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title: 'Key Account Manager - Cloud x GCP - CDI Paris - Theodo at Theodo'
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last_seen: '2026-09-17'
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# Key Account Manager - Cloud x GCP - CDI Paris - Theodo at Theodo

- **Company:** Theodo
- **Location:** Paris, France
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-09-11
- **Last confirmed live:** 2026-09-17
- **Apply:** https://jobs.lever.co/theodo/b1e6a200-1c23-445b-a736-a16918b419f2

## Job description

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.

Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.

Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech. Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux. L’objectif : faire de l’infrastructure un levier de croissance plutôt qu’un frein.

Pionniers de la conteneurisation, nous plaçons aujourd'hui l'innovation au cœur de notre approche Cloud.

Nous concevons des offres qui adressent les enjeux les plus actuels du secteur :

- accélérer les migrations et modernisations Cloud grâce à l'IA pour créer de la valeur au plus vite
- ⁠construire et infogérer des environnements d'industries régulées (ex : HDS pour la santé, SecNumCloud) sans sacrifier le time to market
- ⁠exploiter tout le potentiel des LLMs tout en optimisant la performance cloud, les coûts et la sûreté industrielle.

Ton équipe :

- Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe
- Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos...

Tes futures missions : KAM Cloud x GCP:

- Tu développes et pilotes un portefeuille de comptes stratégiques autour de problématiques Cloud à fort enjeu : infrastructure, migration, run et cybersécurité (ex: Renault, BPI, Rexel, Biogroup)
- En tant que partenaire GCP, en lien direct avec les clients et les équipes tech, tu identifies les opportunités, structures les propositions et accompagnes les décisions sur des sujets business et technologiques à fort impact.
- Rôle de trusted advisor au croisement du conseil, de la vente et du delivery au sein d'une équipe expérimentée de 50 personnes.
- Google Cloud: Theodo fait partie du top 5 % partenaire France

Account Management & Relation Client

- Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter les entités du groupe auprès d'eux
- Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés
- Pitcher pro-activement nos offres à tes clients
- Identifier les enjeux structurants (modernisation Cloud, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées

Développement commercial

- Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud.
- Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté
- Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers)
- Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection
- Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement

Suivi des projets avec la Client Service Team

- Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas
- Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement
- S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets

Delivery ponctuel

Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Key Account Manager pour faire du delivery sur un ou plusieurs projets l’année de ton arrivée. Cela comprend

- Comprendre les enjeux et les contraintes du client (budget, jalons, stack, etc.) pour définir la stratégie d’accompagnement
- Modéliser la valeur du produit pour avoir le bon niveau de discussion avec le client (architecture produit, discovery, étude des concurrents, tester la valeur le plus vite possible auprès du marché du client…)
- Faire réussir le delivery : manager et coordonner l’ensemble des squads pour livrer des projets complexes dans les temps et au niveau de qualité attendu par le client
- Apporter de la visibilité : créer et présenter des interfaces de gouvernance pour apporter de la clarté à toutes les parties prenantes du projet
- Garantir la satisfaction client : construire une relation de confiance avec ton client tout en faisant les bons arbitrages pour le projet, le client, les équipes
- Identifier les opportunités d’aider le client sur d’autres de ses problématiques

Co-selling & Partenariats

- Activer les alliances avec Google Cloud
- Co-construire des offres / réponses conjointes
- Participer aux programmes partenaires et aux campagnes de lead communes

Propositions commerciales & Appels d’offres

- Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t'accompagne sur les deals
- Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes
- Démontrer le ROI de nos offres et montrer la valeur via nos use case et expertises
- Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing)

Veille & Expertise

- Suivre les tendances Cloud, Data, IA et GenAI
- Identifier les signaux faibles et les axes d’innovation créateurs d’opportunités

Suivi administratif et financier

- S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et les documents administratifs liés aux ventes
- Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de ventes

Profil recherché :

- Tu es idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur
- Tu as +3 ans d'xp en vente dans le conseil
- Tu as une compréhension solide des enjeux du marché, et des offres GCP.
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
- Tu as une forte curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux
- Tu as un excellent relationnel
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
- Tu es rigoureux dans la gestion de tes priorités et le pilotage de ta performance
- Tu es proactif et tu as envie de progresser vite

Le processus de recrutement

- Entretien initial avec un recruteur (30 min)
- Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
- Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
- Entretien avec un dirigeant (30 min)

Les clients

- En rejoignant Theodo, tu seras amené à travailler avec des grands comptes, entre autres :
- 💶 Fintech (BNP, BPI, LCL)
- 🛒 Retail (Carrefour, Rexel)
- 💊 Healthtech (Urgo, Sanofi)
- 📺 Media (TF1, RMC, FranceTV)
- ✈️ Industrie (Renault, Safran)
- 🇫🇷 Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo Cloud ? L'environnement : 💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités 🤝  Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. 🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) 🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel

Le package : 📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe 💸 Prime d’intéressement indexée sur la croissance de Theodo 🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…) 🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...) 🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an 🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50% 🍽 Carte ticket-restaurants Swile

Prêt à nous rejoindre ?

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.

## About Theodo

## Company Overview
- **One-liner**: Theodo is a technology consultancy that helps organizations transform through software engineering, AI, cloud, and Lean management practices.
- **Entity Type**: Private (bootstrapped/partnership)
- **Headquarters**: Paris, France
- **Founded**: 2009
- **Founders**: Benoît Charles-Lavauzelle and Fabrice Bernhard

## Core Business
- Primary industry/industries: Information Technology & Services, Technology Consulting, Software Engineering
- Target customers: Large enterprises, SMEs, and startups (B2B); clients include BNP Paribas, Contentsquare, Dior, ManoMano, Safran, Qonto
- Mission or purpose statement: "To turn our clients into industry leaders" by transforming how software is designed, built, and scaled – uniting human ingenuity and AI.

## Products & Services
- **[Lean Tech® Framework]**: Proprietary methodology combining Lean manufacturing, Scrum, and DevOps for fast, predictable, high-quality software delivery.
- **[Platform Engineering]**: Design and build web and mobile platforms to restore speed and autonomy, modernizing legacy systems.
- **[Data & AI]**: Helping organizations embed data for informed decision-making, innovation, and scalable AI initiatives.
- **[Cloud Solutions]**: Custom cloud solutions balancing performance, security, and cost efficiency.
- **[Cybersecurity]**: Embedding security from design to deployment.
- **[Experience Design]**: UX/UI design services.
- **[Technical Assistance]**: Deploying seasoned professionals for capacity gaps or specialized expertise.
- **[Technology Operations]**: Guaranteeing performance, security, and scalability of information systems.
- **[AI-Native Software]**: Building AI-powered products and solutions, including a dedicated "AI-Native Software Engineering" unit and Theodo Fintech.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not publicly available (private company)
- **Key Metric**: Annual Revenue – €90 million (Theodo Group, as per co-founder podcast); separate entity Theodo SAS reported ~$25.2 million revenue on LinkedIn (conflicting reports due to group structure)
- **Notable Investors/Partners**: Not publicly funded; operates as a partnership. Clients include BNP Paribas, LVMH, Renault, Safran, BlaBlaCar, Société Générale, and others.
- **Growth Signals**: 700+ employees across 6 offices (UK, France, Morocco, South Africa); LinkedIn shows 217 employees at Theodo SAS (+12% YoY, 141 open positions); NPS of 64 over 4,000 clients; has built over 500 digital products.

## Competitive Advantages
- **Lean Tech® Framework**: 15 years of codified Toyota-inspired rigor adapted to tech teams, enabling faster delivery and continuous improvement.
- **Strong coaching and culture**: Weekly one-on-one coaching, daily Dojo training sessions, transparent promotion system ("up"), and radical transparency (daily emails, weekly feedback) driving developer satisfaction and retention.
- **Multi-domain expertise**: Deep capabilities across AI, cloud, data, cybersecurity, and platform engineering – all under one roof.
- **Talent magnet**: Attracts engineers from top schools (CentraleSupélec) and companies (Capgemini, CANAL+), with alumni going to Google and 360Learning.

## Strategic Focus
- **AI as a productivity lever**: Applying "controlled, engineer-operated AI" to modernize legacy systems up to three times faster; building AI-native software and a dedicated fintech practice.
- **International expansion**: Offices in UK, Morocco, South Africa, and Switzerland supplementing the Paris HQ.
- **Continuous improvement culture**: Scaling Lean Tech® across the group while maintaining quality and employee development (e.g., 10-month pre-onboarding for interns, weekly Dojo sessions).
- **Growth through specialization**: Separate entities for Healthtech, Fintech, Cloud, Data & AI, Apps, and Extend to serve different market segments.

## Why Work Here
- **Lean-inspired rituals**: Daily stand-ups ("Asakaille"), weekly coaching, monthly Kaizen sessions, and Obeya visual management boards foster alignment and rapid skill development.
- **Accelerated skill development**: Daily Dojo training sessions on real client cases; continuous learning is embedded in the workweek.
- **Radical transparency**: Company leaders share weekly news via email; employees give and receive feedback weekly.
- **Career ownership**: Employees self-manage promotions through a transparent "up" system with clear criteria; each person has a dedicated internal coach.
- **Culture**: Described as combining startup agility with large-corporation expertise; an agile, human-centric European model.
- **Remote/hybrid policy**: Not explicitly stated, but offices in multiple countries and roles listed as "CDI Paris" suggest on-site/hybrid presence in Paris, with some remote flexibility likely.
- **Notable perks**: Competitive salaries (e.g., Software Engineer ~€122,545/year, Community Coordinator ~€52,688/year), strong alumni network, exposure to high-profile clients.

## Sources
1. [theodo.com - Careers Page](https://www.theodo.com/en-ma/careers-at-theodo)
2. [theodo.com - Main Site](https://www.theodo.com/en-uk)
3. [jobs.lever.co/theodo](https://jobs.lever.co/theodo)
4. [LinkedIn - Theodo](https://fr.linkedin.com/company/theodo)
5. [agencyreview.dev - Theodo Review](https://agencyreview.dev/software-agencies/theodo)

## Other roles at Theodo

- [Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Run](https://feeny.ai/job/key-account-manager-cdi-paris-theodo-run-theodo-paris-mq4q0zfh6brr) — Paris, France
- [Plateform Security Engineer](https://feeny.ai/job/plateform-security-engineer-theodo-paris-6s5eye60dct3) — Paris, France
- [People Lead](https://feeny.ai/job/people-lead-theodo-london-z7wpjdybtxzx) — London, United Kingdom
- [Key Account Manager - Cloud x AWS - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/key-account-manager-cloud-x-aws-cdi-paris-theodo-theodo-paris-gmyg0cd5ttws) — Paris, France
- [Key Account Manager - Cloud x Santé - CDI Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/key-account-manager-cloud-x-sante-cdi-paris-theodo-theodo-paris-s79cg6ejsskb) — Paris, France
- [Bras Droit CEO - Stage Paris - Theodo FinTech](https://feeny.ai/job/bras-droit-ceo-stage-paris-theodo-fintech-theodo-paris-gbjtpm34qw37) — Paris, France
- [Solution Architect - CDI Paris - Theodo Data & IA](https://feeny.ai/job/solution-architect-cdi-paris-theodo-data-ia-theodo-paris-ztwvf70nkcj3) — Paris, France
- [Chef de projets évènementiel et communication - Stage Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/chef-de-projets-evenementiel-et-communication-stage-paris-theodo-theodo-paris-pse765td44k9) — Paris, France
- [Software Engineer Fullstack - Stage de fin d'études Paris - Theodo Retail](https://feeny.ai/job/software-engineer-fullstack-stage-de-fin-d-etudes-paris-theodo-retail-theodo-reqwjwsj49qf) — Paris, France
- [Software Engineer Fullstack - Stage de fin d'études Paris - Theodo](https://feeny.ai/job/software-engineer-fullstack-stage-de-fin-d-etudes-paris-theodo-theodo-paris-xxmra6dr19n9) — Paris, France