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title: 'Key Account Executive - segment LAW at Doctrine'
canonical: 'https://feeny.ai/job/key-account-executive-segment-law-doctrine-paris-qdb34gg1axr2'
type: 'job'
last_seen: '2026-09-07'
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# Key Account Executive - segment LAW at Doctrine

- **Company:** Doctrine
- **Location:** Paris, France
- **Employment:** full-time
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-07-01
- **Last confirmed live:** 2026-09-07
- **Apply:** https://jobs.lever.co/doctrine/58c69b5e-6931-40c0-b6e5-5aadc464ac35

## Job description

Notre mission ⚖️ Chez Doctrine, nous construisons le leader de l’IA juridique en Europe. Notre conviction ? Le droit ne doit pas être ralenti par des tâches répétitives. Il doit être augmenté par une IA spécialisée, conçue pour comprendre, analyser et produire du raisonnement juridique avec un haut niveau d’exigence. Notre ambition ? Permettre aux professionnels du droit de gagner en fiabilité, en efficacité et en sérénité, grâce à une plateforme unique, exhaustive et sécurisée. Aujourd’hui, 27 000 professionnels du droit, répartis dans cinq pays (France, Italie, Allemagne, Espagne, Luxembourg), nous font confiance. Notre développement est guidé par une approche claire : une vision globale, ancrée dans une compréhension fine des spécificités locales. Derrière cette ambition, une équipe d’environ 250 personnes, réunies autour d’un même objectif : accompagner les juristes et avocats à toutes les étapes de leur travail, de l’analyse à la rédaction. Et nous n’en sommes qu’au début.

Les missions :

Tu es propriétaire de ton pipeline de conquête sur le segment grands comptes cabinets d'avocats. Concrètement, ça veut dire :

- Piloter des cycles de vente complexes de A à Z, en mode chasseur : identification des comptes cibles, qualification du besoin, démonstration de valeur, construction d'offres financières adaptées, négociation et signature.
- Adresser ces comptes en approche multi-interlocuteurs — Associés, DAF, Comité IA, Managing Partners — avec une capacité à embarquer toutes les parties prenantes jusqu'à la décision finale.
- Construire une relation de confiance durable avec chaque compte dès les premières interactions, pour t'imposer comme un partenaire et non un vendeur.
- Travailler en coordination étroite avec les BDR pour alimenter ton pipeline et les AM pour préparer des passations client propres et fluides.
- Être la voix du terrain en interne : remonter les signaux marché, les objections récurrentes et les besoins non couverts aux équipes Produit et Ops pour accélérer notre impact sur ce segment.

Le profil idéal :

Tu as au moins 5 ans d'expérience dans la vente complexe, idéalement en SaaS B2B, avec une appétence marquée pour les cycles longs et les interlocuteurs exigeants.

- Tu maîtrises une méthodologie de vente structurée — MEDDIC ou équivalent — et tu sais construire des prévisions fiables et à jour chaque mois.
- Tu es un·e vrai·e chasseur·se : tu n'attends pas qu'on vienne à toi, tu construis ton pipeline, tu prends les devants et tu sais transformer la résilience en avantage compétitif.
- Tu es à l'aise en multi-interlocuteur, aussi bien pour captiver une salle de 10 associés que pour convaincre un décideur en tête-à-tête.
- Tu gères les priorités et les délais serrés sans perdre le fil ni la rigueur.
- Tu aimes le terrain et la relation physique avec tes interlocuteurs : le présentiel est pour toi un avantage, pas une contrainte.
- Tu parles un anglais business de qualité — la maîtrise du français est évidemment acquise, et l'anglais est indispensable pour naviguer dans les grands cabinets d'affaires internationaux.
- Tu t'intéresses à l'univers juridique — une expérience dans le secteur (avocat, juriste, legaltech) est un vrai atout, pas un prérequis.
- Tu maîtrises Salesforce.

Ce qui t'attend chez Doctrine :

- Contribuer à un projet ambitieux avec un impact réel : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.
- Un onboarding solide sur l'écosystème juridique pour te permettre de naviguer rapidement dans cet environnement stimulant.
- Une culture de l'excellence et du feedback, dans une équipe aux profils complémentaires qui mise sur la progression continue dès le premier jour.
- De vraies perspectives d'évolution — mobilités internes ouvertes à tous chez Doctrine.

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine 🤝 Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert. Un onboarding très complet permettant une intégration et une montée en compétence rapides. Une aventure dans laquelle la formation et le partage des connaissances font partis du quotidien. Rejoindre une entreprise avec une vie d’équipe riche et dynamique : conférences, team-buildings, déjeuner, offsite, afterwork, etc. Nos valeurs 🤝 Chez Doctrine, nos 4 valeurs nous accompagnent au quotidien et dans notre ambition de faire bouger les choses. Challenge the status quo : nous défendons les idées audacieuses qui contribuent à l’évolution de tout un secteur. Liberty and responsibility : nous encourageons l’autonomie, l’impact de chacun·e et l’ownership. Knowledge is power : l'information est au cœur de la mission de Doctrine, et nous cherchons constamment à progresser. Release early, release often and listen to your customers : nous croyons au pouvoir de l’itération et à l’importance d’écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.

Nos avantages pour faire la différence ☀️ 🏡 Une politique de télétravail flexible permettant - selon les équipes - jusqu’à trois jours de télétravail par semaine. 🌴 Une politique de congés flexibles 🌱 Des opportunités concrètes de mobilité interne 🏄‍♂️ Des évènements collectifs réguliers 📚 Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ pour toute formation en lien avec ton poste - et des formations en équipe ou pour toute l'entreprise 🏋️‍♀️ Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être 🧘 Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Moka.care et un accompagnement individuel allant jusqu’à 6 séances par an 👩‍⚕️ Une assurance santé avec Alan 🍱 🚲 Une carte Swile pour tes tickets restaurants et ton forfait mobilité durable (66,60 euros par mois) 💡 Des réductions et avantages négociés grâce à notre CSE via la plateforme Happypal 🍏 Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement 🚀 Un premier échange de 30 min avec l’un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine Une rencontre d’1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l’équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions. Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l’entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume. (si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater ! Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins. Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !

Diversité & inclusion Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap, n'hésitez pas a nous en parler lors du process de recrutement. Nous nous engageons à mettre en place tous les aménagements nécessaires pour garantir un environnement de travail adapté a chacun et chacune

## About Doctrine

## Company Overview
- **One-liner**: Doctrine is a legal AI platform that helps lawyers and legal professionals streamline research, document analysis, and case management across multiple European jurisdictions.
- **Entity Type**: Private (acquired by RELX Group in 2026 but operates as a subsidiary)
- **Headquarters**: Paris, France
- **Founded**: 2016
- **Founders**: Nicolas Bustamante, Antoine Dusséaux, River Champeimont

## Core Business
- **Primary industry**: Legal Technology (LegalTech), Artificial Intelligence
- **Target customers**: B2B – law firms (avocats), corporate legal departments, and legal professionals in France, Italy, Germany, Spain, Luxembourg
- **Mission**: “Make the law more accessible” by combining public legal data with AI-powered tools so professionals never have to choose between legal security and productivity

## Products & Services
- **Doctrine Search Engine**: AI-enhanced legal research platform that indexes and enriches court decisions, legislation, and legal sources (SaaS)
- **Document Analyzer**: Detects and enriches legal sources within uploaded documents, automates citation and verification (SaaS)
- **Flow Counsel**: Contract analysis workflow that identifies risks and provides legal recommendations (SaaS)
- **Jobexit**: Employment termination simulator that quickly calculates indemnities, risks, and timelines (SaaS)
- **API & Integrations**: Integrates with existing tools (e.g., word processors, practice management systems)

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly disclosed; in 2023 Summit Partners and Peugeot Invest acquired a majority stake at an enterprise value of over €100 million [en.wikipedia.org](https://en.wikipedia.org/wiki/Doctrine_(company)); RELX acquired the company in 2026 for an undisclosed amount
- **Key Metric**: Total funding $13.9M (Seed & Series A) [fr.linkedin.com](https://fr.linkedin.com/company/doctrine)
- **Notable Investors/Partners**: Otium Capital, Xavier Niel, Summit Partners, Peugeot Invest, RELX, CNIL (French data protection authority), Paris Bar
- **Growth Signals**: 227 employees (+39.2% YoY) [fr.linkedin.com](https://fr.linkedin.com/company/doctrine); expansion into Italy (2024), Germany (2025 via Dejure investment), Spain (2026 via Maite acquisition); 48K+ LinkedIn followers

## Competitive Advantages
- **Local expertise**: Deep understanding of multiple European legal ecosystems (France, Italy, Germany, Spain, Luxembourg) – AI models trained on local jurisprudence
- **Security & compliance**: ISO 27001 certified, RGPD compliant, all data on European servers – trusted by demanding institutions like the Paris Bar
- **Integrated workflows**: Products cover the full legal workflow – research, document analysis, case management, and termination simulation – reducing tool fragmentation
- **Acquisition track record**: Successfully integrated Predictice and Maite, building a consolidated legal data moat

## Strategic Focus
- **Geographic expansion**: Continue entering new European markets (e.g., Spain recently) and deepening presence in Germany
- **AI product development**: Enhance AI capabilities across search, contract analysis, and automation (e.g., Scribe squad building drafting features)
- **Enterprise adoption**: Grow key account segment (LAW) and expand into larger corporate legal departments

## Why Work Here
- **Hybrid/remote**: Flexible telework policy with modern offices (with rooftop) in Paris 18th [doctrine.fr](https://www.doctrine.fr/recrutement?sourcePage=About)
- **Compensation & perks**: Competitive salary, unlimited vacation, MeBook, Swile meal card, Alan health insurance, 50% transport reimbursement [doctrine.fr](https://www.doctrine.fr/recrutement?sourcePage=About)
- **Culture**: Entrepreneurial and tech-driven team (engineers, designers, sales, jurists); regular team events; strong focus on work-life balance
- **Growth opportinity**: Fast-scaling company with international expansion and multiple engineering squads (Distribute, Scribe, etc.) – active job postings across ML, Fullstack, SRE, and product roles [jobs.lever.co/doctrine](https://jobs.lever.co/doctrine)

## Sources
1. [Doctrine Careers Page – Lever](https://jobs.lever.co/doctrine)
2. [Doctrine Recrutement – Company Website](https://www.doctrine.fr/recrutement?sourcePage=About)
3. [Doctrine LinkedIn Profile](https://fr.linkedin.com/company/doctrine)
4. [Doctrine Wikipedia](https://en.wikipedia.org/wiki/Doctrine_(company))
5. [Doctrine Homepage](https://www.doctrine.fr/?sourcePage=Careers)

## Other roles at Doctrine

- [Juriste stagiaire - stage de janvier à juillet 2027](https://feeny.ai/job/juriste-stagiaire-stage-de-janvier-a-juillet-2027-doctrine-paris-snxxybpnyfep) — Paris, France
- [BDR Manager](https://feeny.ai/job/bdr-manager-doctrine-paris-kc0jqcgghsfn) — Paris, France
- [Experienced / senior Fullstack Engineer (Platform squad)](https://feeny.ai/job/experienced-senior-fullstack-engineer-platform-squad-doctrine-paris-ev41vj4sky4n) — Paris, France
- [Junior / Intermediate Machine Learning Engineer - Squad Distribute](https://feeny.ai/job/junior-intermediate-machine-learning-engineer-squad-distribute-doctrine-paris-w81r3b3cwaz9) — Paris, France
- [Senior Product Data Analyst](https://feeny.ai/job/senior-product-data-analyst-doctrine-paris-v5psh66cygsm) — Paris, France
- [Engineering Manager - Productivity](https://feeny.ai/job/engineering-manager-productivity-doctrine-paris-ax9t6hjgj6nq) — Paris, France
- [Account Executive Mid-Market / Enterprise](https://feeny.ai/job/account-executive-mid-market-enterprise-doctrine-paris-jjkvf1qfb55r) — Paris, France
- [Account Executive Italy 🇮🇹 - Mid-Market](https://feeny.ai/job/account-executive-italy-mid-market-doctrine-milan-57gc72vm3yb9) — Milan, Italy
- [Sales Enablement International](https://feeny.ai/job/sales-enablement-international-doctrine-paris-bzhngcnwc3ra) — Paris, France
- [Sales Manager - Germany 🇩🇪](https://feeny.ai/job/sales-manager-germany-doctrine-dusseldorf-jmcv3eg6shrp) — Düsseldorf, Germany