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title: 'Key Account Executive - Bogotá at Despegar'
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type: 'job'
last_seen: '2026-11-01'
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# Key Account Executive - Bogotá at Despegar

- **Company:** Despegar
- **Location:** Bogotá, Colombia
- **Employment:** full-time
- **Work type:** onsite
- **Posted:** 2026-10-30
- **Last confirmed live:** 2026-11-01
- **Apply:** https://jobs.lever.co/despegar/814f23a9-e103-49d8-a64a-2e94a5510eea

## Job description

En Despegar, la travel-tech más grande de la región con más de 25 años disrumpiendo la industria, estamos buscando un Key Account Executive para sumarse a nuestro equipo, que traiga curiosidad extrema y pasión por construir soluciones concretas en su día a día. Somos parte de Prosus, uno de los ecosistemas tech más grandes del mundo. Si te motiva la tecnología y automatizar todo lo repetitivo con IA… este es tu lugar. Actualmente, nos encontramos en la búsqueda de una persona para sumarse al equipo de Sourcing Non Air como Key Account Executive para la dirección de B2B

Funciones:

- Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas clave de agencias de turismo, asegurando una atención personalizada y efectiva.
- Adquirir y llevar cuentas nuevas, buscando oportunidades para incrementar la cartera de clientes y fortalecer la presencia en los mercados asignados.
- Realizar revisiones periódicas de KPI para medir el desempeño de las cuentas y proponer estrategias de mejora.
- Monitorear y analizar tendencias de mercado, utilizando herramientas para identificar oportunidades de crecimiento.
- Llevar a cabo la búsqueda de nuevas agencias para expandir el alcance y maximizar oportunidades de negocio.
- Mantener contacto continuo con los clientes a través de correo electrónico, llamadas y visitas presenciales.
- Potenciar la venta de las agencias con compra
- Capacitar agencias en diversos contenidos
- Seguimiento en postventa Comunicación de promociones e incentivos
- Relacionamiento con otras áreas de la compañía.

Requisitos:

- Formación Técnico, tecnólogo o profesional en turismo u hotelería o carreras afines  como administración de empresas Si vienen de otras carreras pero tienen la experiencia los podemos considerar
- Mínimo dos años de experiencia en gestión comercial de cuentas y desarrollo de negocios en la industria travel con agencias de viajes (Tarjetas de asistencia, aerolíneas, mayoristas, hoteles, rentadoras de vehículos)
- Experiencia en visitas comerciales a los clientes, georreferenciación, armado de rutas.
- Experiencia en manejo de KPIs de performance de las cuentas y armado de presentaciones.
- Manejo de Excel avanzado (tablas dinámicas, graficación, formulación), paquete de office y herramientas de presentación
- Disponibilidad para viajar
- Importante considerar que es una posición que la mayoría del tiempo va a estar haciendo gestión comercial externa, es decir que va a estar visitando clientes de forma diaria.

¿Qué beneficios te esperan?

- Descuentos exclusivos en todos los productos Despegar 🛩
- Bono de alimentación
- Comisiones
- Día de cumpleaños libre
- Reintegro de internet
- Reintegro por el cuidado de hijos/as
- Licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios
- Y mucho más!

🌍 Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ¿Listo para construir el futuro de Comercial con visión estratégica, datos e IA?

## About Despegar

## Company Overview
- **One-liner**: Despegar is the leading online travel agency (OTA) in Latin America, offering flights, hotels, packages, and travel-related financial services through a technology-driven marketplace.
- **Entity Type**: Private (owned by Prosus N.V., previously public on NYSE under ticker DESP until May 2025)
- **Headquarters**: Buenos Aires, Argentina (registered office in British Virgin Islands)
- **Founded**: 1999
- **Founders**: Roberto Souviron

## Core Business
- **Primary industries**: Online travel agency, travel technology, fintech (payments/BNPL)
- **Target customers**: B2C (travelers) and B2B/B2B2C (banks, airlines, retailers via white-label solutions)
- **Mission/purpose**: “To connect all travel flawlessly, democratizing access to travel experiences for Latin Americans.”

## Products & Services
- **Flight & Hotel Booking Platform**: Marketplace for 256+ airlines, 700K+ hotels, 766K+ vacation rentals, 13.5K+ activities, and 190+ car rental agencies – SaaS/marketplace.
- **Travel Packages**: Bundled flights + hotels + activities for consumers – service.
- **Fintech (Koin)**: Buy-now-pay-later (BNPL) and alternative payment methods for travel purchases – fintech service.
- **B2B/Wholesale**: Technology supply and white-label travel solutions for partners – SaaS/API.
- **SOFIA AI Assistant**: Generative AI travel assistant for customer support and booking – AI-powered service.

## Market Standing
- **Valuation**: Acquired by Prosus in May 2025 for ~$1.7 billion ( $19.50 per share).
- **Key Metric**: Annual revenue of $774.1 million (2024); Adj. EBITDA of $172 million (2024E); gross bookings of $5.6 billion (2024E).
- **Notable Investors/Partners**: Prosus (parent, also owns iFood, OLX, Sympla), previously listed on NYSE (2017–2025).
- **Growth Signals**: +10.3% headcount growth YoY (2,032 employees in 2026); expanded into 19 countries; launched AI assistant SOFIA; profitable with expanding margins; integrated Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet, and Stays.net.

## Competitive Advantages
- #1 brand in OTA awareness across Latin America – strong brand recognition in 20 countries.
- Scale: 5.6 billion in gross bookings, pan-regional supply network, and local payment expertise.
- Alternative payment & BNPL solutions (Koin) that unlock travel access in underbanked markets.
- Proprietary AI (SOFIA) for customer service efficiency and personalization.
- Part of Prosus ecosystem, providing capital and cross-selling opportunities.

## Strategic Focus
- Deepening AI integration (SOFIA) to improve customer experience and operational efficiency.
- Growing B2B white-label and wholesale technology business.
- Expanding fintech capabilities (payments, credit) to drive conversion and ancillary revenue.
- Consolidating regional brands (Best Day, Viajes Falabella, ViajaNet) under unified platform.
- Leveraging Prosus network (iFood, OLX) for cross-promotion.

## Why Work Here
- Culture rating: 4.0/5.0 on LinkedIn (850 reviews), with strong work-life balance (4.0) and culture (4.0).
- Hybrid/remote policy likely varies by role; 14 offices across 10 countries (Buenos Aires, São Paulo, Mexico City, Miami, etc.).
- Engineering team is large (535 technical staff, 11% of workforce) – strong focus on tech innovation (AI, payments, platform engineering).
- Competitive compensation in local markets (e.g., Junior SWE ~ARS 394K/month, Engineering Manager ~ARS 3.78M/month).
- Part of Prosus, a global tech investor, offering stability and international growth opportunities.
- Career growth: many employees move to other top tech firms (Mercado Libre, Globant, PedidosYa). Active hiring: 117 open positions as of 2026.

## Sources
1. [Lever.co – Despegar Careers](https://jobs.lever.co/despegar)
2. [LinkedIn – Despegar Company Page](https://linkedin.com/company/despegar)
3. [Wikipedia – Despegar](https://en.wikipedia.org/wiki/Despegar)
4. [CB Insights – Despegar Profile](https://www.cbinsights.com/company/despegarcom)
5. [Prosus Investor Presentation – Acquisition of Despegar](https://www.prosus.com/~/media/Files/P/Prosus-CORP/investors/prosus-to-acquire-despegar-investor-presentation.pdf)

## Other roles at Despegar

- [Agente Líder - Loja Shopping Jundiaí](https://feeny.ai/job/agente-lider-loja-shopping-jundiai-despegar-jundiai-wqrxrwsxg9en) — Jundiaí, Brazil
- [Product Manager Postventa - Buenos Aires](https://feeny.ai/job/product-manager-postventa-buenos-aires-despegar-buenos-aires-5cwykg0y37br) — Buenos Aires, Argentina
- [Compensation Manager LATAM](https://feeny.ai/job/compensation-manager-latam-despegar-buenos-aires-w475c81p7ecq) — Buenos Aires, Argentina
- [Banco de Talentos Consultor de Vendas - Lojas Brasil](https://feeny.ai/job/banco-de-talentos-consultor-de-vendas-lojas-brasil-despegar-brazil-revqsac011bc) — Brazil
- [AGENTE DE VIAJES - AGUASCALIENTES](https://feeny.ai/job/agente-de-viajes-aguascalientes-despegar-aguascalientes-t3r024hrhx47) — Aguascalientes, Mexico
- [Banco de Talentos - Agente de Viagem](https://feeny.ai/job/banco-de-talentos-agente-de-viagem-despegar-alphaville-dveawncm2rmk) — Alphaville
- [Consultor de Vendas  - Shopping Mooca](https://feeny.ai/job/consultor-de-vendas-shopping-mooca-despegar-sao-paulo-4jtfz3zvqkf5) — São Paulo, Brazil
- [Banco de Talento - Agente Sac - Hoteldo (B2B)](https://feeny.ai/job/banco-de-talento-agente-sac-hoteldo-b2b-despegar-alphaville-sp4j4me4cpsn) — Alphaville
- [Consultor de Vendas  - Shopping Salvador Shopping](https://feeny.ai/job/consultor-de-vendas-shopping-salvador-shopping-despegar-salvador-xy8f1wr4nk6t) — Salvador, Brazil
- [Market Manager, Chains](https://feeny.ai/job/market-manager-chains-despegar-cancun-hgj5ynz6cdn8) — Cancún, Mexico