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title: 'Head of B2B & Energy (F/H) - Senior Manager at VML'
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last_seen: '2026-09-11'
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# Head of B2B & Energy (F/H) - Senior Manager at VML

- **Company:** VML
- **Location:** Paris, France
- **Posted:** 2026-07-23
- **Last confirmed live:** 2026-09-11
- **Apply:** https://www.vml.com/careers/job/8626059002?gh_jid=8626059002

## Job description

## Who We Are

VML is a global creative company that combines brand experience, customer experience, and commerce to create connected brands that drive growth. Guided by a Human First philosophy, VML is known for its innovative work for brands and consistently ranks among the world’s leading creative companies, including the WARC Creative 100. VML’s global network spans 55+ markets with principal offices in Buenos Aires, Kansas City, London, New York, São Paulo, Shanghai and Singapore.

VML is part of WPP, the trusted growth partner for the world's leading brands. Powered by exceptional talent and our agentic marketing platform WPP Open, WPP unites cutting-edge media intelligence and data solutions, creativity, production, enterprise solutions and expert strategic counsel.

For more information, please visit [www.vml.com](http://www.vml.com/)and follow along on  [LinkedIn](https://urldefense.proofpoint.com/v2/url?u=https-3A__urldefense.com_v3_-5F-5Fhttps-3A_www.linkedin.com_company_vml_-5F-5F-3B-21-21JboVxjCXSME-21OhlpCfbkl1UcWPwns1-2DGtvHOzFh0QwHV49fsPgGw-2DVCCU1bCg8aQFI9vN-2Dy-2DVwaQcITH2j2XKzGKBIFRLYf2AUWVYY1dFGK6-24&d=DwMFaQ&c=euGZstcaTDllvimEN8b7jXrwqOf-v5A_CdpgnVfiiMM&r=zouFnm4jZMgDFaYF1uVcRY3rbgHWPca_luUrBUkT6Yc&m=QzcCgXCAOjzj5hiU48_CKOdHRSJ4_YpuqfviT9yjlzH5VrkzySTZ-WaQXlYAnj4W&s=jJ7q5V70u9oUx7ONPm5jC3IK8y6vxDilX6BGTlqlWlA&e=) #WeAreVML.

Nous recrutons, pour renforcer nos équipes Sales, un.e Head of B2B & Energy.

Missions

En tant que Head of B2B & Energy, vous portez le développement de VML Consulting sur les marchés B2B et sur le secteur de l’énergie (énergéticiens, utilities, acteurs de la transition énergétique et de la mobilité). Vous incarnez une posture de vente “architecte” : comprendre des enjeux clients transverses – commerciaux, opérationnels, data, technologiques, réglementaires – et y répondre en orchestrant des équipes pluridisciplinaires. Comme l’ensemble de l’équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d’être :

- Responsable de bout en bout du parcours d’avant-vente et de vente de nos offres et de nos capabilities auprès de clients et prospects,
- Consultant ou directeur de mission, mobilisant une compréhension fine des enjeux B2B et énergie pour structurer des réponses transverses et activer les bonnes expertises (métier, data, technologique, créative) au sein de VML Consulting et du réseau WPP.

Cette hybridation, couplée à une posture “architecte”, est la clé du succès : être à la fois expert de la vente complexe, capable de lire des enjeux clients transverses, et en maîtrise des pans complets du métier du conseil et de l’agence.

Dimension Business :

- Définit et déploie la stratégie de go-to-market de VML Consulting sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie, afin d’en faire l’acteur le plus attractif, singulier et impactant,
- Construit et anime un plan de comptes ciblé (énergéticiens, utilities, grands comptes B2B) pour maintenir une intensité relationnelle élevée auprès des décideurs, défendre notre positionnement et détecter les opportunités de croissance,
- Pilote, en posture d’architecte, la construction de propositions adressant des enjeux transverses : cadre la problématique client, structure la réponse et orchestre les Business Units et expertises (data, conseil, technologie, créatif) nécessaires à sa conversion,
- Met en œuvre, en continue, l’excellence du parcours de vente via les processus et les outils internes à des fins de visibilité, de pilotage et d’animation globale de la démarche commerciale en interne,
- Sécurise et défend les intérêts économique et contractuel de VML Consulting dans le cadre de la vente et après celle-ci,
- Assure un suivi régulier des prestations et des relations avec les clients donneur d’ordres et les opérationnels pour s’assurer de l’adéquation de la prestation avec le besoin, et identifier des opportunités de suite ou d’extension de la mission,
- Contribue au thought leadership de VML Consulting sur les enjeux B2B et énergie (transition énergétique, décarbonation, expérience client B2B, data), via des prises de parole valorisant nos convictions et nos réussites dans une logique de ROI business,
- Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie (acteurs, enjeux réglementaires, dynamiques de marché) afin d’accélérer et de fluidifier l’action commerciale,
- Incarne, diffuse et fait vivre l’excellence commerciale en interne, en particulier auprès de la communauté managériale pour l’inspirer, la faire progresser et développer ses appétences et son niveau d’impact business.

Dimension Conseil :

- Réalise, seul ou en équipe, des missions de conseil sur les sujets B2B et énergie, afin de maintenir un haut niveau de crédibilité et de légitimité dans la dimension Business,
- Pilote des missions de conseil, sur l’ensemble des composantes : qualité des livrables, respects des plannings et des engagements, tenue de l’équilibre budgétaire,
- Fait évoluer son savoir-faire et ses connaissances via une veille continue sur les sujets qui comptent pour nos clients et prospects, mais aussi des formations et sa curiosité,
- Maîtrise et met en œuvre toute la chaîne de production d’une mission de la prise de commande au recouvrement, pour assurer performance opérationnelle complète,
- Manage des équipes pluridisciplinaires de consultants dans le cadre des missions, et assure une coordination et une information continue de sa hiérarchie pour permettre un feedback constructif et le développement des compétences,
- Garantit la capitalisation du savoir et des livrables sur ses missions, et partage des retours d’expérience autant que de besoin.

Profil recherché

Vous justifiez de 7 à 15 ans d’expérience, dont un parcours significatif en cabinet de conseil (stratégie, transformation ou conseil opérationnel). Une expérience des marchés B2B et/ou du secteur de l’énergie (énergéticiens, utilities, transition énergétique) est un atout déterminant.

Notre métier consistant à vendre et réaliser des missions mobilisant une grande diversité de compétences (data, conseil, créatif, technologique), vous avez développé une véritable appétence pour la vente “architecte” : savoir lire des enjeux clients transverses et y répondre en mobilisant des équipes pluridisciplinaires.

Vous pouvez justifier de contributions ou de succès significatifs dans le cadre d’initiatives business, au-delà d’en comprendre la logique ou les bonnes pratiques.

Votre capacité à nouer des relations de grande qualité avec des décideurs – Directions Générales, Directions Commerciales et B2B, Directions Marketing, Directions de la Transition Énergétique, Directions des Opérations ou DSI – fait de vous un acteur à l’aise et performant, de la découverte du besoin à la conclusion d’un deal équilibrant les intérêts du client et de VML Consulting.

Les enjeux des marchés B2B et du secteur de l’énergie vous passionnent, et vous savez vous appuyer sur vos expériences pour bâtir un discours solide en avant-vente comme en mission.

Votre rigueur et votre curiosité font de vous un acteur à la fois à l’aise dans la logique de développement business sur des clients existants que sur de la conquête opportuniste, ou en relai d’un partenaire.

La maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, est indispensable : vous adressez des clients et des interlocuteurs internationaux de manière totalement autonome.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer VML Consulting, c’est choisir d’évoluer dans un environnement dynamique, humain et innovant, propice au développement de chacun, à la réalisation de missions enrichissantes et aux évolutions de carrière. Nous rejoindre, c’est participer à une aventure collective au service de l’épanouissement personnel.

Nous menons à bien notre projet d’entreprise sans sacrifier nos valeurs :

- Un positionnement clair
- Le respect de chacun
- L’engagement auprès de nos clients
- L’épanouissement professionnel et l’entente entre collaborateurs

Vous partagez ces valeurs, rejoignez-nous !

## #LI-EMEA

We believe the best work happens when we're together, fostering creativity, collaboration, and connection. That's why we’ve adopted a hybrid approach, with teams in the office an average of four days a week. If you require accommodations or flexibility, please discuss this with the hiring team during the interview process.

WPP (VML) is an equal opportunity employer and considers applicants for all positions without discrimination or regard to characteristics. We are committed to fostering a culture of respect in which everyone feels they belong and has the same opportunities to progress in their careers.

When you click "Submit Application", this will send any information you add below to VML. Before you do this, we think it's a good idea to read through our [Recruitment Privacy Policy](https://www.vml.com/recruitment-privacy-policy). California residents should read our [California Recruitment Privacy Notice](https://www.vml.com/california-recruitment-privacy-notice). This explains what we do with your personal data when you apply for a role with us, and, how you can update the information you have provided us with or how to remove it.

## About VML

## Company Overview
- **One-liner**: VML is a global creative company that helps brands drive growth by seamlessly connecting Brand Experience, Customer Experience, and Commerce through a human-first, tech-enabled approach.
- **Entity Type**: Public (subsidiary of WPP, LSE: WPP)
- **Headquarters**: New York, United States
- **Founded**: 2024 (formed from the merger of VMLY&R and Wunderman Thompson, with legacy agencies dating back to 1864)
- **Founders**: Not applicable – the company was formed by merging two WPP agencies; Global CEO is Jon Cook

## Core Business
- **Primary industry/industries**: Advertising services, marketing, digital transformation, brand consulting
- **Target customers**: B2B – large enterprise brands across sectors (consumer goods, healthcare, technology, retail, etc.)
- **Mission or purpose statement**: “Create connected brands that become a part of people’s lives and drive growth for client partners” – guided by a “Human First” creative philosophy.

## Products & Services
- **Brand Experience (BX)**: Compelling brand worlds and creative platforms that build emotional connections from the first touchpoint.
- **Customer Experience (CX)**: Intelligent digital platforms, loyalty programs, and data-driven customer journeys that deepen relationships.
- **Commerce**: Seamless, innovative commerce solutions that convert interest into action.
- **Technology Transformation**: Digital infrastructure, platform engineering, and AI-powered marketing via WPP Open.
- **Health**: Specialized healthcare marketing and communications (VML Health).

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed for VML (parent WPP’s market cap is ~£8B as of mid-2025). 
- **Key Metric**: 26,000+ employees across 150+ offices globally (vml.com); some sources report 34,000+ on LinkedIn.
- **Notable Investors/Partners**: Parent company WPP; key clients include blue-chip global brands (not publicly listed).
- **Growth Signals**: 
  - Formed in 2024 from two major WPP agencies, consolidating over 300 years of combined expertise.
  - 373 active job postings (LinkedIn, as of mid-2026) with +80.2% quarterly growth in postings.
  - Named No. 3 on an unspecified industry ranking (vml.com/expertise).
  - VML Foundation has contributed over $3.2 million to charitable causes.

## Competitive Advantages
- **Human First approach**: A creative philosophy that prioritizes deep understanding of human needs, making campaigns more resonant and effective.
- **Connected capabilities**: Unlike pure creative or tech firms, VML integrates BX, CX, and Commerce into a single, unified offering.
- **Scale and heritage**: 26,000 people in 50+ markets, with legacy from J. Walter Thompson, Y&R, Wunderman, and VML.
- **WPP Open**: Access to WPP’s AI-powered marketing operating system for intelligent, measurable, and scalable solutions.
- **Inclusion Experience**: A dedicated consultancy helping clients design inclusive experiences for people with disabilities.

## Strategic Focus
- Deepening the integration of creativity and technology to deliver “connected brands.”
- Expanding AI-driven marketing and personalization through WPP Open.
- Growing the Health practice and Commerce capabilities.
- Investing in talent development and culture (e.g., Emerge Internship Program, Catalyst Academy, All Win Program).
- Continuing to build a diverse, inclusive workforce and culture of belonging.

## Why Work Here
- **Culture**: Emphasizes “Human First” internally – belonging, continuous learning, and authentic personal branding. The Culture & Belonging team actively fosters understanding and empathy.
- **Career Development**: Bespoke platforms for career mapping, feedback coaching, and skills building. Programs like Catalyst Academy (12-month global program) and Emerge US Internship (10-week) provide structured growth.
- **Work Environment**: Hybrid and office-based roles; 150+ offices worldwide offer global mobility. The Detroit Experience Studio and All Win Program show community engagement.
- **Perks & Benefits**: VML Foundation (employee-led giving), wellness resources, and a focus on mental and physical health.
- **Engineering Culture**: For tech roles, exposure to large-scale digital transformation projects, WPP Open AI platform, and modern data/tech stacks.

## Sources
1. [vml.com/careers](https://www.vml.com/careers) – Careers page with culture, programs, and values.
2. [vml.com/about-us](https://www.vml.com/about-us) – About page with company overview, leadership, and history.
3. [vml.com/expertise](https://www.vml.com/expertise) – Description of core services and capabilities.
4. [linkedin.com/company/vml](https://www.linkedin.com/company/vml) – LinkedIn company page with employee count, job postings, and recent departures.

## Other roles at VML

- [Senior Experience Strategist - Freelance](https://feeny.ai/job/senior-experience-strategist-freelance-vml-kalamazoo-michigan-r2z631jnpqda) — Kalamazoo Michigan, United States
- [Executive Director, Marketing Intelligence Platforms & Innovation](https://feeny.ai/job/executive-director-marketing-intelligence-platforms-innovation-vml-detroit-kg8pmjg40s91) — Detroit Michigan, United States / New York New York, United States
- [Executive Director, Data Engineering](https://feeny.ai/job/executive-director-data-engineering-vml-detroit-michigan-327914jy8chg) — Detroit Michigan, United States
- [Program Manager](https://feeny.ai/job/program-manager-vml-detroit-michigan-j2hvtq7p342r) — Detroit Michigan, United States
- [Creative Director, Art and Design](https://feeny.ai/job/creative-director-art-and-design-vml-newport-beach-california-jb494a23r8ty) — Newport Beach California, United States
- [Creative Director, Art and Design](https://feeny.ai/job/creative-director-art-and-design-vml-new-york-new-york-b96sv0fpz9we) — New York New York, United States
- [Market Client Lead](https://feeny.ai/job/market-client-lead-vml-johannesburg-cr91r775xqbn) — Johannesburg, South Africa
- [Director of Social Strategy](https://feeny.ai/job/director-of-social-strategy-vml-toronto-c4tb9dcrqjrx) — Toronto, Canada
- [Creative Director-Copywriting](https://feeny.ai/job/creative-director-copywriting-vml-new-york-new-york-ktg67npdp3p2) — New York New York, United States
- [Director Strategy](https://feeny.ai/job/director-strategy-vml-chicago-illinois-41z1683aw0ee) — Chicago Illinois, United States