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title: 'Global B2B Key Account Executive-México at Despegar'
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last_seen: '2026-10-18'
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# Global B2B Key Account Executive-México at Despegar

- **Company:** Despegar
- **Location:** Ciudad de México, Mexico
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-10-09
- **Last confirmed live:** 2026-10-18
- **Apply:** https://jobs.lever.co/despegar/4700e62b-7d02-473d-bc69-b60d35e8e07f

## Job description

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti

Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B.

¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀

- Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares
- Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio
- Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos
- Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos
- Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales
- Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito
- Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología
- Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos
- Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos
- Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo
- Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner
- Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento

¿Qué buscamos? 🔍

- Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines
- 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus)
- Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio)
- Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones
- Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo
- Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos
- Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas
- Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable)
- Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes
- Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad
- Residir o estar dispuesto a residir en: Ciudad de México, Cancún, Madrid o Florida (o disponibilidad para remote/híbrido desde otros hubs de Despegar).

¿Qué ofrecemos? Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos Equipo diverso, colaborativo y sin silos Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus) Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro. Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️ #TalentoDespegar #SomosDespegar #EquipoD

## About Despegar

## Company Overview
- **One-liner**: Despegar is the leading online travel agency (OTA) in Latin America, offering flights, hotels, packages, and travel-related financial services through a technology-driven marketplace.
- **Entity Type**: Private (owned by Prosus N.V., previously public on NYSE under ticker DESP until May 2025)
- **Headquarters**: Buenos Aires, Argentina (registered office in British Virgin Islands)
- **Founded**: 1999
- **Founders**: Roberto Souviron

## Core Business
- **Primary industries**: Online travel agency, travel technology, fintech (payments/BNPL)
- **Target customers**: B2C (travelers) and B2B/B2B2C (banks, airlines, retailers via white-label solutions)
- **Mission/purpose**: “To connect all travel flawlessly, democratizing access to travel experiences for Latin Americans.”

## Products & Services
- **Flight & Hotel Booking Platform**: Marketplace for 256+ airlines, 700K+ hotels, 766K+ vacation rentals, 13.5K+ activities, and 190+ car rental agencies – SaaS/marketplace.
- **Travel Packages**: Bundled flights + hotels + activities for consumers – service.
- **Fintech (Koin)**: Buy-now-pay-later (BNPL) and alternative payment methods for travel purchases – fintech service.
- **B2B/Wholesale**: Technology supply and white-label travel solutions for partners – SaaS/API.
- **SOFIA AI Assistant**: Generative AI travel assistant for customer support and booking – AI-powered service.

## Market Standing
- **Valuation**: Acquired by Prosus in May 2025 for ~$1.7 billion ( $19.50 per share).
- **Key Metric**: Annual revenue of $774.1 million (2024); Adj. EBITDA of $172 million (2024E); gross bookings of $5.6 billion (2024E).
- **Notable Investors/Partners**: Prosus (parent, also owns iFood, OLX, Sympla), previously listed on NYSE (2017–2025).
- **Growth Signals**: +10.3% headcount growth YoY (2,032 employees in 2026); expanded into 19 countries; launched AI assistant SOFIA; profitable with expanding margins; integrated Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet, and Stays.net.

## Competitive Advantages
- #1 brand in OTA awareness across Latin America – strong brand recognition in 20 countries.
- Scale: 5.6 billion in gross bookings, pan-regional supply network, and local payment expertise.
- Alternative payment & BNPL solutions (Koin) that unlock travel access in underbanked markets.
- Proprietary AI (SOFIA) for customer service efficiency and personalization.
- Part of Prosus ecosystem, providing capital and cross-selling opportunities.

## Strategic Focus
- Deepening AI integration (SOFIA) to improve customer experience and operational efficiency.
- Growing B2B white-label and wholesale technology business.
- Expanding fintech capabilities (payments, credit) to drive conversion and ancillary revenue.
- Consolidating regional brands (Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet) under unified platform.
- Leveraging Prosus network (iFood, OLX) for cross-promotion.

## Why Work Here
- Culture rating: 4.0/5.0 on LinkedIn (850 reviews), with strong work-life balance (4.0) and culture (4.0).
- Hybrid/remote policy likely varies by role; 14 offices across 10 countries (Buenos Aires, São Paulo, Mexico City, Miami, etc.).
- Engineering team is large (535 technical staff, 11% of workforce) – strong focus on tech innovation (AI, payments, platform engineering).
- Competitive compensation in local markets (e.g., Junior SWE ~ARS 394K/month, Engineering Manager ~ARS 3.78M/month).
- Part of Prosus, a global tech investor, offering stability and international growth opportunities.
- Career growth: many employees move to other top tech firms (Mercado Libre, Globant, PedidosYa). Active hiring: 117 open positions as of 2026.

## Sources
1. [Lever.co – Despegar Careers](https://jobs.lever.co/despegar)
2. [LinkedIn – Despegar Company Page](https://linkedin.com/company/despegar)
3. [Wikipedia – Despegar](https://en.wikipedia.org/wiki/Despegar)
4. [CB Insights – Despegar Profile](https://www.cbinsights.com/company/despegarcom)
5. [Prosus Investor Presentation – Acquisition of Despegar](https://www.prosus.com/~/media/Files/P/Prosus-CORP/investors/prosus-to-acquire-despegar-investor-presentation.pdf)

## Other roles at Despegar

- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-belem-ykjnqn8vza4k) — Belém, Brazil / Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-recife-6v9v0n0mp3bf) — Recife, Brazil / Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-porto-alegre-dhm2yw8yvzjp) — Porto Alegre, Brazil / Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-florianopolis-tcvht7wps00a) — Florianópolis, Brazil / Alphaville
- [Global B2B Key Account Executive-Florida,US](https://feeny.ai/job/global-b2b-key-account-executive-florida-us-despegar-florida-qa1hv2xtxmdd) — Florida
- [Global B2B Key Account Executive-España](https://feeny.ai/job/global-b2b-key-account-executive-espana-despegar-madrid-6qhm08s1n9jg) — Madrid, Spain
- [Account Strategist](https://feeny.ai/job/account-strategist-despegar-alphaville-ye2g2ceva353) — Alphaville
- [Market Manager](https://feeny.ai/job/market-manager-despegar-alphaville-wcf1v7q543d3) — Alphaville
- [Manager, Partner Operations](https://feeny.ai/job/manager-partner-operations-despegar-alphaville-bvxqd83pj4jq) — Alphaville
- [Partner Operations Analyst](https://feeny.ai/job/partner-operations-analyst-despegar-alphaville-t4jk4jgcryw2) — Alphaville