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title: 'Key Account Manager - France at DiliTrust'
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type: 'job'
last_seen: '2026-09-15'
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# Key Account Manager - France at DiliTrust

- **Company:** DiliTrust
- **Location:** Paris, France / Los Angeles, CA
- **Work type:** hybrid
- **Posted:** 2026-09-09
- **Last confirmed live:** 2026-09-15
- **Apply:** https://jobs.lever.co/dilitrust/3f04fcb1-4473-48f2-95e5-a00580b54481

## Job description

Prêt(e) à rejoindre la révolution Legal Tech ? Vision: Editeur de logiciels SaaS de premier plan, DiliTrust est une entreprise globale spécialisée dans les solutions juridiques et de gouvernance. Notre ambition est d’accompagner nos clients dans la digitalisation rapide de leurs départements juridiques. Avec une croissance annuel de plus de 40 % depuis 2020, nous visons à devenir l’un des leaders mondiaux de la Legal Tech, avec une valorisation dépassant 1 milliard de dollars d’ici à 2027.

Impact : De la génération de rapports pour les Assemblées Générales à la gestion du cycle de vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes réparties dans 8 bureaux à travers le monde (France, les États-Unis, le Mexique, la région MEA, l'Allemagne, l'Espagne, l'Italie et le Canada) sont le moteur de notre succès mondial. Aujourd’hui, nous accompagnons +2 400 clients dans 64 pays, dont 80 % sont des d’entreprises cotées sur les principaux marchés européens, américains et du Moyen-Orient.

Reconnaissance: DiliTrust est un pionnier de l’innovation LegalTech, étant la première entreprise du secteur à avoir intégré des fonctionnalités IA dès 2022. Nous sommes également reconnus pour offrir un environnement de travail dynamique et entrepreneurial à nos équipes, certifié chaque année depuis 2019 par les labels "Happy at Work" et "Tech at Work".

Votre role : Sous la responsabilité de notre Team Leader Account Manager, vous serez amené à piloter un portefeuille de comptes stratégiques (type CAC 40), dans un contexte SaaS B2B exigeant, orienté fidélisation, upsell et cross-sell.

Vos responsabilités

- Prendre la responsabilité d’un portefeuille clients et créer une relation de confiance ;
- Gérer les renouvellements de contrats tout en créant des opportunités des cross-sell & up-sell
- Déceler les opportunités et développer les comptes existants en débloquant les contacts au sein de nouveaux départements pour étendre notre portée ;Accompagner les clients dans une démarche de conseil
- Tenir les rendez-vous clients pour avoir leur retour sur l’utilisation de nos produits
- Suivre les KPI business & utilisation (Churn, CA Cross, Ca Upsell…)

Profil recherché :

- Minimum 5 ans en tant qu’Account Manager dans un environnement BtoB, idéalement dans le Saas / environnement tech
- Excellente maîtrise Français et Anglais

Process de recrutement :

- Entretien avec un membre de l'équipe TA (30/45 mins)
- Entretien avec le Team Leader AM (1h)
- Entretien "Role play" (1h15)

Ce que nous vous proposons :

- Rejoindre une société en pleine croissance dans un environnement International et bienveillant (des bureaux en France, Italie, Espagne, Canada mais aussi Dubaï ou encore Mexico) ;
- Notre « Charte du Télétravail » qui te garantit de pouvoir trouver ton équilibre entre « Onsite » et « Remote » ;
- Des locaux en plein cœur de La Défense avec accès possible à des service tels que : salle de sport, coiffeur, conciergerie, blanchisserie... ;
- Enfin, tous les avantages au quotidien que sont CSE, tickets restaurant/restaurant d’entreprise, prime d’intéressement, crèche d’entreprise…

## About DiliTrust

## Company Overview
- **One-liner**: DiliTrust is the only AI-native platform that simplifies every dimension of legal work, replacing fragmented tools with one connected suite for legal operations and corporate governance.
- **Entity Type**: Private (funding stage: Series unknown, €130M raised)
- **Headquarters**: Paris La Défense Cedex, France
- **Founded**: 2005
- **Founders**: Not publicly available

## Core Business
- Primary industry: Legal technology / Corporate governance software
- Target customers: B2B, primarily Enterprise (General Counsel, board members, corporate secretaries, legal departments)
- Mission: “Make the digitalization of your company’s legal activities simple and operational”

## Products & Services
- **DiliTrust Board Portal**: SaaS for board governance – agenda preparation, document sharing, voting, automatic minutes generation.
- **DiliTrust Contract Lifecycle Management (CLM)**: SaaS covering drafting, negotiation, approval, renewal with AI-powered risk detection and automated workflows.
- **DiliTrust Entity Management**: SaaS providing real-time view of corporate structure, compliance, and regulatory control across multiple jurisdictions.
- **DiliTrust Matter Management**: SaaS for tracking legal matters from intake to resolution, including outside counsel spend and automated workflows.
- **DiliTrust Dataroom**: Cloud-based secure document repository with granular access controls, audit trails, and sharing capabilities.
- **Lini (AI Engine)**: Proprietary AI (OCR, ML) embedded across all modules for data extraction, contract review, and minutes generation.

## Market Standing
- **Valuation/Market Cap**: Not disclosed (private company)
- **Key Metric**: Annual Revenue €11.8M (2024/2025 estimate) | Total Funding: €130M (2022 rounds)
- **Notable Investors/Partners**: 3 investors in the 2022 private equity round (names not specified); 1 investor in the 2017 venture round (names not specified)
- **Growth Signals**: 25%+ annual growth; 2,400+ clients; 120,000+ users; 85% of major listed companies in Europe, North America, and the Middle East use DiliTrust; headcount 266 (+15.1% YoY); offices in 10 cities (Paris, Montreal, Dubai, Madrid, Milan, Mexico City, Berlin, Munich, Philadelphia, Casablanca); strategic acquisitions of Gobertia (2021) and Aster (2024)

## Competitive Advantages
- Fully integrated AI-native platform (Lini) – not a suite of disparate tools
- Highest security certifications: ISO 27001 and SOC 2 Type II; sovereign data hosting
- 24/7 multilingual support, unlimited user training, dedicated account manager
- World‑wide presence with local support in 64+ countries
- Rated 4.6/5 by 700+ organizations

## Strategic Focus
- Accelerate digital transformation of legal operations through people, processes, and technology
- Deepen AI capabilities (Lini) to automate repetitive legal tasks and reduce risk
- Expand geographically and through targeted acquisitions
- Scale the platform to serve both small teams and large enterprises

## Why Work Here
- Culture: Certified “Happy at Work” every year since 2019; strong emphasis on autonomy, transparency, and inclusion
- Work model: Hybrid and remote options adapted to role and location; Global Mobility Program to work abroad
- Team: Over 30 nationalities, with offices across four continents
- Growth: Clear career paths, internal mobility, and ongoing learning opportunities
- Perks: 24/7 support, unlimited training, and a product that genuinely transforms legal work
- Hiring locations: Canada, Germany, Italy, France, Morocco, Spain, United States, United Arab Emirates

## Sources
1. [dilitrust.com](https://www.dilitrust.com/)
2. [jobs.lever.co/dilitrust](https://jobs.lever.co/dilitrust)
3. [linkedin.com/company/dilitrust](https://www.linkedin.com/company/dilitrust)
4. [dilitrust.com/who-we-are](https://www.dilitrust.com/who-we-are/)

## Other roles at DiliTrust

- [Legal Engineer - AI Quality (Internship)](https://feeny.ai/job/legal-engineer-ai-quality-internship-dilitrust-paris-szgnmndsg13y) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Chief of Staff](https://feeny.ai/job/chief-of-staff-dilitrust-paris-jqfpvmqcsyey) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH](https://feeny.ai/job/account-executive-m-w-d-legal-tech-dach-dilitrust-munich-b48n0467f5ww) — Munich, Germany
- [Field Marketing Manager - USA](https://feeny.ai/job/field-marketing-manager-usa-dilitrust-philadelphia-nxz8b5fnx3k7) — Philadelphia, PA
- [Senior Recruiter](https://feeny.ai/job/senior-recruiter-dilitrust-paris-fxkshfb8nrkd) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Project Manager DACH](https://feeny.ai/job/project-manager-dach-dilitrust-munich-wp8ertwq4d2c) — Munich, Germany
- [People Operations Manager](https://feeny.ai/job/people-operations-manager-dilitrust-paris-a16rmakz9n9x) — Paris, France / Los Angeles, CA
- [Office Manager](https://feeny.ai/job/office-manager-dilitrust-dubai-06g9retsagd2) — Dubai, United Arab Emirates
- [Project Manager](https://feeny.ai/job/project-manager-dilitrust-philadelphia-wgmeafxysx66) — Philadelphia, PA
- [Software Engineer - AI Platform (Fullstack)](https://feeny.ai/job/software-engineer-ai-platform-fullstack-dilitrust-paris-21smeyey7d56) — Paris, France / Los Angeles, CA