação 

- [Especialista de Planejamento Financeiro](https://feeny.ai/job/especialista-de-planejamento-financeiro-arco-educacao-sao-paulo-b23dwtd155fe) — São Paulo, Brazil
- [Supervisor(a) de Operações - Temporário](https://feeny.ai/job/supervisor-a-de-operacoes-temporario-arco-educacao-remote-ck1c16mt7j8x)
- [Especialista de Enablement II](https://feeny.ai/job/especialista-de-enablement-ii-arco-educacao-remote-rt5pcsxv7ezh)
- [Supervisor(a) de Revisão](https://feeny.ai/job/supervisor-a-de-revisao-arco-educacao-curitiba-8z90r1zs26d4) — Curitiba, Brazil
- [Supervisor de Logística - Fortaleza - CE](https://feeny.ai/job/supervisor-de-logistica-fortaleza-ce-arco-educacao-fortaleza-09d4s6p6a1mx) — Fortaleza, Brazil
- [Coordenador(a) de Indicações](https://feeny.ai/job/coordenador-a-de-indicacoes-arco-educacao-sao-paulo-6ct74cwnrk9p) — São Paulo, SP
- [Analista de Qualidade e Processos Sr](https://feeny.ai/job/analista-de-qualidade-e-processos-sr-arco-educacao-sao-paulo-t0zw2gee3seg) — São Paulo, Brazil
- [Analista de Negócios Sênior](https://feeny.ai/job/analista-de-negocios-senior-arco-educacao-sao-paulo-cr6cpta9r4p7) — São Paulo, Brazil / Curitiba, Brazil / Fortaleza, Brazil
- [Analista de Negócios Sênior](https://feeny.ai/job/analista-de-negocios-senior-arco-educacao-sao-paulo-qdv1xnhrspqd) — São Paulo, Brazil / Curitiba, Brazil / Fortaleza, Brazil
- [Analista de Compras Pleno - Serviços e Projetos](https://feeny.ai/job/analista-de-compras-pleno-servicos-e-projetos-arco-educacao-curitiba-j7y0czepysek) — Curitiba, Brazil / São Paulo, Brazil