--- title: 'Grupo QuintoAndar | Key Account Manager at Grupo QuintoAndar' canonical: 'https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-key-account-manager-grupo-quintoandar-mexico-city-mexico-city-fsyqt2xsn3r8' type: 'job' last_seen: '2026-09-14' --- # Grupo QuintoAndar | Key Account Manager at Grupo QuintoAndar - **Company:** Grupo QuintoAndar - **Location:** Mexico City Mexico City, Mexico - **Posted:** 2026-08-10 - **Last confirmed live:** 2026-09-14 - **Apply:** https://job-boards.greenhouse.io/quintoandar/jobs/4323027009 ## Job description Acerca del Grupo QuintoAndar Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad. Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil). Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año. Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visitahttps://grupoquintoandar.com/pt/https://grupoquintoandar.com/es/. Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido Nuestro equipo de Classifieds trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en México. Etapas  del Proceso Selectivo: Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos: - Application - People Interview - Case - Hiring Manager Interview - Stakeholder Interview - Offer Resumen del Rol Como Key Account Manager (KAM) dentro de nuestro equipo de "Monetización y Retención", serás responsable de gestionar y hacer crecer una cartera de clientes de alto valor en la región de Ciudad de México. Tu objetivo principal es actuar como un consultor estratégico, asegurando que nuestros clientes maximicen su retorno de inversión (ROI) a través de nuestras soluciones de publicidad premium y herramientas digitales. Te enfocarás en dos pilares críticos: Crecimiento de Ingresos (Upselling/Cross-selling) y Revenue Recurrente Neto (MRR). Responsabilidades Clave 1. Crecimiento Estratégico y Monetización - Conversión Premium: Identificar inventario de alta calidad dentro de tu cartera y liderar el proceso de conversión hacia niveles de visibilidad premium que ofrecen un mejor rendimiento y ROI para el cliente. - Venta Consultiva: Realizar revisiones de negocio estratégicas para presentar datos de desempeño, tendencias del mercado y oportunidades de inversión alineadas con los objetivos de los clientes. - Optimización del Mix de Productos: Fomentar la adopción de producto mixto de alto nivel y SKUs premium para asegurar que los clientes mantengan la presencia más competitiva en el mercado. 1. Gestión de Cartera y Retención - Prevención de Churn: Monitorear proactivamente la salud de la cuenta y los patrones de uso para identificar clientes en riesgo. Implementar rutinas de - Recuperación o Asesoría para estabilizar y fortalecer estas relaciones. - Retención Neta (MRR): Asegurar que el valor de tu cartera se mantenga por encima del 100%, equilibrando las renovaciones exitosas con estrategias de crecimiento (upsell). - Gestión de Relaciones: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales tomadores de decisiones en el sector inmobiliario de Ciudad de México. 1. Excelencia Operativa - Priorización Basada en Datos: Utilizar reportes de inventario y CRM para priorizar el contacto diario con las cuentas que tienen el mayor potencial de crecimiento e impacto. - Pruebas de Valor (POV): Gestionar programas de cortesías y demostraciones de desempeño para que los clientes visualicen el impacto real de las soluciones premium en su generación de leads. - Inteligencia de Mercado: Mantenerse actualizado sobre la dinámica inmobiliaria local en Ciudad de México para brindar asesoría personalizada. Buscamos personas con estas características: - Trayectoria Comprobable: Al menos 3 a 5 años de experiencia en Ventas B2B, Gestión de Cuentas o Desarrollo de Negocios, preferiblemente en sectores de PropTech, Clasificados Digitales o SaaS. - Capacidad Analítica: Habilidad para interpretar métricas de ventas, datos de inventario y reportes de ROI para construir una narrativa de venta sólida. - Experto en Negociación: Alta capacidad para el manejo de objeciones y cierre de contratos de alto valor. - Conocimiento del Mercado: Conocimiento profundo del mercado inmobiliario de Ciudad de México y sus zonas estratégicas. - Orientación a Resultados: Profesional proactivo que prospera en un entorno basado en objetivos y metas claras. - Pensamiento Estratégico: Capacidad para ver más allá de la transacción inmediata y construir valor a largo plazo para el cliente. - Ejecución Disciplinada: Excelentes habilidades de organización para gestionar un alto volumen de cuentas y mantener una rutina diaria estructurada. Importante: - ¡Nuestro proceso de selección comienza con el registro! Si realmente deseas formar parte de nuestro equipo, asegúrate de completar  esta primera etapa. Revisamos cada postulación con atención y siempre damos una respuesta, aunque la persona no siga en el proceso. - Toda la comunicación se realiza por correo electrónico, así que estate atento a nuestros mensajes y libera el dominio @quintoandar.com.br para que nuestros correos no terminen en la carpeta de spam. Beneficios - Vales de Despensa - Apoyo Teletrabajo - Seguro Médico - Seguro de Vida - Aguinaldo - 30 días - Prima Vacacional - Licencia Parental extendida - Día libre por cumpleaños, Día del Padre y Día de la Madre Diversidad e Inclusión en Grupo QuintoAndar Valoramos la diversidad y queremos que todas las personas se sientan bienvenidas aquí, independientemente de su edad, identidad de género, orientación sexual, raza, color, etnia, origen, discapacidad, religión o cualquier otra característica. ¡Todas nuestras vacantes están abiertas para todas las personas! Verá que hay algunas preguntas sobre diversidad en el formulario de inscripción. En las vacantes de acción afirmativa, la información podrá ser utilizada para verificar su alineación con el público objetivo de la oportunidad, pudiendo, en esos casos, tener carácter eliminatorio. Para las vacantes no afirmativas, estos datos se utilizarán de forma anónima, exclusivamente para monitorear y mejorar nuestras prácticas de inclusión en los procesos de selección y sin impacto en su candidatura. Privacidad y Protección de Datos El Grupo QuintoAndar actúa de conformidad con las leyes de privacidad y protección de datos, y garante la seguridad de sus datos personales. Para saber más, consulte nuestro[Aviso de Privacidad para Personas Candidatas](https://carreiras.quintoandar.com.br/aviso-de-privacidade-para-pessoas-candidatas/?lang=es). Si tiene dudas o desea ejercer sus derechos como titular de los datos, póngase en contacto con nosotros a través de nuestro[Canal de Atención](https://www.cognitoforms.com/QuintoAndarcom/LeiGeralDeProte%C3%A7%C3%A3oDeDadosPessoaisLGPD). ## About Grupo QuintoAndar ## Company Overview - **One-liner**: Grupo QuintoAndar is the largest real estate ecosystem in Latin America, connecting people with rental, sale, and classified property solutions through technology. - **Entity Type**: Private (Series E) - **Headquarters**: São Paulo, Brazil (with offices in 6 Latin American countries and a tech hub in Lisbon, Portugal) - **Founded**: 2013 - **Founders**: Not publicly available (Gabriel Braga serves as CEO) ## Core Business - **Primary industries**: Real estate technology, property marketplace, brokerage, classifieds - **Target customers**: B2C (home seekers and property owners), B2B (real estate agents and brokers), and enterprise (property managers) - **Mission/purpose**: Help people love where they live by offering a simple and transparent living experience ## Products & Services - **QuintoAndar (Brokerage)**: Full-service rental and sales platform for residential properties in Brazil, handling everything from listing to contract management. - **Casa Mineira**: Leading real estate agency in Belo Horizonte, Brazil, offering brokerage services. - **Imovelweb, Zonaprop, Plusvalia, Aondevivir, Inmuebles24, Urbania, Compreoalquile**: Classifieds brands in Argentina, Ecuador, Panama, Peru, Mexico, and other Latin American markets that connect agents and brokers with home seekers. - **Noknox**: A SaaS platform providing apps for condominiums, connecting residents with managers, doormen, and service providers. - **Tokko**: A CRM and lead management platform for real estate professionals (SaaS). - **Benvi**: New brand launched in Mexico for the local market. ## Market Standing - **Valuation**: US$5.1 billion (as of latest round, date not specified) - **Key Metric**: Total funding raised – more than US$755 million - **Notable Investors/Partners**: SoftBank, Dragoneer, QED Investors, Qualcomm, Maverick, Ribbit, Alta Park, Kaszek - **Growth Signals**: - 3,500+ employees across 6 countries and a European tech hub - Over 10,000 properties sold or rented per month - +50 million monthly website visits - 45% women in leadership; increased Black representation from 12% to 31% in 18 months - BRL 80 billion in assets under management by QuintoAndar - Expanded to Mexico with new brand Benvi ## Competitive Advantages - **Ecosystem breadth**: Covers the full housing journey from search and brokerage to condo management and professional tools, creating a network effect. - **Scale dominance**: Largest real estate group in Latin America with #1 classifieds positions in Mexico, Argentina, Peru, and Ecuador. - **Technology-first approach**: Remote-first tech team, proprietary SaaS and marketplace platforms, data-driven matching. - **Strong investor backing**: Over $755M raised from top-tier global VCs provides capital for expansion and innovation. ## Strategic Focus - **International expansion**: Entering Mexico and other Latin American markets through organic brands and acquisitions. - **Product diversification**: Adding tools for property managers (Noknox) and agents (Tokko) to deepen the ecosystem. - **Diversity & inclusion**: Actively increasing representation of underrepresented groups, with affinity groups for gender, race, LGBTQIAP+, disability, and social impact. - **Remote/hybrid work**: Technology team operates "remote-first" with optional office or coworking use up to twice a week. ## Why Work Here - **Culture**: Strong emphasis on diversity, inclusion, and belonging – 80% of employees strongly share the company’s D&I values. Affinity groups drive strategic discussions. - **Work model**: Remote-first for tech roles (anywhere in Brazil), hybrid/office options for other teams. Offices in São Paulo and Campinas, plus partner coworking spaces. - **Benefits**: Comprehensive health insurance (physical and mental), meal stipend, variable compensation, parental assistance, and competitive compensation packages. - **Growth environment**: Fast-scaling company with a decade of market experience, offering opportunities to work on technology that transforms a traditional industry. - **Global exposure**: Teams across multiple countries and a tech hub in Lisbon, enabling cross-cultural collaboration. ## Sources 1. [Grupo QuintoAndar Official Site](https://grupoquintoandar.com/) 2. [QuintoAndar Careers – Why Work Here](https://carreiras.quintoandar.com.br/por-que-trabalhar-aqui/?lang=en) 3. [QuintoAndar Careers – Home](https://carreiras.quintoandar.com.br/?lang=en) 4. [Grupo QuintoAndar LinkedIn](https://www.linkedin.com/company/grupo-quintoandar) 5. [QuintoAndar Newsroom – About](https://www.quintoandar.com.br/newsroom/sobre/) ## Other roles at Grupo QuintoAndar - [Grupo QuintoAndar | Analista de Reclame Aqui Pleno - Afirmativa PCD](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-analista-de-reclame-aqui-pleno-afirmativa-pcd-grupo-3s5smqm8z3pg) — São Paulo São Paulo, Brazil - [Grupo QuintoAndar | Especialista em Sistemas de Cobrança (CyberFinancial)](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-especialista-em-sistemas-de-cobranca-cyberfinancial-grupo-0rhx93wj2q1n) — São Paulo São Paulo, Brazil - [Grupo QuintoAndar| Gerente de Planejamento e Performance](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-gerente-de-planejamento-e-performance-grupo-quintoandar-sao-xbdez69c9mqh) — São Paulo São Paulo, Brazil - [Grupo QuintoAndar | Growth Intelligence Specialist - Supply Governance](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-growth-intelligence-specialist-supply-governance-grupo-kxy5az34wtnf) — São Paulo São Paulo, Brazil - [Grupo QuintoAndar | Account Manager - Onboarding B2B (Campinas)](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-account-manager-onboarding-b2b-campinas-grupo-quintoandar-sao-mcd513p94nr7) — São Paulo São Paulo, Brazil - [Grupo QuintoAndar | Analista Pleno de Sales Operations](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-analista-pleno-de-sales-operations-grupo-quintoandar-sao-btt2m2gne2br) — São Paulo São Paulo, Brazil - [Grupo QuintoAndar | Analista de Inside Sales Júnior (Inbound)](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-analista-de-inside-sales-junior-inbound-grupo-quintoandar-sao-xm2rv47grx69) — São Paulo São Paulo, Brazil - [Farmer SMB](https://feeny.ai/job/farmer-smb-grupo-quintoandar-mexico-city-mexico-city-j5w9j84y84te) — Mexico City Mexico City, Mexico - [Banco de Talentos I Telesales Executive - Argentina](https://feeny.ai/job/banco-de-talentos-i-telesales-executive-argentina-grupo-quintoandar-argentina-rq8sj0dhnf53) — Argentina - [Grupo QuintoAndar | Analista de Inside Sales Sênior (Consórcio)](https://feeny.ai/job/grupo-quintoandar-analista-de-inside-sales-senior-consorcio-grupo-quintoandar-hqh4ctc2rvnh) — São Paulo São Paulo, Brazil