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title: 'Global B2B Key Account Executive-España at Despegar'
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type: 'job'
last_seen: '2026-10-18'
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# Global B2B Key Account Executive-España at Despegar

- **Company:** Despegar
- **Location:** Madrid, Spain
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-10-09
- **Last confirmed live:** 2026-10-18
- **Apply:** https://jobs.lever.co/despegar/0c2716a2-e854-4904-8733-453c978c9c1a

## Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Location: United States — Eastern or Central Time preferred At Despegar, we challenge the status quo and build what comes next in travel technology. We combine innovation, entrepreneurial spirit, and teamwork to create solutions that generate real impact for our partners, clients, and travelers.

We are looking for a US Global Chains Specialist to develop and grow relationships with key accounts in the US market. This role combines consultative selling, strategic negotiation, market intelligence, and cross-functional collaboration to transform client needs into tailored solutions and measurable business results.

¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀

- Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
- Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
- Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
- Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
- Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
- Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
- Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
- Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
- Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
- Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
- Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
- Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

¿Qué buscamos? 🔍

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
- 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
- Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
- Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
- Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
- Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
- Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
- Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
- Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
- Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
- Residir o estar dispuesto a residir en: Madrid, Barcelona, Ciudad de México, Cancún o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

How you will make an impact: You will transform complex client needs into solutions that generate measurable results. You will build trusted relationships, bring valuable market insights into the organization, and help our partners move forward with greater agility. At Despegar, we try, learn, and scale what works. We operate the present efficiently while exploring the future, always looking for better ways to solve problems, create value, and continue transforming the travel industry.

¿Qué ofrecemos? Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos Equipo diverso, colaborativo y sin silos Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus) Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro. Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️ #TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

## About Despegar

## Company Overview
- **One-liner**: Despegar is the leading online travel agency (OTA) in Latin America, offering flights, hotels, packages, and travel-related financial services through a technology-driven marketplace.
- **Entity Type**: Private (owned by Prosus N.V., previously public on NYSE under ticker DESP until May 2025)
- **Headquarters**: Buenos Aires, Argentina (registered office in British Virgin Islands)
- **Founded**: 1999
- **Founders**: Roberto Souviron

## Core Business
- **Primary industries**: Online travel agency, travel technology, fintech (payments/BNPL)
- **Target customers**: B2C (travelers) and B2B/B2B2C (banks, airlines, retailers via white-label solutions)
- **Mission/purpose**: “To connect all travel flawlessly, democratizing access to travel experiences for Latin Americans.”

## Products & Services
- **Flight & Hotel Booking Platform**: Marketplace for 256+ airlines, 700K+ hotels, 766K+ vacation rentals, 13.5K+ activities, and 190+ car rental agencies – SaaS/marketplace.
- **Travel Packages**: Bundled flights + hotels + activities for consumers – service.
- **Fintech (Koin)**: Buy-now-pay-later (BNPL) and alternative payment methods for travel purchases – fintech service.
- **B2B/Wholesale**: Technology supply and white-label travel solutions for partners – SaaS/API.
- **SOFIA AI Assistant**: Generative AI travel assistant for customer support and booking – AI-powered service.

## Market Standing
- **Valuation**: Acquired by Prosus in May 2025 for ~$1.7 billion ( $19.50 per share).
- **Key Metric**: Annual revenue of $774.1 million (2024); Adj. EBITDA of $172 million (2024E); gross bookings of $5.6 billion (2024E).
- **Notable Investors/Partners**: Prosus (parent, also owns iFood, OLX, Sympla), previously listed on NYSE (2017–2025).
- **Growth Signals**: +10.3% headcount growth YoY (2,032 employees in 2026); expanded into 19 countries; launched AI assistant SOFIA; profitable with expanding margins; integrated Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet, and Stays.net.

## Competitive Advantages
- #1 brand in OTA awareness across Latin America – strong brand recognition in 20 countries.
- Scale: 5.6 billion in gross bookings, pan-regional supply network, and local payment expertise.
- Alternative payment & BNPL solutions (Koin) that unlock travel access in underbanked markets.
- Proprietary AI (SOFIA) for customer service efficiency and personalization.
- Part of Prosus ecosystem, providing capital and cross-selling opportunities.

## Strategic Focus
- Deepening AI integration (SOFIA) to improve customer experience and operational efficiency.
- Growing B2B white-label and wholesale technology business.
- Expanding fintech capabilities (payments, credit) to drive conversion and ancillary revenue.
- Consolidating regional brands (Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet) under unified platform.
- Leveraging Prosus network (iFood, OLX) for cross-promotion.

## Why Work Here
- Culture rating: 4.0/5.0 on LinkedIn (850 reviews), with strong work-life balance (4.0) and culture (4.0).
- Hybrid/remote policy likely varies by role; 14 offices across 10 countries (Buenos Aires, São Paulo, Mexico City, Miami, etc.).
- Engineering team is large (535 technical staff, 11% of workforce) – strong focus on tech innovation (AI, payments, platform engineering).
- Competitive compensation in local markets (e.g., Junior SWE ~ARS 394K/month, Engineering Manager ~ARS 3.78M/month).
- Part of Prosus, a global tech investor, offering stability and international growth opportunities.
- Career growth: many employees move to other top tech firms (Mercado Libre, Globant, PedidosYa). Active hiring: 117 open positions as of 2026.

## Sources
1. [Lever.co – Despegar Careers](https://jobs.lever.co/despegar)
2. [LinkedIn – Despegar Company Page](https://linkedin.com/company/despegar)
3. [Wikipedia – Despegar](https://en.wikipedia.org/wiki/Despegar)
4. [CB Insights – Despegar Profile](https://www.cbinsights.com/company/despegarcom)
5. [Prosus Investor Presentation – Acquisition of Despegar](https://www.prosus.com/~/media/Files/P/Prosus-CORP/investors/prosus-to-acquire-despegar-investor-presentation.pdf)

## Other roles at Despegar

- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-belem-ykjnqn8vza4k) — Belém, Brazil / Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-recife-6v9v0n0mp3bf) — Recife, Brazil / Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-porto-alegre-dhm2yw8yvzjp) — Porto Alegre, Brazil / Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-florianopolis-tcvht7wps00a) — Florianópolis, Brazil / Alphaville
- [Global B2B Key Account Executive-Florida,US](https://feeny.ai/job/global-b2b-key-account-executive-florida-us-despegar-florida-qa1hv2xtxmdd) — Florida
- [Global B2B Key Account Executive-México](https://feeny.ai/job/global-b2b-key-account-executive-mexico-despegar-ciudad-de-mexico-xc30jz6871zg) — Ciudad de México, Mexico
- [Account Strategist](https://feeny.ai/job/account-strategist-despegar-alphaville-ye2g2ceva353) — Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-alphaville-wcf1v7q543d3) — Alphaville
- [Manager, Partner Operations](https://feeny.ai/job/manager-partner-operations-despegar-alphaville-bvxqd83pj4jq) — Alphaville
- [Partner Operations Analyst](https://feeny.ai/job/partner-operations-analyst-despegar-alphaville-t4jk4jgcryw2) — Alphaville