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title: 'Gestionnaire de comptes indirects - ShareGate at  Workleap - fr'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-06'
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# Gestionnaire de comptes indirects - ShareGate at  Workleap - fr

- **Company:**  Workleap - fr
- **Location:** Canada
- **Work type:** remote
- **Posted:** 2026-11-02
- **Last confirmed live:** 2026-11-06
- **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/workleapfr/jobs/5260304007

## Job description

À propos de Workleap

Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : [L'agent Workleap](https://workleap.com/fr), notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et [ShareGate](https://sharegate.com/fr), la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech.

Ton rôle

ShareGate est un outil de confiance, adoré des partenaires qui réalisent des migrations Microsoft 365, et on veut maintenant faire passer ces relations d'une logique produit à une logique stratégique. À titre de Gestionnaire de comptes indirects, tu prends en charge un portefeuille défini de partenaires Premier et Elite en Amérique du Nord et tu deviens la personne responsable de leur croissance avec ShareGate. C'est un rôle axé sur les ventes avant tout : on cherche une personne avec une mentalité de chasseur.euse, qui va chercher le revenu avec ses partenaires plutôt que de simplement entretenir des comptes.

Ton impact :

- Propulser la croissance du revenu généré par les partenaires en assumant ton objectif, en maintenant une couverture de pipeline solide et en produisant des prévisions précises, pour que ShareGate atteigne (et dépasse) ses cibles de canal trimestre après trimestre ;
- Prendre en charge ton portefeuille de partenaires Premier et Elite en bâtissant un plan de croissance pour chacun (objectifs, actions conjointes, indicateurs de succès), pour que les partenaires les plus performants passent à la vitesse supérieure, que les partenaires à fort potentiel décollent et que les partenaires sous-performants deviennent des comptes de croissance ;
- Faire évoluer les relations d'une logique produit à une logique stratégique en tissant des liens à plusieurs niveaux (ventes, technique, direction) et en devenant le.la Sherpa ShareGate de tes partenaires, pour que ShareGate devienne le fournisseur de choix pour faire croître leur entreprise ;
- Outiller les partenaires pour vendre plus et conclure plus vite en animant de la formation en vente et des sessions techniques avec l'équipe d'enablement, en mobilisant les bonnes ressources internes (technique, RevOps, ventes directes) au bon moment et en créant de la demande avec le marketing de canal, pour que plus de partenaires concluent des ventes ShareGate de façon autonome et qu'aucune occasion ne s'enlise faute de soutien ;
- Ouvrir de nouvelles sources de revenus avec tes partenaires en repérant des projets de migration plus grands et plus complexes, en développant la migration de boîtes courriel (y compris le remplacement d'outils concurrents) et l'adoption de Protect, et en accélérant l'adoption des nouveaux programmes de partenaires dès leur lancement ;
- Utiliser l'IA au quotidien pour la recherche de comptes, la planification avec les partenaires, les prévisions et les communications, pour consacrer ton temps aux conversations qui font avancer les ventes plutôt qu'à la préparation.

Ton équipe

L'équipe Canal de ShareGate grandit vite et fonctionne comme on aime : rapidement, en collaboration et en toute confiance. Tu relèves de la direction régionale des ventes de canal et tu travailles au quotidien avec la direction du département, d'autres gestionnaire de comptes indirects , les gestionnaires de canal de distribution et les gestionnaires de développement de partenaires, tandis que le marketing de canal, RevOps, l'enablement technique, le soutien et les ventes directes sont là au besoin. Dans les 6 à 12 prochains mois, l'ambition de l'équipe est de faire passer le canal d'une logique produit à une logique stratégique : approfondir les relations avec les partenaires Premier et Elite, accélérer l'adoption des nouveaux programmes de partenaires et transformer les partenaires à fort potentiel en véritables comptes de croissance. D'ici 6 mois, tu auras pris en charge ton portefeuille et tes cadences, bâti un plan de croissance pour tes partenaires et commencé à tester de nouvelles idées pour préparer la suite.

Ce que tu apportes

- La maîtrise de l’anglais est requise, car tu vas collaborer régulièrement avec des collègues, des clients et des partenaires qui parlent une autre langue que le français ;
- 5 ans et plus d'expérience en vente par canal indirect en Amérique du Nord, idéalement aux États-Unis, avec des résultats démontrés d'atteinte et de dépassement de quotas (déplacements jusqu'à 30 % du temps entre le Canada et les États-Unis) ;
- Expérience de gestion de partenaires de niveau Premier ou Elite, incluant l'élaboration et l'exécution de plans d'affaires avec des partenaires ;
- Mentalité de chasseur.euse axée sur les ventes : une personne autonome et entrepreneuriale, qui crée son propre pipeline, fait preuve de jugement et d'initiative, et peut être efficace rapidement ;
- Excellentes habiletés de communication, de présentation et de négociation, avec l'aisance d'échanger autant avec des équipes de vente qu'avec la direction de nos partenaires ;
- Bonne compréhension de l'écosystème de canal TI (distributeurs, revendeurs et partenaires de services), idéalement dans l'écosystème Microsoft, avec des relations existantes avec des partenaires M365 ;
- Aisance à utiliser l'IA (ex. : Claude, Copilot, ChatGPT) au quotidien pour la recherche de comptes, la planification, les prévisions et les communications : pas une expérience, une habitude.

La plupart de cela te ressemble ? Postule.

Ce que le poste inclut

- Salaire de base : 105 000$ - 120 000$. Cette fourchette reflète notre échelle salariale pancanadienne. L'offre finale peut être ajustée selon la région du candidat pour s'aligner avec les conditions du marché local.
- OTE : 150 000$ - 170 000$ CAD
- Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
- REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
- Politique de vacances flexible.
- Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
- Rassemblement en personne deux fois par an.
- Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail, au quotidien, à tous les niveaux.

On avance vite. Les priorités évoluent, les décisions se prennent avec l'information qu'on a, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi. On est des bâtisseurs. On fait ce qu'il faut pour avancer. L'IA fait partie de l'arsenal. On l'utilise pour aller plus vite et décider plus intelligemment, pas pour remplacer le jugement.

Si tu veux de l'impact réel et un endroit où tes décisions comptent, c'est ici.

Comment on recrute

La transparence, c'est notre façon de recruter — pour toi comme pour nous.

Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. Tu complètes ensuite une étude de cas à faire chez toi, suivie d'une rencontre avec de futur.es collègues pour en discuter ensemble. Selon le poste, le parcours peut varier légèrement — ton.ta recruteur.euse t'en donnera tous les détails lors de votre premier appel.

On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.

On a hâte de te rencontrer.

En postulant, tu confirmes avoir lu et accepté notre [politique de confidentialité](https://workleap.com/trust-center/privacy).

#LI-Remote

## About  Workleap - fr

## Company Overview
- **One-liner**: Workleap is an AI-powered talent management platform that helps HR leaders drive engagement, performance, and compensation in a single, intelligent flow.
- **Entity Type**: Private (bootstrapped/profitable)
- **Headquarters**: Montreal, Quebec, Canada
- **Founded**: 2006
- **Founders**: Simon De Baene, Guillaume Roy, and Sébastien Leduc

## Core Business
- **Primary industry**: HR Technology / Talent Management Software
- **Target customers**: B2B, primarily SMBs (10–250 employees) and mid-market companies in sectors like financial services, professional services, and technology, with a focus on North American organizations.
- **Mission**: To make work simpler.

## Products & Services
- **[Workleap Agent](https://workleap.com)**: The company's flagship AI-powered HR platform that helps managers become better leaders. It consolidates engagement, performance, and compensation tools.
- **[Officevibe](https://workleap.com)**: An employee engagement survey and feedback tool (part of the Workleap platform).
- **[Performance](https://workleap.com)**: A performance management module for reviews and goal setting.
- **[Compensation](https://workleap.com)**: A compensation management tool to ensure fair and consistent pay.
- **[ShareGate](https://workleap.com)**: A separate product line and the global reference for Microsoft 365 migration and governance. Includes tools for migration (Migrate), security (Protect), and backup.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (private company).
- **Key Metric**: Over 100,000 customers and 70,000+ leaders worldwide use Workleap. Over 15,000 organizations use ShareGate.
- **Notable Investors/Partners**: Microsoft (strategic alliance for ShareGate).
- **Growth Signals**: The company has grown from a small startup to over 375+ employees across 20+ countries. It has expanded its product suite from Microsoft 365 tools (ShareGate) into a full AI-powered HR platform (Workleap). It is actively hiring across multiple departments (Engineering, Sales, Marketing, Finance, etc.).

## Competitive Advantages
- **AI-Native Platform**: Workleap uses AI to generate summaries of survey results, performance reviews, and people data, enabling faster, smarter decision-making for HR teams.
- **SMB Focus**: Designed specifically for growing SMBs (10-250 employees), filling gaps that larger HRIS systems don't address.
- **High Adoption & Ease of Use**: Praised on G2 for fast implementation, ease of use, and high employee adoption rates.
- **Dual Product Lines**: A unique combination of a leading Microsoft 365 governance tool (ShareGate) and a modern HR platform (Workleap), providing a diversified revenue base and deep integration with Microsoft ecosystem.

## Strategic Focus
- **AI Integration**: Deepening AI capabilities across all products to turn insights into actions for HR teams and managers.
- **Platform Consolidation**: Bringing engagement, performance, and compensation into one unified, intelligent flow to replace fragmented HR tech stacks.
- **Global Expansion**: Growing its customer base beyond North America, with employees and customers in over 20 countries.

## Why Work Here
- **Remote-First Culture**: Workleap is a remote company. Employees can work from anywhere in Canada, and up to 150 days per year abroad. There is a beautiful office in Montreal for those who prefer in-person work, with two mandatory in-person gatherings per year.
- **Strong Values**: Core values include "We raise the bar," a focus on asynchronous and written communication, and a commitment to employee well-being.
- **Comprehensive Benefits**: Includes competitive salary, annual performance bonuses, 5% RRSP contribution, $1,300 health and wellness allowance, group insurance, telemedicine, EFAP, home office allowance, internet reimbursement, and flexible vacation.
- **Growth & Development**: The company emphasizes internal growth, offering training, conferences, language courses, and the opportunity to take on new projects and initiatives.
- **Work-Life Balance**: The company explicitly encourages disconnecting and has principles for sustainable remote collaboration.

## Sources
1. [workleap.com](https://workleap.com)
2. [workleap.com](https://workleap.com/about)
3. [workleap.com](https://workleap.com/careers)
4. [job-boards.greenhouse.io](https://job-boards.greenhouse.io/workleapfr)

## Other roles at  Workleap - fr

- [Développeur.euse IA senior, Opérations Produit](https://feeny.ai/job/developpeur-euse-ia-senior-operations-produit-workleap-fr-canada-1md3pvac8ed6) — Canada
- [Ingénierie GTM - ShareGate](https://feeny.ai/job/ingenierie-gtm-sharegate-workleap-fr-canada-1gt5tn89t8ns) — Canada
- [Développeur.euse IA senior, Data](https://feeny.ai/job/developpeur-euse-ia-senior-data-workleap-fr-canada-rff6p0t6te6q) — Canada
- [Spécialiste Staff opérations de sécurité, LeapSec](https://feeny.ai/job/specialiste-staff-operations-de-securite-leapsec-workleap-fr-canada-310140b3pn4k) — Canada
- [Technicien.ne de support TI (Contrat de 6 mois)](https://feeny.ai/job/technicien-ne-de-support-ti-contrat-de-6-mois-workleap-fr-canada-4d2z56e0fw5v) — Canada
- [Administrateur.trice système, Expérience TI](https://feeny.ai/job/administrateur-trice-systeme-experience-ti-workleap-fr-montreal-j9s0rvb7j9c2) — Montréal, Canada
- [Gestionnaire de comptes entreprise - Workleap Agent](https://feeny.ai/job/gestionnaire-de-comptes-entreprise-workleap-agent-workleap-fr-canada-f5007e46ek72) — Canada