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title: 'Head of Business Development / Sales Grands Comptes at Gojob'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-14'
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# Head of Business Development / Sales Grands Comptes at Gojob

- **Company:** Gojob
- **Location:** Paris, France
- **Employment:** contract
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2025-10-07
- **Last confirmed live:** 2026-09-14
- **Apply:** https://jobs.lever.co/gojob/0b51074f-7b43-4c6e-b409-b73d469c1405

## Job description

Implanté en France et aux Etats-Unis, Gojob est le pionnier du recrutement par l’IA. Notre mission : Développer de l’innovation de pointe pour rendre le marché du travail plus fluide et accessible, et accompagner chaque individu avec dignité.Chez Gojob, “We staff instantly, at scale and with care”. Membre de la promotion French Tech 120 (FT120) depuis 2021 & élue au Next 40 en 2025, deux fois saluée par le prestigieux classement du Financial Times, labellisée B Corp en 2023, Gojob continue son ascension sur le marché de l'emploi. Notre projet se base sur 3 piliers : L’Innovation : Notre écosystème 100% tech, nos infrastructures data et notre IA “Aglaé” - l’Intelligence Artificielle Gojob - révolutionnent les process de recrutement et réinventent l'accompagnement de l’individu. Sourcing, matching, pré-qualification, gestion, onboarding, suivi, formation… chez Gojob, la technologie est partout. L’Efficacité : Nous nous engageons auprès de nos clients sur des résultats opérationnels concrets et transparents: 95%+ de taux de service et un temps de staffing de 24 minutes en moyenne. Pour nos “Gojobbers”, nous offrons un accompagnement unique (services financiers, formations en ligne, support 24/7, etc…) et adapté à leur parcours professionnel. L’Impact : Labellisée B-Corp et Entreprise Économique et Solidaire (ESS), notre mission est inscrite dans nos statuts et nous pilotons notre activité avec des indicateurs liés à notre impact sur le marché de l’emploi. Quelques chiffres clés: 80 000 recrutements effectués pour les Grands Groupes et ETI 40% de croissance des revenus en 2024 25M€ investis en Recherche & Développement 2 000 000 de candidatures traitées par l’IA chaque année 20 000 conversations gérées par l’IA chaque semaine 2 000 000 000 scores de “matching” calculés par l’IA chaque semaine

Vos missions principales : En tant que Head Of Business Development H/F, vous jouez un rôle crucial dans le développement du portefeuille et la croissance de Gojob. Une autonomie et une compréhension des enjeux est primordiale. Vous êtes le garant du développement actuel et futur de l’entreprise. La négociation de haut niveau & la résistance au stress sont des atouts majeurs. Côté business sur ce poste : 80% de conquête de nouveaux clients (Grands Comptes), 20% de développement d’accords cadres nationaux.

1/ Commercialiser et Closer nos prestations de solutions en recrutement à forte valeur ajoutée auprès d'une clientèle composée de Grands Comptes. Vous aimez la chasse  : prospection, réseautage, répondre aux appels d’offres, représenter l’entreprise lors des soutenances, négociation des conditions et contractualisation. 2/ Animer et accompagner  le déploiement des accords : pierre angulaire des équipes opérationnelles, marketing, staffing, vous travaillez en équipe pour animer le déploiement, vous participez vous mêmes sur les tops enjeux avec une présence terrain importante. 3/ Être force de proposition : “Think Big”. Nous sommes avant tout une entreprise tech & data, l’innovation est au cœur de notre quotidien. La limite sera celle que vous allez vous fixer. 4/ Créer une relation privilégiée et un terrain propice au développement

Votre profil :

- 5-10 ans d'expérience sur le poste de Responsable Comptes Clés ou Key account manager (KAM) avec signature et déploiement d’accords-cadres avec une expérience en intérim ou dans des activités de services connexes à forte valeur ajoutée
- Forte appétence et curiosité pour les nouvelles solutions et technologies
- Agile, autonome et avec un véritable “mindset d’entrepreneur”, vous aimez les environnements en perpétuelle évolution et vous savez vous adapter rapidement aux urgences et situations imprévues.
- Data-oriented, vous savez créer et analyser des KPI pertinents pour driver votre business. Vous savez utiliser la data pour orienter vos actions et celles de vos équipes.

Note: forte mobilité requise, principalement en Ile-de-France.

Ce que nous vous offrons :

- Une rémunération attractive selon ton profil et tes compétences
- Carte Swile (équivalent ticket resto) d’une valeur de 9€/jour pris en charge à 55% par Gojob
- Un véhicule de service (5 places)
- 6 semaines de Congés Payés
- Une excellente mutuelle/prévoyance
- 50% du titre de transport en commun remboursé
- Une prime Vacances
- Un forfait sport/culture ou bien-être à 150€/an

Le processus de recrutement : Un échange téléphonique rapide avec Laurent, Head of Talent Acquisition Un échange avec Benjamin, Chief Operating Officer Un échange avec Amaury, VP Ops and Sales puis avec un Head of BD

## About Gojob

## Company Overview
- **One-liner**: An AI-driven Workforce-As-A-Service platform that uses proprietary technology and data to make the labor market more fluid and accessible, with a focus on responsible and inclusive recruitment.
- **Entity Type**: Private (majority stake acquired by Persol Group in October 2025)
- **Headquarters**: Aix-en-Provence, France
- **Founded**: 2015
- **Founders**: Pascal Lorne (CEO)

## Core Business
- Primary industry: HR Tech / Staffing & Recruitment
- Target customers: Enterprise and mid-sized companies (B2B) with high-volume hiring needs across sectors (temporary staffing and permanent recruitment)
- Mission or purpose statement: “Make the labor market more fluid & accessible and empower workers with dignity” – with a strong social impact mission certified by B Corp.

## Products & Services
- **Gojob Staffing**: Full-service temporary staffing solution with a 95% fill rate, managing end-to-end recruitment, onboarding, and career development for temporary workers. Includes benefits like Time Savings Account (10% interest), instant pay advances, and free training.
- **Gojob Talent**: SaaS platform for permanent, fixed-term, internship, and work-study recruitment. Automates steps up to the interview, enabling large-scale recruitment with high-quality talent selection.
- **Gojob App**: A mobile application for job seekers to find and manage jobs, including applications, shifts, and payments.
- **AI “Aglae”**: Proprietary AI that analyzes over 2 billion data points to match candidates based solely on skills, eliminating bias. It has contributed to more than 80,000 successful recruitments and processes 3 million applications per year.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed; majority stake acquisition by Persol Group in October 2025 for $140.82M (reported by CB Insights).
- **Key Metric**: Total funding – $25M invested in R&D (as stated on careers page); actual funding rounds not specified, but $140.82M acquisition indicates significant valuation.
- **Notable Investors/Partners**: Persol Group (Japan’s 2nd largest temporary employment company) as majority shareholder (2025). B Corp certified; ISO 42001 ethical AI certfication.
- **Growth Signals**: Presence at 6,500+ client sites across Europe and the US; named #1 in FT “Growth Champions” ranking in Europe; expanding US operations since 2021; entering Asian market via Persol partnership; 40% of recruits are NEETs (Not in Employment, Education, or Training).

## Competitive Advantages
- **AI-driven bias-free recruitment**: Aglae focuses on skills only, reducing discrimination and improving diversity.
- **Proven social impact**: B Corp certified, with social mission enshrined in articles of association; 40% of hires from vulnerable populations.
- **Integrated staffing + SaaS model**: Combines full-service temp staffing with a self-serve SaaS platform for direct recruitment, covering both volume and quality needs.
- **Strong operational metrics**: 95% fill rate, 3M applications processed per year, presence at thousands of client sites.

## Strategic Focus
- **International expansion**: Accelerating growth in the US (since 2021) and planning deployment of SaaS technology in Asia with Persol.
- **Deepening AI & automation**: Continued investment in Aglae to improve matching and automate more of the recruitment funnel (sourcing, matching, onboarding, training).
- **Scaling social impact**: Further integrating vulnerable workers into the workforce while maintaining commercial growth.

## Why Work Here
- **Culture**: 10 leadership principles centered on user-centricity, impact, and data-driven delivery. Average age 30, 60% women / 40% men. Strong emphasis on social mission and transparent KPIs for helping vulnerable workers.
- **Flexibility**: Hybrid work model – roles available in Aix-en-Provence (HQ), Chicago area (Joliet), and other US/Europe locations.
- **Benefits** (per careers page): 17 PTO days/year (increases with tenure), health insurance, parental leave, 401K match (100% of first 3%), free training, instant pay advances for temporary workers.
- **Engineering excellence**: AI Aglae is the first HR tech AI to receive ISO 42001 ethical certification. Heavy investment in R&D ($25M).
- **Growth trajectory**: Doubling down on US market and new Asian market, backed by a top-2 Japanese staffing group.

## Sources
1. [gojob.com - About Us](https://gojob.com/en/about-us/)
2. [gojob.com - Careers / We Are Hiring](https://gojob.com/en/wearehiring/)
3. [gojob.com - Homepage](https://gojob.com/en/)
4. [cbinsights.com - Gojob Company Profile](https://www.cbinsights.com/company/gojob)
5. [jobs.lever.co - Gojob Open Positions](https://jobs.lever.co/gojob)

## Other roles at Gojob

- [Responsable Marketing B2C - Expert Lifecycle & Rétention](https://feeny.ai/job/responsable-marketing-b2c-expert-lifecycle-retention-gojob-aix-en-provence-bjxke6jzap7h) — Aix-en-Provence, France
- [Responsable Recrutement et RH en Implant (H/F) - CDI - Ensuès-la-Redonne (13)](https://feeny.ai/job/responsable-recrutement-et-rh-en-implant-h-f-cdi-ensues-la-redonne-13-gojob-4hamnvhq3m4h) — Ensuès-la-Redonne, France
- [Directeur Ressources Humaines - Pôle Intérim H/F](https://feeny.ai/job/directeur-ressources-humaines-pole-interim-h-f-gojob-aix-en-provence-hcs2ytr6zsfx) — Aix-en-Provence, France
- [Responsable Recrutement/RH en implant - CDI - Wissous (91)](https://feeny.ai/job/responsable-recrutement-rh-en-implant-cdi-wissous-91-gojob-wissous-8kjrj9yaekkj) — Wissous, France
- [Responsable Recrutement et RH en Implant (H/F) - CDI - Saint Vulbas (01)](https://feeny.ai/job/responsable-recrutement-et-rh-en-implant-h-f-cdi-saint-vulbas-01-gojob-saint-02k8w617e2gk) — Saint Vulbas, France
- [Responsable Recrutement/RH en implant (H/F) - CDI - Onnaing (59)](https://feeny.ai/job/responsable-recrutement-rh-en-implant-h-f-cdi-onnaing-59-gojob-onnaing-7v22r38d0jx5) — Onnaing, France
- [Key Account Manager en Logistique (H/F) - CDD - Secteur Nord IDF/Hauts de France (95-59)](https://feeny.ai/job/key-account-manager-en-logistique-h-f-cdd-secteur-nord-idf-hauts-de-france-95-5ehsx0kyctkp) — Paris, France
- [Assistant Responsable Recrutement et RH en Implant H/F (CDI) - Metz (57)](https://feeny.ai/job/assistant-responsable-recrutement-et-rh-en-implant-h-f-cdi-metz-57-gojob-metz-5tp3638vmzwd) — Metz, France
- [Account Manager/Operations Associate B2B (H/F) - Aix en Provence (13)](https://feeny.ai/job/account-manager-operations-associate-b2b-h-f-aix-en-provence-13-gojob-aix-en-c6w0818sxakk) — Aix-en-Provence, France
- [Assistant Responsable Recrutement et RH en Implant H/F (CDD) - Moussy-Le-Neuf (77)](https://feeny.ai/job/assistant-responsable-recrutement-et-rh-en-implant-h-f-cdd-moussy-le-neuf-77-s5tnfckwz7np) — Moussy Le Neuf, France