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title: 'International (Senior) Partner Manager (F/M/*) at amber'
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type: 'job'
last_seen: '2026-10-18'
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# International (Senior) Partner Manager (F/M/*) at amber

- **Company:** amber
- **Location:** Köln, Germany
- **Compensation:** €80k–€120k
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-03-27
- **Last confirmed live:** 2026-10-18
- **Apply:** https://jobs.ashbyhq.com/amber/4736fe3e-cfab-45d7-a9d5-b3aa44bac4e3/application

**Skills:** CRM, PRM, HubSpot, SaaS Sales, Partner Management, Data Analysis, Process Optimization, Pipeline Management, Startup Scale-up Experience, B2B SaaS Experience

> The Senior Partner Manager builds and scales strategic partnerships for amber's AI business AIKI, managing the full partner lifecycle from acquisition to implementation. This role involves developing go-to-market initiatives, optimizing partner funnels, and establishing playbooks to drive measurable revenue growth a...

## Job description

Aus Europa, für Europa - Wir bauen Europas Business-KI. Wir sind Aachens größtes und Kölns am stärksten wachsende KI-Startup. KMUs profitieren davon, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-KI, einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen, auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, sodass Teams schneller arbeiten, Übergaben nahtlos erfolgen und das Know-how im Unternehmen bleibt. Als International (Senior) Partner Manager (F/M/*) übernimmst du die strategische Verantwortung für den Ausbau, die Aktivierung und die Skalierung unseres internationalen Partner-Ökosystems. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu strategischen Technologie-, Beratungs-, Integrations- und Vertriebspartnern und machst Partnerschaften zu einem zentralen Wachstumsmotor für amber. Wenn Du es liebst Partnerschaften für ein innovatives SaaS Produkt zu gestalten, dann melde Dich jetzt bei uns!

Deine Aufgaben

- Du entwickelst und verantwortest unsere internationale Partnerstrategie für Europa und weitere Zielmärkte.
- Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partner und baust langfristige Beziehungen auf C-Level auf.
- Du etablierst skalierbare Partnerprogramme inklusive Auswahl, Onboarding, Enablement, Zertifizierung, Co-Selling und Joint Go-to-Market.
- Du koordinierst internationale Kampagnen und Angebote gemeinsam mit Sales, Marketing, Product und Customer Success.
- Du entwickelst klare Playbooks, Prozesse und Governance für unterschiedliche Partnertypen und Länder.
- Du analysierst Partner-Funnel, Pipeline, Umsatzbeitrag und Conversion und leitest datenbasierte Maßnahmen ab.
- Du führst komplexe Vertrags- und Konditionsverhandlungen und stellst eine nachhaltige Win-win-Zusammenarbeit sicher.
- Du baust ein internationales Partnernetzwerk auf, repräsentierst amber auf Events und bei Kunden und reportest relevante KPIs an die Geschäftsführung.

Deine Qualifikationen

- Mehrjährige Erfahrung im strategischen Partner Management, Alliances, Channel Sales oder Business Development im B2B-SaaS- oder Technologieumfeld.
- Nachweisbare Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung internationaler Partnerprogramme, idealerweise in der Scale-up- oder Start-up-Phase.
- Ausgeprägtes strategisches Denken sowie die Fähigkeit, Partnerpotenziale in messbares Wachstum zu übersetzen.
- Sicherer Umgang mit CRM- und Partner-Management-Systemen sowie eine datenbasierte Arbeitsweise.
- Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Senior- und C-Level.
- Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
- Internationale Reisebereitschaft und interkulturelle Kompetenz.
- Unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung und Freude daran, Strukturen in einem dynamischen Umfeld zu schaffen.

Deine Benefits

- Team Offsites - Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns Zweimal im Jahr alle zusammen irgendwo in Europa
- Du hast die Wahl: Entweder ein bezuschusstes Deutschlandticket oder eine Urban Sports Club Mitgliedschaft gehen auf uns
- Wir leben ein Hybrides Arbeitsmodell: Wir sind der Meinung, dass es wichtig ist regelmäßig in Person zusammenzuarbeiten. Darum treffen wir uns 3 mal wöchentlich an einem unserer Standorte
- Damit Du vor Ort auch gut versorgt bist, gibt es bei uns jeden Arbeitstag vor Ort digitale, steuerfreie Essensgutscheine direkt aufs Handy
- Attraktive und erfolgsbasierte Vergütung mit großem Fixanteil und ergänzendem variablen Bonus. Zusätzlich belohnen wir herausragende Mitarbeitende mit Unternehmensanteilen und lassen Sie so direkt am Unternehmenserfolg teilhaben
- Starte in einem Unternehmen, das Dich wachsen lässt – egal, ob Du deine Skills in Deinem Bereich ausbauen oder andere Fähigkeiten erlernen möchtest
- Wir fördern Deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für Eigenverantwortung
- Ein Team von motivierten Leuten, die Bock haben, KI-Lösungen auch für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen
- Arbeite mit den neusten Technologien & Tools 🔨

Ein paar Worte zum Schluss Klingt spannend? Dann hilf uns jetzt und schick uns einfach kurz deinen CV oder dein LinkedIn-Profil. Wir freuen uns auf dich! Bitte beachte: Für diese Position berücksichtigen wir ausschließlich Bewerber:innen mit Wohnsitz in Deutschland. Let's go big together [🚀](https://emojipedia.org/rocket/)

## About amber

## Company Overview
- **One-liner**: amber is Europe's leading business AI platform that provides secure, GDPR-compliant AI-powered search, assistants, and agents for internal company knowledge.
- **Entity Type**: Private (Seed stage – raised €2.1 million in March 2025)
- **Headquarters**: Aachen, Germany
- **Founded**: 2020 (company began operations; formally incorporated in 2021)
- **Founders**: Philipp Reißel (CEO & Co-Founder), Bastian Maiworm (Co-Founder & CRO), Igli Manaj (CTO & Co-Founder)

## Core Business
- **Primary industry**: Enterprise AI / Knowledge Management / Business AI
- **Target customers**: B2B – small-to-medium enterprises (SMEs) and mid‑sized companies with complex products and projects; also serves large enterprises.
- **Mission**: Make internal information as easily accessible as web information, while keeping data secure and under the company’s control.

## Products & Services
- **Internal AI Search**: Finds answers across all connected sources (documents, network drives, Confluence, M365, Jira, etc.) with permission‑aware, traceable results.
- **AI Assistant (Company GPT)**: A generative AI chatbot grounded in the company’s own data – not the public web – that answers questions and provides summaries.
- **AI Agents**: Workflow automation agents that can be described in plain English and triggered from the chat interface; can also be exposed via MCP for external AI clients.
- **MCP Server**: Allows any MCP‑capable AI client (e.g., Claude, Cursor) to query amber’s semantic index with full permission enforcement.

## Market Standing
- **Valuation / Market Cap**: Not publicly disclosed
- **Key Metric (Annual Revenue)**: ~$800,000 (USD) per year (LinkedIn estimate)
- **Total Funding**: €2.1 million (Seed round led by Ventech, with angel investor participation, closed March 2025)
- **Notable Investors / Partners**: Ventech (lead), angel investors; partners include T Cloud, Ruhrkohle AG, Krämmel Group, Müller Maschinentechnik, Zentis.
- **Growth Signals**: Over 400 customers (as of mid‑2025); ~40 employees with 42 open positions; LinkedIn follower growth of +3.9% monthly; expanding into AI agents and automation beyond search.

## Competitive Advantages
- **Privacy & Compliance**: Full GDPR, ISO 27001, and EU AI Act compliance. AI models are never trained on customer data. Hosted in Germany (or on‑premises).
- **Deep Connectors**: 70+ pre‑built deep connectors (not shallow plug‑ins) that sync data, rights, and metadata into a single semantic index.
- **Permission‑Aware**: Answers respect existing internal access rights – no data leaks across departments.
- **Traceability**: Every answer is linked to the source document with highlights, enabling verification.
- **Maturity**: In market since 2020 with proven enterprise deployments, unlike newer tools that launched in 2023/2024.

## Strategic Focus
- **AI Agents & Automation**: Moving beyond search into autonomous agents that can trigger workflows in Jira, Salesforce, GitHub, etc.
- **Scaling for SMEs**: Making AI practical and accessible for mid‑sized businesses without complex IT projects or reliance on Big Tech.
- **Expanding Integrations**: Adding more connectors and enabling custom AI tools that companies can tailor to their specific needs.

## Why Work Here
- **Culture**: Flat hierarchies, team‑first mentality, trust and responsibility. Regular team off‑sites (semi‑annual) and a strong focus on enabling each team member.
- **Work Model**: Hybrid – with a Germany Ticket for public transit. Offices in Aachen, Cologne, and Tirana.
- **Perks**: Virtual Stock Option Program (VSOP) so employees share in the company’s success. Sustainable company (100% green electricity, tree‑planting based on search queries).
- **Engineering Culture**: “Built for the teams that build” – emphasis on technical excellence, autonomy, and direct impact. Open positions include (Senior) Backend Engineer, AI Test Engineer, AI Solutions Engineer, and more.
- **Growth Opportunity**: Fast‑growing startup (~50 people, 42 open roles) where ideas are evaluated openly and implemented quickly.

## Sources
1. [ambersearch.de - Career page](https://ambersearch.de/en/career)
2. [ambersearch.de - Homepage](https://ambersearch.de/en)
3. [ambersearch.de - About us](https://ambersearch.de/en/about-us)
4. [LinkedIn - amber company profile](https://de.linkedin.com/company/ambersearch)
5. [ambersearch.de - Seed funding announcement](https://ambersearch.de/en/seed-funding/)

## Other roles at amber

- [Werkstudent Office & Team Management (F/M/*)](https://feeny.ai/job/werkstudent-office-team-management-f-m-amber-aachen-saaezsja5h3e) — Aachen, Germany
- [Office & Team Management (F/M/*)](https://feeny.ai/job/office-team-management-f-m-amber-aachen-ts09649zbqxq) — Aachen, Germany
- [Account Executive (F/M/*)](https://feeny.ai/job/account-executive-f-m-amber-koln-wttfdjjd8hdp) — Köln, Germany
- [DevSecOps / Security Engineer (M/F/*)](https://feeny.ai/job/devsecops-security-engineer-m-f-amber-aachen-99e9b96j0fnr) — Aachen, Germany
- [Senior Product Designer (M/F/*)](https://feeny.ai/job/senior-product-designer-m-f-amber-aachen-ykyn5m06cd1z) — Aachen, Germany
- [Werkstudent Customer Success (F/M/*)](https://feeny.ai/job/werkstudent-customer-success-f-m-amber-koln-e6jzc3qsnkj7) — Köln, Germany
- [(Senior) DevOps Engineer (F/M/*)](https://feeny.ai/job/senior-devops-engineer-f-m-amber-aachen-cx0hjg5zhqdd) — Aachen, Germany
- [(Senior) Frontend Engineer (F/M/*)](https://feeny.ai/job/senior-frontend-engineer-f-m-amber-aachen-scy0nk9k059k) — Aachen, Germany
- [Backend Engineer (F/M/*)](https://feeny.ai/job/backend-engineer-f-m-amber-tirana-f1pvhh7py9kd) — Tirana, Albania
- [Werkstudent (F/M/*) im Web Developement / Frontend](https://feeny.ai/job/werkstudent-f-m-im-web-developement-frontend-amber-koln-acy877s9v3g6) — Köln, Germany